Scholtens en BoekenPartners. Een goed team? Resultaat met. boeken

Transcriptie

1 .. Scholtens en BoekenPartners Een goed team?

2 .. Libridis Groep Even voorstellen: Wilfried Cajot, Commercieel Directeur Libridis Groep Scholtens is een werkmaatschappij van de Libridis Groep, gevestigd te Sittard Andere werkmaatschappijen die deel uitmaken van de Libridis Groep: Libridis, distributiebedrijf in Nederland en België; Nilsson&Lamm, sales en marketing voor vreemdtalige uitgevers, voor Nederland en België; Denis, sales en marketing voor Nederlandstalige uitgevers, uit Nederland en Vlaanderen.

3 . Geschiedenis Hoe. is de samenwerking geëvolueerd?: Ooit was er Parnassus Scholtens heeft haar participatie onder gebracht bij de RDC Vandaag is BoekenPartners een bedrijf binnen de RDC, een retailketen in Boeken en tijdschriften Scholtens is van oudsher de inkoper en leverancier In de samenwerking met RDC specialiseert Scholtens zich verder in diensten voor de retailers Doel: rendement voor de boekhandel verder verbeteren.

4 . Onze speerpunten voor de retailer : 1. Inkopen Selectie van het juiste assortiment Leveren volgens DNA-profiel Goede nabestelservice 2. Krachtige promotie Magazines en specials.. 3. Lage kosten Levering en retouren Extra service

5 . inkopen : 1. Selectie van het juiste assortiment De beste keuze uit het aanbod van uitgever Uit aanbod van titels per aanbieding. Nadruk op de omzetmakers 2. Leveren volgens DNA-profiel Profiel op maat van iedere boekhandel De juiste sleutel die past bij iedere klant Alles in overleg met de selectie-commissie van BoekenPartners: Scholtens selecteert en presenteert Inkoopcommissie beoordeelt en hakt knopen door

6 . Juiste assortiment: met het Boeken-DNA Elke boekhandel is anders!! Veel/weinig literatuur, veel/weinig kinder, etc. Afhankelijk van de ligging, de concurrentie, de belangstelling boekverkoper etc. Op basis van verkoopcijfers van elke individuele boekhandel wordt een profiel opgesteld.

7 . Juiste assortiment Uit het aanbod van de uitgevers worden belangrijke titels geselecteerd voor elk genre (dus niet alleen de toptitels!) Iedere aanbieding: een heidense klus. Op basis van het individuele BoekenDNA ontvangt elke boekhandel dan een voorstel op maat voor het nieuwe assortiment. Na eventuele aanpassing van de boekverkoper vindt uitzet plaats.

8 . Juiste assortiment Voordelen voor de boekhandel: 1. Juiste titel op het juiste moment, én in het juiste aantal 2. Beperking voorraadrisico voor de assortimentstitels 3. Actieve retourname na verkoopperiode Doel: minder werk aan inkoopzijde, meer aandacht voor uw klanten, en beter rendement!

9 .. Lukt het nog..?

10 . Krachtige Promotie: promotie Marketingplannen BoekenPartners Werkgroep Marketing in Breukelen: Directie en marketing BoekenPartners Netty Maton + Theo Versloot van Libridis/ Scholtens Basis voor de acties met : Scholtens besrpeekt de jaarplannen met de Uitgevers Scholtens selecteert en stelt voor in het marketingoverleg Team stelt de plannen op, voert uit, en volgt op. Scholtens produceert de Magazines, Leaflets, enz.

11 . Krachtige promotie Voordelen voor de deelnemende boekhandel: 1. Verkoopbevorderend: bestaande klanten verleiden tot meer aankopen traffic genereren: meer nieuwe klanten in uw winkel exclusiviteit met Specials: klantenbinding 2. Onderscheidt deze boekhandel t.o.v. andere verkooppunten in zijn buurt 3. Promotie is hét visitekaartje voor de boekhandel in zijn regio

12 . Krachtige promotie Promotiemateriaal: magazines, leaflets, en instoremateriaal

13 . Krachtige promotie Exclusieve Specials voor Scholtens-klanten: Actie voor uw winkel, voordeel voor uw klant, De beste promotie voor auteurs en backlist

14 . Krachtige promotie Acties: zelfs mét steun aan een goed doel

15 . Lage kosten Kosten voor diensten zijn laag én transparant Geen distributiekosten Lage transportkosten: alléén leveringsdagen Deelname aan commerciële diensten (promotie, acties) is nooit verplicht, altijd op basis van vrijwilligheid

16 . én Nieuwe diensten Expresservice Omzetrapportage Bestseller Automatische herbevoorrading TOP 40 Meer kansen voor meer rendement betere service aan de klant

17 . Uw boekhandel op het internet? Dat kan makkelijk voor Scholtens-klanten (Libriweb): 1. De boekhandel heeft een eigen gezicht 2. Het titelbestand van Scholtens wordt gebruikt voor het zoeken en bestellen Vandaag beschikbaar voor alle BoekenPartner-leden: Boekhandel: eigen voorkant, Scholtens: levert bestand en de back-office Is in ontwikkeling voor de KinderPartners

18 .. Meer resultaat met