Succesvol Netwerken BCLR

Transcriptie

1 Welkom bij Succesvol Netwerken voor de BCLR Double Winner!

2 Waar kan je Netwerken? Formele netwerk bijeenkomsten Algemene zakelijke evenementen Sociale, familie, vrije tijd evenementen Ad hoc bijeenkomsten Web netwerken; zoals Linkedin of Facebook Overal!!

3 Doelstelling van Netwerken Informatie verzamelen en contacten leggen Informatie geven aan anderen Een positieve indruk maken Mensen aan elkaar voorstellen Goede indruk achterlaten van uzelf en uw organisatie Om zaken te doen!!

4 Netwerk Vaardigheden Sociale en gespreksvaardigheden Vragen stellen en Luisteren Het opbouwen van relaties Presenteren Verkopen Schriftelijk ( )

5 De 5 Stappen van Netwerken 1) Voorbereiding 2) Benaderen 3) Gesprek aangaan 4) Afsluiten 5) Opvolgen en Evaluatie

6 Groeps discussie Wat voor planning en voorbereiding moet u doen voordat u naar een netwerkevenement ga?

7 Voorbereiding Wat, waar, wanneer, wie? Uw doelstelling Uw belangrijkste doel(en) en onderzoek van hun bedrijf Van tevoren een afspraak regelen? Visitekaartjes Eén Minute Speech Vroeg aanwezig zijn

8 Groeps discussie Hoe sluit u zich aan bij een onbekend gezelschap?

9 Wees ontspannen Glimlachen Aankijken Hand geven (hou je rechterhand altijd vrij) Rechte houding Bedenkt wat je gaat zeggen Benadering Ga jezelf niet in het begin introduceren, doe dat later Zoek aanknopingspunten om aan te sluiten in een groepsgesprek Laat je introduceren door een bekende

10 Hoe introducer ik mezelf?

11 U heeft een minuut om uzelf en uw bedrijf aan een groep te introduceren Welke punten wilt u hierin meenemen? Hoe maakt u het interessant en motiverend? Hoe kunt u uzelf en uw bedrijf de beste introduceren in een zin? Hoe kunt u onder meer de voordelen die u te bieden hebt toevoegen in deze zin? Heeft u uw Eén Minute Speech klaar?

12 Inhoud als volgt opbouwen.. Naam en beroep. Leg je beroep uit in termen voor de klant. Wat kun jij betekenen voor de klant? Waarmee help jij de ander? Wat is bijzonder aan jou? Wat zijn persoonlijke waarden van jou? Authenticiteit. Wees oprecht. Gebruik woorden die de ander begrijpt.

13 Inhoud als volgt opbouwen.. Kort en krachtig. Begin of eindig met een vraag. Vervang Engelse woorden door Nederlandse. Spreek in de actieve vorm: Ik wil i.p.v. ik zou willen. Eventueel een kort voorbeeld van wat jij doet. Wat ik goed kan is Ik geniet daarvan omdat Ik doe dat graag voor

14 Schrijf op uw Eén Minute Speech!

15 Mijn Speech Mijn naam is Wim Barendregt en ik ben directeur van TMI Training en Consultancy. Wij inspireren mensen en implementeren veranderingen in organisaties op het gebied van Productiviteit, Service, Leiderschap, in meer dan 40 landen. Transformation Managed with Inspiration

16 Een gesprek in 3 Minuten starten? Hoe lang bent u al lid van deze vereniging? Wat is voor u de belangrijkste reden dat je bent gekomen? Bent u hier al eens eerder geweest? Wat vindt u van de bijeenkomst [tot nu toe]? Wat vond u van de vorige bijeenkomst/spreker? Hoe heeft u [de organisator / spreker / sponsor] van dit evenement leren kennen? Wat heeft u deze week bezig gehouden?

17 Tijdens een gesprek Kijk naar zijn badge (met zijn naam en bedrijf) Noem zijn naam (meerdere keren) Stel vragen Wat hij of zij doet Waar hij of zij werkt Luister aandachtig Kijk je gesprek partner aan Vergeet niet jouw Eén Minute Speech

18 Afsluiten van een gesprek Heeft u een visitekaartje (terwijl jij een kaartje tevoorschijn tovert)? Wat vindt u er van als ik je volgende week bel om een nadere ontmoeting te arrangeren? Ik merk dat u geïnteresseerd bent in [het gespreksonderwerp] zal ik je daarover wat meer informatie sturen? Of nog directer: Zullen wij elkaar op [dag/datum] ontmoeten om eens verder met elkaar van gedachten te wisselen?

19 Opvolgen en Evaluatie Evalueer uw netwerkpresentatie. Stel uzelf de volgende vragen: Hoe heb ik het er vanaf gebracht? Heb ik voldoende mensen gesproken? Heb ik de visitekaartjes van deze personen verzameld? Heb ik de gegevens van deze kaartjes opgeslagen in mijn systeem? Hoe ga ik het contact verder 'bewerken'? Wees pro-actief! Stuur de interessante gesprekspartners zo snel mogelijk een bedankbriefje/mail en leg eventueel gemaakte afspraken vast.

20 Succes met Netwerken! Wees genadig met mensen, maar meedogenloos met tijd!

21 Deze presentatie is gemaakt door; TMI Nederland Postbus AK IJsselstein Wim Barendregt Mob