Werving. Het Zijn van Werving

Transcriptie

1 Werving Werving is een vaardigheid die essentieel is voor het uitbouwen van je bedrijf. Zoals we al eerder opmerkten, is het belangrijk om je coachingsvaardigheden zo vaak mogelijk te oefenen. Of je nu als vrijwilliger coacht of betalende coachees hebt, wanneer je je wervingsvaardigheden gebruikt, zul je veel makkelijker coachees vinden. Het wervingsproces heeft zowel een zijn als een doen aspect, en beide zijn even belangrijk. Het Zijn van Werving Coachen is iets heel persoonlijks, en jouw coachees dienen dus door jou geworven te worden door wie jij bent, door waar jij voor staat, door hoe jij contact legt en een band creëert, door jouw kijk op het leven. Ook is het belangrijk dat de potentiële coachee door de kracht van coaching geworven wordt. Je moet oprecht geloven in de kracht van coachen en in jouw vaardigheden als coach, ook wanneer het om relatief nieuwe vaardigheden gaat. Als je deze fundamentele overtuigingen niet hebt zullen potentiële coachees niet de klik maken met jou als coach. Stel je voor dat iemand met jou praat over de waarde van een bepaald dieet of fitnessprogramma. Jij zult, als luisteraar, bepaalde aanwijzingen opvangen (intonatie, lichaamstaal, bepaalde woorden) die jou zullen vertellen of die persoon daadwerkelijk in dat programma gelooft. Als ze niet oprecht overtuigd zijn van de werkelijke kracht van het dieet of programma, zul jij ook onzeker zijn. Wanneer jij je als coach niet heel duidelijk in het land van "overtuiging" bevindt, zul je in het land van "overreding" zijn. En dan zullen de mensen met wie je praat ook in het land van overreding zijn, en dat is een heel erg moeilijke plek om vanuit te werven. Je dient echt te weten dat coachen werkt, en dit bewustzijn ook over te kunnen brengen als je nieuwe coachees werft. Denk niet dat werven zoiets is als klanten krijgen. Wanneer je werft dient je focus erop gericht te blijven om de potentiële coachee meer bij te brengen over coachen, en over jouzelf. Als je focust op een coachee krijgen zal je gesprek meer als een verkooppraatje overkomen, eerder iets uit het land van overreding dan uit het land van werving. Het belangrijkste aspect aan werven is authentiek zijn. Sta jezelf toe om echt en oprecht te zijn, en om zo onhandig en stuntelig te zijn als je in werkelijkheid bent. Geef jezelf de toestemming om te falen. Focus jezelf meer op de persoon met wie je praat en minder op wat je zegt. Maak je geen zorgen over professioneel overkomen, of cool en kalm. Als je zenuwachtig bent zeg dat dan gewoon! Wees jezelf, laat je natuurlijke passie en enthousiasme voor coachen blijken! Een ander heel belangrijk aspect van het zijn van werving is om elke gehechtheid aan de uitkomst van de coachingsinspanningen te laten varen. Dit betekent niet dat je apathisch moet worden, maar veeleer dat je aanvaardt dat niet iedereen met wie je spreekt coaching zal willen, en niet iedereen met wie je praat jou als coach zal willen. Als je aan bepaalde resultaten hecht

2 en je Saboteur toestaat je te vertellen dat een Nee een oordeel inhoudt over jou als persoon of als coach, creëer je voor jezelf geen voedingsbodem voor succes.

3 Het Doen van Werving Het belangrijkste doen aan werving is een coach zijn, en geen verkoper. Dat betekent je aandacht daar te hebben, bij de persoon met wie je aan het praten bent, in plaats van bij jezelf en of je het wel juist aan het doen bent. Als je merkt dat je jezelf aan het afvragen bent doe ik dit goed?, dan kun je er donder op zeggen dat je de focus verkeerd legt! Merk op wat er interessant en uniek aan die persoon is. Hoe kan coachen een verschil maken in zijn of haar leven? Werving kan leuk zijn! Maak er een spelletje van. Ontspan je en laat het gewichtige of ernstige of juist/fout aspect eens los. Het kan leuk zijn om relaties met mensen aan te gaan, met hen te verbinden, om te leren over hen en hun levens, dromen en doelen. Spreek met hen over hun favoriete onderwerp zij zèlf! en hoe zij coachen kunnen gebruiken om helder te krijgen en na te streven wat hen vreugde en voldoening in het leven geeft. Hier is een leuk spel om te spelen: het Nee -Spel. Zie eens hoeveel nee s je op een dag bijeen kunt krijgen. Ga voor de nee. Maak er een sport van om 5, of 10, of 20 nee s op een dag te krijgen. Je zult gegarandeerd een aantal nee s krijgen! En bij die nee s zul je ook een aantal ja s krijgen! En al doende zul je met veel mensen over coachen praten. Dit zal een dynamiek teweegbrengen en een gevoel van vooruitgang bij het opzetten van je coachingspraktijk. Spreek het Nee -Spel met een maatje af en speel het een maand of twee. Wie de meeste nee s krijgt wint! Doordat je meer nee s krijgt (en daarmee ook meer ja s) zul je je vaardigheden aanscherpen in het spreken over coachen, het maken van verbinding, en het wervend zijn! Hou het wervingsproces fris en spannend, uitdagend en leuk. Er zullen goede dagen en minder goede dagen zijn, zoals bij eender welke activiteit in het leven. Het zal makkelijker gaan en prettiger zijn als je er voluit voor gaat, los van het resultaat. Een goede vuistregel is 100% deelname zonder gehecht te zijn aan resultaten. Hier volgt een aantal specifieke acties die bij werving komen kijken. Vragen: Een geweldige manier om iemand als coachee te werven is door het ze gewoon te vragen! Je staat ervan versteld hoe veel nieuwe coaches vol enthousiasme over coachen vertellen en met de luisteraar verbinden maar dan die persoon niet vragen om coachee te worden. Je zult de klandizie niet krijgen als je er niet om vraagt! Maak een lijst met mensen die je kent en waarvan je denkt dat ze graag zouden worden gecoacht, die jij graag zou coachen, of die je wil vertellen dat je een coach bent (d.w.z.. potentiële doorverwijzers). Kies mensen die je kent, maar hou je ver van goede vrienden en naaste familie. Bel de mensen die je zou willen coachen op en vertel ze over deze opwindende nieuwe zaak die je aan het opstarten bent, en welke waarde dit in hun leven zou kunnen brengen. Claimen: Claimen is een heel speciale manier om iemand jouw coachee te laten worden. Je kunt hen claimen, net zoals je iets claimt dat je echt heel graag zou willen. Laat hen

4 weten dat je denkt dat ze geweldig zijn, dat je echt enorm enthousiast bent over wat zij met hun leven doen, en dat je met hen wil werken als hun coach. Vertel ze dat je geen nee zult accepteren, en dat je bereid bent om hier alles voor te doen.dit kan geen trucje of handigheidje zijn je zou overkomen als het stereotype van een verkoper van tweedehands auto s. Claimen moet authentiek zijn en recht uit het hart komen. De Stappen voor Werving: Dit zijn de basisstappen die bij werving aan bod komen. Soms zullen deze stappen erg snel gebeuren in een paar minuten en in andere gevallen zal het langer duren en meerdere gesprekken vergen. Maak jezelf niks wijs over wat het betekent als het korter of langer duurt. Het betekent enkel en alleen dat je met een andere persoon praat die een ander perspectief en leven heeft. 1. Creëer verbinding en relatie. Dit kan door middel van een vriendelijke begroeting, een prettige uitwisseling van woorden, oogcontact, en een warme handdruk. Het betekent niet dat je iemand s levensvehaal moet achterhalen, maak gewoon een connectie met hen en laat ze weten dat je er voor hen bent, geïnteresseerd om met hen te praten en om meer over hen en hun leven te weten te komen. 2. Leer over hen. Welke doelen of dromen heeft hij of zij? Wat willen ze in hun leven bereiken? Wat brengt hen vreugde? Welke verandering willen ze in hun leven maken? Vraag hen naar hun carrière, hun zaak, en hun leven. Wees een coach! Volg de passie en de emotie om meer over ze te weten te komen. Wees nieuwsgierig en laat hen je meer over zichzelf vertellen. 3. Leg niet uit wat coachen is, doe het! Informeer of ze ervoor open zouden staan om even gecoacht te worden. Als ze ja zeggen, coach ze dan op een probleem of droom of uitdaging die ze vermeldden. Help hen een nieuw perspectief te zien op een probleem, of een nieuwe manier om naar een situatie te kijken, of om een stap te definiëren die ze nu zouden kunnen zetten om dichter bij hun doel of droom te komen. Stel ze krachtige vragen (zelfs één of twee vragen kunnen een impact hebben!) en zit op dezelfde golflengte. 4. Doe een aanbod. Vertel hen dat je coach bent en dat je graag met hen wil werken. Als je echter met iemand praat waar je niet mee zou willen werken, doe dit aanbod dan niet het zal onoprecht klinken. Als je wel met deze potentiële coachee wil werken, vertel dan kort over hoe jullie samen zouden kunnen werken, d.w.z. wekelijkse coachingsessies zoals het coachen dat jullie zojuist hebben gedaan. 5. Vraag naar de klandizie. Tot nu toe hebben jullie een geweldig gesprek gehad over hun leven en over coachen. Nu is het moment om hen te vragen je coachee te worden. Vraag hen dit op de man/vrouw af en vol vertrouwen, in je eigen woorden. Wees authentiek en toon enthousiasme! Onthoud dat je een ja of een nee kunt krijgen. Als je een nee hoort zou je kunnen proberen om hierover meer te weten te komen. Het nee kan nee, niet nu, ik ben met andere dingen bezig betekenen of nee, ik denk niet dat ik dat kan betalen of

5 nee, coachen interesseert me momenteel echt niet. Soms is een nee als antwoord eigenlijk een verkapte vraag. Als je dit merkt, werk dan met de persoon om te bepalen wat de vraag is en beantwoord die. 6. Spreek de volgende stappen af. Een ja kan bijvoorbeeld een demosessie inhouden, of dat ze je coachee willen worden. Bepaal wat de volgende stappen inhouden en hoe je daarmee om zult gaan. Plan meteen een afspraak in of spreek af om dit per of telefoon te doen. Zorg er zeker voor dat je de naam, het adres en telefoonnummer van de persoon hebt! Als je bepaalde stappen afspreekt (zoals hen een sturen of op te bellen), doe dit dan binnen een redelijke termijn. Andere Wervingstips Oefen! Oefen! Oefen! Net zoals met je coachingsvaardigheden, zullen je wervingsvaardigheden beter worden naarmate je vaker oefent. Het komt er eigenlijk op neer dat je goed wordt in werving door het dikwijls te doen. Als je wacht totdat je je 100% op je gemak voelt met de woorden en de manier hoe je die overbrengt, zul je waardevolle gelegenheden om te oefenen laten schieten. Bovendien: hoe gladder en perfecter de wijze waarop jij je boodschap brengt, hoe onechter het kan klinken. De beste manier om te oefenen is door met veel mensen te praten, hen over de kracht van coachen te vertellen, en hen te vragen om je coachee te worden. Je kunt je zelfvertrouwen ook vergroten door voor de spiegel te oefenen, met een vriend(in) of familielid, een coachmaatje, een dictafoon of gewoon in je eentje. Hou je ondersteuningsnetwerk sterk. Leg contact met andere coaches die in een gelijkaardige fase zitten van het opstarten van hun zaak en creëer een ondersteuningsnetwerk. Wordt maatjes met deze andere coaches en ondersteun elkaar, brainstorm over ideeën, deel je successen en uitdagingen, en help elkaar gemotiveerd te blijven.