Golden Egg Check. we're in the future business. -

Transcriptie

1 Golden Egg Check we're in the future business -

2 Een online toolset om innovatie en new ventures te beoordelen, verbeteren en laten groeien > innovators, binnen startups, scale-ups, incubators, accelerators en corporate bedrijven zoals Thales en APG gebruiken onze software In 2015 bijgedragen aan > 11 miljoen aan funding, opgehaald door startups en scale-ups 75+ aangesloten investeringsfondsen, en groeiend aantal informal investors Finalist Accenture Innovation Award, uitgeroepen door EBN als één van de meest waardevolle tools in EU voor innovatie en ondernemerschap

3 Innovator s dilemma Gevestigde, succesvolle bedrijven stoppen met echt innoveren op het moment dat zij een bepaalde kritische massa hebben bereikt. Men investeert primair in het verbeteren of goedkoper maken van bestaande producten. Zij richten zich voornamelijk op het beschermen van datgene wat ze hebben (en vooral niet willen verliezen) in plaats van te streven naar echte vernieuwing. Hierdoor ontstaat een dilemma. De logische en competente beslissingen van het management die onontbeerlijk zijn voor het (huidige) succes van het bedrijf, zijn ook de reden waarom het bedrijf zijn leiderschapspositie uiteindelijk zal verliezen. Door gebrek aan marktcreërende innovatie zal men namelijk genoodzaakt worden om de eigen business te kannibaliseren.

4 Innovator s dilemma Grootmachten zullen natuurlijk niet van de één op de andere dag verdwijnen maar onderzoek wijst uit dat ze het steeds eerder verliezen van nieuwkomers op de markt. Denk aan fotoproduct Kodak, maar ook Volkswagen vs Tesla.

5 Ontwikkeling van een innovatie What happens here? Revenue Time

6 Ontwikkeling van een innovatie

7 Best practices voor innovatie Allereerst is het belangrijk voor managers om te begrijpen dat men zo succesvol is door principes die juist niet werken voor radicale innovatie. Het moet dus mogelijk zijn om precies het tegenovergestelde te doen. Bijvoorbeeld investeren in niche markten. Het is het niet voldoende om medewerkers binnen de bestaande organisatie de ruimte te geven om te innoveren. Zij zullen de vernieuwing dan namelijk altijd inpassen in de bestaande organisatie, het daarbij behorende businessmodel en aanverwante afwegingskaders. Het is cruciaal dat innovatie wordt ondergebracht in een losse eenheid die kan opereren zonder afgebakende procedures. Nieuwe ideeën moeten worden beoordeeld aan de hand van een specifiek afwegingskader met principes uit de wereld van startups en risicokapitaal.

8 Best practices voor innovatie

9 Best practices voor innovatie

10 Best practices voor innovatie

11 Best practices voor innovatie

12 Best practices voor innovatie METRICS THAT MATTER EXPERIMENT Innovation metabolism - het aantal interaties ofwel het aantal keer dat de stappen build-measure-learn worden doorlopen.

13 Best practices voor innovatie

14 Wat we doen voor onze klanten Individuele innovaties en new ventures zetten we op scherp, we geven inzichten en handvatten voor strategie en verbetering van prestaties en we versnellen daarmee hun weg naar succes. Voor portfolio s van innovaties en new ventures realiseren we een duidelijke rendementsverbetering en verhogen we de beheersbaarheid van het proces door betere besluitvorming, monitoring en sturing op de juiste metrics en de betrokkenheid van de juiste mensen en expertise binnen de eigen community. Onze software en dienstverlening wordt in verschillende omgevingen ingezet, voor startups, scale-ups (investeerders, accelerators) maar ook voor innovaties & new ventures binnen grote corporate organisaties.

15 GEC in een notendop Scout relevant ideas & ventures (ideation) Check potential, feasibility & investor readiness Guide new venture development Accelerate performance Involve a dedicated community Manage your portfolio and proces

16 Venture Dashboards Experiment statistics Automatically generated overview with respect to the status of your business model canvas and value proposition model. Performance metrics You can choose relevant metrics and monitor your performance in execution phase. Checks Different checks can be applied on your venture, related to it s phase (i.e. explore, experiment and execute). Challenges With help of your community members and their expertise and network you are able to acceleratie your venture. Involve them by sharing your challenges and questions. Progress update A weekly update about the progress of your experiment, relevant for your sponsors and other stakeholders. Export Generate standard of customized reports.

17 Check Onze standaard Investor Readiness Check bevat de 21 belangrijkste criteria van investeerders, verdeeld over 7 clusters: Team Executie Groei Marktkans Waardepropositie Concurrentievoordeel Investeringskans Deze check geeft inzicht in potentie, haalbaarheid en investor interest. Ook kan vanuit hier een doorverwijzing worden gemaakt naar de meest relevant investeerders. Het is ook mogelijk om ander type checks of maatwerk checks te kiezen.

18 Guide De ontwikkeling van een innovatie of interne venture staat hier centraal. Gebruikers kunnen hier snel hun propositie presenteren en uitwerken op basis van leerervaring en inzichten uit de markt. Onderdelen zijn naar eigen smaak te kiezen, zoals: Pitch Team & Organisatie Golden Circles, Value proposition, Business model canvas SWOT Markt Product Financials Performance

19 Perform Vaststellen van de performance metrics en de monitoring daarop: Vaststellen metrics (eigen input of selectie uit suggesties) Vaststellen huidige waarde en doelstelling volgend meetmoment Inzicht in voortgangsscore gebaseerd op toe/ afname score metric en voorspelling Resultaat: Algemene scores, score per metric en benchmarking.

20 Perform

21 Involve

22 Involve

23 Manage Admin gebruikers zien meer informatie en kunnen extra handelingen verrichten om als beheerder te kunnen functioneren. Inzicht in alle proposities (zelfde rechten als coach) Toevoegen van gebruikers aan de community Starten van een nieuwe propositie binnen de community en koppelen aan owner Toewijzen van admin rechten aan andere gebruikers Plaatsen van aankondigingen Plaatsen van events en verspreiden van (gerichte) mailing daarover Aanleggen van bibliotheek door documenten te kunnen uploaden Inzicht in key metrics met betrekking tot de proposities en gebruikers in de community De community admin heeft tevens waardevolle informatie m.b.t. de kwaliteit, potentie, haalbaarheid en investor readiness van de proposities.

24 Services Wij kunnen market due diligence analyses uitvoeren met korte doorlooptijd (ca. 3 dagen) om te achterhalen wat de markthaalbaarheid en -potentie van een bedrijf zijn. De analyse richt zich o.a. op: Marktomvang & groei Trends & ontwikkelingen Concurrentie & stakeholders Onze rapportages zijn op aanvraag beschikbaar. Wij werken o.a. voor TOP-regeling, Climate KIC en diverse (venture capital) investeerders. Andere veelgebruikte services zijn de GEC team sessie en de vierdaagse Early Business Development Bootcamp.

25 Use case APG heeft een innovatieprogramma ontwikkeld, in samenwerking met Deloitte. Stage gate proces, met inzet van lean startup principes. GEC inzet: Experimenten: Ontwikkeling van experimenten (strategie en plan, maar ook executie) Stage gate gerelateerde checks voor besluitvorming Een roadmap om rode draad voor ontwikkeling experiment vast te stellen en te volgen (belangrijkste mijlpalen, to-do s, achievements) Dashboards om progressie te monitoren en actie te prioriteren Activiteiten Define the field Bepalen klantsegmenten Analyseren klantrelaties Bepalen productfuncties- en voordelen Definiëren benodigde resources Bepalen organisationele impact Bepalen IT impact Discovery Concepting & prototyping Delivery Define how to make money Identificeren kanalen Bepalen partners Ontwikkelen omzeten pricing hypotheses Berekenen mogelijke marges Resource acquisitieplan Financiële forecast Develop product Ontwikkelen MVP Vaststellen te testen hypothesen incl. testcases Get out of the building Vaststellen testontwerp en plan Klantcontacten voorbereiden Testen van hypothesen Opdoen van klantbegrip Verificatie aard en bereikbaarheid van klanten Get back to the drawing board Aanscherpen business model en team Ontwikkel productoplossing visie Testen van de productoplossing met de klant Verificatie product / markt fit Verificatie business model (bijsturen of opgeven) Bepalen APG positionering Bepalen productpositionering Get ready to sell Mobiliseren sales resources Opstellen sales kanaal actieplan Opstellen sales roadmap Identificatie early adopters Uitvoeren testverkopen met partners Get out of the building, sell and validate Uitvoeren testverkopen Dataverzameling verkoopcijfers Valideren business model Valideren financieel model Community en Portfolio: Ontwikkelingen en successen delen Vinden van de juiste expertise en ervaring Events en trainingen Communicatie Management inzichten en rapportages Deliverables Klantprofielen- en segmentatie Productfunctie-lijst Beschrijving MVP Resource-overzicht Organisatie impact analyse Eerste versie business model canvas 18 Kanaaloverzicht Partneroverzicht Omzet- en pricing model Margeberekeningen Resource acquisitieplan Financiële forecast Geupdate business model canvas Stage gate 1 MVP Testbare hypotheses en testcases Geupdate business model canvas Testplan Klantcontactlijst Geupdate klantprofielen en segmentatie Geupdate business model canvas Aangescherpt business model (canvas) APG positionering Productpositionering Stage gate 2 Sales resources Sales kanaal actieplan Sales roadmap Partner testverkopen Gerealiseerde sales partnerships Sales testresultaten Verkoopcijfers Gevalideerd business model Gevalideerd financieel model In fase twee toevoegen van Ideation fase (en GEC module)

26 GEC inzet Kwalitatieve check, potentie en haalbaarheid IB GEC inzet Kwalitatieve check, potentie en haalbaarheid IB GEC inzet Check op potentie, haalbaarheid, vanuit criteria investeerders EB Observe Explore (discovery) Experiment (concepting & prototyping) Execute (Delivery) Pilot fabriek GEC inzet: Ideation Serious gaming GEC inzet Golden Circles VP Canvas Business Model canvas Performance metrics Weekly update sponsors Deliverables Gemeenschappelijke why Ingevuld BMC met 30 aannames Ingevuld Value Proposition Model Deels gevalideerde propositie extern Financial forecast & resource planning GEC inzet Challenges uitzetten in community Business Model Canvas (Video pitch) Performance metrics Weekly update sponsors Deliverables Sales pitch Gevalideerde problem-fit Gevalideerde BMC Lijst met metrics GEC inzet Performance metrics monitoren en voorspellen Weekly update sponsors Deliverables Positionering in de markt Launching customer Financieel dashboard Customer journey product Milestones plan Resource plan GEC inzet: Performance monitoring GEC inzet Portfolio en proces management tijdens gehele proces.

27 Use case Indienen van idee voor valorisatieprogramma, via uitwerking Business model canvas Ontwikkeling van business case met coaches en experts, via Werkplaats Generale repetitie met experts: GEC Check Pitch bij Business council, beoordeling ahv GEC Check

28 Use case Thales Nederland investeert vanuit Business Innovation in de ontwikkeling van nieuwe business cases. De primaire doelstelling voor inzet GEC is als volgt: Het aan de hand van de Golden Egg Check toolset beoordelen van business cases met betrekking tot de aantrekkelijkheid en haalbaarheid en het vaststellen van aandachts- en verbeterpunten voor verdere ontwikkeling van de case. Dit gefaciliteerd door GEC expert checkers.

29 Golden Egg Check we're in the future business