ING Zakelijk. Effecten grondstoffenmarkt en varkenshouderij. Iets over ING. Marktontwikkelingen varkenshouderij figuren en grafieken

Transcriptie

1 ING Zakelijk Effecten grondstoffenmarkt en varkenshouderij Iets over ING Marktontwikkelingen varkenshouderij figuren en grafieken Cor Bruns Sectormanager landbouw 25 september 2012

2 ING Agrarisch Agrarisch,12 Regio s Tevreden klanten door: Ervaren relatiemanagers Kennis van zaken Meedenken Heldere afspraken Uiteindelijk zijn het onze mensen die het doen.

3 ING Zakelijk - agrarisch MKB Starters, ZZP, kleinere agrarische bedrijven Dienstverlening met name via de directe kanalen: zelf als het kan Adviesteam MKB voor persoonlijk advies: met advies als u dat wilt Grootbedrijf Middelgrote en grote agrarische bedrijven Dienstverlening via een vast persoonlijk aanspreekpunt, de relatiemanager Agro Corporate Clients Agri-food bedrijven > 250 mio omzet Dienstverlening via een vast persoonlijk team

4 Ontwikkeling aantal varkensbedrijven Nederland 170 bedrijven > 1000 zeugen Bron CBS 2010 Aantal vleesvarken bedrijven Nederland Bron: CBS < > > ING 17 % marktaandeel in doelgroep

5 Ontwikkeling export biggen vanuit Nederland, bron I&R en pve

6 Consumptie varkensvlees wereld x 1000 ton Gemiddelde consumptie: 16 kg varkensvlees

7 Verschillen in de wereld bron: specialist kredieten op vakantie in Indonesie

8 Wat gebeurt er?

9 Ontwikkeling maandprijzen veevoedergrondstoffen en varkensbrok bron: LEI/bewerking ING Economisch Bureau

10 Ontwikkeling carcasprijs en mengvoer bron EU 250 Evolution of an EU-average of Compoundfeed for Pigs ( /tonn) and the pig carcase price ( /100kg) (annual average) Comp. Feed Pig Carcase Extra kosten in de keten werden niet vergoed

11 Voerwinst voor varkens en zeugen (Nederland in Euro, exclusief BTW) Heeft de vleesvarken tak een piek gemist? Zeug Vleesvarken (r.as) Bron: ING Agrarisch Kwartaalbericht, februari 2012

12 Ontwikkeling graanvoorraad bron: International Grain Council

13 Verwachte ontwikkeling productie waarde agrarische sectoren in 2011 en 2012 Bron:ING Agrarisch Kwartaalbericht, ING Economisch Bureau, september 2012

14 Carbon footprint van dierlijke productie Bron: Blonk Milieuadvies onderzoek vleeskalverhouderij

15 Voerwinst zeugenhouderij bron: flynth accountants

16 Voerwinst vleesvarkenshouderij bron: flynth accountants

17 Voorwaartse integratie als kans Bron: rapport ING Economisch Bureau Krimp aantal bedrijven

18 Rendement van een karkas voorbeeld Good Farming Star (mei 2011) Varken van 92 kilo Afsnijverlies, botten en vocht Overig onverkoopbaar vlees Gerealiseerd conceptvlees Nog te verwaarden vlees

19 Inschatting aantal conceptvarkens Bron: ING Economisch Bureau (juni 2011) Concepten *) Aantal varkens (* 1000) Aantal varkenshouders Good Farming Star / Vion Hoeve Vlees Groothedde / Hijdeporc Van Rooi Meat Meat Friends Livar 5 5 Biologische producten Totaal Idem in % 14 % 7,5 % *) Excl. Welfare programma van Vion

20 De keuze van de varkenshouder Bron: rapport ING Economisch Bureau 1) Volledig vrij leveren aan wie en wanneer hij wil 2) Werken aan lage kostprijs met een vaste afnemer 3) Aanpassen aan een herkenbaar marktconcept *) *) In geval van deelname aan een marktconcept moet gekozen worden uit de inmiddels vele mogelijkheden

21 Duurzaamheid aan omzet en kostenzijde

22 Ondernemen in de nieuwe tijd - Banken stellen eisen aan technische en financiele informatie - De ondernemer kiest voor een bedrijfsstructuur (positie in de markt) en daarmee ook voor de afgeleide inkomsten. - Afspraken over prijs en kwaliteit neemt toe - Voor (bijzondere) landbouwproducten worden (digitale) rekeneningen gestuurd na afleveren.

23 Waar vind ik nog liquide middelen? Bron: PIGbusiness, juni 2012

24 Concreet: Voerwinst 73 euro per gemiddeld vleesvarken (ex btw) Kosten: Big en voer zijn al verrekend Medicijnen 6 euro Rente 3,7 euro Verzekering levende have 0,3 euro Arbeid voor aansturing Autokosten, telefoon pm pm Totaal 10 euro per gem. aanwezig varken Resultaat: minus huurprijs (stel 55) = 8 euro per plaats/jaar voor arbeid, organisatie en risico Prijsrisico: voerwinst afgelopen 6 jaar: 94, 66, 67, 61, 75, 73

25 Voorbeeld bedrijf vleesvarkens 1400 vleesvarkensplaatsen, 2 ha grond Financiering euro (inclusief levende have) Voerwinst 90 % van de markt (66 euro ex BTW) 1320 gemiddeld aanwezige vleesvarkens Medicijnen 10 euro per plaats Mestafvoer 22 euro per plaats Energie en water: 6 euro per plaats Rente levende have: 3,7 euro per gemiddeld aanw. varken Eigen rekening: = 24 x 1320 = (met risico) Voergeld: 1400 X (55 28) = (zonder risico)

26 Problemen in de praktijk (oorzaken) Doorlooptijd bij de bank is lang : Investeren voor de bank geïnformeerd was Geen uitgewerkt plan / prognose etc. Boer durft niet te vragen (Andere bank vragen?) Rentabiliteit is slecht, stoppen durft men niet (familiebedrijf) Andere bank zal dit bevestigen Tijdelijke oorzaak van verlies BBZ (aanvragen bij de gemeente)

27 Problemen in de praktijk - aanpakken Financiering is een zakelijke handeling - Gezonde concurrentie levert altijd ergens voordeel Navraag in eigen bedrijf over betalingsgedrag (als het relatie betreft) Navraag bij de prospect - Vragen of hij zijn varkens nu bij de bank financiert - Zo nee; doorvragen waarom niet? Navraag bij BKR of Kadaster - In geval van twijfel over gegoedheid

28 Nieuwe management vormen 2e of meerdere locaties Goede management kwaliteiten vereist Voergeldstallen (weer van stal gehaald door varkenshouders) Family Farmers concept, hoewel dit voorbeeld niet gelukt is Buitenlandse vestigingen Farm Focus

29 Rentevooruitzichten eurogebied 2012 bron ING Economisch Bureau (Februari 2012) 2.5 % ECB (refi) Curve 10-feb- 1M 3M 6M 12M 2jr 5jr 10jr maands geldmarktrente / ** rente op 10-jaars staatsobligaties

30 Wij werken toch altijd al samen aan kwaliteitvlees? Ja, maar ik heb liever worst met een ster van de dierenbescherming