ondernemingsplan voor [Logo]

Transcriptie

1 ondernemingsplan voor [Logo] Versie Datum Auteur [Versienummer] [Datum] [Naam] Rabo StartProof ondernemingsplan versie 1.0 voor meer informatie kijk op 1

2 Inhoudsopgave Indien u een inhoudsopgave wilt invoegen, volg dan de onderstaande stappenplan: Plaats de cursor op de plaats waar u de inhoudsopgave wilt invoegen Klik op 'Invoegen' in de menubalk Selecteer vervolgens ' Verwijzing, Index en inhoudsopgave' Er verschijnt een nieuw scherm. Klik op het tweede tabblad 'Inhoudsopgave' Klik in dit tabblad op de knop 'OK' 2

3 1 De ondernemer 1.1 Persoonlijke gegevens Hier vult u al uw persoonlijke gegevens in. Van uzelf en uw eventuele zakenpartners. Naam Geslacht Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer Faxnummer adres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Ik heb een levenspartner Naam partner Geboortedatum partner Burgerlijke staat Ik ben getrouwd onder huwelijkse voorwaarden Ik heb een samenlevingsovereenkomst Kinderen Leeftijd kinderen [ja / nee] [ongehuwd / samenwonend / gehuwd / gehuwd geweest] [ja / nee] [ja / nee] [ja /nee] Opleiding(en) Werkervaring Bijzonderheden [inclusief cursussen] [werkgevers + functies + branche ervaring] [bijvoorbeeld een concurrentiebeding] 1.2 Persoonlijke motieven Een belangrijk hoofdstuk. Hierin beschrijft u waarom u een onderneming wilt beginnen. Wat maakt u enthousiast? Overziet u alle consequenties? Hoe is het met de thuissituatie, staan die achter uw ondernemingsplannen? Als u voor uzelf start omdat u bent ontslagen is dat niet erg, maar wees daar wel duidelijk over. Uw financiers kijken met een scherp oog naar de persoon van de ondernemer. Is het een doorzetter? Een beetje eigenzinnig? Of is dit idee geboren na een avondje doorzakken? 1.3 Persoonlijke kwaliteiten Geef een eerlijk beeld van uw persoonlijke sterktes en zwaktes. Zwakheden benoemen is niet zwak. Integendeel: de ondernemer die zijn zwakke kanten kent zal ervoor zorgen dat hij zich op die punten verbetert of dat anderen ze compenseren. Maak een lijstje zoals dit: Sterk Enthousiasme Productkennis Opleiding Managementervaring Commerciële ervaring Zwak Ongeduld Niet genoeg marktkennis Slecht in administratie 3

4 TIP 1 Uw ondernemingsplan maakt indruk als eruit blijkt dat u serieus over uw capaciteiten hebt nagedacht -en daar consequenties uit trekt. Niemand is een perfecte ondernemer. U dus ook niet. Dat is geen bezwaar, zolang u zich daarvan bewust bent en dat eerlijk beschrijft en onderbouwt. Investeer daarom nu 15 minuten in de unieke E-Scan Ondernemerstest en toets online uw ondernemingskwaliteiten en belangrijker nog lees hoe u die het beste kunt aanvullen of verbeteren! Doe vandaag nog een E-Scan Ondernemingstest. Het levert u altijd winst op! E-Scan Ondernemerstest is ontwikkeld door Nederlandse wetenschappers. Doe de E-scan >> TIP 2 Voorbeeld ondernemingsplan. Leer van anderen en kijk naar voorbeeld ondernemingsplannen Voorbeeld detailhandel in bovenkleding >> Voorbeeld schoonheidssalon >> 4

5 2 Het Marketingplan 2.1 De onderneming Hier vult u de reeds bekende bedrijfsgegevens in. Handelsnaam Inschrijvingsnummer Kvk Rechtsvorm U heeft de volgende rechtsvorm(en) gekozen: Besloten vennootschap Extra informatie Kamer van Koophandel Belastingdienst Notaris Kamer van Koophandel Wie doet de administratie? [Zelf / Accountant / Extern administratiekantoor] Tarief omzetbelasting [6% / 19%] Belastingdienst Frequentie van betalen [Per maand / Per kwartaal] Belastingdienst omzetbelasting BTW nummer Belastingdienst Leveringsvoorwaarden geregeld? [Ja / Nee] Verkrijgbaar via uw branchevereniging Vergunningen Subsidies [Voor sommige bedrijven en beroepen zijn vergunningen vereist.] Overheidsloket Kamer van Koophandel Subsidiewijzer Rabobank Subsidieshop Subsidies voor Export Verzekeringen [Aansprakelijkheid / Overlijdensrisico / Arbeidsongeschiktheid / Ziektekosten / Bedrijfsschade] Verzekeringen voor startende ondernemers TIP In de onderstaande tabel is speciaal voor uw branche het aantal ondernemingen verdeeld naar type rechtsvorm. (Voorbeeld) ICT-dienstverlening Rechtsvorm Aantal ondernemingen Eenmanszaak Vennootschap onder firma 3188 Commanditaire vennootschap 156 Besloten vennootschap Naamloze vennootschap 28 Overige rechtsvormen Idee Dit is de kern van uw ondernemingsplan! Hier draait het allemaal om. Hier legt u kort maar krachtig uit wat u wilt gaan doen. Denk eraan dat 'buitenstaanders' snel naar deze paragraaf zullen gaan. Probeer dus hier uw inspiratie naar voren te laten komen. M.a.w. omschrijf uw plannen zodanig dat anderen bij wijze van spreke zin krijgen om met u mee te gaan doen. 5

6 2.3 De markt De markt in beeld Het is belangrijk om zo veel mogelijk marktgegevens boven water te krijgen. Domweg een product hebben en niet weten hoe de markt eruit ziet, dat schiet niet op. Er zijn al te veel starters met een prachtig product waar niemand op zit tewachten. Daar wilt u niet bij horen. Voor een algemeen beeld van uw markt, kunt u diverse bronnen raadplegen. Uit vakbladen en de financiële pagina's in de krant kunt u trends en ontwikkelingen in uw sector afleiden. Richt uw onderneming zich op een groeiende of krimpende markt? Wat is de gemiddelde groei van de bedrijven in deze markt? Hoe zit het met het aantal faillissementen in uw branche? En hoe verhoudt dat cijfer zich tot de totale economie? ICT-dienstverlening Omschrijving Binnen de ICT-branche zijn de volgende productsegmenten te onderscheiden: Hardware Software IT-Dienstverlening Kantoortechonologie Eindgebruikersapparatuur Datacom en netwerkapparatuur Telecomdiensten Trends Toename van mobiel internet. Opkomst van datacenters. Cloudcomputing en bijbehorende mogelijkheden. Virtuele werelden en sociale netwerken blijven hot". Het oursourcen van eenvoudige IT-processen. Convergentie van de telecom, de media, de ICT, de creatieve en audiovisuele industrie. Groene IT oplossingen / energiezuinige oplossingen. Kansen en Bedreigingen Het toepassen van nieuwe technologieën biedt kansen voor verdere productontwikkeling. Verdere digitalisering en de ontwikkeling van breedband bieden bedrijven volop mogelijkheden om hun dienstverlening te verbeteren. Niet tijdig vermarkten van nieuwe technologie blijft een risico. E-commerce mogelijkheden nemen toe mede door opkomst mobiel internet. Het businessmodel moet uit te leggen zijn aan investeerders ter financiering van nieuwe plannen. Investeerders schieten niet meer met hagel, maar willen vaker een onderbouwde reële keuze maken. Volop kansen voor nichespelers indien zij in staat blijken onderscheidende, innovatieve producten te ontwikkelen. Voorzichtig herstel van ICT-bestedingen, iets ruimere IT-budgetten bij MKB, overheid en dienstensector. Een punt van aandacht blijft de beveiliging van computers en de veiligheid van internet. Dit biedt kansen voor IT-beveiligers; temeer daar de criminaliteit in de digitale wereld toeneemt. 6

7 Perspectief Meer informatie over uw markt? Centraal Bureau voor de Statistiek Economisch Instituut voor het Midden- en Kleinbedrijf IMK Intermediair Consulting Rabobank Cijfers & Trends Doelgroepen Het is belangrijk om uw doelgroep zo nauwkeurig mogelijk te definiëren. Bijvoorbeeld: bedrijven in Nederland met 10 tot 50 werknemers. Of tweeverdieners van 25 tot 35 jaar. Als u een ideale product-marktcombinatie vindt, kunt u al uw activiteiten daarop richten. Dan vervolmaakt u uw product of dienst en zet u uw marketing en reclame-inspanningen effectiever in. Dat later ook klanten buiten de doelgroep het product kopen is mooi meegenomen Concurrentie Wie zijn uw concurrenten? Unieke producten en diensten zijn zeldzaam. Dus concurrenten zijn er altijd. Een goed ondernemingsplan bevat daarom een concurrentieonderzoek. Het complete overzicht kunt u als bijlage bij het plan voegen; hier geeft u een overzicht. Behalve concurrenten - aanbieders met hetzelfde aanbod voor dezelfde doelgroep - zijn er ook aanbieders van 'substituut-producten'. Dat zijn producten die uw product vervangen. Die aanbieders zijn uw verborgen concurrenten. Bent u bijvoorbeeld bakker, dan is de aanbieder van ontbijtdranken een geduchte concurrent. Zo kan de tegenwind dus uit onverwachte hoek waaien. Goed om rekening mee te houden - en op te schrijven. TIP In de onderstaande tabel is speciaal voor uw branche het aantal bedrijven verdeeld naar gemeente, provincie en totaal. ICT-dienstverlening Aantal vestigingen in Haarlem 553 Aantal vestigingen in Noord-Holland 9335 Aantal vestigingen in Nederland Bedrijf en product in de markt Uw bedrijf en uw product in de markt. Marketeers geven die verhouding weer met een SWOT-analyse (Strenghts - Weaknesses - Opportunities - Threats: een sterkte-zwakte analyse). Enthousiasme over uw product en een goede organisatie van uw bedrijf nemen niet weg dat er altijd zwakke punten zijn, dat er bedreigingen ontstaan door een veranderende markt, etc. Zulke sterktes en zwaktes, kansen en bedreigingen legt u vast in een tabel. 7

8 Intern (uw bedrijf) Extern (de markt) Strenght (sterktes) Weakness (zwaktes) Opportunities (kansen) Threats (bedreigingen) Flexibiliteit Klein (dus kwetsbaar) Groeiende markt Veel concurrentie Unieke productcombinatie Onbekend met markt 'Hot item' in de media Gratis aanbieders Een goeie SWOT-analyse voorziet u ook van oplossingen. Een ondernemer kan immers geen genoegen nemen met een reeks bedreigingen die het voortbestaan van het bedrijf in gevaar brengen. Zwaktes hoeven ook geen zwaktes te blijven. Bijvoorbeeld: als u klein en kwetsbaar bent, bouwt u een groot en sterk netwerk op. Maar zelfs als u alle zwaktes omzet in sterktes en alle bedreigingen in kansen, bent u er nog niet. Want over een half jaar kan de analyse er weer heel anders uitzien De marketing mix Gebruik de bevindingen uit de vorige paragraaf voor het opstellen van een marketingstrategie: hoe gaat u uw markt te lijf? Concreet komt dit neer op de invulling van de marketingmix Product Beschrijf hier helder en beknopt waaruit uw product of dienst bestaat. Wat is er uniek aan uw product of dienst? Is het beter, anders, sneller... dan dat van uw concurrenten? Prijs De simpelste manier om de prijs te bepalen is kijken wat de kostprijs is en daar een opslag op zetten. De beste manier om de prijs te bepalen is inschatten (of weten, uit marktonderzoek) wat uw klanten willen betalen. Een derde manier is concurrentievergelijking. Welke methode u ook kiest, zorg voor een goede fundering van uw prijsbepaling. En toon in de begroting aan dat uw kostenplaatje realistisch is Plaats Hier maakt u duidelijk waar u uw bedrijf vestigt of naar wat voor pand u op zoek bent. Gaat u huren of kopen? Start u vanuit huis of kiest u voor een bedrijvencentrum? Beschrijf wat u nodig hebt, zowel in vierkante meters, als qua bereikbaarheid, uitstraling en voorzieningen. Een eventueel huur- of koopcontract sluit u als bijlage bij. Omdat bedrijfshuisvesting zo'n belangrijke kostenpost is, verdient een goede afweging uw aandacht. Kijk ook eens waar uw concurrenten zitten en vraag u af waarom ze gekozen hebben voor die plek. En kies vervolgens uw eigen koers, die u kunt onderbouwen met zinnen als: 'Ik ga mij hier vestigen omdat... en niet daar want...' Promotie Hoe vertelt u de wereld dat u iets te koop hebt? Hoe richt u de winkel in, op wat voor manier adverteert u, hoe verzorgt u de interne communicatie en hoe gaat u om met nieuwe media? Personeel Hier specificeert u welke mensen u nodig hebt. Fulltime of parttime, geschoold of niet. Naarmate uw bedrijf groeit, gaat ook de situatie op de arbeidsmarkt een rol spelen. Want als u werft in een lastige beroepsgroep, vliegen de kosten omhoog. Maak heel genuanceerd duidelijk hoeveel mensen u nodig hebt, wat ze moeten doen en hoe u ze wilt vinden. Omschrijf kort wie wat doet. Ik ben van plan mijn onderneming te starten met 1 persoon. 8

9 2.6 Doelstellingen Kwantiteit Probeer zo reëel mogelijk in te schatten hoe groot de omzet is die u verwacht te gaan halen. Welk deel van de markt marktaandeel hoort daarbij in uw 'werkgebied'? Kwaliteit Heeft u nog doelstellingen van kwalitatieve aard? Geef ze dan hier weer. Dit getuigt van het feit dat u heel doelgericht bezig bent en nadenkt waar u over enkele jaren wilt staan. Wilt u misschien behoren tot de beste 10 van Nederlandse ondernemingen op een bepaald vlak? Heeft u snelheid hoog in het vaandel? Is certificering aan de orde of misschien duurzaamheid? Het is de kunst hier concrete inschattingen van te maken. 9

10 3 Het Financieel Plan TIP Dubbelklik op de tabel om de cijfers in Excel in te vullen. 3.1 Investeringsplan Hoeveel geld heb ik nodig? Investeringsbegroting Vaste activa Huisvesting: verbouwing Inventaris / machines Vervoermiddelen Goodwill Overig Bedrag Totaal vaste activa 0,00 Vlottende activa Voorraad Debiteuren Aanloopkosten Voorfinanciering BTW Waarborgsom / Bankgarantie Kasgeld Onvoorzien Bedrag Bijvoorbeeld kosten voor promotie, notaris, opening, briefpapier Indicatie: 19% over totale investering Indicatie: 10% van totale investering Totaal vlottende activa 0,00 Totaal Investering 0,00 10

11 3.2 Financieringsplan Waar haal ik mijn geld vandaan? Financiering Eigen vermog en Spaargeld Achtergestelde lening fam ilie, vrienden, kennissen Inbr eng bedrijfsm iddelen ('reeds aanges chaft') Bedr ag T ip: durfkapitaal ( de Agaath regeling) T otaal eigen vermogen 0,00 Vreemd vermogen lang Lening van de bank Lease F am ilielening Overig (oa. BBZ lening) Bedr ag T otaal vreemd vermogen lang 0,00 Vreemd vermogen kort Krediet van de bank Leverancier skrediet Overig Bedr ag T otaal vreemd vermogen ko rt 0,00 T otaal vermogen 0,00 11

12 3.3 Exploitatiebegroting Hoe zien mijn opbrengsten en kosten er de eerste 3 jaar uit? Exploitatiebegroting Omzet (excl. BTW) 1e jaar 2e jaar 3e jaar Inkoopwaarde van de omzet Werk door Derden Bruto winst 0,00 0,00 0,00 Kosten Personeel Huur Gas, Water, Licht Verkoop / Promotie Vervoer Afschrijving Grove indicatie: Vaste activa / 5 Accountant Rente Verzekeringen Algemeen Totale kosten 0,00 0,00 0,00 Bruto Bedrijfsresultaat 0,00 0,00 0,00 Af te dragen winstbelasting Indicatie: voor BV 35% van Bruto Bedrijfsresultaat 12

13 Kengetallen ICT-dienstverlening Omzet per fte x Brutowinst per fte x Loonkosten in % brutowinst 32.8 Bron: Rabobank Resultatenrekening (% van de omzet) ICT-dienstverlening Inkopen 38.8 Werk derden 1.5 Brutowinst 59.7 Overige opbrengsten 0.3 Totaalkosten 42.1 loonkosten 19.5 overige kosten 12.9 afschrijvingen 3.0 financiele lasten 1.6 Bedrijfsresultaat 17.9 Bron: Rabobank 13

14 3.4 Liquiditeitsprognose januari februari maart april mei juni juli augustus september oktober november december Inkomsten Ontvangsten BTW ontvangsten Totale inkomsten Uitgaven Inkoopwaarde Werk door Derden Personeel Huur Gas, Water, Licht Verkoop / Promotie Vervoer Accountant Rente Verzekeringen Privé-opnamen Algemeen BTW afdracht Totale uitgaven Kasgeld Wijz igingen liquide middelen Saldo liquide middelen Aanvragen adviesgesprek starters Adviesgesprek aanvragen 14

15 15