Dance4Life s Situation Room; fondsenwerving op z n kop! SPREKER: Eveline Aendekerk (directeur van dance4life) MODERATOR: Marie-Claire de Waal (WWAV)

Transcriptie

1 Dance4Life s Situation Room; fondsenwerving op z n kop! SPREKER: Eveline Aendekerk (directeur van dance4life) MODERATOR: Marie-Claire de Waal (WWAV)

2 HOE VOLG JE DIT WEBINAR? 2 Onze collega s van de service desk helpen je graag: mathias.degraag@ifunds.nl +31 (0)

3 SPELREGELS 3 Duur: uur Vragen: stel ze via de chat-functie Opname: komt na afloop beschikbaar Enquête: ontvang je direct na afloop; vul deze ajb in!

4 WIE ZIJN WIJ? 4 Foto moderator invoegen Eveline Aendekerk Eveline@dance4life.com Marie-Claire de Waal mdewaal@wwav.nl De webinars worden mogelijk gemaakt door een team van vrijwilligers van Nederland Filantropieland. Speciale dank gaat uit naar:

5 OPBOUW WEBINAR / PROGRAMMA 5 Wat is en doet Dance4Life? Wat en wie zijn de Friends4Life? Wat is de Situation Room en wat brengt t ons? Belangrijkste uitgangspunten Kritische succesfactoren Hoofdbrekers voor de toekomst

6 Wat is en doet Dance4Life?

7 WAT IS EN DOET DANCE4LIFE 7 UNSAFE SEX HAS BECOME THE FASTEST-GROWING HEALTH THREAT TO YOUNG PEOPLE Rising from 13th place in 1990 to 2nd place since For girls it is even the number one health risk That sucks. Because it doesn t have to be that way +31 (0) mathias.degraag@ifunds.nl

8 WAT IS EN DOET DANCE4LIFE 8

9 WAT IS EN DOET DANCE4LIFE 9

10 WAT IS EN DOET DANCE4LIFE 10 SOCIAL FRANCHISE

11 WAT IS EN DOET DANCE4LIFE 11

12 WAT IS EN DOET DANCE4LIFE 12 Dance4Life Amsterdam: 3 areas of work 27 medewerkers 18 partners +/- 3 miljoen budget Friends4Life dragen 25% bij aan de omzet (ongeoormerkt) +31 (0) mathias.degraag@ifunds.nl

13 Wat en wie zijn Friends4Life?

14 POLL 1 Zijn grote gevers een belangrijke doelgroep voor je fondsenwerving? Ja Nee Nog niet, wel van plan

15 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 15 Social franchise

16 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 16 Friends4Life: een community creatieve, nieuwsgierige, ondernemende en bovenal betrokken en leuke mensen. Een social club voor mensen die méér willen betekenen.

17 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 17 Hoe het in 2009 allemaal begon: 100 kaarten voor de Koninklijke Loge tijdens Sensation én een spontaan idee +31 (0)

18 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 18 Hoe het begon?

19 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 19

20 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 20 Inmiddels 100 friends die jaarlijks tot 1 miljoen voor Dance4Life genereren Een jaarlijks friendsprogramma (lidmaatschap kost per jaar) Dedicated Friends coordinator

21 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 21

22 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 22

23 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 23

24 WAT EN WIE ZIJN FRIENDS4LIFE? 24

25 Situation Room

26 POLL 2 In hoeverre zet je eventmarketing in? Geen events in de marketingmix Een eigen event zoals de Situation Room Inhaken op een bestaand event zoals Dam tot Damloop Combinatie van bovenstaande twee

27 SITUATION ROOM 27 EEN BAANBREKEND PROJECT DAT FUNDRAISING OP ZIJN KOP ZET!

28 SITUATION ROOM 28 7 ONDERNEMERS, 24 UUR, 1 DOEL: ZOVEEL MOGELIJK BESPARINGEN VOOR DANCE4LIFE

29 SITUATION ROOM 29 VAZEN DJ BOOTH BUTTONS OUTDOOR RECLAME HUURTEGOED FOTOLIJSTEN PRODUCTIEHUIS GADGETS BEDRUKKING RUNNING SHIRTS ARTIESTEN LOCATIE VOOR FUNDRAISER STOCKFOTO ABBONEMENT MAGAZINES KORTING OP DEAL ATPI SPORT EVENTS FREELANCERS SPONSORING DINER COMPLEMENTCARDS BALLONNEN 50 HOODIES FILMSTUDIO DANCE4LIFE HANDOUTS TOEGANG TOT DATABASE MUZIEK VERTALER

30 30

31 SITUATION ROOM 31 DOELSTELLINGEN KOSTENBESPARING ACTIVEREN FRIENDS4LIFE POSITIONERING

32 SITUATION ROOM 32 Gerealiseerd aan besparingen: 2013: : : : Elk jaar 10k investering in media (BNR en FD) Daarnaast veel mediabereik +31 (0)

33 SITUATION ROOM 33 Doelgroepen: Bedrijfsleven: alle partijen / organisaties / bedrijven die bij kunnen dragen om kosten te verlagen Bestaande friends4life Potentiële friends4life (zakelijke beslissers, professionals en zelfstandigen)

34 SITUATION ROOM 34 WAT MAAKT DE SITUATION ROOM CO-CREATIE MET FRIENDS4LIFE FUNDRAISING OP Z N KOP CREDIBILITY BOTH WAYS

35 SITUATION ROOM 35 Co-creatie (1) Concept bedacht door een friend4life Ontwikkeld met en uitgevoerd door friends4life Ondernemers uit dit netwerk aanspreken op hun kracht en sterkste punten: ondernemen, pro-activiteit, creativiteit, sales, netwerken, etc. Die laten ze maar wat graag aan elkaar zien!

36 SITUATION ROOM 36 Co-creatie (2) Concept blijkt lastig te kopiëren Succesfactor is de grote betrokkenheid van onze friends (en dat is een niet-zomaar-tekopiëren succesformule)

37 SITUATION ROOM 37 Co-creatie (3) Samenwerking tussen dance4life en de friends4life verstevigd Friends zorgen voor n substantiële besparing, èn ze worden mede verantwoordelijk gemaakt voor het succes hiervan Bleek enorme meerwaarde te zijn in aanloop naar het event en op het event zelf Het is een feest vóór de friends, maar ook dóór de friends (en dat maakt deze fundraiser uniek)

38 SITUATION ROOM 38 Credibility both ways Vanuit onderneming: Laat maatschappelijke betrokkenheid zien Zegt wat over hun stijl van ondernemen In de Situation Room kans dit deel actief van zichzelf te laten zien bij hun huidige relaties, potentiele klanten Geeft een positieve impuls aan hun eigen netwerk

39 SITUATION ROOM 39 Credibility both ways (2) Voor dance4life: Ondernemers van succesvolle organisaties verbinden actief hun naam en dat van hun bedrijf aan dance4life Verhoogt onze credibility als goed doel en inspireert andere ondernemers dance4life als goed doel te kiezen

40 Kritische succesfactoren (Situation Room)

41 SITUATION ROOM 41 De 5 redenen voor succes: 1. Actualiteit 2. Concrete vraag 3. Goede doel vraagt niet zelf 4. Exposure onder relevant publiek 5. Time pressure

42 POLL 3 In hoeverre heb je last bij je fondsenwerving van de publieke opinie over de strijkstok? Heel veel Veel Weinig Nooit

43 SITUATION ROOM Actualiteit We adresseren een gevoelig onderwerp binnen de charitatieve sector: kosten van de organisatie dance4life vraagt om hulp bij het drukken van kosten en realiseren van besparingen Kosten van en binnen een charitatieve organisatie is een onderwerp waar de publieke opinie vaak niet mild over is. dance4life laat zien er alles aan te doen de kosten zo laag mogelijk te houden

44 SITUATION ROOM Concrete vraag Concrete wensenlijst, concrete vraag Je kunt meteen ja of nee zeggen

45 SITUATION ROOM Goed doel vraagt niet zelf Vraag om support wordt niet gesteld door het goede doel zelf, maar door zakelijke contacten uit het netwerk Belang ja te zeggen tegen je netwerk is vele malen groter

46 SITUATION ROOM Exposure onder relevant publiek Via BNR aankondiging bij relevante doelgroepen (Het Financieel Dagblad, promo's op website en radio) Tijdens de 24 uur promotie via LinkedIn (dance4life en deelnemers) en een live locatie-uitzending van BNR met interviews dance4life, deelnemende friends4life & aanbieders Naderhand alle aanbieders bedanken in een advertentie in Het FD en uitsturen persbericht (opgepakt door oa marketingtribune en sponsorreport)

47 SITUATION ROOM Time pressure Project met een kop en staart, dit geeft time pressure ook voor aanbieder; binnen 24 uur beslissen = media exposure Meteen ja zeggen dus geen bedenktijd werkt goed

48 SITUATION ROOM 48

49 Hoofdbrekers voor de toekomst (Friends4Life)

50 HOOFDBREKERS VOOR TOEKOMST 50 Hoofdbrekers Friends zijn onervaren gevers; is kracht en zwakte

51 HOOFDBREKERS VOOR TOEKOMST 51 Hoofdbrekers Balans tussen entertainment en geven aan een goed doel

52 HOOFDBREKERS VOOR TOEKOMST 52 Hoofdbrekers Hoe hou je het spannend en vernieuwend!

53 HOOFDBREKERS VOOR TOEKOMST 53 Hoofdbrekers Continue verloop friends: Hoe houd je ze vast? En hoe werf je nieuwe friends?

54 HOOFDBREKERS VOOR TOEKOMST 54 Hoofdbrekers Veerkracht en energie team: Hoe lang kun je effectief zijn en aan staan

55 BEDANKT VOOR JE AANDACHT Vul je de enquête in? Dank je! Voor suggesties / vragen, mail onze programmamanager webinars: baukjestam@live.nl