= G DRUFVEREN Mensen zijn merkwaardige dieren. Hoewel velen met kracht proberen om rechtlijnig, consequent en 'in balans' te zijn, is ieder mens een vat vol tegenstrijdigheden. Iedereen is egoïstisch en sociaal tegelijk, streeft naar zekerheid én naar avontuur, wil geloven én begrijpen. Dagelijks gedrag, morele opvattingen, gevoelsleven en perceptie ontstaan in een voortdurende spanning tussen tegenstrij dige drij fveren. De drijfveren die we onderscheiden, worden met kleurcodes aangeduid. is de drijfveer die wil analyseren, begrijpen en doorgronden Maar hoe werkt dit nu? Talloze denkers hebben zich hier mee bezig gehouden. Aan benaderingen geen gebrek. van eenvoudige onderscheidingen tussen hoofd en hart tot modellen die meer dan dertig lagen van bewustziin onderscheiden. Een aantal elementen kom je echter in bijna iedere benadering tegen. Soms in tweedelingen zoals introvert/extravert, soms in driedelingen zoals hoofd, hart en buik, maar ook in heel complexe samenhangen. Sommige benaderingen zijn simplistisch maar best bruikbaar, andere zijn onhanteerbaar door hun complexiteit. Onze stelling is dat modellen praktisch inzicht moeten bieden zonder overmatig te simplificeren. In die spanning is Management Drives ontstaan. Na meting van vele tienduizenden mensen in binnen- en buitenland hebben wij een model ontwikkeld dat werkt met zes drijfveren die zowel in volgorde als in sterkte kunnen verschillen. Bovendien onderscheiden we positieve en negatieve aspecten van drijfveren. We kunnen zo tot miljoenen verschillende persoonsprofielen komen, op basis van zes drijfveren. U zult zich verbazen over de diepgang die met de combinatie van deze drijfveren bereikt kan worden. W**T.z is de drijfveer die mensen en sociale verbanden voorop stelt s * ë is de drijfveer die vooruitgang, resultaten en prestaties wil laten zren blauw is de drijfveer die zekerheid en duidelijkheid wil creëren rood is de drijfveer die staat voor durf, tempo en kracht paars is de drijfveer die veiligheid en thuisgevoel zoekt Bij de meeste mensen zien wij scores op alle zes drijfveren. De volgorde en combinaties bieden ons inzicht in de manier waarop mensen denken, voelen en handelen. Begint de drijfveer-volgorde bijvoorbeeld met Oranje en Geel, dan zijn mensen resultaatgericht (Oranje) en vinden zij het logisch om direct te zoeken naar het slimste idee (Geel) om het gewenste resultaat te bereiken. Iedere volgorde is mogelijk en wordt in de praktiik ook gemeten.
UW TESTRESU Na het maken van de test ontvangt u een print met schemà's, die op deze pagina kort worden beschreven. Op de volgende pagina's worden ze uitvoeriger beschreven. In de meeste schema's wordt gebruik gemaakt van de kleuren, die verwijzen naar de zes drijfveren die met Management Drives worden gemeten. Het patroon toont de scores van uw positieve drijfveren. Hoe groter de cirkel, hoe sterker de drijfveer. De verwerpingsscore een hekel aan heeft. Hoe hoe sterker de negatieve gevoelens die u rond een drijfveer heeft. Uitslag voor... toont waar u groter de cirkel, De volgorde laat zien in welke volgorde u uw drijfveren hanteert in uw waarnemen, denken en doen. AlR verwerprng De A/R score (absoluut/relatief) laat zien in hoeverre u uw werk centraal stelt dan wel relativeert. De energiebalans toont drijfveren die u energie geven dan wel kosten, Plussen staan voor positieve energie, minnen voor negatieve energie. Hoe groter het teken, hoe sterker het effect. Management energiebalans MD bv - www.managementdrives.com
DE SCORE PER DRUFVEER o Wanneer we naar het patroon kijken, zien we welke drijfveren in uw gedrag herkenbaar zijn. Een mens heeft talloze mogelijkheden, maar moet uiteindelijk in ziin of haar gedrag kiezen aan welke drijfveer voorrang wordt gegeven. De grootste bollen in uw testuitslag geven een indicatie van de belangrijkste aspecten van uw gedrag. Kleinere bollen laten gedragsaspecten zien die u mogelijk wel beheerst, maar waar u in de praktiik weinig energie aan besteedt. De drijfveer maakt hiermee een verschil tussen willen en kunnen. Mensen kunnen vaak veel meer dan zij willen, en dan bepalen drijfveren de keuze voor wat iemand feitelijk doet. 0 In de testuitslag ziet u uw volgorde die in het kleurenbalkje onder '' staat. Het is in wezen de volgorde waarin u uw drijfveren gebruikt. Die volgorde laat zien hoe u denkt, waarneemt en handelt. Iedere drijfveer is verbonden met handelingen, die steeds een uiting ziin van de wens die in de drijfveer besloten Iigt. Iedere volgorde kan, geen enkele volgorde is à priori beter dan een andere. Is de aangegeven volgorde in uw testuitslag bijvoorbeeld Oranje - Geel - Groen, dan kunt u in de matrix hiernaast zien welk gedrag te verwachten valt: eerst worden doelen geformuleerd om vooruit te komen, vervolgens wordt geanalyseerd en het goede concept gezocht, en dan wordt contact gelegd met anderen om samenwerking te vinden. Analyseren Conceptualiseren Strategie formuleren lnnoveren lnspireren Vrijheid zoeken
Het aantal kleuren in het kleurenbalkje onder het patroon laat zien hoe uitgesproken uw voorkeuren zijn. Zien we twee kleuren, dan heeft de persoon sterke voorkeuren en een herkenbare stiil. Zien we vijf kleuren, dan heeft de persoon een grotere flexibiliteit en een minder herkenbare stijl. Hieronder ziet u een aantal voorbeelden. I Hier een zeer uitgesproken profiel. Twee drijfveren scoren heel hoog en bepalen de kern van de, in dit geval 'met de dingen die ik doorgrond kan ik vooruitgang boeken'. Drie hoog scorende drijfveren maken eveneens een uitgesproken profiel. Logica: ik wil vooruitgang, en daartoe is kracht nodig, gevolgd door goede concepten. Een zeer gelijkmatig profiel. Blauw - scoort weliswaar iets meer dan de andere drijfveren (de blauwe cirkel is het grootst), maar deze persoon wordt eerder gekenmerkt door grote flexibiliteit dan door typisch 'blauwe' trekken. Hier een profiel met één hoog scorende en vier bijna gelij k scorende drijfveren. Oranje is dominant, dus vandoel wordt een passende volgende uit een gekozen stap gekozen.
VE ERPING verwerprng Een verwerping op Geel betekent: een hekel aan getheoretiseer en het steeds maar complexer maken van zaken. "Kunnen we het niet eenvoudig en praktisch houden? Waarom altijd die theoretische debatten?" Iedere drijfveer heeft positieve en negatieve trekies. Maar niet ieder mens ziet dat hetzelfde. In de uitslag voor Verwerping ziet u in hoeverre u een negatieve waarneming van de zes drijfveren hebt. De meeste mensen zien in iedere drijfveer wel negatieve trekjes.
Ii VERWERPING ALS BRON N KWETSBAARHEID Aln verwerprng Wie een hoge verwerping heeft op een bepaalde drijfveer, heeft daarmee ook een zekere kwetsbaarheid. Tegenover die kwetsbaarheid staat echter een snelle herkenning van wat iemand niet wil. Wanneer iemand met bijvoorbeeld een hoge verwerping op Blauw (zoals hierboven afgebeeld) in een situatie gebracht wordt dat hij of zij wel Blauw móet handelen, ontstaat zeer snel energieverlies. Zo'n hoge verwerping is dus een reden om selectief te zijn als het om werkzaamheden gaat, en dat gaat in de regel ook heel natuurliik. Ir{ensen met een hoge verwerping zijn zich er namelijk meestal scherp van bewust dat zij specifieke werkzaamheden moeten vermijden. Kun je een hekel hebben aan de kleuren díe ook hoog scoren bij? Soms denken mensen dat dat heel vreemd is, maar het is eigenlijk heel normaal: mensen zien van bijna elke drijfveer positieve en negatieve trekken. Het is ook heel begrijpelijk dat sommige mensen een hoge verwerping hebben op de drijfveer die zij het meest hanteren. Zii zien ook de nadelen van de drijfveer die voor hen belangrijk is. Dat is dus niet vreemd, maar eerder nuance. verwerprng
KUNT U DRUFVEREN N ANDEREN HERKENNEN? Het herkennen van drijfveren bij uw collega's is erg lastig. Vergelijkbaar gedrag kan namelijk voortkomen uit verschillende drijfverell. Meestal interpreteert u het gedrag van de ander vanuit uw eigen patroon, en dat is de grootste valkuil. Een voorbeeld: heeft u zelf veel Oranje in uw patroon, dan wilt u graag winnelt, Een stevige discussie met een collega kan u dan ook de indruk geven dat die persoon ook wil winnen (en daarmee Oranje in zijn profrel heeft). Het kan echter ook zijn dat de persoon de gedachte achter uw pleidooi echt niet kloppend vindt (een vaak voorkomende reactie vanuit Geel), zich daarom niet committeert, maar niet uit is op persoonlijk gewin. Of dat het gewoon niet klopt met eerder gemaakte afspraken (een reactie vanuit Blauw). ENKELE HANDVATTEN Wil alles echt kunnen begrijpen, kan anders moeilijk in actie komen. Wil analyses en principiële keuzen gemaakt zien worden. Committeert zich niet snel aan ondoordachte ideeën. Zoekt breder perspectief en neigt tot theoretiseren. Moet dus soms bij de les gehouden worden. Besteedt veel tijd aan collega's, waarbij betrokkenheid soms belangrijker lijkt dan effectiviteit. Verwacht dit ook van anderen, zal anders teleurgesteld zijn. Maakt niet makkelijk conflicten, vergeet zichzelf soms. Is altijd dankbaar voor hulp. Ziet graag harmonie en consensus om zich heen. Is sterk doelgericht, maar verliest wel eens oog voor de zwakkeren. Wil individueel scoren, heeft vaak moeite met het delen van succes. Ziet soms competitie waar samenwerking beter is. Wil altijd serieus genomen worden. Bindt zich pas aan een groep als er een gemeenschappelijk doel is. Is betrouwbaar, maakt dingen echt af. Heeft oog voor details. Soms weinig wendbaar. Kan moeilijk omgaan met veranderende doelen en prioriteiten, houdt eerder vast aan het bewezen bestaande kader. Houdt van duidelijkheid en wil graag dat afspraken worden nageleefd. Is alert en snel, maar neigt soms tot felheid en conflict. Noemt dit zelf "gewoon duidelijk zijn". Maakt erg scherp onderscheid tussen wat als de 'eigen groep' wordt ervaren en anderen. Toont soms een onverschrokkenheid waar anderen van schrikken. Zoekt warmte en familiegevoel in kleine kring. Wil graag vaste momenten van contact. Zoekt huiselijkheid in de werkomgeving, r verlangt "vader- of moederrol" van leidinggevende. Brengt gevoelens niet snel onder woorden.
DENKSTULEN blauw: Langs de rationaliteitslijn zien we de drijfveren die te maken hebben met verstandelijkheid en beheersing. Rationaliteit gaat er van uit dat de wereld verklaard kan worden in termen van oorzaak en gevolg. Door te leren of door te onderzoeken kan een mens begrijpen en dus beheersen. Meten we veel Blauw en/of Geel, dan weten we dat we met een rationeel mens van doen hebben. Het soort mens dat analyseert en dan pas handelt. Blauw is nuchter en begint de analyse in de concrete werkelijkheid, met veel oog voor detail; Geel is veel theoretischer en denkt veel abstracter; het gaat om hoofdliinen, niet om details. Rationele mensen hebben net zo veel gevoel als anderen, maar hun hoofd is vooral druk met het verstandelij ke. w veel rood: actie en impuls Oranje staat in het midden van de matrix en heeft ook wat de denkstijlen betreft geen heel uitgesproken, maar juist een flexibele stijl. Oranje kan op zich de schakeling maken tussen de rationele, impulsieve en gevoelsmatige denkstijl. Echter, de drijfveren die naast Oranje in de staan, bepalen in dat geval waar de voornaamste denkstijl ligt. Oranje-Geel maakt vooral rationeel, Oranie- Groen vooral gevoelsmatig en Oranje-Rood actie! Zien we veel Oranje en Rood in een profiel dan is iemand zich er scherp van bewust dat zijn of haar positie sterk wordt bepaald door de eigen actie. In het geval van Rood is dat vaak impulsieve actie, bij Oranje veel meer berekenend. Beide drijfveren weten echter zeker: stilstand is achteruitgang. veel groen en/of paars: gevoel Langs deze lijn zien we de drijfveren die verbonden ziin met het gevoel. Gevoel is eigenlijk moeilijk met woorden te beschrijven. Woorden passen namelijk meer bij rationaliteit. Het gevoel brengt ons heel individuele ervaringen, zoals liefde, schoonheid, bliidschap en voelen dat je er bij hoort. Maar ook minder positieve ervaringen, helaas. Het gevoel maakt dat we onszelf vinden in de relatie met anderen. Het gevoel is vooral verbonden met Groen en Paars, dus bij hoge scores op die drijfveren weten we dat we van doen hebben met een gevoelsmens. De Groene drijfveer zoekt contact en verbinding met anderen, en staat open voor ieder mens. De Paarse drijfveer zoekt thuisgevoel en 'roots'. Familie, beslotenheid en vertrouwdheid staan centraal bij Paars. Het gevoel weet dat niet alles in het leven te beheersen valt. Liefde en gezondheid bijvoorbeeld, ziin zaken die je niet in de hand hebt. Het gevoel begrijpt dus het Lot.
t [3 ABSTRACT EN CONCREET VAN ABSTRACT NAAR CONCREET LUCHTKASTELENBOUWERS Wie hoge scores heeft op Geel en Groen, begint te denken in termen van kansen, dromen en mogelijkheden. Eerst wordt een visie of een ideaal geformuleerd, eh dan wordt bekeken hoe één en ander in de werkelijkheid moet landen. VAN CONCREET NAAR ABSTRACÏ METSELAARS Ieder mens leeft eigenlijk in twee werelden: een wereld die bestaat uit kansen, mogelijkheden en dromen, en in de echte wereld. In de echte wereld kun je dingen beetpakken, proeven, ruiken. Voor sommigen is de wereld van kansen, mogeliikheden en dromen net zo reëel als de echte wereld. Voor anderen telt vooral de nuchtere werkelijkheid. Zij kunnen zich soms verbazen over de drukte die mensen kunnen maken over zaken die helemaal niet bestaan. De meer abstracte denker begrijpt weer niet waarom anderen zich soms zo kunnen vastklampen aan het bestaande. Wie hoge scores heeft op Blauw, Rood en Paars, staat met twee benen op de grond. Het denken begint in de concrete werkelijkheid. Veranderingen beginnen bij concrete problemen en worden stap voor stap doorgevoerd. Nuchter en prakti sc h.
..INSIDE OUT'' EN "OUTSIDE IN'' IE G In iedere organisatie ziin twee typen mensen nodig: zij die van binnen naar buiten kijken en zij die van buiten naar binnen kijken. Y Blauw en Groen denken meer 'insideout'.zij stellen interne processen en normen centraal en vinden niet dat de organisatie zich bij het minste of geringste aan de buitenwereld moet aanpassen. De buitenwereld kan best gevraagd worden zich een beetje aan de organisatie aan te passen. Dat is verstandig als een organisatie stabiel en kwalitatief hoogwaardig moet kunnen werken. Geel kijkt naar buiten, h vindt dat de feiten uit de buitenwereld heel belangrijk zijn voor wat zich binnen de organisatie afspeelt. Dat noem je een 'outside-in'-manier van kijken en denken. Deze benadering is noodzakelijk wanneer de omgeving van een organisatie heel beweeglijk is, en er dus steeds strategisch gekeken moet worden naar de relatie met de buitenwereld.
TUDSBELEVING Bij veel Geel en Groen ervaren mensen de dag van vandaag als een stap naar de toekomst. Iedere dag is nieuw, en problemen ziin telkens weer anders. Met deze drijfveren is leren een noodzaak en verandering een must. Stilstand is achteruitgang. v Bij veel Paars en Blauw ervaren mensen de dag van vandaag als een voortzetting van gisteren. Problemen van vandaag worden opgelost met de methoden en de kennis die gisteren ook werkte. Deze drijfveren creëren rust, stabiliteit, kwaliteit en vakmanschap. V Bij veel Oranje en Rood is voortgang belangrijk, en bestaat er enig ongeduld. Oranje verbindt verleden, heden en toekomst, maar niet met al te lange termijnen. Rood leeft hier en nu. Hoe meer druk Rood en Oranje ervaren, hoe meer de waan van de dag gaat domineren. verleden heden toekomst Eenieder ervaart het heden. Voor sommigen is het heden echter een stap naar de toekomst, voor anderen een voortzetting van het verleden. En soms is het heden gewoon dat wat er is, het heden.