NIEUWSBRIEF zestiende jaargang, nummer 1, juli 2014 ANTEA Antea Participaties heeft zojuist deelgenomen in Eye Media Television. Oprichter Ramon van Daalen legt uit wat deze producent van televisieprogramma s doet. Ramon van Daalen: Wij maken televisie bereikbaar voor het MKB. totz 1 Met het Oog op Morgen I N H O U D Eye Media 1/2 Winnaar Antea-Award 2 Mondriaan en De Stijl 3 Beste Investeringsmaatschappij 3 De persoon achter de Informal Investor 4 Bedrijfsbezoek 5 Quote 5 Column 6 Voor Ramon van Daalen is het van kinds af aan duidelijk dat hij ondernemer wilde worden. Verkopen zit in mijn bloed. Ik ben altijd in de commercie bezig geweest en ik begon al op jeugdige leeftijd naast mijn baan een aantal webshops op het gebied van badkamers en sanitair. Maar ik wilde meer. Het geld dat ik met die webshops heb verdiend investeerde ik in een regionale televisie-maatschappij in Noord-Holland. Dit groeide uit in 2009 tot de start van Eye Media waar ik begon met het maken van bedrijfsfilms voor vrienden en bekenden. De grote doorbraak kwam in 2010 toen Eye Media een lifestyle-programma ging maken voor RTL: Lifestyle- Xperience. Dat bleek een gat in de markt. Tv-zenders als RTL en SBS waren op zoek naar professionele televisieproducenten voor invulling van hun dagprogrammering in de weekenden. Eye Media is inmiddels een vaste partner voor deze televisiezenders. Eye Media verdient geld door passende adverteerders te zoeken die binnen een programma als branchespecialist hun producten onder de aandacht van het publiek kun- nen brengen. Van Daalen heeft inmiddels vijf succesvolle formats ontwikkeld. Naast LifestyleXpercience op RTL 4 zijn dat Ondernemend Nederland (RTL 7), Woon-TV (RTL 4), LifestyleXperience Plus (RTL 4) en Lekker Leuk Leven (SBS 6). Daarmee is Eye Media in 5 jaar tijd uitgegroeid tot marktleider in Nederland in dit type programma s. producent van tv-programma s LifestyleXperience, Ondernemend Nederland, Woon-TV, LifestyleXperience Plus en Lekker Leuk Leven uitzendingen op RTL en SBS marktleider in Nederland winnaar Piet Heyn Challenger Award 80 medewerkers vestigingen in Capelle a/d IJssel en Amsterdam belang Antea: 44 % www.emtv.nl E Y E M E D I A 1
Vervolg van pagina 1: Ramon van Daalen verklaart dit succes als volgt. Wij Hij vervolgt: Partijen als RTL en zijn begonnen in crisistijd waardoor we gedwongen SBS werken graag met ons. We zijn geweest om de overhead zo laag mogelijk te leveren niet alleen kwalitatief houden en alles uiterst scherp in te kopen. Bij iedere goede programma s maar zijn ook euro die we uitgeven stellen we ons zelf de vraag: Kan naar adverteerders niet te agressief. het anders? Door die opstelling zijn we voor onze We benaderen adverteerders ook adverteerders de goedkoopste van Nederland. Wij uit hun naam, dus vinden ze dat maken televisie bereikbaar voor het MKB. Bij ons kun belangrijk. In het begin belden we je al voor g 2.600 op TV met een item van 2 minuten. mogelijke adverteerders via externe Dit is een all-in tarief, dat wil zeggen inclusief de productiekosten van een bedrijfsfilmpje. Omdat we alles grip. We bellen nu alleen met eigen call-centra, maar dan heb je geen in huis doen en niets inhuren zijn we goedkoop. We mensen. Eye Media werkt met hebben heel bewust in de beginjaren alle apparatuur Accountmanagers Binnendienst. zelf gekocht. Dat vergde hoge investeringen, maar Een Accountmanager moet zelf zijn daar plukken we nu de vruchten van. We voorkomen leads zoeken binnen het thema nu dure inhuur en zijn daarom goed winstgevend. van die week. Binnen Woon-TV Wil Sampers winnaar Antea Award kun je bijvoorbeeld een programma geheel wijden aan Keukens of Badkamers. De Accountmanagers moeten daar dan passende adverteerders bij zoeken en ervoor zorgen dat de uitzendingen vol zitten. Spin-offs De kracht van Eye Media is dat zij van meerdere markten thuis is. Zo biedt zij haar adverteerders bijvoorbeeld de mogelijkheid om het bedrijfsfilmpje dat uitgezonden wordt ook op de eigen website te plaatsen. Dit platform heet Business-2-Play en is de tegenhanger voor Youtube voor de zakelijke markt. Deze zogenaamde videoplayer biedt een hoogwaardige HDkwaliteit en wordt aangeboden aan de adverteerders middels een abonnement. Voor g 35 per maand kun je gebruik maken van deze dienst, die er tevens voor zorgt dat je filmpje met één druk op de knop te zien is op social media als Facebook en Twitter. Ramon van Daalen is niet verbaasd over het succes van dit product: Heel veel adverteerders nemen een abonnement op Business-2-Play erbij. Videomarketing heeft de toekomst. Op steeds meer websites is een filmpje te zien. Beeld zegt zoveel meer dan tekst. Van Daalen ziet de toekomst met vertrouwen tegemoet. Je ziet een duidelijke verschuiving in reclamebestedingen van print naar tv. Kranten en tijdschriften hebben het moeilijk. Maar de reclamebestedingen op tv groeien alleen maar, ook in de afgelopen crisisjaren. Het mooie van ons business-model is dat onze doelgroep zo breed is. Onze adverteerder is zowel de bakker op de hoek, die het leuk vindt om op tv te komen, als grote ondernemingen als Ahold, Unilever, Philips en BP. Wil Sampers van luchtbevochtigingsbedrijf Cumulus in Cuijk is trots op zijn uitverkiezing tot beste Antea-ondernemer. De Antea-Award voor de beste Antea-ondernemer uit het afgelopen jaar is toegekend aan Wil Sampers van Cumulus, specialist in luchtbevochtiging. Systemen van Cumulus worden onder andere gebruikt in de utiliteitsbouw (o.a. in musea) en in de industrie (o.a. de voedingsmiddelenindustrie en grafische sector). Enkele citaten uit het juryrapport: Wil Sampers heeft ervoor gezorgd dat Cumulus aansprekende projecten heeft binnengehaald. Cumulus heeft onder andere de luchtbevochtiging voor het Stedelijk Museum in Amsterdam, het Boijmans van Beuningen in Rotterdam, het nieuwe Muziektheater in Utrecht en het Chassé-theater in Breda geleverd. Daarnaast heeft hij de export van Cumulus met succes uitgebouwd. Mede door deze export heeft Cumulus sinds de komst van Wil Sampers in 2009 ieder jaar een omzetgroei gerealiseerd. De Award werd uitgereikt door Frank Krake, oud-eigenaar van Bukatchi Tuinmeubelen en auteur van het boek De Rampondernemer. Frank Krake hield een humoristisch betoog over de verschillende rampen die hij als ondernemer heeft meegemaakt en hoe hij zich hier doorheen heeft geslagen. Ambities De ambities van Ramon van Daalen zijn nog altijd groot. Ik zal er alles aan doen om in Nederland marktleider te blijven en onze voorsprong te vergroten. Ik zie nog volop ruimte voor nieuwe formats. We komen met een nieuw zakenprogramma op RTL 7, een programma over duurzaamheid en een tweede woonprogramma op SBS 6. Daarnaast zullen we een stap gaan zetten naar het buitenland. We hebben hier een concreet plan voor opgesteld, waarbij we ons zullen focussen op één bepaald land. Hier is een enorm terrein voor ons te winnen. Omdat de concurrentie ook meeleest hou ik dit land nog even geheim. Ons doel is daar in vijf jaar tijd net zo groot te worden als we nu in Nederland zijn. Het netwerk van Antea met ondernemers die ervaring hebben met internationalisatie kan ons daarbij goed van pas komen. 2
Antea uitgeroepen tot Beste Investeringsmaatschappij Kunsthistoricus Benno Hillebrand vertelt vol passie over de Victory Boogie Woogie van Mondriaan. Antea-Art Op 12 juni jl. organiseerde Antea voor een groep fusie- en overname-adviseurs een rondleiding in het Haags Gemeentemuseum. Dit keer bij de expositie over Piet Mondriaan en De Stijl. Onder de bezielende leiding van kunsthistoricus Benno Hillebrand werd kennisgemaakt met het indrukwekkende oeuvre van deze kunstenaar die met o.a. Theo van Doesburg, Bart van der Leck, J.J.P. Oud en Gerrit Rietveld de kunstenaarsgroep De Stijl vormde. Ook Mondriaans laatste onvoltooide meesterwerk, de Victory Boogie Woogie, het monument voor New York, de stad die ritme en ongeremde vitaliteit ademt, is in de tentoonstelling te zien. Het Gemeentemuseum bezit de meest brede collectie De Stijl wereldwijd. De levendige presentatie doet recht aan de boeiende samenvloeiing van kunst, vormgeving en architectuur. Kunsthistorici omschrijven De Stijl vaak als een beredenerende, gestructureerde, haast kille stroming. De intenties van de kunstenaars zelf lagen anders. Met heldere, primaire kleuren vervaardigden zij kunstwerken die juist levendig, vrij en vrolijk waren, als de toekomst zelf. De expositie in het Gemeentemuseum heeft die positieve insteek duidelijk als uitgangspunt genomen. Aansluitend werd in het Anteakantoorpand, recht tegenover het museum, tijdens een broodje nagepraat over de expositie en werd stilgestaan bij het klimaat in de fusie- en overnamemarkt. Alle adviseurs zien een duidelijke opleving in de markt en verwachten veel activiteit in de rest van het jaar. De deelnemers luisteren aandachtig naar de uitleg bij een maquette van Constant. Antea is door de Venture Capital Gids opnieuw uitgeroepen tot Beste Investeringsmaatschappij van Nederland. Eerder won zij deze prijs in 2009, 2010 en 2012. Met name de openheid van Antea en de combinatie van financiële ervaring met ondernemen en materiekennis onder aandeelhouders, worden door de Venture Capital Gids geroemd. Directeur Henny van der Pluijm van Venturemedia en samensteller van de gids: Antea staat al jaren bekend om zijn uitstekende mix van materiekennis en ondernemerservaring, kan daarnaast bogen op solide continuïteit, maar valt vooral op door grote financiële transparantie. Vooral de informatie die Antea biedt over de resultaten van de fondsen die zij beheert, is uniek te noemen. Het is een frisse wind in de Nederlandse venture capital-wereld en gouden informatie voor zowel de participanten van Antea als voor de bedrijven die bij Antea een investering zoeken. Robert De Boeck, directeur van Antea: Vanzelfsprekend zijn wij ontzettend blij met deze uitverkiezing. Het onderschrijft onze prominente positie in de Nederlandse participatiemarkt. Met een groot netwerk aan Informal Investors, dat wij de afgelopen 15 jaar hebben opgebouwd, zijn wij in staat om echt toegevoegde waarde te bieden aan bedrijven in het MKB. Dit helpt onze portefeuille-bedrijven vooruit en leidt tot aansprekende rendementen voor onze investeerders. Vooral transparantie staat bij ons hoog in het vaandel, zowel richting onze investeerders als naar de ondernemingen: what you see is what you get. Tegenwoordig heeft iedereen de mond vol over transparantie, maar wij waren het al voordat het woord werd uitgevonden. Deze uitverkiezing zal ons helpen in de funding van ons zevende fonds dat we naar verwachting eind dit jaar lanceren. Wij zullen er alles aan doen om ook volgend jaar weer de nummer-1 positie in te nemen. 3
Behalve de bedrijven waarin Antea investeert worden in Antea A tot Z ook haar participanten in de schijnwerpers gezet. Dit k eer de beurt aan Peter Valk, die 18 jaar na de start nog even gepassioneerd praat over zijn handelsbedrijf in buizen, Merinox. De Handelaar Wij zijn een groothandel in naadloze instrumentatie- en hydraulische buizen in rvs, duplex, nikkel en titaan. Dit is een niche waar weinig spelers actief zijn. Wij hebben heel bewust gekozen voor specialisatie: in een klein segment bieden we alles. Door dit specialisme kent iedereen ons. We hebben nog nooit reclame gemaakt of op een beurs gestaan. We leveren aan meer dan 60 landen. Onze klanten zijn vooral afkomstig uit de olie- en gasindustrie en toeleveranciers aan die industrie als Imtech, Stork en Cofely. We hebben vestigingen in Alblasserdam, Manchester, Parijs en Düssel- dorf en hebben een totale omzet van g 18 miljoen. Toen ik in 1996 samen met een toenmalige collega Merinox startte deden we twee miljoen gulden omzet, dus we hebben een aardige groei doorgemaakt. Zijn jullie nog steeds met z n tweeën eigenaar? We werken al 18 jaar perfect samen. Ik doe de Verkoop en de Marketing, maar dat laatste is makkelijk als je nooit reclame maakt. Acquisitie is bij ons simpel: iedere week 5 bedrijven bellen waarmee we nog geen zaken doen. Mijn compagnon doet de rest: Personeelszaken, Inkoop, Logistiek en Financiën. We worden vaak benaderd voor overname, maar we willen nog minstens 5 jaar doorgaan. Dan kijken we wel weer eens verder. Er zijn nog voldoende uitdagingen. Vooral internationaal liggen er nog volop mogelijkheden. Als ik heel hard zou willen werken is de sky de limit. Waarom heb je buitenlandse vestigingen nodig? We maken de mooiste winst op kleine ordertjes. Dat kan alleen maar als we dicht bij de klant zitten, anders worden de transportkosten te hoog. Ik zou graag nog een vestiging in Italië openen, in onze wereld de tweede markt van Europa. Tevens zie ik volop kansen in landen als VS, Singapore, de Verenigde Peter Valk: Teveel ondernemers richten zich op de omzet in plaats van de winst. Arabische Emiraten en Zuid- Korea. Ieder jaar hebben ze daar een economische groei van vele procenten. Nu kost me dat 6 tot 12 uur vliegen. Af en toe leuk, maar niet te vaak. Het vinden van een goeie manager voor een buitenlandse vestiging is de grootste bottleneck. De bedreiging voor veel groothandels is dat hun klanten rechtstreeks gaan kopen bij de producenten en dat ze daarmee worden uitgeschakeld. Hoe kijk jij hier tegen aan? Dat kun je alleen maar voorkomen door je te specialiseren en het aanhouden van grote voorraden. Je moet nooit nee-verkopen. Als ik weet dat een klant een project binnen 3 maanden moet afronden en de levertijd van een buis 9 maanden is en ik heb hem op voorraad liggen, dan kan ik vragen wat ik wil. Sommige producten hebben we 5 jaar liggen, maar dat maakt me niks uit. Onze marge is hoog. Wat merk je van de crisis? Eerlijk gezegd weinig. 2012 was ons beste jaar ooit. Nederland zakt dit jaar iets in, omdat er geen grote bouwprojecten zijn. Daar staat tegenover dat we wereldwijd actief zijn en de olieen gasindustrie booming is en de komende jaren zal blijven. Zolang de olieprijs hoog blijft, hebben wij geen last van de crisis. Ik ben dan ook blij met de recente participatie van Antea in Tradinco, ook een toeleverancier aan de olie- en gasindustrie. De crisis biedt ons juist kansen. Terwijl onze concurrenten veelal gedwongen worden door de banken om hun voorraden af te bouwen, zijn wij juist voorraden aan het opbouwen. De inkoopprijzen zijn nu gunstig. Het klinkt allemaal fantastisch. Te mooi om waar te zijn in dit economisch klimaat. We moeten het niet te hard van de daken schreeuwen, maar het gaat ons prima. Ik heb de mooiste baan van de wereld. Voor een buitenstaander is het niet sexy. Ik zie mensen vaak denken als ik vertel dat ik in buizen handel: o, wat saai.. Maar ik heb echt een prachtig leven. Ik vind reizen leuk, heb veel afwisseling en we verdienen goed. En dat alles met weinig personeel. Ik ga iedere dag relaxed naar mijn werk en heb nog tijd voor andere dingen in het leven ook. Zo doe ik drie keer per week nog aan waterpolo. Inmiddels ben ik één van de oudste. Heb je nog tips voor jonge ondernemers? Ga je eigen weg en volg niet de massa. Volg je concurrenten niet. Je moet altijd tegen de stroom op roeien. En maak keuzes. Kies niet voor omzet, maar voor winst. Wij kunnen als we willen heel snel de omzet verdubbelen, maar het gaat ons om het resultaat onder aan de streep. Over ondernemers gesproken: Nederland heeft te weinig ondernemers. Ik kom veel in Amerika. Daar worden mensen gestimuleerd om ondernemer te worden. In Nederland niet. Hier hebben we teveel ambtenaren, te hoge uitkeringen en we vergaderen te veel. Bij Merinox vergaderen we nooit. Misschien verklaart dat wel ons succes. 4
Bedrijfsbezoek Tradinco Participanten bekijken met grote interesse de kalibratie-producten van Tradinco. Op 20 juni jl. organiseerde Antea voor haar participanten een bedrijfsbezoek aan Tradinco in Berkel en Rodenrijs. Vorig jaar nam Antea Participaties VI deel in de Management Buy-Out van dit technische en innovatieve bedrijf. Directeur en mede-aandeelhouder Richard Derksen gaf een toelichting op de activi- teiten van deze producent van kalibratie-apparatuur en sensoren die met name in de olie - en gasindustrie en de semiconductorindustrie worden gebruikt. Zijn rondleiding waarbij hij de participanten meenam naar de wereld van druk- en temperatuurmeting, werd met veel enthousiasme ontvangen. Hij liet onder meer een aantal testbanken en de clean room zien. Het evenement, dat door een groot aantal participanten werd bezocht, werd afgesloten met een lunch. Robert De Boeck columnist in Quote Sinds vorige maand is Robert De Boeck van Antea vaste columnist in het zakenblad Quote. Iedere maand zal hij onder de titel Boeckwinst op de hem bekende scherpe wijze zijn licht laten schijnen op ontwikkelingen in het zakenleven, politiek en sport. In de Quote is hij als columnist de opvolger van Peter-Paul de Vries. Quote ontdekte De Boeck ooit toen hij in Antea A tot Z een column schreef over Bob Ultee onder de titel Van Multimiljonair tot Krantenjongen. Quote kondigde toen al aan om de Antea-CEO voorzichtig te polsen voor het schrijven van een columnpje in het mooie blaadje Quote. Dit is nu dan gebeurd. Dit betekent overigens niet dat Robert De Boeck de trouwe lezers van Antea A tot Z in de kou laat staan. Zij kunnen blijven rekenen op de vaste column op de achterpagina in het Antea-magazine. 5
C O L U M N Vond u die act van Gerrit Zalm verkleed als vrouw ook zo leuk? Er zat een duidelijk eigen belang bij voor Gerrit. Het vrouwenquotum komt eraan binnen ABN AMRO. Dus als man maakt Gerrit geen kans. Leuk geprobeerd Gerrit, maar ook voor een autochtone vrouw blijft het moeilijk om een plekje bovenop de apenrots te veroveren. Wil je als vrouw echt kans maken, dan moet je kleurling zijn of een bochel hebben. Nederland gaat doorslaan in het streven naar diversiteit. Hoe wil je verplicht stellen dat bijvoorbeeld 1/3 van de top uit vrouwen bestaat, als op het echelon daaronder nu minder dan 10 % vrouw is? Daar moet je veel meer tijd voor uittrekken wil dit niet ten koste gaan van de kwaliteit. Maar misschien ben ik bevooroordeeld. Het betonnen plafond Bij Staalbankiers hadden we ooit een vrouw als directeur. Als ze sprak over een achterstallige lening bedoelde ze een achtergestelde lening. En op een personeelsuitje naar Frankrijk vroeg ze aan een collega toen de ober in aantocht was: Wat is jus d orange in het Frans? Na haar ontslag bij Staalbankiers trad ze in dienst bij KPN, maar was daar binnen 2 maanden vertrokken. Typisch gevalletje van proeftijd niet doorgekomen. Deze mevrouw heeft het nog geschopt tot commissaris van Fortis Bank Nederland. Niet zo gek, dat het niet goed is afgelopen met deze bank. Misschien vindt u deze column seksistisch. Niets is minder waar. Het vrouwenquotum werkt juist seksisme in de hand. Vrouwen moeten niet op hun vrouw-zijn worden beoordeeld, maar op hun kwaliteiten. Helaas zie ik in mijn vak weinig vrouwen. Ik doe dit nu ruim 25 jaar, maar het aantal vrouwelijke ondernemers dat ik heb gezien is op de vingers van 1 hand te tellen. Kijk maar eens in de Quote junior top-100: slechts 7 vrouwen. Waarvan 5 fotomodellen. Sommige investeerders, zoals de dames van Karmijn Kapitaal, beweren dat vrouwelijke ondernemers beter presteren dan ondernemingen geleid door een man. Ze hebben op grond van deze theorie behoorlijk wat geld weten los te krijgen bij het Europees InvesteringsFonds (EIF). Die theorie gaat blijkbaar niet altijd op. Bij de doorstart van lingeriebedrijf Marlies Dekkers heeft Karmijn haar als CEO direct vervangen door een man. Ik had als Antea Wil je als vrouw echt kans maken, dan moet je kleurling zijn of een bochel hebben trouwens graag naar de doorstart van dit bedrijf gekeken. Al was het alleen maar om zelf due diligenceonderzoek te kunnen doen. Voor de dames van Karmijn is het wel jammer dat ze er pas een jaar na hun start achter kwamen dat er zo weinig vrouwelijke ondernemers zijn. Nu hebben ze het investeringsbeleid maar verbreed door zich te richten op bedrijven met een vrouw in het management-team. Dat is al snel het geval. Er is altijd wel een P & O-dame te vinden. Ik ben benieuwd of het EIF haar geld heeft teruggevorderd bij Karmijn. Immers, van enig onderscheidend vermogen is nu geen sprake meer. Ik ben bang van niet; het zal wel een vrouw zijn geweest die de goedkeuring voor de deelname in Karmijn heeft gegeven. Feministen onder elkaar. Ook eurocommissaris Neelie Kroes is dol op vrouwen. Lehman Brothers was volgens haar heel anders afgelopen als ze Lehman Sisters hadden geheten. Tuurlijk, en als we niet Neelie Kroes hadden gehad als eurocommissaris maar Hans Kroes dan hadden duizenden MKBondernemers nu niet opgezadeld gezeten met de Deutsche Bank, maar hadden ze nog gebankierd bij hun vertrouwde ABN AMRO. De Deutsche Bank die met dank aan Neelie voor een prikkie een MKB-portefeuille overneemt van ABN AMRO en vervolgens 2 jaar later zegt: Het MKB past ons niet. Het lijkt Karmijn wel. Terug naar de bankiers. Je zult het maar zijn. Aan de ene kant hijgende toezichthouders in je nek en politici die vinden dat je teveel verdient. En aan de andere kant opkomende concurrerende verstrekkers van geld (private equity, kredietunies, crowdfunding) die je bestaansrecht ondermijnen. Als je alles op een rijtje zet dan begrijp je Jantje beter. In de klas van Jantje wordt door de juf gevraagd of alle kinderen het beroep van hun vader willen noemen. Als Jantje aan de beurt is antwoordt hij dat zijn vader paaldanser is in een homobar. De juf die weet dat dit niet waar is roept Jantje na de les apart en vraagt hem waarom hij zoiets raars zegt. Jantje antwoordt: Juf, ik ga toch niet zeggen dat-ie bankier is. Als u zich afvraagt wie toch die man is die op de komende Nieuwjaarsreceptie van ABN AMRO met een leren pet en broek, een zonnebril en ontbloot bovenlijf rondloopt dan weet u nu het antwoord: Gerrit Zalm. De Excuus-Truzen in de Raad van Bestuur van ABN AMRO zullen er van smullen. Sommige heren trouwens ook. Robert De Boeck Directeur Antea Participaties Nu ook te volgen op via Twitter.com/RobertDeBoeck. I N F O Stadhouderslaan 100 2517 JC Den Haag Telefoon: 070-311 59 59 Fax: 070-311 59 50 Internet: www.antea.nl E-mail: info@antea.nl 6