Theorie Ondernemend werken Hoofdstuk 3 Samenwerken en Netwerken

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Theorie Ondernemend werken Hoofdstuk 3 Samenwerken en Netwerken"

Sterre Janssens
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Theorie Ondernemend werken Hoofdstuk 3 Samenwerken en Netwerken Samenvatting Netwerken Samenwerken Liftpitch 7 Ruimte voor notities 8 1

2 SAMENVATTING 3.1 Netwerken Wat is netwerken? Waarom is netwerken zo belangrijk? Het draait allemaal om communiceren Kook methode 3.2 Samenwerken Waarom samenwerken? Checklist en tips 3.3 Liftpitch Wat is een liftpitch? Schrijf je liftpitch 2

3 3.1 Netwerken Wat is netwerken? Netwerken lijkt tegenwoordig het sleutelwoord te zijn. Iedereen heeft het er over. Maar wat houdt netwerken nou precies in? In de volgende twee quotes wordt kernachtig duidelijk gemaakt wat het begrip inhoudt: Netwerken is het doorgeven van informatie van de ene persoon aan de andere persoon om van betekenis en van dienst te zijn. Een netwerk is een complex web van mensen die op de een of andere manier met elkaar verbonden zijn. Je netwerk kan ontzettend breed zijn. Eigenlijk zijn het alle mensen om je heen, iedereen kan mogelijk van betekenis zijn. Het is dan ook belangrijk om contacten te blijven leggen en deze goed te onderhouden. Met het onderhouden van de contacten bedoelen we het opbouwen van een relatie. Alleen het uitwisselen van visitekaartjes is niet genoeg. Wil je iemand in jouw netwerk opnemen dan is het belangrijk regelmatig contact te hebben, elkaar en/of elkaar organisatie beter te leren kennen. Neem af en toe eens een kijkje bij elkaars activiteiten. Ga eens in de zoveel tijd naar een bijeenkomst waar mensen uit je netwerk ook komen of nodig mensen uit om bij jou te komen kijken. Een netwerk is gebaseerd op geven en nemen. Jij helpt anderen verder door het geven van informatie of diensten en stelt mensen aan elkaar voor. Daartegenover staat dat jij met behulp van jouw netwerk ook weer verder komt omdat mensen jou van dienst kunnen zijn. Waarom is netwerken zo belangrijk? In de vorige hoofdstukken hebben we gekeken naar de eigen organisatie en waar deze zich op wil richten. Je hebt als organisatie een aantal doelen die je wilt realiseren. Netwerken is een belangrijk middel om je doelen te behalen. Uiteraard is het wel van belang dat je helder hebt wat die doelen precies zijn. Op die manier kun je dit ook duidelijk overbrengen naar de buitenwereld. Het is onvoorstelbaar wat er al niet met netwerken kan worden behaald. Via je netwerk kun je aan het adres van een drukkerij komen of misschien ontmoet je iemand met veel specialistische kennis over met betrekking tot jouw doelgroep en wie weet vind je wel een bedrijf dat wil investeren in jouw organisatie! De mogelijkheden zijn eindeloos. Nu bekijken we het eens van de andere kant. Netwerken is namelijk niet alleen nuttig voor jezelf maar ook voor de ander. Misschien heb jij wel de kennis, middelen en mogelijkheden om een ander te helpen. Doe dit vooral! Op die manier werk je samen en kun je een duurzame (werk)relatie opbouwen. 3

4 Het draait om communiceren Waar het allemaal om draait bij netwerken is communicatie. Of het nu via Facebook, , telefoon of face to face gaat, uiteindelijk zul je toch echt met de andere partij moeten communiceren om in contact te komen. Dit vereist natuurlijk een aantal communicatievaardigheden. Het kan niet geen kwaad om daar eens bij jezelf naar te kijken. Allereerst is het belangrijk om je bewust te zijn van de mensen in je omgeving en de mogelijkheden. Zie je wie er allemaal in je netwerk (kunnen) zitten? Zo ja, heb je al een idee hoe zij je van dienst kunnen zijn of andersom? Heb je dit helder dan is het tijd om het contact te gaan leggen. Belangrijk is dat je werkelijk naar de ander luistert: ga je in gesprek, denk dan niet alleen aan wat jij met het gesprek wilt bereiken maar luister ook naar de ander. Mensen willen in een gesprek graag gehoord worden en niet het idee hebben dat jij in je hoofd met allemaal andere dingen bezig bent. En daarnaast, misschien heeft deze persoon wel heel bruikbare informatie om jou verder te helpen. Stel vragen. Wil je er achter komen of de persoon tegenover je daadwerkelijk nuttig kan zijn in je netwerk, dan is het belangrijk om zoveel mogelijk informatie te verkrijgen. Verder vinden mensen het fijn als anderen hen vragen stellen. Het is een blijk van interesse. Let hierbij wel op dat je oprecht geïnteresseerd bent en niet een voorgeprogrammeerd lijstje in je hoofd hebt gemaakt. Zoals eerder al benoemd, gaat netwerken over geven en nemen. Heb je contact met iemand, denk dan niet alleen maar aan je eigen belang. Sta open voor de mogelijkheid om de ander te helpen waar je kunt en laat dit ook blijken. NB. Heb je een face tot face gesprek met iemand, let dan ook op de non-verbale communicatie. Dit is speelt een enorme rol en kan veel invloed hebben op het gesprek. Op internet is hier veel informatie over te vinden. Het is zeker de moeite waard om hier eens meer over op te zoeken! 4

5 Opdracht 3.1 Ge- en verboden tijdens een netwerkbijeenkomsten. Stel vragen met een open einde Probeer iedereen bij het gesprek Geef commentaar op doorsnee onderwerpen (makkelijk voor anderen om mee te praten) Blijf bij onderwerpen die bij de situatie passen Houd een paar bekende onderwerpen in je hoofd (hou het mensen nieuws bij) Praat op respectvolle en professionele manier Geef geen commentaar op en vraag niet naar persoonlijke zaken die iemand in verlegenheid kunnen brengen Wacht niet tot anderen een te betrekken gesprek beginnen Monopoliseer het gesprek niet Gebruik geen jargon, vloek niet Roddel niet. Praat niet over mensen Ga niet boven anderen staan, niet belerend, niet prekerig Ga niet door met het gesprek als je merkt dat de ander er genoeg van heeft of niet meer reageert. Reageer op opmerkingen en vragen van anderen Geef commentaar op of vraag naar Interesse van die persoon Het onderhouden van je netwerk Als je dan eenmaal die contacten hebt gelegd en je hebt zo langzamerhand je netwerk gecreëerd dan is het belangrijk deze te onderhouden. Maar hoe doe je dat precies? Je ziet ze tegenwoordig overal; visitekaartjes. De ene nog mooier dan de andere. Maar ze zijn uiteraard ook functioneel. Houd alle visitekaartjes bij elkaar in een mapje zodat je alle namen, adressen en andere gegevens bij elkaar hebt. 5

6 Er zijn natuurlijk ook nog andere mogelijkheden, zoals een kaartenboek, database op de computer, outlook, smartphone etc. Belangrijk is dat je gegevens bewaart en bij eventuele wijzigingen ook up to date maakt. Onder veel netwerkers is de zogeheten KOOK-methode populair. Wat houdt deze methode precies in? Het gaat er hierbij om dat je allereerst goed bepaalt wat je doel(en) is/zijn. Dan gaan we koken: Ingrediënten: Je kijkt wat/wie je nodig hebt. Op tijd beginnen: Contacten die je nu legt kunnen misschien pas over een jaar van nut zijn! Goed roeren: Kijk in je netwerk of je al contacten hebt die je kunt gebruiken om je doel te behalen, dat je passende contacten op kunt doen via je netwerk of dat je hele nieuwe contacten moet leggen. Erbij blijven: Onderhoud je contacten Proeven: Wat levert je contact je op en kun je overgaan tot actie? Alle stappen goed doorlopen? Eet smakelijk! Je kunt nu aan het werk. KOOK! Dichtbij contact Ver weg contact Belangrijk contact KOKEN! Opwarmen Onbelangrijk contact Op temperatuur houden Koelen 3.2 Samenwerken Waarom samenwerken? Heb je het netwerken onder de knie dan is er een grote kans dat je gelijkgestemden tegenkomt. Mensen die dezelfde insteek hebben maar dan op een ander gebied. Of je komt mensen tegen die je kunnen helpen om het beste uit jezelf en/of je organisatie te halen. Het uiteindelijke doel van netwerken is samenwerken. Wat kun je hier nu mee bereiken? Nieuwe doelgroep bereiken Aanbod verbreden Nieuwe vrijwilligers Toegang tot kennis, netwerken, middelen Verbeteren imago Benutten kansen: BOS, WMO Sterker t.o.v. gemeente/provincie/fondsen 6

7 Opdracht 3.2 Checklist voor samenwerking Is de organisatie er klaar voor? Is er (intern) draagvlak? Is er tijd? Is er professionaliteit? Is de organisatie financieel stabiel? Hoe is de bereikbaarheid? Hoe zijn de ervaringen met PR? Is de ander resultaatgericht? Heerst er een open cultuur? Tips voor samenwerking Formuleer een duidelijk vraag of wens Formuleer de meerwaarde voor de ander Vierdiep je in de ander Wees resultaatgericht Presenteer jezelf professioneel Persoonlijk contact Zorg zelf voor aanvullende middelen Draai het om: zorg dat zij jou zoeken 3.3. Liftpitch Een goede oefening om jet onderscheiden vermogen van je organisatie scherp te krijgen en je wensen en doel tot samenwerking helder neer te zetten is de zogenaamde liftpitch: Stel je voor: je hebt een afspraak op een belangrijk locatie. Dé plek waar alle belangrijke mensen en hoge bazen samenkomen. Je stapt de lift in en ineens blijk je in de lift te staan met dé grootste, belangrijkste persoon uit jouw vakgebied. De man/vrouw die je kan maken of breken. Gelukkig is het gebouw hoog en heeft het behoorlijk wat verdiepingen. Je kijkt op de knop en ziet dat je ongeveer een minuut de tijd hebt om met deze persoon te praten. Het is nu of nooit! In deze minuut moet je deze persoon overtuigen in jouw organisatie te investeren. Schrijf in korte zinnen op wat je aan deze persoon gaat vertellen. 7

8 Opdracht 3.3 Ruimte voor notities 8

9 9

Vergelijkbare documenten

Het Netwerk Boek. Zakelijk Netwerken. Wie Wat Waar Waarom Hoe. Social Media Personal Branding Tips

Het Netwerk Boek. Zakelijk Netwerken. Wie Wat Waar Waarom Hoe. Social Media Personal Branding Tips Het Netwerk Boek Netwerk Boek Rob B. Tol Wie Wat Waar Waarom Hoe Zakelijk Netwerken Social Media Personal Branding Tips Success Stories Interviews Do s & Don ts Cases Voorbeelden Oefeningen Tests 3 Inhoud