Sterk in Sales! Start januari 2014 Het salesprogramma is bedoeld voor medewerkers en verkopers die zich in onderstaande situaties herkennen: Je denkt dat sales iets voor je is, of je directeur wil je graag in die functie, maar je mist nog de juist kennis, ervaring en kracht. Je bent manager of verkoper, hebt voldoende afspraken, maar het aantal opdrachten uit deze afspraken valt erg tegen; Je werkt erg hard en maakt lange dagen, maar haalt moeizaam je targets, wat zorgt voor veel stress, wat ten koste gaat van je ontspanning in je privé tijd; Je maakt (te) weinig afspraken met nieuwe klanten, waardoor je niet aan de door het management geëiste omzettargets komt; Je bent veel tijd kwijt met het maken van offertes, maar weinig offertes worden omgezet in een concrete order/opdracht; Je hebt het gevoel dat je meer uit je verkoopgesprekken kunt halen, maar weet niet hoe; Je hebt al eens eerder een verkooptraining gevolgd, maar vervalt vervolgens weer snel in je oude patronen. Veel verkopers en ondernemers werken heel hard, maar hebben vaak niet het aantal opdrachten en de omzet die ze graag zouden willen. Ze vinden het moeilijk om telefonisch afspraken te maken met nieuwe klanten, wat een vereiste is bij het traject naar nieuwe opdrachten. Ze worstelen voornamelijk met de gedachte: Hoe kom ik bij nieuwe bedrijven binnen en hoe kan ik waardevolle gesprekken voeren? De oplossing hiervoor is niet om harder te werken, maar slimmer te werken en je verkoopmethodieken en -strategieën aan te pakken. En dit ook nog eens op een structurele manier voor een langere periode te doen, omdat een verkooptraining van enkele dagen je hierbij geen uitkomst gaat bieden of in het verleden heeft geboden. Het kan echter ook anders. Er zijn namelijk veel verkopers die heel succesvol zijn, gemakkelijk ingangen vinden bij nieuwe bedrijven en hun targets halen. Dit gaat echter niet vanzelf. 2013 Michael Kommers www.adviesbureau-ttm.nl Pagina 1 van 5
Om nieuwe klanten te werven en een uitstekende omzet te behalen is het volgende nodig: Een specifieke mindset ten aanzien van jezelf, geld verdienen en (nieuwe) klanten; Effectieve nieuwe strategieën om binnen te komen bij bedrijven; Een gericht salesplan en efficiënte indeling van je beschikbare tijd; Verbetering van je huidige vaardigheden en kennis, voor meer succes in je verkoopgesprekken; Gerichte feedback op je huidige manier van werken, gedurende een langere periode. Gedurende 3 maanden ga je structureel je eigen verkoopvaardigheden verbeteren, waardoor je omzet, inkomsten en winst significant zullen stijgen! Je gaat onder professionele begeleiding met minder moeite significant meer omzet en opdrachten binnenhalen. Tijdens het 3 maanden durende salesprogramma Volle SalesKracht vooruit: Verdubbel je omzet ga je de volgende dingen leren EN doen: Je gaat een hele nieuwe mindset creëren rondom het verkopen van je producten/diensten/aanbod. Verkopen begint namelijk met de juiste mindset; Je leert om je te focussen op een specifieke markt, waardoor je expertstatus gaat creëren; Je leert effectieve acquisitiegesprekken te voeren, zodat je gemakkelijker binnenkomt bij bedrijven, je afspraken beter van kwaliteit zullen zijn en daardoor je kans op een order vergroot wordt: Je gaat een gericht salesplan maken, waarmee je het komende jaar gaat werken, waardoor je nieuwe focus creëert; Je leert alles over effectief sales time management, waardoor je je beschikbare verkooptijd maximaal benut; Je leert om door middel van gerichte vragen behoeftes van klanten te achterhalen en daardoor toegevoegde waarde te creëren, waarmee je je onderscheidt van concurrenten; Je leert hoe mensen beslissingen nemen en hoe je dit effectief kunt beïnvloeden, wat je verkoopproces gemakkelijker maakt en versnelt; Je leert om je product/dienst onderscheidend te presenteren op basis van wat de klant belangrijk vind, in plaats van het alleen noemen van veel kenmerken en voordelen van je product; Je leert hoe de klant zelf gaat vertellen waarom jouw oplossing waardevol is, zonder dat je de klant uitgebreid moet overtuigen, wat je betrouwbaarheid vergroot; Je leert bezwaren te voorkomen in plaats van ze te weerleggen, waardoor het afsluitproces gemakkelijker verloopt; Je leert succesvol een volgende stap te maken in het verkoopproces, waardoor je niet telkens in rondjes blijft cirkelen en wat het verkoopproces versnelt; Je leert effectief offertes te maken en op te volgen, waardoor je omzet uit offertes zal toenemen; Kortom: alle vaardigheden die je in diverse trainingen apart leert in 1 krachtig en effectief programma. 2013 Michael Kommers www.adviesbureau-ttm.nl Pagina 2 van 5
Reacties van klanten over mijn begeleiding: Michael heeft ons heel goed geholpen om onze marketing en verkoop vaardigheden up te graden. Hij begrijpt heel goed de weerstand die het aantrekken van nieuwe klanten, persoonlijk kan oproepen. Michael leert je om uit je comfortzone te stappen en te gaan doen. Door de nieuwe inzichten en vaardigheden die wij geleerd hebben, hadden wij al snel de eerste nieuwe opdrachten lopen. Ik raad anderen die een drempel ervaren in het benaderen van potentiële klanten of te weinig omzet momenteel hebben, van harte aan om het programma van Michael te gaan volgen. Daniel en Stijn van TundraTree www.tundratree.nl Wat levert het salesprogramma je op? Je haalt met meer gemak en minder moeite nieuwe opdrachten binnen; Door planmatiger te werken, ervaar je meer rust en minder stress; Door gebruik van nieuwe inzichten en strategieën neem je direct een voorsprong op concurrenten in dezelfde markt; Extra bonussen, doordat je targets en de daaraan gekoppelde provisie gemakkelijker haalt. Dit krijg je als je meedoet aan het 3 maanden programma: 3 praktische trainingsdagen van 9:00u tot 17:00u incompagny of op een centraal gelegen, goed bereikbare locatie, inclusief uitgebreide lunch; 3 telefonische trainingsessies van 1 uur, gevolgd door een uitgebreide vragenronde; 3 persoonlijke coachsessies van 30 min. Een persoonlijke observatie en evaluatie van een live verkoopgesprek bij één van jouw prospects/klanten op locatie; Uitgebreide handout, met ondersteunend materiaal, alle informatie en waardevolle templates en checklists; Uitgebreide ondersteuning op het gebied van marketing; Een stap voor stap salesplanning en gerichte ondersteuning hierbij; Mijn beste feedback om jou te stimuleren in je succes. Betsie Pullens van B.V. Kimmenade Eerst deed ik maar wat, wat betreft klantenwerving. Ongestructureerd, zonder planning, zonder goede focus. Over koude acquisitie durfde ik amper na te denken, laat staan het te doen. Het resultaat hiervan was dan ook dat ik geen vat had op mijn inkomsten omdat klanten zich heel onregelmatig aanmelden. Nu gaat dat heel anders. Ik heb geleerd de focus te leggen op de sterke kanten van mijn bedrijf. Mijn zelfvertrouwen over mijn capaciteiten en verkoopkwaliteiten is gegroeid. Ik leer nu planmatig te werken; acquisitie als vast onderdeel van mijn werkweek. Ik ontdek welke kanalen echt effectief zijn voor mijn bedrijf en vooral hoe ik deze optimaal kan inzetten. Voor het eerst krijg ik nu vat op de door mij gewenste omzet en is er een continue stroom van klanten ontstaan. Dit geeft rust, energie en nog meer zelfvertrouwen. 2013 Michael Kommers www.adviesbureau-ttm.nl Pagina 3 van 5
De trainer en coach Het salesprogramma wordt gegeven door drs. Michael J. Kommers. Michael heeft jarenlange ervaring in diverse verkoopfuncties en heeft deze ervaring, samen met de laatste kennis op het gebied van verkoop, marketing en toegepaste psychologie, omgezet in een aantal effectieve en doelgerichte programma s. Met zijn werkwijze en programma s, met attitude als drijvende kracht, heeft hij de afgelopen jaren verkopers geholpen om met meer gemak meer omzet te genereren. In het Volle SalesKracht vooruit! programma combineert hij de beste en nieuwste inzichten, methodieken en strategieën om zo tot topresultaten te komen. Om het salesprogramma zo goed mogelijk te integreren, zul je actief aan de slag gaan met praktijkgerichte opdrachten. Je krijgt 3 maanden volledige begeleiding hierin, waarbij ik je zal uitdagen om het beste uit jezelf te halen. Je krijgt mijn beste, oprechte en meest eerlijke feedback, om zo te groeien. Dat vereist ook jouw commitment om kritisch naar jezelf te kijken. Zo kan het voorkomen dat je tegen je eigen belemmeringen zult aanlopen. Zie deze belemmeringen echter als lering en winst, zodat je ze in je voordeel kunt laten werken. Vanuit die gedachte kom je tot ongekend succes. Daarnaast is het belangrijk om alles te doen op een manier die bij jou past. Ga dan ook vooral niet de verkoper uithangen, maar gebruik de aangereikte materie op de manier die voor jou prettig voelt. Daarmee vergroot je je authenticiteit en als gevolg daarvan je effectiviteit. Sta open voor nieuwe inzichten en laat je begeleiden. Iets veranderen en nieuwe inzichten ontstaan niet vanzelf en vaak kun je van anderen om je heen veel leren. Kies dan ook een specialist op dit gebied die je hierbij kan helpen. Meedoen aan dit programma is dan ook een bewuste keuze om te investeren in jezelf en toekomstig succes. Investering Bij deelname zijn er 2 opties om te betalen, namelijk: Optie 1: Betaling in 3 termijnen van elk 1.099,- excl. BTW. De eerste betaling is voor aanvang van de 1e programmadag, de overige 2 betalingen telkens rond de 1e van de daarop volgende maand. Optie 2: Betaling ineens (bespaar 300,-). Als je hiervoor kiest, betaal je 2.997,- excl. BTW na inschrijving voor het programma. Let op: tot en met 25 JANUARI 2014 a.s. geldt er een vroegboekregeling. Indien je je vóór deze datum aanmeldt bespaar je 600,- excl. BTW. Schrijf dus tijdig in! Je betaalt dan 2.397,- excl. BTW bij betaling ineens. 2013 Michael Kommers www.adviesbureau-ttm.nl Pagina 4 van 5
Bij betaling in 3 termijnen betaal je 899,- met daarbij de eerste betaling voor aanvang van de 1e programmadag, de overige 2 betalingen telkens rond de 1e van de daarop volgende maand. Locatie De groepsbijeenkomsten en trainingsdagen worden gehouden in een van alle gemakken voorziene, moderne accommodatie in de directe omgeving van Amersfoort Centraal Station. Garantieregeling Voorafgaand aan je deelname bepalen we via een uitgebreide inventarisatie of dit programma past bij jouw situatie en ontwikkeling. Indien het programma na aanvang onverhoopt niet voldoet aan je behoefte, dan kun je na de eerste trainingsdag alsnog besluiten te stoppen. Je (werkgever) ontvangt dan al het tot dan toe betaalde cursusgeld terug, uitgezonderd van 425,- excl. BTW inschrijfgeld, na het weer inleveren van het tot dan toe uitgereikte cursusmateriaal. Bij inschrijving krijg je bovendien de volgende extra bonussen: Handleiding e-mail nieuwsbrieven ter waarde van 397,- excl. BTW, waarmee je leert om door middel van nieuwsbrieven nieuwe klanten en meer omzet te krijgen. Een aanvullende bonus bij de start van het 3 maanden programma, dat gebruikt kan worden als extra ondersteuning. Informatie en aanmelden Voor meer informatie kun je contact opnemen via telefoonnummer 033-887 1000 of via m.kommers@adviesbureau-ttm.nl. Je krijgt dan zo spoedig mogelijk en uiterlijk binnen 2 werkdagen bericht. Ik kijk ernaar uit om je bij het programma te ontmoeten en je te helpen met het ontwikkelen van je vaardigheden. Graag tot ziens. Hartelijke groet, Drs. Michael J. Kommers P.s.: Dit programma bevat 3 maanden lang een combinatie van alle sales vaardigheden die je nodig hebt, die je normaal via losse, korte trainingen leert. Als je echt een enorme stap voorwaarts wil maken in het verbeteren van je sales vaardigheden en bijbehorende omzetresultaten, schrijf je dan nu in! 2013 Michael Kommers www.adviesbureau-ttm.nl Pagina 5 van 5