Durf als merk te ontregelen en groei! Bram van Schaik 20 Juni 2018

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Durf als merk te ontregelen en groei! Bram van Schaik 20 Juni 2018"

Floris Christiaens
5 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Durf als merk te ontregelen en groei! Bram van Schaik 20 Juni 2018

2 Grote merken groeien niet

3 De meeste grote merken groeien niet

4 122k BRANDS 418 CATEGORIES 51 MARKETS 3.6m CONSUMERS The Largest Brand Building Platform In The World Est bn DATA POINTS

5 Strong Brands generate superior shareholder returns BrandZ Strong Brands Portfolio vs. S&P 500 vs. MSCI Index

6 The changed Top

7 Brand Value Performance of Fearsome Five vs. China Trailblazers ,198% China Trailblazers Alibaba, Baidu, Huawei, JD.com, Tencent +194% Fearsome Five Amazon, Apple, Facebook, Google, Microsoft

8 De meeste grote merken groeien niet

9 Waar komt groei vandaan?

10 Waar komt groei vandaan? SALIENCE MEANING DIFFERENCE Disruptors Brands that grew Brands that declined Dead and dying

11 Disruptors

12 PayPal builds brand equity and value is delivered PayPal 9-year progress $35,440 Mil. +260% In 4 years Average brand = 100 $9,833 Mil

13 Doing something different from the norm to unlock or create

14 Begin bij het begin Veranderen kost geld Snel leren helpt

15 Begin bij het begin: de klantbehoefte

16 Maak gebruik van bewezen demand builders DEMAND BUILDERS HOW IT WORKS DISRUPTOR CONVENTIONAL GO TO MARKET Opens new opportunity for people to buy LOWER PRICE Attracts people who want an OK product at good price TANGIBLE ADVANTAGE Better meets new or existing needs BETTER EXPERIENCE MORE ATTRACTIVE Makes experience more convenient, simpler or enjoyable Better connects with people s values, aspirations or instincts

17 Veranderen is duur, maar is goedkoper voor sterke merken!

18 Orange: zware investeringen in network en winkelbeleving betalen zich terug Meaningful Different Salient

19 Vergeet niet: je merk is je belangrijkste kracht Marketeers die creativiteit optimaal inzetten zijn het meest succesvol Rank Factor impacting likely return on current marketing investment Revenue Multiplier 1 Market/brand size and market share Creativity of marketing activity Budget allocation across brand variant, brand portfolio and geography c Synergy from media integration Budget optimization across season, task, phasing and target audience c.1.3

Video, watch it online: https://www.youtube.com/watch?

20 Video, watch it online:

21 Social Commentary Sterke merken maken te weinig gebruik van hun kracht 100% % 80% % 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% % of all global ads % of ads for brands showing growth Continuation of existing campaign New campaign evolving from old New campaign major departure None of these Social Base Trend Search Base Trend

22 Integreren moet je leren! Campaign Classification 26% 46% 29% Not well integrated Integrated Integrated and customised New Campaign Not well integrated Integrated Integrated and customized

NIVEA Cellular Anti-Age: 1+1=3 TV drove salience,

POS triggered positive associations Awareness 77%

IMPACT Facebook Point of sale as a result of synergy

23 NIVEA Cellular Anti-Age: 1+1=3 TV drove salience, magazines and Facebook built additional understanding, POS triggered positive associations Awareness 77% synergy effects Consideration TV Magazines Trial BRAND IMPACT Facebook Point of sale as a result of synergy effects between paid media 0% 20% 40% 60% 80% 100% Synergy Solus

24 Snel leren helpt

25 If you re good at course correcting, being wrong may be less costly than you think, whereas being slow is going to be expensive for sure. Jeff Bezos, Founder and CEO of Amazon

26 TAKEAWAYS

27 Welke inzichten heb je nodig voor disruptie? Kernvragen Welke disruptie strategie is (nog) niet toegepast in je markt? Begin bij de klantbehoefte? Wat is de kracht van je merk? Hoe kun je difference ontwikkelen vanuit die kracht? Is jouw product onderscheidend genoeg? Veranderen kost geld Wat is de basis voor de creatie van de campagne? Hoe weet ik zeker dat mijn creatie goed genoeg is? Heb ik de juiste informatie om bij te sturen? Snel leren helpt Kan ik optimaliseren? Wat leer ik voor de volgende keer?

28 Wat is jouw merk? Ontdek met onze innovatieve Needscope AI tool wat jouw persoonlijke merk is en wat jouw onderscheidende brand assets zijn. En hoe je dit inzicht kunt toepassen op de merk(en) waarvoor jij werkt. Hoe creëer je directe en relevante merkherkenning? Volg ook de sessie van Erzsi Eleveld en leer hoe je met sterke merkkarakteristieken (logo s, slogans, kleuren etc.) een onuitwisbare indruk achterlaat met jouw merk. Kom naar onze Kantar stand! Kom om naar The Experience zaal! Bram van Schaik

29 Bram van Schaik

Vergelijkbare documenten

Durf als merk te ontregelen en groei! Bram van Schaik 27 juni 2019

Durf als merk te ontregelen en groei! Bram van Schaik 27 juni 2019 Grote merken groeien niet De meeste grote merken groeien niet 166k BRANDS 454 CATEGORIES 51 MARKETS 3.7m CONSUMER INTERVIEWS THE LARGEST