- Kwartaal 02 - Me Branding! Jeff Simons http://marketing.jeffsimons.com contact @ jeffsimons.com @jeffsimons
Agenda Weekoverzicht. Hertentamen -> vorige week Huiswerk - vorige keer (case snoepje) Les 1 t/m 5 terugblik First glance: Wat is Brand Activation? Oefening Vooruitblik volgende week Huiswerk!
Weekindeling winter kwartaal Week 01 - Introductieles Briefing opdracht 1 Week 02 - Personal Branding Week 03 - Personal Branding, Best Practices. Week 04 - Positioneren + Introductie Case: Snoepje Kerst vakantie! Week 06 - Intermezzo. Week 07 - Online identiteiten + Brand activation Week 08 - Bedrijfbezoek / gastcollege De Beren Week 09 - Brand activation Week 10 - EINDPRESENTATIES OPDRACHT 2
Brand Activation WAT IS HET? (Weten we het nog?)
Het geheim van goede brand activation: Doe iets waar de consument écht in geïnteresseerd is. Claim daarmee op creatieve innovatieve en sympathieke wijze een positie voor je merk. Creëer een interactief platform voor je consumenten. (Interactief als clickable, maar vooral ook zelf doen en beleven!) Praat terug, want het activeren van een merk komt van twee kanten. Geen Brand Activation zonder Customer Insight (!)
Huiswerk vorige week: Brand activation visuals Ga verder met de brand activation promotiecampagne 1. Interest (belangstelling) 2. Trial (onderzoek) 3. Loyalty (loyaliteit) Laat eens wat zien!
Brand Activation NOG EEN VOORBEELD (Hoera!)
Bi-Fi Urban R&Evolution Om de jongeren on the go te bereiken gaat Bi-Fi zich tot hen richten door hen aan te sporen zich in alle vrijheid uit te drukken via een reeks street activiteiten. Het Merk moet overal in de straat aanwezig zijn: ontwikkeling van het Street concept.
Om Bi-Fi bij zijn doelgroep te activeren werden op 4 niveaus acties ontwikkeld...
Street marketing: wildplakken, stickers, windowstickers, Floor Tagging op straat, bars, places to be,... Activation I: Brand visibility Februari 2002: Teasing Internet: bannering, website, e-mailing
Music & Graffiti contest Activation I: Brand visibility maart 2002: Onthulling Street marketing: wildplakken, stickers, windowstickers, Floor Tagging op straat, bars, places to be,... Internet: bannering, website, e-mailing Mediapartnerships: met TMF, MCM, FUN radio, Move X, enz Website Boomerang Cards
Activation II: Brand Credibility Creëren van geloofwaardigheid Partnerships: met bekende artiesten als: leden van Starflam, Pablo Gonzales, enz; Music Contest : de winnaar kreeg de kans een eerste single op te nemen en uit te brengen met professionele coaching; Graffiti wedstrijd
Activation II: Brand Credibility Eigende zich de straat toe Events in de grootsteden: Grafitti Wall s, Skaters & Ramp bikers, breakdancers (battle boys), DJ,... Partnerships: met merken die complementair waren en op dezelfde golflengte zaten: Com8, 12inch, Bang, TMF, Fun, MCM, P.R. campagne
Activation III: Brand Experience Herneming van het contact met de doelgroep HIP HOP events en events in partnership met bekende artiesten (Music & Grafitti contest) Sampling: uitdelen v/h product waar het publiek is = (her)ontdekking v/de Bi-Fi smaak (+ 200.000 Bi-Fi units) Verveelvoudiging van contacten met het product in Point of Sale (impuls)
Activation IV: Sales Activation Nationale Retail wedstrijd: Prijzen: CD MP3 Sony, Playstation2, Eastpack zakken, PS2 The Gate away games Communicatie: website, street marketing, media partners, e-mailing, enz
Resultaten +13% stijging v/d verkoop De Colombus studie wees op een aanzienlijke spontane bekendheid v/h Bi-Fi Urban R&Evolution concept bij de doelgroep.
De kernfunctie van Brand Activation Brand Activation creëert dus brand experiences en brand value bij de verschillende doelgroepen via verschillende media: packaging, POS media, internet, events, klassieke media,... Het helpt het merk zich te onderscheiden van de concurrentie.
Customer Touch Points Waar(mee) kun je je doelgroep bereiken? Denk nog eens terug aan de lijst van 50 communicatiemiddelen uit Q1. Each touchpoint is an opportunity to increase awareness and build customer loyalty Bron: Designing Brand Identity, Alina Wheeler
Iedere fase vraagt om eigen touchpoints... Interest Trial Loyalty Customer Touch points Door Akin Arikan,Don Peppers Bron: Multichannel : Metrics and Methods for On and Offline Success
Ben&Jerry s: géén emails meer Juli 2010 In hun nieuwsbrief vroeg Ben&Jerry s hun publiek hoe zij het liefst berichten krijgen over Ben & Jerry s. Veruit het meest gegeven antwoord was social media : via Facebook en Twitter. Daarop hebben ze besloten te stoppen met nieuwsbrieven per email (m.u.v. één jaarlijkse nieuwsbrief). Het lijkt een weloverwogen stap om dichter bij hun (jonge) kerndoelgroep te komen; social media gebruikers. Nu moet blijken of ze voorlopers zijn, of dat het gewoon een vreemde actie is... Wat vinden jullie? Facebook: 2.373.674 likes Twitter cherrygarcia: 11.177 followers Twitter benjerrystruck: 2.938 followers MySpace: 4171 friends YouTube: 27 friends (bron: http://blog.64clicks.com/2010/07/19/casestudy-ben-and-jerrys-social-media-marketing/
Create meaningful experiences to engage people
Ben&Jerry s Givolution "marketing will give us customers, we want fans" Bron: http://www.youtube.com/watch?v=8e7s0s0bzec
Coca-Cola Happiness Machine Where will happiness strike next? Bron: http://www.youtube.com/watch?v=lqt_dpapj9u
Beoordelingscriteria - Brandactivation promotiecampagne (3 punten) Hoe goed hebben jullie de communicatiemiddelen voor jullie doelgroep gekozen. - Brandactivation visuals (3 punten) Hoe realistisch en overtuigend zijn jullie reclame filmpje en andere uitingen? - Presentatie (2 punten) Hoe overtuigend is jullie presentatie, hoe beantwoorden jullie vragen, hoe communicatief is de presentatie? - Individuele Pitch (1 punt) Iedereen pitcht in 30 seconden zijn eigen kwaliteiten tijdens een sollicitatie bij de directie van Haribo. - Rapportagetechniek (1 punt) Leesbaarheid, spelling, verzorging, stijl, bronnenlijst Zie modulewijzer voor volledige beoordelingscriteria en randvoorwaarden!
Maximaal 30 seconden Volgende week pitcht IEDERE student in maximaal 30 seconden zijn eigen merkpositionering
Succesvolle pitch The elevator pitch http://www.youtube.com/watch?v=tq0tan49rmc Kwartaal 2 - Me Branding!
Overstag in 30 seconden Je hebt 30 seconden om je target te overtuigen. Probeer de persoon / groep daarin te overtuigen van jouw kwaliteiten; als sterk merk Concentreer je op hoofdlijnen, verlies je niet in details Gebruik geen powerpoint of andere hulpmiddelen Kort, krachtig en overtuigend
Pitchen Verder kun je ter voorbereiding Dragon s Den kijken en naar de presentatie van David Rose op TED http://www.ted.com/talks/lang/eng/david_s_rose_on_pitching_to_vcs.html Aan de slag met je Pitch! Individuele Pitch (1 punt) Iedereen Pitcht in 30 seconden zijn eigen kwaliteiten tijdens een sollicitatie bij de directie van Haribo. Kijk daarbij goed naar je eigen positionering uit opdracht 1. Gebruik het snoepje om jezelf te verkopen als professional. De uitgeschreven Pitch neem je op in het verslag.
Huiswerk: opdracht 2 inleveren» Zet je filmpje online» Zet een link in je marketingdocument waar het filmpje te vinden is» Inleveren (op papier!) op Donderdag 3 Feb. Kijk nogmaals goed naar de briefing in de modulewijzer (marketing.jeffsimons.com)...laat geen punten liggen!
Succes! email: contact @ jeffsimons.com twitter: @jeffsimons web: http://marketing.jeffsimons.com