JJ Footwear. Naar een nieuwe manier van samenwerking d.m.v. Cross Channel Retailing

Transcriptie

1 JJ Footwear Naar een nieuwe manier van samenwerking d.m.v. Cross Channel Retailing

2 Ontwikkelingen in Retail Voorraad (en afwaardering) vormt een steeds groter risico in de schoenenbranche (voor zowel retailer als leverancier) Er komen minder consumenten in de winkel Internet aankopen is groeiende Internationale merken beginnen eigen webshops en monobrandstores zonder rekening te houden met de retail Collecties en prijsverschillen worden inzichtelijker voor de consument

3 Doelstelling samenwerking JJ Footwear - Retail Samenwerkingsverband tussen leverancier en retailer Meer consumenten terug in de winkel Gezamenlijk aanbieden van de ruimste keus Beperken van het voorraadrisico voor de retailer Verhogen van het eindresultaat

4 Wat heeft JJ Footwear al ter beschikking / 1 We brengen een wijdte en breedte concept voor zowel laarzen, enkellaarsjes, schoenen en sandalen We hebben een groot Never Out Of Stock- voorraad programma. We hebben een uitgekiend maat-advies-systeem. Makkelijk in gebruik, voor in de winkel alsook thuis te gebruiken.

5 Wat heeft JJ Footwear al ter beschikking / 2 Ondersteuning beschikbaar voor zowel uw webshop als internet pagina We hebben een zeer uitgebreid eigen consumenten bestand

6 Wat is Cross Channel Retailing? Cross Channel Retailing is een andere manier van distributie Merken en Retailers hebben het merk samen groot gemaakt Een eerlijke verdeling van de marge Efficienter maken van het in- en verkoopproces Afwaardering van voorraden in de totale bedrijfskolom te minimaliseren, zonder dat dit de keuze mogelijkheden van de consument beperkt Voordelen die hieruit voortvloeien moeten beide partijen ten goede komen

7 Consument aankoop mogelijkheden: 1.Artikel wordt bij retailer gepast en gekocht 2.Artikel is niet voorradig bij retailer, maar kan door retailer besteld worden bij leverancier 3.Artikel wordt via de webshop van leverancier besteld door de consument. Artikel wordt geleverd aan de retailer om te laten passen en te betalen 4.Artikel verkoop via webshop en levert direct aan consument

8 1. Artikel wordt bij retailer gepast en gekocht Traditionele manier van schoenenverkoop Merk wordt collectiematig ingekocht in het huidige en tradtionele seizoenspatroon Huidige Inkoopprijzen Hoogste startmarge Risico afverkoop percentage Voorraadrisico -> afwaardering

9 Inkoopprijs plus fulfillmentfee (voorraad houden, versturen, retourservice, refurbishment) Gevolg: Retailmarge 30% Gegarandeerd hogere afverkoop percentage Voorraad risico wordt verlegd naar leverancier 2. Artikel is niet voorradig bij retailer, maar kan door retailer besteld worden bij leverancier Artikel wordt aangekocht op het moment van behoefte van de consument. Artikel wordt besteld in de winkel, bv via een zuil in de winkel, of via de mobiele I-Pad versie in de look & feel van de retailer.

10 3. Artikel wordt via webshop van de leverancier besteld door consument Artikel wordt geselecteerd in de webshop van de leverancier De consument selecteert de retailer waar ze de bestelling wil afhalen De bestelling wordt gechecked met de retailer. Indien niet voorradig wordt het artikel opgestuurd naar de retailer Retailer verkoopt aan consument, indien noodzakelijk gratis retour aan leverancier Gevolg: Retailmarge 30% Gegarandeerd hogere afverkoop percentage Voorraad risico wordt verlegd naar leverancier

11 4. Artikel verkoop via webshop van leverancier en levert direct aan consument Artikel wordt op de webshop van de leverancier besteld Indien de consument aangeeft dat ze de bestelling rechtstreeks wil ontvangen dan dient ze een JJ-retailer te selecteren als JJ-service- en adviespunt Betaling loopt via merk, service en advies fee wordt aan geselecteerde retailer overgemaakt Gevolg: Fee 30% voor geselecteerde retailer

12 En geen extra kosten (bv. abonnement) retailer Voordelen JJ-Retail en Service Punt Winkelier kan beschikken over totaal assortiment Speciale vermelding op de JJ-website Meer en nieuwe consumenten in de winkel Gegarandeerd hogere afverkoop Grote kans op lagere eindvoorraad Tweezijdige Social Media campagnes van retailer en leverancier kunnen elkaar versterken Daarnaast extra service: Extra ruilopties van voororderinkoop Speciale collectie met hogere marge Preferred Partner voor nieuwe initiatieven Sale acties met margebehoud

13 Voorwaarde JJ Service en Retail Punt Lage Instap Voororder; 80 paar per seizoen

14 JJ Footwear Rekenvoorbeelden

15 JJ Footwear Lange Laars Verkoop 180 ex BTW 150 Normaal inkoop (excl kortingen) 78,50 Inkoop incl fullfillment kosten 105 Marge 45, 30%

16 JJ Footwear Enkel Laars Verkoop 135 ex BTW 111,50 Normaal inkoop (excl kortingen) 58,75 Inkoop incl fullfillment kosten 78 Marge 33,50, 30%

17 JJ Footwear Ballerina Verkoop 80 ex BTW 66 Normaal inkoop (excl kortingen) 34,75 Inkoop incl fullfillment kosten 46 Marge 20, 30%

18 JJ Footwear Service en Retail Punt Begin September: Overleg met klanten en inkoopcombinaties om de beste opzet te bepalen Eind September: Testopzet gaat van start met aangemelde retailers Eind December: Evaluatie met deelnemers 2013 : Na positieve evaluatie : Definitieve lancering

19 Wat vragen we van u? Kritische mening omtrent onze plannen Aangeven van verbeterpunten Meldt u aan als cross channel retailer/ service en adviespunt Nog vragen? Bel ons! Ewald Weghorst (Noord- & Oost NL) René Brekelmans (Zuid- & West NL) Irma Smits (Office Manager)