Loonsonderhandelingen

Transcriptie

1 Loonsonderhandelingen

2 Agenda 1. Wanneer begin ik met de loonsonderhandeling en hoe pak ik het aan 2. Waaruit is een loon opgebouwd en wat is het waard 3. Loonkost Q & A 2

3 Onderhandelen is een spel van geven en nemen Meerwaarde curve Aanbod Belangstelling van de werkgever Uw meerwaarde Screening 1ste 2de 3de AANBOD Interviews 3

4 De eigenschappen van een goed onderhandelaar - Constructief samen naar een 'win-win' oplossing zoeken - Geduldig zijn en kunnen luisteren - Aanvaarden dat het proces stresserend kan zijn - Een positieve houding hebben en vertrouwen uitstralen - Degelijk voorbereid zijn door op voorhand informatie gesprokkeld te hebben - Realistisch in zijn eisen zijn - Flexibel zijn - ZIJN MEERWAARDE KENNEN & DIT OOK EXPLICITEREN 4

5 Wanneer begin ik erover? -Praat zelf nooit over de bezoldiging alvorens u zeker bent een interessante kandidaat te zijn. -Informeer u vooraf rond de salarispolitiek per sector of binnen het bedrijf (zie barema s en salarisenquêtes, deze laatste altijd met een korreltje zout te nemen) - «Mijn Startbaan» enquête VIK- Kviv Ing: 2200 Bio-ing 2415 ir:

6 Hoe omgaan met de «salaris»-vraag? - in een voorgedrukt document: «te bespreken» of een globale vork geven - in een eerste contact met HR: globale vork geven, of «ik zou graag op deze vraag antwoorden als ik meer info heb mbt functie & verantwoordelijkheden en mijn rol hierin» - met de +1: belangrijke beïnvloeder. Zo veel mogelijk de interesse aanwakkeren en niet te snel uw prijs vrijgeven. Het vertrouwen uitdrukken dat loonspolitiek van het bedrijf wel correct zal zijn. 6

7 Wanneer de vragen meer gedetailleerd en gericht worden: - het is belangrijk uw wens weer te geven : blijf realistisch en binnen het budget van het bedrijf en de salarisstructuur - geef nooit een exact bedrag, maar altijd een vork - besef dat je een starter bent en dat loon mee evolueert met jezelf 7

8 Je krijgt een aanbod: 1. Laat uitdrukkelijk uw interesse blijken 2. Indien u uitstel vraagt, maximaal 48 uur 3. In deze fase : NIET onderhandelen 4. Evalueer het aanbod 5. Koppel terug en ondrhandel indien nodig 6. Verloning is meer dan salaris 8

9 Loon is meer dan salaris alleen: Het salaris = bruto maandsalaris x 13,92 - is er een loonsverhoging op het einde van de proefperiode? - indien het kennisniveau momenteel ontoereikend is voor de gewenste verloning, kan er een tijdspanne bepaald worden waarin die kennis verworven wordt en het loon dan herzien? De proefperiode = 1 maand 12 maanden (> ) Het variabel loon: - Kwantitieve doelstellingen: zakencijfer, rentabiliteit - Kwalitatieve doelstellingen : project realisatie, verbetering van een dienst 9

10 Loon is meer dan salaris alleen: De representatievergoeding 50 tot 400 Onder voorbehoud van de goedkeuring van de belastingscontroleur De auto: de bedrijfswagen Ook voor privé doeleinden, all-in + omnium-verzekering Heffing van het nettosalaris is netto/maand Maaltijdcheques een voordeel van netto/maand: (21 x 4,91 euro), per cheque van 6 wordt 1,09 afgehouden van het nettosalaris als voordeel in natura Groepsverzekering en pensioensparen Uitgekeerd bij invaliditeit, overlijden of op pensioensleeftijd. Doel is «levensstandaard aanhouden» 10

11 Loon is meer dan salaris alleen: Hospitalisatieverzekering Dekt alle medische kosten van u en uw familie. De franchise en de de toekenningsvoorwaarden zijn per werkgever verschillend Stock options - opstartende bedrijven en in E-business - multinationals volgen een vastgelegde politiek Cafetaria plan Vooral bij het management van KMO die nog geen welbepaalde verloningspolitiek hebben ontwikkeld 11 Varia Tankkaart, GSM, laptop, werktijden, thuiswerken, vakantiedagen, anciënniteitsdagen, ADV-dagen, OPLEIDINGSDAGEN, deelname aan congressen, ADSL thuis, kortingen, evenementen, strijkdiensten, kinderoppas etc

12 Randstad Award 2010: and the winners are : WERKZEKERHEID 1. Jan De Nul 2. Deme (Dredging International) 3. Evonik Degussa 4. Pfizer 5. VRT 6. GSK 7. Janssen Pharmaceutica 8. PWC 9. Schering Plough 10. Techspace Aero 12

13 Voorbeeld van een loonpakket Loonelementen: - Maandloon (13,92x per jaar, incl. enkel- en dubbel vakantiegeld en13de maand) - Bonus (= variabele verloning i.f.v. bedrijfsresultaten) - Maaltijdcheques of vergoeding - Ecocheques - Geschenkcheques - Groepsverzekering + pensioenfonds - Hospitalisatieverzekering - Omniumverzekering gekoppeld aan professionele verplaatsingen - Tussenkomst woon-werkverkeer - Gratis openbaar vervoer - Forfaitaire onkostenvergoeding 13

14 Voorbeeld van een loonpakket : vervolg Andere niet-financiële elementen: - Arbeidsregime : bij voltijdse tewerkstelling : 12 recuperatiedagen - Verlof : vrij te kiezen, geen collectieve sluiting - Anciënniteitsrustdagen (1 dag per schijf van 5 jaar dienst) - Opleidingsaanbod (18 volledige dagen in het eerste jaar) - Systematische follow up en begeleiding (jaarlijks 3 momenten: functioneringsgesprek, beoordelingsgesprek, HR review) - Geschenken bij speciale gelegenheden (geboorte kind, huwelijk, jubilea) - Kortingen via interne communicatie (popfestivals, pretpark, software, diensten van leveranciers ) - Mogelijkheden van flexibel werken (thuiswerk, vlottende uurroosters) - Bedrijfsevenementen (bedrijfsfeest, regionale activiteiten, happenings, teambuilding ) - Stimulerende werkomgeving 14

15 Samenvattend: 1. Ken u zelf: wat kan je, wat wil je, wat drijft je. De Insel-typologie. 2. Ken het bedrijf : je eerst informeren, dan pas negotiëren 3. Vang de koopsignalen op 4. Pick your battles 5. Onderhandel nooit via de telefoon 6. Heb vertrouwen REMEMBER : de manier waarop je de loonsonderhandeling aanpakt is een indicatie over hoe u probleemoplossend handelt in het algemeen. 15

16 16 09/