(Namen en persoonlijke gegevens zijn weggelaten of fictief gemaakt!)

Transcriptie

1 5DER6WDUW3URRI2QGHUQHPLQJVSODQ YRRU 7RS6WXN 9RRUEHHOG (Namen en persoonlijke gegevens zijn weggelaten of fictief gemaakt!) Versie 1.0 Datum Auteur Johan Rabo StartProof ondernemingsplan versie 1.0 voor meer informatie kijk op 1

2 Inhoudsopgave 1 De ondernemer Persoonlijke gegevens Persoonlijke motieven Persoonlijke kwaliteiten Het Marketingplan De onderneming Idee De markt De markt in beeld Doelgroepen Concurrentie Bedrijf en product in de markt De marketing mix Product Prijs Plaats Promotie Personeel Doelstellingen Kwantiteit Kwaliteit Het Financieel Plan Investeringsplan Financieringsplan Exploitatiebegroting Liquiditeitsprognose

3 1 De ondernemer 1.1 Persoonlijke gegevens Naam Johan Geslacht Man Adres Postcode Woonplaats Telefoonnummer Faxnummer adres Mobiel nummer Geboortedatum Nationaliteit Nederlandse Ik heb een levenspartner Ja Naam partner Ellie Geboortedatum partner Burgelijke staat Samenwonend Ik ben getrouwd onder huwelijkse voorwaarden Nee Ik heb een samenlevingsovereenkomst Ja Kinderen Nee Leeftijd kinderen mvt Opleiding(en) Werkervaring Bijzonderheden HAVO, diploma ja Verkooptrainingen, diploma nvt Verkoopvaardigheden, diploma ja Relatiebeheer, certificaat Autoreparatiebedrijf verkoop 1 jaar Koeriersbedrijf verkoop binnendienst 8 jaar Modellenbureau - verschillende modeshows 7 jaar Vrijdagmarkt verkoop vrouwen en mannen ondergoed en lingerie 5 jaar Bezoek graag modeshows en beurzen 1.2 Persoonlijke motieven Ik wil van mijn hobby graag mijn beroep maken. Een kledingzaak lijkt mij het einde. Exclusieve kleding is er niet veel te vinden, terwijl ik genoeg mensen ken die dat willen dragen. Hun klacht dat er zo weinig is, is voor mij een aanleiding een winkel te beginnen in herenkleding. Ik heb de juiste leverancier in Italië waar ik direct kan inkopen. Ik wil een succesvolle zaak neerzetten en als dat dan goed loopt, dan wil ik uitbreiden in andere steden. Daarnaast hecht ik veel waarde aan mijn vrijheid. Ik wil graag mijn eigen tijd indelen. Ik wil graag hard werken, maar dan wel voor mijzelf! 3

4 1.3 Persoonlijke kwaliteiten Op basis van de E-Scan Ondernemerstest ziet mijn ondernemerprofiel er als volgt uit: Mijn sterkte en zwakte analyse ziet er als volgt uit: 8LWVFKLHWHUV 6WHUNHSXQWHQ 5HGHOLMNVWHUNHSXQWHQ - Zelfstandigheid - Doorzettingsvermogen - Prestatiegerichtheid - Sociale oriëntatie - Marktgerichtheid - Dominantie - Effectiviteit - Flexibiliteit - Creativiteit Denkstijl die het meest op mij van toepassing is: Verkoper Denkstijl die het minste op mij van toepassing is: Vakman &RQFOXVLH Mijn Zelfstandigheid, Sociale oriëntatie en effectiviteit heb ik juist in de start van mijn kledingzaak nodig. Ik zal in eerste instantie zelf in de winkel staan, de verkopen en inkopen doen. Deze punten komen daarin juist heel goed van pas naast mijn andere punten. Als de start van mijn bedrijf een langere aanloop heeft, kan ik dat zeker zelfstandig opvangen. Mijn Creativiteit scoort iets onder de richtlijn. Ik heb anderen nodig om op ideeën te komen. Daarom bezoek ik juist beurzen, modeshows en ga ik vaak ook op straat kijken wat mensen zoal dragen en dan komen de ideeën wel. Naast de denkstijl van Verkoper waarin ik mijzelf zeer goed herken, herken ik mijzelf ook in de andere denkstijl die ook op mij van toepassing is. Die van Manager. Ik wil uiteindelijk meerdere vestigingen en dan komt deze denkstijl zeer goed van pas. Punt van aandacht wat ik ook erken is de denkstijl van Vakman. Zo ben ik niet sterk met cijfers en handel ik vooral op gevoel. Dit wil ik ondervangen door elke maand met mijn boekhouder samen naar de cijfers te gaan kijken hoe ik er voor sta en wat ik hieraan het beste kan doen. Zo krijg ik meer verstand van de administratie en hoe ik die moet interpreteren. 4

5 2 Het Marketingplan 2.1 De onderneming ([WUDLQIRUPDWLH Handelsnaam Top Stuk Inschrijvingsnummer Kvk Kamer van Koophandel Rechtsvorm Éénmanszaak Belastingdienst Notaris Kamer van Koophandel Wie doet de administratie? OndernemerWijzer Tarief omzetbelasting 19% Belastingdienst Frequentie van betalen Per maand Belastingdienst omzetbelasting BTW nummer Belastingdienst Leveringsvoorwaarden geregeld? Ja, via Mitex Verkrijgbaar via uw branchevereniging Vergunningen Geen vergunningen vereist Overheidsloket Kamer van Koophandel Subsidies Geen Subsidiewijzer Rabobank Subsidieshop Subsidies voor Export Verzekeringen Ik heb een aansprakelijkheidsverzekering en een arbeidsongeschiktheidsverzekerin g afgesloten Verzekeringen voor startende ondernemers 2.2 Idee Een herenkledingzaak met exclusieve maar trendy kleding voor mannen tussen de 20 en 45 jaar. Ook bijbehorende accessoires worden in de winkel verkocht. 2.3 De markt 'HPDUNWLQEHHOG 2QWZLNNHOLQJHQ %HVWHGLQJHQcirca POG 2P]HWtotaal bovenkleding -/- 10,2% (prijs -/- 3,5% en volume -/- 6,8%). 0DUNWDDQGHOHQmet circa 75% blijven de speciaalzaken veruit de belangrijkste aanbieders. %UXWRZLQVWPDUJHonder druk door hevige concurrentie en prijsbewuste consument. 5HQGHPHQWafgenomen door onder druk staande marges en gestegen kosten. 7UHQGV Verdergaande schaalvergroting door filialisering en concentraties.,qglylgxdolvwlvfkhhqyhudqghuolmnhfrqvxphqw Zowel de voorwaartse als de achterwaartse integratie in de bedrijfskolom neemt toe. (ULVHHQWRHQHPHQGHPHUNEHOHYLQJELMGHFRQVXPHQW 5

6 .DQVHQHQEHGUHLJLQJHQ %HQXWWHQYDQGHWRHSDVVLQJVPRJHOLMNKHGHQYDQ,&7 Vaker wisselende collecties. Meer samenwerking in de keten en in de branche. 2SQHPHQYDQSULYDWHODEHOVLQGHFROOHFWLH Overaanbod kleding. Verdere toetreding van buitenlandse aanbieders. Toenemende prijsgevoeligheid van de consument. Stagnerende koopkracht. Overbewinkeling en toenemende verdringingsconcurrentie. Demodage. 3HUVSHFWLHI In vergelijking met de meeste overige branches in de detailhandel non-food wordt de kledingbranche relatief zwaar getroffen door de economische recessie. De omzet en de brutomarge in de kledingbranche stonden in 2003 fors onder druk. Bovendien zijn de kosten gestegen, waardoor het rendement is afgenomen. De branche heeft dan ook een moeilijk jaar achter de rug. Mede door de druk op de koopkracht en de oplopende werkloosheid blijft de consument terughoudend bij bestedingen aan duurzame artikelen en luxeartikelen. Wel lijkt het dieptepunt inmiddels in zicht maar er zal nog niet gesproken kunnen worden van een echt herstel in 2004/2005. Meerdere bedrijven die zich onvoldoende hadden gepositioneerd, zijn de afgelopen jaren in de problemen gekomen en hebben de deuren moeten sluiten. De onderlinge competitie in de branche is nog altijd bijzonder groot en zal nog verder toenemen. De toetreding van buitenlandse kledingconcerns en de uitbreiding van one-brand-stores door merkenleveranciers/fabrikanten zetten zich namelijk onverminderd voort. Door hun schaalgrootte en een vergaande samenwerking in de keten kunnen zij vaak beter en sneller inspelen op de behoefte van de consument aan steeds wisselende collecties. De speciaalzaak zal zich moeten blijven onderscheiden om perspectief te blijven houden. Kennis van de markt en de klant, extra service, kwalitatief goed personeel en een optimale assortimentsamenstelling zijn hierbij essentiële aspecten. Daarnaast is een efficiënte bedrijfsvoering een must om de kosten te beheersen dan wel terug te brengen. Samenwerking binnen de hele keten op het gebied van bijvoorbeeld ICT en logistiek biedt mogelijkheden voor een hogere efficiëntie en versnelt de leadtime van producten, waardoor het rendement kan verbeteren. 0LMQYLVLH De markt voor trendy herenkleding is een specialistische markt. De kleding wordt niet in Nederland geproduceerd en moet worden ingekocht. Vaak worden kleine hoeveelheden geproduceerd om het exclusief te houden. Zo heeft iedere winkel zijn eigen stijl en kleding. De kans dat je dezelfde kledingstukken ergens anders tegenkomt is klein. Veel van de kleding kan uit Italië worden gehaald. Ik heb een samenwerking gesloten met de fabrikant. Via internet kan ik met mijn idee van een virtuele modeshow ook veel klanten krijgen en binden. 'RHOJURHSHQ Heren tussen de 20 en 45 jaar, met een inkomen van minimaal 2 keer modaal. Zij zijn vaak aan te treffen in trendy (lounge)cafe s, dance events, hebben de nieuwste mobieltjes, lezen graag glossy magazines, besteden veel geld aan kleding, sport en gezondheid. Zoeken voornamelijk exclusieve kleding met een duidelijke designlijn die is doorgevoerd in bijpassende accessoires. Motto van doelgroep: als niemand anders maar het zelfde draagt. &RQFXUUHQWLH 7RS6WXN &RQFXUUHQW &RQFXUUHQW &RQFXUUHQW soort kleding trendy heren trendy m/v trendy heren trendy en dance gemiddelde prijs stuk kwaliteit top top goed matig doelgroep heren m/v heren m/v bereikbaarheid goed uitstekend goed goed bekendheid matig goed redelijk goed locatie uitstekend goed goed redelijk bijzonderheid geen langs snelweg ook grote maten geen 6

7 2.4 Bedrijf en product in de markt,qwhuqxzehgulmi ([WHUQGHPDUNW 6WUHQJKW (sterktes) Exclusieve en trendy kleding uit Italië, commercieel samenwerkingsverband met Italiaanse Productiebedrijf. Flexibiliteit en service :HDNQHVV (zwaktes) Opvang voor als ik er niet ben of kan zijn. Administratie en financiële planning 2SSRUWXQLWLHV (kansen) Duidelijke nichemarkt, voor mij herkenbare en zichtbare doelgroep met veel geld voor exclusieve kleding. Doelgroep is veel online 7KUHDWV (bedreigingen) Er gaan geruchten dat de straat bij mijn winkel opgebroken gaat worden voor vernieuwing straatstenen. Nieuw in de omgeving +RHJDLNKLHUPHHRP" +RHJDLNKLHUPHHRP" +RHJDLNKLHUPHHRP" +RHJDLNKLHUPHHRP" Keuze : Versterken. In mijn promotie en communicatie breng ik dit als sterkste punt naar voren. Keuze : Aanvullen. Voor de opvang kan ik een beroep doen op mijn goede vriendin, die het leuk vindt om mij te helpen. Haar kunst kan en mag ze dan in mijn winkel hangen. Ze heeft al enkele speciale werken gemaakt. De administratie en financiële planning besteed ik uit aan een professioneel bedrijf. Keuze : Aanvallen. Via internet wil ik een interactieve site maken, die aantrekkelijk is om er steeds naar terug te keren. Een virtuele modeshow en een mogelijkheid mijn collectie online te bekijken, zullen mijn doelgroep verleiden om mijn website als favoriet toe te voegen. Keuze : Verdedigen Met de gemeente gaan praten over het hoe en wanneer. Met hen ook actief zoeken naar oplossingen. Zelf weet ik ze nog niet 1-2-3, maar hoop er in open overleg met hen uit te komen. Verder wil ik een paar openingsborrels houden voor klanten en omwonenden en omwerkenden. 2.5 De marketing mix 3URGXFW Heren bovenkleding: heel trendy casual en exclusief uitziende kleding. Combinaties van leer, katoen en of seude. Heren Ondergoed: luxe ondergoed voor de man die aandacht besteed aan zijn uiterlijk ook wat hij onder zijn kleding draagt. Accessoires: riemen, horloges, tassen, zonnebrillen, sieraden etc. 3ULMV 7

8 'RHOJURHS heren JHP YHUZDFKWH 3URGXFWJURHS SURPRWLHYLD EHVWHGLQJ YHUZDFKWHDI]HW RP]HW Herenkleding Bovenkleding Internet met virtuele modeshow op de site, (e)mailing, trendy magazines (free publicity) en dance events 6 items per week = 288 per jaar (48 weken) Heren Onderkleding aanbiedingen icm bovenkleding 3 items per week = 144 Accessoires opvallende plaats in winkel 1 item per week WRWDDO LWHPVSZ 3ODDWV Mijn winkel wordt in een zelfstandig pand gehuisvest. Ik heb een goed en mooi huurpand op het oog tegen het centrum van Rotterdam. De locatie biedt een goede bereikbaarheid en is betaalbaar. Het biedt ook voldoende ruimte 60 m2. Gezien de huurprijzen voor een dergelijk pand in die omgeving die tussen de en OLJJHQ (bron: voorbeeldplan Rabobank StartProof, detailhandel Non Food), is 415 per m2 goed te noemen. Belangrijkste is dat mijn doelgroep veel in de buurt komt gezien de vele (grote) ondernemingen die daar zijn te vinden. Het pand dat ik op het oog heb, ligt naast een druk bezochte trendy platenzaak. De uitstraling wordt met name trendy en exclusief. Een goede vriendin van mij die kunstenares is heeft aangeboden te zorgen voor mooie bijpassende foto s en kunst. Voor haar is het dan een middel om te exposeren. Openingstijden zijn van dinsdag tot en met zaterdag en koopzondagen. Dinsdag tot en met Vrijdag van uur tot en uur, zaterdagen en koop(zon)dagen van uur tot uur. Voor hele goede klanten is het mogelijk de winkel op afspraak te openen. Delen van de collectie zijn eveneens te zien op internet. 3URPRWLH Herenkleding Bovenkleding Heren Onderkleding Accessoires Internet met virtuele modeshow op de site, (e)mailing, trendy magazines (free publicity) en dance events aanbiedingen icm bovenkleding opvallende plaats in winkel 3HUVRQHHO Gezien de start en omvang en mijn sterke punten, begin ik zelfstandig. Ik neem het eerste jaar geen personeel in dienst. Wel kan eventueel mijn goede vriendin de kunstenares helpen op drukke zaterdagen. Zij wil hier niets voor hebben, want voor haar gaat het om het exposeren en in ruil wil ze mij graag helpen in het begin. De inkoop zal plaatsvinden in Italië. Maandelijks wordt er op en neer naar Italië gereden voor aanvulling met nieuwe collecties. Door rechtstreeks in te kopen bij de producent kan een aantrekkelijk inkoopvoordeel worden behaald. Dit doe ik zelf op de dagen dat ik dicht ben. 8

9 2.6 Doelstellingen.ZDQWLWHLW Mijn bedrijfsdoel voor het eerste jaar is RPWH]HWWHQHQHHQLQNRPHQYDQQHWWRSHUMDDU Voor de jaren daarna wil ik groeien met 25% per jaar. Mijn persoonlijke doel is zelfstandig en onafhankelijk te blijven en mijn eigen tijd te kunnen indelen. En uiteindelijk een paar goedlopende zaken te hebben..zdolwhlw Top stuk staat uiteraard voor Top Kwaliteit. Dat geldt vooral voor de kleding die ik verkoop. Het zijn de beste kwaliteitsmerken die ik uit Italië importeer. Terugkerende klanten zie ik als een maatstaf voor kwaliteit. Daarnaast streef ik naar een goede kwaliteit van dienstverlening aan mijn klanten. Die moet vooral flexibel zijn; een van mijn sterke punten. Voorbeeld hiervan is dat ik voor goede klanten, of Topklanten zoals ik ze noem, open doe op afspraak. Maar klanten ook op de hoogte houd van nieuwe kleding(trends) die ze aan mij hebben doorgegeven. Hiervoor maak ik speciale kaarten waarop ze hun voorkeuren kenbaar kunnen maken. Deze kaart wil ik dan ook gebruiken om de kwaliteit van mijn winkel (kleding en service) te meten. Dit ga ik ook doen via de website waarop een soort poll komt te staan waarop bezoekers kunnen reageren. 9

10 3 Het Financieel Plan 3.1 Investeringsplan +RHYHHOJHOGKHELNQRGLJ" Investeringsbegroting 9DVWHDFWLYD Huisvesting: verbouwing Inventaris / machines Vervoermiddelen Goodwill Overig Bedrag RWDDOYDVWHDFWLYD 9ORWWHQGHDFWLYD Bedrag Voorraad Debiteuren - Aanloopkosten - Voorfinanciering BTW Waarborgsom / Bankgarantie - Banksaldo Kasgeld Onvoorzien - 7RWDDOYORWWHQGHDFWLYD 7RWDDO,QYHVWHULQJ

11 3.2 Financieringsplan :DDUKDDOLNPLMQJHOGYDQGDDQ" Financiering Eigen vermogen Spaargeld Achtergestelde lening familie, vrienden, kennissen Inbreng bedrijfsmiddelen ( reeds aangeschaft ) Bedrag - 7RWDDOHLJHQYHUPRJHQ Vreemd vermogen lang Lening van de bank Lease Familielening Overig (oa. BBZ lening) Bedrag RWDDOYUHHPGYHUPRJHQODQJ Vreemd vermogen kort Krediet van de bank Leverancierskrediet Overig Bedrag - - 7RWDDOYUHHPGYHUPRJHQNRUW 7RWDDOYHUPRJHQ

12 3.3 Exploitatiebegroting +RH]LHQPLMQRSEUHQJVWHQHQNRVWHQHUGHHHUVWHMDDUXLW" Exploitatiebegroting HMDDU HMDDU HMDDU Heren Bovenkleding Heren Onderkleding Accessoires 2P]HWH[FO%7: Inkoopwaarde Bovenkleding Inkoopwaarde Onderkleding Inkoopwaarde Accessoires %UXWRZLQVW RVWHQ huisvesting vervoer verkoop 2.500,00 accountant algemeen beheer 0 afschrijvingen rente & bankkosten 7RWDOHNRVWHQ %UXWR%HGULMIVUHVXOWDDW Af te dragen winstbelasting HWWR%HGULMIVUHVXOWDDW

13 3.4 Liquiditeitsprognose. +RH]LHQPLMQPDDQGHOLMNVHLQNRPVWHQHQXLWJDYHQHUYRRUGHNRPHQGHGULHMDUHQXLW" Inkomsten Ontvangsten uit omzet BTW ontvangsten Totale inkomsten Uitgaven Investeringen Inkoopwaarde huisvesting vervoer verkoop accountant algemeen beheer rente Prive opnamen BTW in kosten / investeringen BTW afdracht Totale uitgaven Saldo rekening courant begin Wijziging rekening courant Saldo rekening courant eind

14 Inkomsten Ontvangsten uit omzet BTW ontvangsten Totale inkomsten Uitgaven Investeringen Inkoopwaarde huisvesting vervoer verkoop accountant algemeen beheer rente Prive opnamen BTW in kosten / investeringen BTW afdracht Totale uitgaven Saldo rekening courant begin Wijziging rekening courant Saldo rekening courant eind

15 Inkomsten Ontvangsten uit omzet BTW ontvangsten Totale inkomsten Uitgaven Investeringen Inkoopwaarde huisvesting vervoer verkoop accountant algemeen beheer rente Prive opnamen BTW in kosten / investeringen BTW afdracht Totale uitgaven Saldo rekening courant begin Wijziging rekening courant Saldo rekening courant eind