KENNISSESSIE INNOVEREN MET BUSINESS MODEL GENERATIE

Save this PDF as:

WORD PNG TXT JPG

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "KENNISSESSIE INNOVEREN MET BUSINESS MODEL GENERATIE"

Fien Simons
2 jaren geleden
Aantal bezoeken:

Transcriptie

1 KENNISSESSIE INNOVEREN MET BUSINESS MODEL GENERATIE 1

2 Inspira(e 2

3 Aan de slag in groepjes van twee 5 Leg elkaar het business model uit van: - je eigen bedrijf - je opdrachtgever 3

4 Deﬁni(e Business Model 4

5 Introduc(e Business Model Canvas Kern AcPviteiten. RelaPes. Key Partners. Waarde ProposiPe. Segmenten. Key Resources. Kanalen. Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

6 Introduc(e Business Model Canvas RelaPes. Waarde ProposiPe. Segmenten. Kanalen. Inkomstenstromen. 6

7 Aan de slag in tweetallen 10 format Business Model Canvas spten Vul de belote kant van het business model canvas van het bedrijf van je opdrachtgever: - wat is/zijn de klantsegment(en)? - wat is de waarde proposipe? - welke relape heet je opdrachtgever met klanten? - welke kanalen zet hij in (en wanneer)? - wat en hoe vaak betalen klanten? 7

8 Introduc(e Business Model Canvas proposi(e ontwerp Kern AcPviteiten. RelaPes. Segmenten. Key Partners. Waarde ProposiPe. Segmenten. Key Resources. Kanalen. Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

9 Introduc(e Value Proposi(on Canvas Customer (Segment) Profile De customer profile beschrijt de taken die klanten willen of moeten uitvoeren, de pijn of moeite die ze ervaren bij het uitvoeren van die taak en de voordelen die ze ervaren wanneer de taak is uitgevoerd Gains zijn de posi(eve emo(es die klanten ervaren als ze een taak hebben uitgevoerd = jouw waarneming van de klant en voeren taken uit, omdat ze dat moeten of omdat e dat willen. Ze willen zaken gedaan krijgen. We inventariseren func(onele, sociale en emo(onele taken. Pains zijn de nega(eve emo(es die klanten ervaren bij het uitvoeren van hun taken 9

10 Introduc(e Business Model Canvas proposi(e ontwerp Kern AcPviteiten. Waarde ProposiPe. RelaPes. Segmenten. Key Partners. Waarde ProposiPe. Segmenten. Key Resources. Kanalen. Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

11 Introduc(e Value Proposi(on Canvas Value Map Een waardeproposi(e beschrijt de voordelen die klanten kunnen verwachten van een verzameling producten, diensten en services. En de waardeproposipe is de reden dat klanten het ene bedrijf boven het andere verkiezen Gain creators beschrijven hoe jouw producten & diensten je klanten voordelen opleveren Een lijst van alle producten & diensten die klanten hebt bij het uitvoeren van hun taken. = beloqe aan de klant Pain relievers beschrijven hoe producten & diensten de klantpijnpunten kunnen verzachten 11

12 Introduc(e Business Model Canvas proposi(e ontwerp Je bereikt een fit wanneer jouw value map samenkomt met het klantprofiel. Jouw geboden oplossing sluit aan op de problemen van de klant. Dat is de probleem- oplossing fit Fit 12

13 Aan de slag in tweetallen 15 format Value ProposiPon Canvas dit is mijn klant dit is mijn proposipe spten Kies een klantsegment: 1) Maak het klantprofiel voor dit segment (jobs, pains & gains) 2) Maak de value map: hoe voegt het product/diensten waarde toe voor de klant? gebruik de triggervragen op het format 13

14 Waarmaken wat je belooq iedere dag opnieuw 14

15 Introduc(e Business Model Canvas waarmaken van je beloqe beloqe aan de klant Key Partners. Kern AcPviteiten. Key Resources. Waarde ProposiPe. RelaPes. Kanalen. Segmenten. Kostenstructuur. Inkomstenstromen.

16 Aan de slag in tweetallen 10 format Business Model Canvas spten Vul de waarmaken kant van het business model in: - wat zijn de essenpële bedrijfsprocessen? - welke hulpmiddelen zijn noodzakelijk? - zijn er key partners in het spel? Gezien de benodigde infrastructuur, wat zijn de essenpële kostencomponenten? - hebben we een interessante business case? 16

17 Basis voor innova(e uitzoomen/inzoomen BELANGRIJKE TRENDS BRANCHE ONTWIKKELINGEN Key Partners. Kern AcPviteiten. Key Resources. Waarde ProposiPe. RelaPes. Kanalen. Segmenten. MARKT ONTWIKKELINGEN Kostenstructuur. Inkomstenstromen. MACRO- ECONOMISCHE ONTWIKKELINGEN 17

18 HILTI- model

19 HILTI- model

20 HILTI- model Kern AcPviteiten. Key Partners. RelaPes. Waarde ProposiPe. Key Resources. Kostenstructuur. Segmenten. Kanalen. Inkomstenstromen.

21 SamenvaYng Business Model Canvas Kern AcPviteiten. RelaPes. Key Partners. Waarde ProposiPe. Segmenten. Key Resources. Kanalen. Kostenstructuur. Inkomstenstromen. een gemeenschappelijke taal: beeld inzicht en overzicht dynamiek tussen de cellen gericht op waarde leveren voor de klant prototyping voor je business model voor een proposipe ipv een bedrijf (business model porgolio) basis voor innovape mindset makkelijk weg te gooien geen vervanging van

22 Business Model GeneraPon voor project managers 22

23 AAN DE SLAG plot je project op het business model van je opdrachtgever business model canvas 1 Je hebt het business model van je opdrachtgever gemaakt. Welke cel(len) van het business model raak je met jouw project? Key Partners. Kern AcPviteiten. Key Resources. Waarde ProposiPe. RelaPes. Kanalen. Segmenten. Kostenstructuur. Inkomstenstromen. 23

24 Project in een business model canvas Project AcPviteiten. Stakeholder RelaPes. Externe Leveranciers Project doelstellingen Stakeholders Project Resources. CommunicaPe Kanalen. Project Kosten. Opbrengsten 24

25 Stakeholder analyse 25

26 AAN DE SLAG iden(ficeer je klanten / stakeholders customer profile 15 IdenPficeer je stakeholders: de verschillende klantsegmenten die iets van jouw project verwachten Kies een van je stakeholders (niet je opdrachtgever) en maak een customer profile voor dit klantsegment. Gebruik de triggervragen op het klantprofiel format. 26

27 AAN DE SLAG maak de beloqe voor een van je stakeholders formats van de Value Map om de producten, diensten, painkillers en gaincreators uit te werken 10 Maak de Value Map voor de customer segment van je keuze. Gebruik de triggervragen op het klantprofiel format. 27

28 Projectdoelstellingen naar aanleiding van stakeholder analyse 28

29 Aannames en testkaarten onderken je aannames AANNAMES Het customer profile is een verzameling niet geteste waarnemingen. Het risico dat je eigen idee hierin doorwerkt is best groot. Je vindt je eigen idee natuurlijk geweldig! Ga op zoek naar de aannames achter je customer profile 29

30 Aannames en testkaarten onderken je aannames Ook de rest van het projectplan bevat veel aannames. Het product/ dienst/aanbod is een ontwerp. Maar ervaart de klant het aanbod ook als een oplossing? Externe Leveranciers Project AcPviteiten. Project Resources. Project doelstellingen Stakeholder RelaPes. CommunicaPe Kanalen. Stakeholders Het klantprofiel is gebaseerd op waarnemingen. Je kunt er niets aan veranderen. Het waarnemen levert een hele verzameling aannames op. Project Kosten. Opbrengsten Welke aannames zijn het belangrijkst en halen je projectplan onderuit als ze niet blijken te kloppen? 30

31 Hypotheses en testkaarten Voorbeeld de aanname de testmethode de eenheden die je gaat meten de norm: wanneer is de aanname juist 31

32 AAN DE SLAG testkaarten voor de top 3 van je aannames Testkaart format 15 Kies de 3 belangrijkste hypothesen van je projectplan. Stel voor deze drie een testkaart op Wees je bewust van het verschil tussen de aanname en de test die daar bij hoort. Stel scherp wat je gaat meten. En stel je norm vooraf: wanneer is de aanname gevalideerd. 32

33 Learning cards leer van de testresultaten de aanname het testresultaat de conclusie, resulteert uit confronteren met de norm de vervolgacpe die past bij de conclusie De testkaarten en leerkaarten zijn niet vrijblijvend! 33

34 Basis voor beheersing uitzoomen/inzoomen Key Partners. Kern AcPviteiten. Key Resources. Waarde ProposiPe. RelaPes. Kanalen. Segmenten. Kostenstructuur. Inkomstenstromen. 34

35 Conclusie Business Model Canvas voor projecten Project AcPviteiten. Stakeholder RelaPes. Externe Leveranciers Project doelstellingen Stakeholders Project Resources. CommunicaPe Kanalen. Project Kosten. Opbrengsten mindset

Vergelijkbare documenten

Workshop Design Thinking Initiate

Workshop Design Thinking Initiate Workshop Design Thinking 07-09-2017 Initiate Wij zijn Achtergrond als Industrieel ontwerpers en bekend met onderwerpen als product ontwerp, Design thinking, prototyping, conceptueel ontwerp en crowd sourcing.