DE BEGINSELEN VAN GROTE GIFTENWERVING. Vera Peerdeman Nassau Fundraising Monique Montenarie Aids Fonds 27 oktober 2016

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "DE BEGINSELEN VAN GROTE GIFTENWERVING. Vera Peerdeman Nassau Fundraising Monique Montenarie Aids Fonds 27 oktober 2016"

Brigitta Bosmans
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 DE BEGINSELEN VAN GROTE GIFTENWERVING Vera Peerdeman Nassau Fundraising Monique Montenarie Aids Fonds 27 oktober 2016

2 2 WELKOM BIJ WEBINAR! Initiatiefnemers & Sponsors Baukje Stam Reinier Spruit

3 3 HOE VOLG JE DIT WEBINAR? Onze collega s van de service desk helpen je graag: +31 (0) misidora@ifunds.nl

4 4 HOE WERKT HET? Duur: uur Vragen: stel ze via de chat-functie Opname: komt na afloop beschikbaar Enquête: ontvang je direct na afloop, invullen = top!

5 5 WIE ZIJN WIJ? Vera Peerdeman

6 6 WIE ZIJN WIJ? Monique Montenarie

7 7 JULLIE VRAGEN CENTRAAL Wie is de grote gever? Waar vind je grote gevers? Hoe kom je in contact? Hoe blijf je in contact? Wat zijn de 10 stappen?

8 8 WIE IS DE GROTE GEVER?

9 9 WIE IS DE GROTE GEVER POLL: Wie zijn grote gevers voor jou? a) Particulieren b) Bedrijven c) Vermogensfondsen d) Alle partijen die boven een bepaald bedrag geven

10 10 WIE IS DE GROTE GEVER?

11 11 PROFIEL GROTE GEVER IN NL 60% niet miljonair 65% man, 35% vrouw 87% HBO+ diploma 82% ouder dan 50

12 12 WAT IS EIGENLIJK GROOT?

13 13 WAT IS EIGENLIJK GROOT? POLL: Wat is voor jouw organisatie een grote gift? giften > 500 per gever/per jaar giften > per gever/per jaar giften > per gever/per jaar giften > per gever/per jaar

14 14 WAT IS EIGENLIJK GROOT? Ten opzichte van giften uit het verleden Ambitie voor toekomstige giften In verhouding tot een project(begroting) Afhankelijk van de gever

15 15 VOORBEELD DEFINITIE [Goed doel] definieert grote giften werving als een proces van relatiegerichte fondsenwerving dat zich richt op giften van 10k per gever / per jaar zonder tegenprestaties waarvan de gever op financiële wijze kan profiteren ontvangen van: particulier of familie fonds/stichting verbonden aan particulier/familie fonds/stichting verbonden aan bedrijf bij leven geschonken, via een periodieke schenking of fonds op naam

16 16 CONCLUSIES niet per definitie miljonair meer potentieel dan gedacht iedere grote gever is anders geen one-size-fits-all

17 17 WAAR VIND JE GROTE GEVERS? Donateurbestand bestaande grote gevers prospect grote gevers Relatienetwerk direct indirect

18 18 WAAR LET JE DAN OP? Is er een (bestaande) relatie? Klik je op inhoud? Vermogen om groot te geven?

19 19 WAAR VIND JE GROTE GEVERS? Bianca van der Mik: Kun je een grote gever al spotten voordat je in gesprek gaat?

20 20 CONCLUSIES hoe warmer de relatie hoe groter de kans op succes benader eerst de mensen die je al kent

21 21 HOE KOM JE IN CONTACT?

22 22 HOE KOM JE IN CONTACT? Jitteke van t Hek: Hoe kom je in contact met major donors, hoe wek je de interesse om verder om de tafel te gaan zitten en hoe kun je hen van de juiste informatie voorzien?

23 23 HOE KOM JE IN CONTACT? POLL: Hoe komen grote gevers in contact met organisaties? benaderd door het goede doel via eigen netwerk ze zoeken zelf contact via filantropie adviseur

24 24 HOE KOM JE IN CONTACT?

25 25 HOE KOM JE IN CONTACT? website is meest leidend

26 26 HOE KOM JE IN CONTACT? Tips uit de praktijk: 1) bevraag collega s, bestuurders en vrijwilligers 2) vraag om advies aan donateurs en warme relaties 3) kleinschalige bijeenkomsten (over de inhoud) 4) maak een top 100 op basis van warm & wealthy

27 27 HOE KOM JE IN CONTACT? Is jouw website major donor proof? Checklist binnenkort verkrijgbaar Volg Filantropie in

28 28 CONCLUSIE Gebruik de netwerken van je organisatie Grote gevers zijn pro-actiever dan je denkt Ga op onderzoek uit en vraag advies

29 29 HOE BLIJF JE IN CONTACT?

30 30 HOE BLIJF JE IN CONTACT? Herman Scholten: Wat willen grote gevers als tegenprestatie?

31 31 VEEL BEHOEFTE AAN INHOUD Liefste contact met inhoudelijk medewerker In contact blijven via bijeenkomsten Informatie over besteding van de gift

32 32 WAT WILLEN GROTE GEVERS? maatwerk geen nummer inspiratie

33 33 WELKE 10 STAPPEN?

34 34 WELKE 10 STAPPEN? Indi Hondema: We zijn van oudsher een vrijwilligersorganisatie, nu is er noodzaak om grote giften te werven. Wat is een goed stappenplan? Arno Douven: Hoe creëer je draagvlak binnen een aanvaardbaar tijdsbestek in je organisatie?

35 35 WELKE 10 STAPPEN? 1. Heldere missie en visie van organisatie 2. Commitment van bestuur/directie 3. Verantwoordelijke relatiemanager 4. Goede interne communicatie & afstemming 5. Case for Support met project(en)

36 36 WELKE 10 STAPPEN? 6. Top 100 in kaart, begin met (relatief) bekenden 7. Goede informatie op website 8. Ga op onderzoek uit, vraag advies & feedback 9. Binden van (potentieel) grote gevers, maatwerk 10. Giftvraag & stewardship

37 37 WAAR KUN JE MEER LEREN? >> grote gever onderzoek >> is jouw organisatie er klaar voor? >> artikelen voor en over grote gevers

38 38 VRAGEN? CONTACT GERUST! Vera Peerdeman

39 CHECK DE ANDERE WEBINARS OP HET PROGRAMMA

Vergelijkbare documenten

Nieuwe donateurs. Hoe zorg ik dat ze blijven? Grotere gevers, interessant! Is onze organisatie er klaar voor?

*Nieuwe donateurs. Hoe zorg ik dat ze blijven? *Grotere gevers, interessant! Is onze organisatie er klaar voor? Nieuwe donateurs. Hoe zorg ik dat ze blijven? Grotere gevers, interessant! Is onze organisatie er klaar voor? Hoe vind ik een nieuwe fondsenwerver die ons verder helpt? Tijd voor een training! Graag wel