SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN. Boudewijn Koopmans Moderator: Marie-Claire de Waal 15 december 2016

Transcriptie

1 SUCCESVOL SAMENWERKEN MET BEDRIJVEN Boudewijn Koopmans Moderator: Marie-Claire de Waal 15 december 2016

2 2 WELKOM BIJ WEBINAR! Initiatiefnemers & Sponsors Baukje Stam Reinier Spruit

3 3 HOE VOLG JE DIT WEBINAR? Onze collega s van de service desk helpen je graag: +31 (0) misidora@ifunds.nl

4 4 SPELREGELS Duur: uur Vragen: stel ze via de chat-functie Opname: komt na afloop beschikbaar Enquête: ontvang je direct na afloop; vul deze ajb in!

5 5 WIE ZIJN WIJ? Boudewijn Koopmans Marie-Claire de Waal

6 6 IS DIT JOUW SPONSOR?

7 7 OF DIT?

8 8 POLL 1 WIE BEN JIJ? 1. Mijn organisatie wil starten met sponsoring 2. Mijn organisatie doet al een beetje aan sponsoring 3. Onze fondsenwerver doet alle vormen van werving 4. We hebben een aparte fondsenwerver voor bedrijven

9 9 SPONSOR OF MECENAS?

10 10 AGENDA 1. Overzicht van het veld 2. Concrete cases 3. Aan de slag!

11 11 1. OVERVIEW

12 12 WAT ZEGT DE LITERATUUR? Sponsoring is een investering van een sponsor in een persoon, club, activiteit en/of evenement (gesponsorde), in ruil voor het recht om de associatie met de gesponsorde te gebruiken om de (commerciële) doelstellingen te behalen. Bron: sponsoring-platform spon so ren (sponsorde, heeft gesponsord) geld beschikbaar stellen voor een sport, een onderzoek enz., veelal met reclamedoeleinden. Bron: Van Dale on-line Een sponsor is een persoon of organisatie, meestal een bedrijf, die een evenement, een individu, een groep personen steunt door geld of andere middelen ter beschikking te stellen, in ruil voor publiciteit. Bron: wikipedia

13 13 SPONSORING VS DONATIE Een sponsor wil: Resultaat Materiele tegenprestaties Logovermelding Gratis.goodies Een contract Een donateur wil: Resultaat Immateriële tegenprestaties Een goed gevoel Een bedankje Informele tegenprestaties

14 14 BEKENDE SPONSORSHIPS

15 15 AFNAME? Bron: SponsorMonitor 2016

16 CIJFERS GEVEN IN NEDERLAND Bedrijven geven voor ca. 1,3 mld aan goede doelen (sponsoring + giften) 70% van de bedrijven geeft Trends: Sponsoring daalt licht, giften nemen iets toe Sport blijft het favoriete doel Inzet eigen medewerkers neemt toe Beperkt aantal bedrijven zet filantropie strategisch in

17 DE FONDSENWERVINGS MIX 17 Sponsoring is een deel van de inkomstenmix: Particuliere donaties Vermogensfondsen Loterijen Bedrijven (Overheden) (Entreegelden) Welk deel van je doelstellingen financier je met sponsoring? Onderzoek Nieuwe dierenambulance Project voor kinderen??

18 VOORBEELD 1: AZG 18 Weinig? Gewild?

19 VOORBEELD 2: MUSEA 19 Museumvereniging: 26 mln sponsoring in 2015

20 POLL 2: SPONSORING WERF JE VOOR Ongeoormerkte doelen, door ons vrij inzetbaar 2. Voor geoormerkte projecten 3. Voor vaste kosten (salarissen, gas/water/licht, ) 4. Voor wilde plannen

21 3 SOORTEN SPONSORING A. Projectsponsoring B. Clubs C. Partnerships

22 VOORBEELDEN 22 Uitdaging Projectsponsors Clubs Partnerships Ik heb nieuwe computers nodig ICT bedrijf om de hoek sponsort pc s Regionale ICT ers vormen business club Wat betekent ICT voor jouw doel? Reclamebureau sponsort, outdoor advertiser helpt Lidmaatschap club = marketing Ik wil een marketingcampagne Marketingpartnership? Ik heb beurzen voor onderzoekers nodig Innovatief bedrijf verleent zijn naam De Club van Onderzoekers starten Welk bedrijf doet dit type onderzoek?

23 2. CASES 23 23

24 A. PROJECTSPONSORING Sponsors dragen bij aan een concreet (tijdelijk) project In geld of in natura (liefst geld!) Korte looptijd - opbouw relatie is beperkt Bijvoorbeeld: een tentoonstelling, een educatief project, een actie Tegenprestaties: logo plakken, gemeenschappelijke activiteiten Sponsorwerving vanuit de inhoud

25 25

26 NATIONALE TRAPLOOPWEEK 26 Initiatief van het Diabetes Fonds, sinds 2006 Strategische doelstelling: voorlichting over gezonde leefstijl Middel: een week traplopen met de Nationale Traploopweek Sponsoring: Vedior hoofdsponsor Sponsors: REAAL, Rivella, Albron en De Lotto Resultaat: tientallen deelnemende bedrijven

27 27 27

28 28 LEERPUNTEN Groot maatschappelijk probleem positief vertaald Vervelende aandoening wordt sponsorbaar Zichtbaarheid merk beperkt Win-win als sponsor ook actief deelnam Bartering omslachtig en droeg niet bij aan het resultaat Concept bleek levensvatbaar voor de langere termijn

29 B. CLUBS & PLATFORMS Een bedrijvenclub functioneert samen als sponsor Relatief lage bedragen Opbouw relatie, bij voorkeur met complementaire bedrijven Looptijden van één tot drie jaar Netwerkelement is dominant Tegenprestaties: bijeenkomsten, logovermeldingen

30 CONFRÉRIE PICTURA 30 Reïncarnatie Haagsch genootschap Financiering van lifelong learning programma Drie elementen: Netwerken Bestemming gelden Medewerkers profiteren mee Centraal zakelijk platform sponsors & partners Nu: 13 bedrijven

31 31 LEERPUNTEN Activiteiten moeten hoogwaardig zijn Laat partner meekomen Less = more Steunelement blijven communiceren Aparte rechtspersoon niet (altijd) nodig Let op met jaarcontracten

32 C. PARTNERSHIPS Lange termijn (3 jaar +) Expertise Strategisch niveau Match Inbreng kennis en ervaring De wil om samen te werken Gedeelde interesses Geldvraagen aanbod Relatief hoge bedragen

33 VOORBEELD MAURITSHUIS: STRATEGISCHE PIJLERS Publiek Verbreding bezoekersgroepen Internationalisering Collectie Aanwinsten Tentoonstellingen Onderzoek Wetenschappelijke projecten (Technisch) onderzoek Educatie Kinderen-, jongeren- en volwasseneneducatie Publieksbegeleiding

34 34 PARTNERS IN SCIENCE 41% of GP are aware of at least one of Shell s corporate sponsorship initiatives. 64% of EECs

35 PARTNERS IN AUDIENCE DEVELOPMENT 35 Dit partnership is gericht op het enthousiasmeren van een nieuw én divers publiek voor tentoonstellingen en de collectie van het Mauritshuis.

36 36 LEERPUNTEN Kies echt voor elkaar Formuleer vooraf heldere doelstellingen Sta stil bij de organisatie van je partnership Aandacht voor inhoud én communicatie Blijf evalueren en bijsturen Vier je successen!

37 3. AAN DE SLAG 37 37

38 WAAR BEGIN JE? Je houdt je bezig met iets waardevols Je wilt je doelen bereiken Daar heb je steun bij nodig Sponsors kunnen die steun leveren In ruil hiervoor heb je iets te bieden

39 POLL Wat weerhoud je om te starten? 1. Ik ken geen bedrijven die willen sponsoren 2. Ik weet niet hoe ik bedrijven moet benaderen 3. Ik weet niet hoeveel ik moet vragen 4. Ik laat me niet weerhouden

40 HOE VIND JE SPONSORS? Breng je eigen netwerk in kaart Betrek je vrienden, collega s, bestuurders Gebruik Linkedin Sluit je aan bij lokale of regionale netwerken Ga naar relevante congressen Doe onderzoek naar de sponsors van je concurrenten

41 SIX DEGREES OF SEPARATION 41 41

42 42 MAAK HET PERSOONLIJK Wie ben jij? Met wie praat je?

43 43 EEN ZAKELIJKE DEAL Jij biedt: Exposure Relatie ontvangsten Merkbekendheid Een goed gevoel Het bedrijf wil: Meer verkopen Blije relaties Beter / ander imago Employee pride Creatief voorstel!

44 NIET DUS 44 44

45 TIPS & TRICKS (1) 45 Do s Vraag (alleen) geld voor doelen die je nastreeft Reserveer 10-20% voor kosten tegenprestaties Maak een contract Kom je afspraken na.logovermelding!! Vent je tegenprestaties uit Wees helder over exclusiviteit Streef langere termijn contracten na Verdiep je in je sponsor

46 TIPS & TRICKS (2) 46 Don ts Activiteiten starten alleen om de sponsor te plezieren Bedelen Schieten met hagel Barters accepteren voor producten die je niet nodig hebt Te weinig vragen

47 STOPPEN & STARTEN Gaten in je begroting met sponsors dichten Je organisatie in de uitverkoop doen Denken dat je niets te bieden hebt Onderscheidende voorstellen maken Je hele omgeving betrekken Partnerships nastreven

48 MEER ADVIES

49 TARGET 49 49

50 GUN JEZELF ELKE LAATSTE DONDERDAG VAN DE MAAND EEN UURTJE KENNIS OPHALEN! MELD JE AAN VOOR ANDERE GRATIS WEBINARS OP: