IBM PartnerWorld: changes februari

Transcriptie

1 IBM PartnerWorld: changes februari

2 PartnerWorld levels 4 niveau s: 4 criteria: 1. Capability (geschiktheid: kennis/ervaring) 2. Omzet / sales success 3. Klanttevredenheid 4. Referenties

3 PW competentie: wat is het Een competentie is een specifiek kennisdomein, op basis van het IBM portfolio, waarvan de BP kan aantonen succesvol te zijn (waarde toevoegen). Bestaat uit 1. capability 2. omzet 3. resources Per competentie gelden bepaalde minimale eisen Alleen voor Gold en Platinum levels Op 2 niveau s: Specialist en Expert 10 competencies categorieën 36 competenties

4 Requirements varieren per landgrootte Vereisten tav skills, resources en sales success varieren per landgrootte IBM kent 3 categorieën Nederland = Medium country BPs die in meerdere landen aanwezig zijn, kunnen hun skills aggregeren (geldt niet voor andere criteria)

5 Voorbeeld competentie: Storage Systems Overzicht Competency requirements (medium market)

6 PW competenties: capability Capability: kan aangetoond worden door: A. Certifications/mastery tests B. Solution(s) C. Deployment / Services Of een combinatie van bovengenoemde. A. Certificaten aantal en welke staan in de Guide aangegeven B. Solutions -Login op PW en rapporteer uw solution of Managed Service (on/off-premise) op -Moet minstens 1 IBM technologie bevatten (hw, sw, service); iedere 2 jaar updaten -Na rapportage volgt audit door IBM en ontvangt u een VAP-nummer -Uw solution zal ook zichtbaar zijn voor eindklanten C. Deployment Eveneens ter verificatie aanbieden via: ibm.co/1tmxa4a

7 PW competenties: omzet Voor iedere competentie geldt een minimaal te behalen omzet per jaar voor die specifieke competentie en per niveau (Specialist of Expert) IBM kent 3 categorieën omzet: 1. Resell Omzet via BP Agreement, CSP of ESA overeenkomst 2. Influence Omzet die IBM factureert aan enduser en waarvan is vastgelegd dat de BP het koopbesluit heeft beinvloed (Registratie via GPP of online fomulier op ibm.co/2cdbhro) 3. XaaS Recurrend omzet gefactureerd via een IBM hosted Cloud Platform (SoftLayer, IBM Marketplace, ESA Solutions) Voor de omzet per categorieën geldt een zgn Multiplier.

8 PW competencies: resources Een competency bestaat uit 1. capability 2. omzet 3. resources Per competency is een minimum aantal aantal sales en/of technical personeel vereist Is in aanvulling op benodigd aantal certificaten; ter voorkoming dat alle certificaten behaald zouden worden door 1 persoon

9 PW competenties : Specialist of Expert Een competentie kan op 2 niveau s behaald worden: Specialist: have developed the capabilities and demonstrated repeatable success in addressing client needs tied to IBM solutions Expert: Have the deepest level of capabilities and are identified as being the most competent, with the highest value delivery capability for that solution area Voor Platinum level is 1 competentie op n Expert level een vereiste developed the capabilities and demonstrated repeatable success in

10 Voorbeeld competentie: Predictive Analytics Revenue: SPSS Statistics SPSS Modeler SPSS Gold on Cloud SPSS Analytics Server SPSS Predictive Analytics Enterpr SPSS Collaboration and Deployment Services

11 Overzicht competenties

12 PW overige requirements Uw niveau wordt bepaald door: 1. Capability. 2. Omzet. 3. Klanttevredenheid. 4. Referenties 2. Omzet 3. Klanttevredenheid (alleen voor Goud en Platinum) - Via PartnerWorld s web survey (gratis) - Via eigen onderzoek of via 3rdparty vendor 4. Referenties - Via de Global Solutions Directory - Of via webformulier

13 PartnerWorld: What s in it for you Exposure: PW status kunt u gebruiken in uw marketingcommunicatie Wordt ondersteund door IBM BP-mark ; bewijs van vendorerkenning voor uw skills Co-marketing; samen met IBM demand generation voor uw competenties Publicatie van uw competenties op IBM s MarketPlace (digital sales channel voor enterprise klanten) Leads Educatie : vouchers voor tests of congres Bluemix credits

14 PartnerWorld: What s in it for you Benefits: kijk hier

15 Need to read PW Program Guide PDF van 96 pagina s maar tijdsinvestering waard Overzicht competenties met bijbehorende requirements PDF van 44 pagina s; requirements per competentie Uitleg over PartnerWorld programma: ibm.com/partnerworld/go Overview, Benefits Competencies Program levels Program resources FAQs PartnerWorld Console Geeft vorderingen en deadlines weer van PW status

16 Need to do Bepaal welke competenties passen bij uw core business. Kijk welk PartnerWorld level voor u haalbaar is. Breng uw PartnerWorld (PPS) op orde; zorg dat uw medewerkers met al hun certificaten geregistreerd staan. Identificeer de gap tussen huidige resources en noodzakelijke requirements (skills, solutions, testimonials) en maak een planning hoe te realiseren. Graceperiod tot 30 juni. Werk samen met IBM en TD Azlan om voor 30 juni uw doel te bereiken.