Als je wel wat Marketing Hulp Kunt gebruiken...

Transcriptie

1 Als je wel wat Marketing Hulp Kunt gebruiken...

2 Startbijeenkomst Kennisverbreding Toeristisch Westerveld 26 januari 2016

3 Voorstellen Paul Wijers Docent hbo-opleiding Toerisme en Hotel 11 jaar recreatiebedrijf Hoeve t Wed 2,5 jaar zelfstandig adviseur Marketing & Ondernemerschap Wij kennen elkaar wellicht van RECRON, RDFW, VRD, VPD Project Recreatie Expert Team

4 Voorstellen Sylvia Jansen-Jobse Opleiding HBO Leisure Management (2002) Nu 2 jaar zelfstandig Marketingadviseur Focus Marketing & Leisure Meer dan 100 bedrijven marketingadvies Wij kennen elkaar wellicht van Project Versterking Ondernemerschap in de Toeristische en Recreatieve sector Project Recreatie Expert Team Als je wel wat Marketing Hulp kunt gebruiken...

5 Opwarmertje 1. Bij welk bedrijf hoort deze slogan? Het mooiste hotel van de Provincie Drenthe

6 Opwarmertje 2. Bij welk bedrijf hoort deze slogan? Comfortabel recreëren in rust, ruimte en natuur

7 Opwarmertje 3. Bij welk bedrijf hoort deze slogan? Een ideale plek voor rustzoekers

8 Opwarmertje 4. Bij welk bedrijf hoort deze slogan? Toplocatie voor een vakantie in Drenthe

9 Opwarmertje 5. Bij welk bedrijf hoort deze slogan? Genieten in het Nationaal Park Drents Friese Wold

10 Opwarmertje (overzicht) 1. Het mooiste hotel van de Provincie Drenthe 2. Comfortabel recreëren in rust, ruimte en natuur 3. Een ideale plek voor rustzoekers 4. Toplocatie voor een vakantie in Drenthe 5. Genieten in het Nationaal Park Drents Friese Wold

11 Welkom Doel van deze ochtend Vervolg op bijeenkomst Kennisvergroting / kwaliteitsverbetering Samenwerking Verbeteren gezamenlijke promotie Gemeente Westerveld faciliteert

12 Programma Welkomstwoord Toelichting op programma Individuele verkenning m.b.t. de toekomst van uw bedrijf Koffie/thee Groepsverkenning m.b.t. de huidige situatie van uw bedrijf Lunch Invloeden van buitenaf op uw bedrijf Informatie over vervolg: diverse kennis-sessies Afsluiting onder het genot van een drankje Inleveren formulieren t.b.v. deelname vervolgsessie

13 Opdracht 1 Stel dat op dit moment een bank binnenloopt met voor u een koffertje met Dit bedrag mag u vrij investeren in uw bedrijf of in uzelf in Waaraan zou u dit besteden? Individuele opdracht Duur: 15 minuten

14 Opdracht 1 - vervolg ,- Nadat u dit geïnvesteerd heeft, wat bereikt u ermee / wat levert het op?

15 PAUZE

16 Opdracht 2 Groepsopdracht Ieder ondernemer bedenkt gedurende 5 minuten hardop: Waarom kiest een gast voor mij en niet voor de concurrent? (= sterktes) En waarom juist niet? (= zwakten) De andere ondernemers denken mee, stellen vragen en vullen aan, specifiek gericht op sterktes en zwaktes van het betreffende bedrijf. Duur: 5 minuten per bedrijf; laatste 10 minuten samenvatten

17 Opdracht 2 - vervolg Uitwerken op flipover: Wat zijn overeenkomsten? Wat zijn onderlinge verschillen? Wat zijn veel genoemde sterke punten? Wat zijn veel genoemde zwakke punten? Centraal bespreken belangrijkste conclusies

18 Lunch

19 Invloeden van buitenaf op uw bedrijf

20 Invloeden van buitenaf op uw bedrijf Trends Kwaliteit, gastvrijheid en beleving zijn essentieel; De consument bepaalt; De juiste online propositie van doorslaggevend belang; Toenemende schaalvergroting en ketenvorming; Integratie van verblijf- en dagrecreatie om meer beleving te creëren of de verblijfsduur te verlengen; Toenemende aandacht voor duurzaamheid; Minder trouwe klanten

21 Invloeden van buitenaf op uw bedrijf Kansen Vergrijzing (? ) Samenwerking tussen horeca, recreatie en retail Realiseren van meer regionale merkbeleving Gezond zijn en blijven Groei binnenlandse vakanties 2016 LEADER Zuidwest Drenthe Actief beleid gemeente Westerveld + provincie Waardecreatie door unieke belevenis Duurzaamheid / Green Key Toename museumbezoek

22 Invloeden van buitenaf op uw bedrijf Bedreigingen Kleinschalig particulier aanbod stijgt Concurrentie branchevreemde aanbieders Leegstand winkelpanden in dorpen Gelijkluidend aanbod Promotie-concurrentie Overaanbod Gestage afname traditioneel kamperen

23 Wat hebben we gedaan? Eerste stappen gezet op weg naar: Visie ontwikkelen (opdracht 1) Sterktes & zwaktes in kaart gebracht (opdracht 2) Kansen en bedreigingen in kaart gebracht (Invloeden van buitenaf Paul) Dat viel best mee toch Maar hier begint het wel allemaal mee! En voor alle vervolgsessies van wezenlijk belang

24 Wat hebben we gedaan? SWOT = foto = uitgangspunt Voor ALLE vervolgsessies van belang!

25 Kennissessies 1. Strategische marketing 2. Doelgroep marketing 3. Ondernemingsplan 4. Operationele marketing 5. Bedrijfsoverdracht 6. Financiering

26 Strategische marketing Winkelketens zijn hun why vergeten Wat is je missie? Waarom is een toekomstvisie belangrijk? Wat zijn mijn kernwaarden als ondernemer? Welke invloeden komen van buitenaf? Hoe ziet de toekomst er uit? Wat willen mijn gasten (volgend jaar)? Eérst denken, onderzoeken, dàn pas doen!

27 Strategische marketing Waar hoop je mee naar huis te gaan?

28 Doelgroep marketing Kennen jullie deze nog? Avontuurlijk paars Uitbundig geel Ingetoge n aqua Rustig groen Gezellig lime Heb jij al echt durven kiezen? Controle

29 Doelgroep marketing Waar hoop je mee naar huis te gaan?

30 Ondernemingsplan Waarom überhaupt een plan? Koersbepaling op alle fronten DOEL - ondernemer / onderneming - omgevingsanalyse (bedrijfsspecifiek) INZICHT - marketingplan - financieel plan ROUTE Voor jezelf t.b.v. planning en evaluatie EVALUATIE Voor de bank bij financieringsaanvraag FINANCIERING Zonder plan bepalen anderen wat er gebeurt

31 Ondernemingsplan Waar hoop je mee naar huis te gaan?

32 Operationele marketing Hoe nu de ontwikkelde strategie uitvoeren? Vertaling van strategie naar concrete acties. Marketingmix Planning Financiële onderbouwing Evaluatie & Controle

33 Operationele marketing Waar hoop je mee naar huis te gaan?

34 Bedrijfsoverdracht Redenen om verkoopklaar te maken: Leeftijd Financiële noodzaak Persoonlijke omstandigheden Opbrengst genereren Heroriëntatie Reken op lange voorbereidingstijd

35 Bedrijfsoverdracht Waar hoop je mee naar huis te gaan?

36 Financiering Veel verschillende redenen, o.a.: Uitbreidingsplannen Vernieuwing / upgrading Investering in energiebesparing Liquiditeitsproblemen Vervangingsinvesteringen Géén gouden bergen, wel inzicht

37 Financiering Waar hoop je mee naar huis te gaan?

38 Formulieren voor deelname

39 Formulieren voor deelname Minimaal 5 deelnemers per sessie Deelsessie is twee dagdelen Zie data achterzijde (alleen 1 e dagdeel) Gemeente Westerveld draagt bij Vanmiddag inleveren (zie de Toelichting) of vraag Sylvia / Paul

40 Vragen? Sylvia Jansen sylviajansenjobse sylviajajo Paul Wijers Paul Wijers Recreacoach