WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches

Transcriptie

1 Inleiding Programma Aanmelden Route

2 WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches FHI organiseert op dinsdag 1 oktober a.s. in samenwerking met Sandler Training de workshop Steviger verkopen. Deze praktijkgerichte workshop wordt verzorgd door Paul van den Hoven en Dick Swart. U heeft er wellicht weinig last van, maar hoe bepaalt u of een potentiële koper u naar huis stuurt met halve waarheden of u aan het lijntje houdt? Een aantal momenten van lef en stevigheid per week kan het verschil maken tussen tobben of toppen. Wanneer heeft men meer respect voor u? Als u enthousiast vertelt over uw oplossingen, al hun vragen beantwoordt en geen lastige vragen stelt of commitment vraagt? Of als u gezond sceptisch luistert, daarin met suggesties en alternatieven komt en zo nodig nee durft te verkopen? Tijdens deze workshop worden de deelnemers door de stappen van het verkoopproces begeleid. Verkopers leren hoe zij op een leuke en integere manier stevig in een verkoopgesprek kunnen zitten. Daarvoor wordt eerst naar een aantal specifieke aandachtsgebieden gekeken als Moeite om redenen van de klant op tafel te krijgen: waarom zouden zij NU kopen, Geconfronteerd worden met uitstelgedrag, en Weerstand in gesprekken. Daarna de focus op wat er nodig is om dat te tackelen: Koopstijlen en signalen herkennen, Je GUN-factor zo spoedig mogelijk optimaliseren, Verwachtingen managen en Goede vragen stellen en actief luisteren. De workshop wordt afgesloten met een aantal concrete verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken waarmee de deelnemer effectief het succes van het salesteam zal vergroten. Workshopcyclus Sales in technologie Deze workshop is de eerste in een serie van drie sales-workshops. Ieder van deze workshops heeft een eigen focus. Deelnemers die meerdere workshops uit de cyclus volgen, krijgen een korting op de deelnamekosten. Dinsdag 1 oktober 2013 Steviger verkopen (focus op gesprekstechnieken en vaardigheden) Paul van de Hoven en Dick Swart, Sandler training Donderdag 14 november 2013 De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant? (focus op interactie tussen mensen in het verkoopproces) René Wientjens, The GROW Factor Dinsdag 10 december 2013 Coach uw verkopers tot saleskampioenen (focus op coaching) Freek Rooze, ISYS verkoopondersteuning Voor meer informatie klik hier

3 WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN Praktijkworkshop over het optimaliseren van het verkoopproces voor bedrijven in de technologiebranches Doelgroep Directeuren en salesmanagers/-medewerkers die op een praktische wijze hun salesvaardigheden en gesprekstechnieken willen vergroten. Datum, plaats en locatie Dinsdag 1 oktober 2013 bij FHI in Leusden Route: zie pagina 5 Aanmelden en kosten Aanmelden kan via het inschrijfformulier. De kosten bedragen 149,-, exclusief btw voor leden van FHI, MinacNed en Gebouw Automatisering. Voor niet-leden 299,-, exclusief btw. Korting bij meerdere salesworkshops Schrijft de deelnemer zich ook in voor de workshop op 14 november 2013 De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant? en/of 10 december 2013 Coach uw verkopers tot saleskampioenen, dan ontvangt de deelnemer een korting op het totale deelnamebedrag: 15% korting bij één extra workshop, 25% korting bij twee extra workshops. Bijvoorbeeld: bij deelname aan twee van de drie salesworkshops, bedraagt de korting 15% en betaalt de deelnemer 253,30 (korting van 44,70). Voor alle drie de workshops betaalt de deelnemer 335,25 en ontvangt hij/zij een korting van 111,75. Organisatie FHI, federatie van technologiebranches Andreas Meijer, Shirley van Schaarenburg T: (033) E: s.van.schaarenburg@fhi.nl Sprekers Paul van den Hoven Paul acteert als geautoriseerd licentiehouder voor Sandler in Midden- Nederland als ervaren en gepassioneerd trainer en coach. Met zijn expertise en ervaring met de beste processen, methodieken en technieken in de markt, heeft hij vele succesvolle verbetertrajecten uitgevoerd bij klanten en een groot aantal teams en individuen begeleid naar verkoopsucces. Zijn persoonlijke aanpak kenmerkt zich door enthousiasme, gedrevenheid en een verfrissende visie op marketing en verkoop. Met focus op het leiderschap bij degenen die in het commerciële proces betrokken zijn of eindverantwoordelijk zijn. M: (06) , E: paul@sellvision.nl, W: Dick Swart Dick ondersteunt bedrijven bij het optimaliseren van het verkoopproces. Voorheen heeft hij meer dan 10 jaar sales- en salesmanagementtaken vervuld voor ICT-bedrijven als Landmark Systems/AS, en RWD Technologies. Dick gelooft in het verkopen volgens een systeem dat werkt. Het Sandler Selling System helpt bij het behalen van doelen, creëren van meerwaarde en werkgelegenheid bij ondernemers. De Sandler-methode werkt voortreffelijk voor iedereen die in de verkoop zijn brood verdient. Betrokken partijen werken gezamenlijk naar hetzelfde doel. M: (06) , E: dswart@sandler.com, W:

4 PROGRAMMA WORKSHOP STEVIGER VERKOPEN 1 oktober 2013 Het optimaliseren van het verkoopproces PROGRAMMA: uur Ontvangst met lunch uur Het verkoopproces uur Pauze uur Koopstijlen en signalen herkennen uur Pauze uur Verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken uur Vragen, afsluitende borrel ONDERWERPEN: Deelnemers leren aan de hand van praktijkvoorbeelden hoe het salesproces kan worden geoptimaliseerd. De setting is erop ingericht dat ondernemers vragen kunnen stellen en onderling ervaringen kunnen uitwisselen. - Stappen in het verkoopproces - Stevig beginnen met afspraken vooraf - Koopstijlen en signalen herkennen - Verkoopvaardigheden en gesprekstechnieken - Je GUN-factor zsm optimaliseren - Verwachtingen managen - Goede vragen stellen en actief luisteren - Doorpakken of afsluiten - Best practices

5 Vul hier uw gegevens in om u aan te melden Naam bedrijf / organisatie: Workshopcyclus Sales in technologie De deelnamekosten bedragen 149,- exclusief btw en zijn inclusief lunch en borrel. Indien u geen lid bent van FHI, MinacNed of Gebouw Automatisering, betaalt u 299,- exclusief btw. Inschrijfformulier Deelnemer 1: Functie: Deelnemer 2: Functie: Adres: Telefoon: Fax: Ordernummer (indien voor uw organisatie van toepassing): Factuuradres (indien anders dan hierboven): de heer de heer mevrouw mevrouw Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld. Bij te weinig aanmeldingen behoudt FHI zich het recht voor de workshop te annuleren. Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop Steviger verkopen op dinsdag 1 oktober 2013 Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop De klikfactor: hoe zorg ik voor de klik met mijn klant? op donderdag 14 november 2013 Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop Coach uw verkopers tot saleskampioenen op dinsdag 10 december 2013 Nee, ik ben helaas verhinderd maar heb wel interesse in een workshop op een nader vast te stellen datum Nee, ik heb geen interesse (graag aanvinken wat van toepassing is) Klik hier om het ingevulde inschrijfformulier digitaal te verzenden* * In enkele gevallen wordt in uw mailprogramma het retouradres niet automatisch overgenomen. Mocht dit bij u voorkomen, vul dan handmatig het volgende adres in: s.van.schaarenburg@fhi.nl U kunt dit inschrijfformulier ook printen en faxen naar: (033)

6 ROUTEBESCHRIJVING Vanuit Zwolle (A28) Richting Amersfoort via de A28 Afslag 6 richting Leusden-Zuid (N226) Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) Eerste zijstraat rechts (Dodeweg) Vanuit Amsterdam/Apeldoorn (A1) Richting Amersfoort via de A1 Richting Utrecht via de A28 Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) Eerste zijstraat rechts (Dodeweg) Vanuit Utrecht (A28) Richting Amersfoort via de A28 Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) Bij eerste stoplichten rechtsaf (Dodeweg) Vanuit de stad Amersfoort Arnhemseweg richting Leusden-Zuid Onder het viaduct door Eerste zijstraat rechts (Dodeweg) OV-route vanaf station Amersfoort Bus 9 of 10 nemen en uitstappen bij halte: Zorgcentrum De Eemgaarde Daarna ongeveer vijftien minuten lopen naar FHI, Dodeweg 6B, 3832 RC Leusden. Tel. (033) Taxi-route vanaf station Amersfoort Taxibedrijf Bestax Amersfoort, tel. (033) De kosten van de taxirit naar FHI, Dodeweg 6, gebouw B, 3832 RC Leusden, bedragen 15,-. Dodeweg 6B 3832 RC Leusden Postbus AK Leusden Tel. (033) Fax (033) Internet: info@fhi.nl