DE SALES M.B.A. EEN WINNEND SALES PROGRAMMA VAN EAGLE S FLIGHT. rning]. impact.

Transcriptie

1 DE SALES M.B.A. EEN WINNEND SALES PROGRAMMA VAN EAGLE S FLIGHT rning]. impact.

2 HET SALES M.B.A. MODEL WAAROM EEN SALES M.B.A.? OM DEZE UITKOMSTEN TE LEVEREN: M. MEESTERSCHAP VAN HET BEROEP Een echte expert in het sales vak B. BRILJANT IN DE OGEN VAN DE KLANT Klanten die consequent zowel tevreden als onder de indruk zijn A. ALLE DOELEN VAN DE ORGANISATIE BEHAALD Alle aangegane financiële verplichtingen zijn voorspelbaar geleverd THE 5 DAY COURSE VOORBEREIDEN PARTNEREN VERKOPEN DE VIJFDAAGSE CURSUS CONTENT PRACTICE 20% CERTIFICATION AND RETENTION INHOUD OEFENEN 20% CERTIFICERING EN NATRAJECT VOORBEREIDEN: Voor elk gesprek, voltooi een stappenplan voor klanten door zowel buiten de deur als binnen de deur te kijken. VERKOPEN: Pas de vijf versnellingen van verkopen toe om te voldoen aan zowel de echte als de vermeende behoeften van de klant. PARTNEREN: Identificeer waar je met de klant staat op het Relatie spectrum, om zo elke gelegenheid te optimaliseren. DE COMPONENTEN ONTDEKKING & MAATWERK DE VIJFDAAGSE CURSUS CERTIFICERING EN NATRAJECT SALES MANAGEMENT TRAINING EN ONDERSTEUNING Om onze inhoud op uw wereld af te stemmen Het verkopen van uw oplossingen, product of dienst Tot een jaar na de cursus activiteiten om te zorgen voor gedragsveranderingen Om field managers in staat te stellen om de inhoud te ondersteunen en te versterken en TM, Eagle s Flight, Creative Training Excellence Inc. Mag niet worden gekopieerd of gereproduceerd zonder schriftelijke toestemming. DUT _NL

3 1De verwachting neerzetten COMMITMENT OM TE WINNEN, NIET ALLEEN OVERLEVEN! 4 Klantprofiel VERZAMEL INFORMATIE OVER DE HUIDIGE WERKELIJKHEID VAN JE POTENTIELE KLANT VOORDAT JE PROBEERT HEN TE LATEN ZIEN HOE DIE WERKELIJKHEID TE VERBETEREN. CURSUS INHOUD 2Trechter Management BOUW EN MANAGE EEN SALES TRECHTER DIE VOORSPELBARE SALES RESULTATEN GENEREERT. 3Verkopen met integriteit WORDT GEZIEN ALS VERKOPER MET INTEGRITEIT, NIET ALLEEN MET PRODUCTKENNIS. 5 Verkoopvaardigheden SCHAKEL SOEPEL! 1 PERSOONLIJKE UITSTRALING 2 ECHTE BEHOEFTE 3 BEZWAREN 4 SLUITEN 5 VOLGENDE STAPPEN 6Bouw partnerships BOUW LANGE TERMIJN PARTNERSHIPS MET KLANTEN. GENEREER NIET ALLEEN INDIVIDUELE TRANSACTIES. en TM, Eagle s Flight, Creative Training Excellence Inc. Mag niet worden gekopieerd of gereproduceerd zonder schriftelijke toestemming. DUT _NL

4 7Field Coaching + Leiderschap VERANDER GEDRAG DOOR ZELF DE DAAD BIJ T WOORD TE VOEGEN, SAMEN MET JE VERKOPERS. EN M. 1 TUIG MEESTERSCHAP VISIE OP: VAN HET BEROEP Waarom deze nieuwe gedragingen zo cruciaal zijn. 2 DEFINIEER Een echte expert VERWACHTINGEN: in het sales vak Een belangrijke verschuiving in verkoop prestaties is vereist. B. BRILJANT IN DE OGEN 3 COMMUNICATIE: VAN DE KLANT Voortdurende feedback en hulp om deze nieuwe vaardigheden te adopteren. Klanten die consequent zowel 4 IMPACT: tevreden als onder de indruk zijn Regelmatige herziening van de prioriteiten A. ALLE Wat te stoppen, DOELEN starten en VAN te blijven DE doen. ORGANISATIE BEHAALD 5 HOUD ENERGIE HOOG: Alle Vier successen aangegane op weg naar financiële meesterschap. verplichtingen zijn voorspelbaar geleverd WAT ONDERSCHEIDT ONS 1. HOGE ENERGIE, KLASSIKAAL, ERVAREND LEREN METHODOLOGIE. 2. VOLLEDIGE AANPASSING VOOR OPTIMALE RELEVANTIE IN UW WERELD. 3. UITGEBREIDE ACTIVITEITEN NA AFLOOP VAN DE CURSUS OM VOOR VERANDERD GEDRAG TE ZORGEN. 4. UW EIGEN WINNING WAYS WEBSITE. NIET GEWOON EEN BETERE SALES CURSUS, MAAR EEN BETER BEDRIJF ALS GEVOLG VAN DIE CURSUS. Neem contact met ons op voor meer informatie worldwide en TM, Eagle s and Flight, TM, Creative Eagle s Training Flight, Excellence Creative Training Inc. Mag Excellence niet worden Inc. gekopieerd Not to be of copied gereproduceerd or reproduced zonder without schriftelijke written toestemming. permission. DUT015 MAR543_ _NL

5 experience. [lea