Conversion is in the brain 30 maart 2017

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Conversion is in the brain 30 maart 2017"

Petrus Hendriks
5 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Conversion is in the brain 30 maart 2017

2 95% is onbewust gedrag! We hebben niet de energie, niet het vermogen om alle beslissingen te overwegen. Zo n 95% van alle beslissingen die we nemen, nemen we onbewust. Door de explosieve groei van social media en mobiel internet wordt het alleen maar erger. Meer prikkels, meer (marketing)boodschappen maar minder aandacht. Leer hoe je bewust het onbewuste brein van jouw bezoeker kan overtuigen.

5 Conversie piramide

6 Kruip in de huid van je (klant) sollicitant!

7 Kruip in de huid van je (klant) sollicitant!

8 Trends

9 Think mobile first

10 The future of content is context

11 Findability

12 Je website start al in Google

13 Persuasion start al in Google

14 Usability

15 De usability bijbel

16 Shouldiuseacarousel.com

17 Shouldiuseacarousel.com

18 Call to action

19 Functioneel applicatiebeheer

20 Solliciteren

21 En bedankt..

22 Keep it simple

23 Vacature doorsturen

24 Ehhhh en nu

25 Conversion is in the brain

26 Think fast and slow (Kahneman)

27 Wat is de uitkomst van deze som? 17 x 24-4

28 Dit wordt een hele klus

29 KISS

30 Persuasion

31 De 6 geheimen van verleiding

32 Meer dan 3 miljoen verkocht Hoogleraar psychologie en marketing Arizona state en de Stanford university. In 1984 eerste druk van het boek Influence: the psychology of persuasion. De meest geciteerde sociaal psycholoog ter wereld. Andere boeken: Yes! 50 scientifically ways to be persuasive. The small big: smal changes that spark a big influence. NIEUW: Pre-suasion + 7de principe Unity

33 Social proof Schaarste Sympathie Autoriteit Commitment Wederkerigheid

34 Cialdini

35 Sociale bewijskracht

36 Sociale bewijskracht Al huiseigenaren zijn u voor gegaan. Al door meer dan mensen gelezen. Gisteren zijn er 753 offertes afgesloten. Tip: laat klanten hun verhaal vertellen 14% vertrouwt een advertentie, 70% de mening van een ander.

37 Lijstjes, Top 5, meest gelezen

38 Lijstjes, Top 5, meest gelezen

39 Getallen werken

40 Urgentie verhogen

41 Autoriteit

42 Autoriteit Mensen hebben vertrouwen in mensen die expert zijn, onafhankelijk zijn. Toon daarom altijd logo s van prijzen. En toon ook onafhankelijke meningen van experts.

43 logo s scheppen vertrouwen

44 In alle stappen van het proces

45 Schaarste

46 Schaarsheid We verlangen het meest naar zaken die zeldzaam zijn, onbereikbaar zijn of verboden zijn. Geef een exclusief cadeau weg met een beperkte oplage. Werk ook met tijdelijke acties, dit geeft extra motivatie om het nu te bestellen.

47 Urgentie opbouwen

48 Laatste kans

49 Maak gebruik van verliestaal

50 Commitment en consistentie

51 Commitment en consistentie Je gedrag wordt bepaald door wat je eerder hebt gezegd of gedaan. Je wilt graag consequent zijn. De truc is om stapje voor stapje commitment te krijgen. Een video bekijken, inschrijven voor een nieuwsbrief, meedoen aan een poll, een test uitvoeren.

52 Stap voor stap de relatie opbouwen

53 Zachte conversie

54 Zachte conversie

55 Interactie verhoogt conversie

56 Sympathie

57 Sympathie Je staat positief tegenover mensen die op je lijken (in je sociaal netwerk zitten), uit dezelfde plaats komen, dezelfde telefoon hebben. En tegenover mensen die complimenten geven. Maak gebruik van Facebook, Linkedin en andere social media.

58 De over ons pagina

59 De over ons pagina

60 Peak-end rule

62 Wederkerigheid

63 Wederkerigheid

64 Wederkerigheid

65 Design

66 Design elementen

67 Kijkrichting van de ogen

68 Kijkrichting van de ogen

69 Kijkrichting van de ogen

70 Nieuw boek: Pre-suasion Hoe zorg je ervoor dat mensen maximaal ontvankelijk zijn voor jouw verzoek? Het is een kwestie van de juiste timing. Het juiste verzoek op het juiste moment.

71 Unity (eenheid) Met de komst van zijn nieuwste boek introduceert Cialdini 30 jaar na dato zijn 7de principe: eenheid. Hoe meer we mensen (bedrijven) waarnemen als een deel van ons, hoe meer we door ze beinvloed worden. Als marketeer is het dus slim om de doelgroep te herinneren aan die gedeelde identiteit. A. Familie, voor familie ga je door het vuur. B. Zorg voor een groepsgevoel en denk na over co-creatie.

72 Zet je eigen CommUnity aan het werk

73 Zijn er meer principes?

74 The future of Content is Context

75 Toekomst: Persuasive profiling Op basis van profielen relevante content aan bezoekers tonen. Op het juiste moment, op de juiste plek, via het juiste kanaal.

76 Profiling tools

77 Bedankt voor jullie aandacht! Martin van Kranenburg Conversion is in the brain

78 Onlinebeinvloeden.nl

79 ConversionFriday Scan Focus Act Learn Focus op structurele conversieoptimalisatie

80 ConversionFriday

Vergelijkbare documenten

Klanten en prospecten. Wie zijn onze danspartners?

Klanten en prospecten. Wie zijn onze danspartners? Klanten en prospecten Wie zijn onze danspartners? Klanten en prospecten Voor je begint aan de tango: Weet wie je klanten zijn Weet welke doelgroep je aanspreekt Zoek de beste communicatiemethode om je