Trade Marketing & Instore Communication Management Training T r a i n i n g POPAI Benelux organiseert voor de 3e keer haar Trade Marketing & Instore Communication Management Training. Aangepast en up to date biedt deze tweedaagse training u een overzicht van diverse onderwerpen die rechtstreeks verband houden met Trade Marketing en Instore Communicatie.
I n t r o d u c t i e Consumenten en shoppers laten zich beïnvloeden door verschillende communicatiemedia. Zij bezoeken meerdere winkelketens, veranderen spontaan van merk en hun consumptiegedrag veranderd. Ruim 50% van de uitgaven wordt besteed aan non-food producten en ruim 35% van de consumptie speelt zich inmiddels buitenshuis af. Did you know? Slechts 16,6% van het POS-materiaal wordt echt gezien door de shoppers Het zijn harde tijden voor retailers en merkfabrikanten. De strijd om de share of time, wallet & mind speelt sterker dan ooit. Hoe kunnen retailers en merkfabrikanten deze shoppers bereiken? Onderzoek toont aan dat klassieke massamedia minder doeltreffend worden. Instore Media wordt daarentegen steeds belangrijker. Steeds meer beslissingen worden op de winkelvloer genomen. In de supermarkt is dat al 70%, bij Consumenten Elektronica is dit 71% en bij DIY meer dan 90%. Did you know? 50% van de displays wordt nooit in de winkels geplaatst Instore Communicatie maakt een steeds belangrijker deel uit van de totale marketingmix. Merkfabrikanten spelen hierop in door accountgerichte communicatieconcepten voor de winkelvloer te ontwikkelen. Winkelorganisaties erkennen de waarde van instore communicatie en geven het een hoge prioriteit in hun formulebeleid en zullen hun winkel gaan exploiteren als een communicatiemedium. Maar ook communicatiebureaus realiseren zich dat instore een te plannen medium is. Did you know? Als een shopper kinderen bij zich heeft, wordt het aantal impulsaankopen bijna verdubbeld
Voor wie is deze training? I n t r o d u c t i e POS-materiaal is van invloed op de aankoopbeslissingen en dus op de verkoop. Studies van POPAI Benelux hebben aangetoond dat er nog talrijke mogelijkheden bestaan voor de optimalisering van de instore communicatie technieken. Door bestaande middelen te rationaliseren en te professionaliseren of door nieuwe middelen en technologieën te ontwikkelen. Belangrijk wordt dan: Meer inzicht te krijgen in de stappen in het koopproces van de shopper in de winkel Meer kennis te krijgen over instore marketingcommunicatie Een panel van 10 experts, retailers, merkvertegenwoordigers en dienstverleners zullen u hun visie en praktische informatie geven aan de hand van business cases of studies. Elke presentatie wordt afgerond met een lijst met praktische tips, die u op korte termijn kunt toepassen in uw dagelijkse activiteiten. Voor wie is deze training? Sales- & marketingverantwoordelijken van de retailers Adverteerders, marketeers, Trade marketeers en salesmanagers Account directors van de agentschappen Account directors, research directors, mediaplanners van de mediacentrales Kortom, alle retail-actoren belast met instore communicatie. Maar ook de mediaverantwoordelijken die belast zijn met het inpassen van de verkooppuntmedia in hun 360 mediaplannen.
Trade Marketing & Instore Communication Management Training P r o g r a m m a Het programma is gespreid over 2 dagen: 11 juni en 18 juni 2009 in de omgeving van Brussel. De presentaties aanvangen om 10.15 uur. We verwelkomen u vanaf 09.30 uur. Donderdag 11 juni 2009 09.30 Ontvangst 10.15 Trade Marketing Luc Desmedt Partner Retail Insights Wat is trademarketing? Wat is de toegevoegde waarde? Hoe kan een trademarketingaanpak en strategie toegepast worden? 11.30 Trade Marketing & Channel Management Philippe Halsberghe - Director Channel Operations Mobistar De parallelle distributie van producten en diensten via verschillende kanalen: mogelijke conflictbronnen? Hoe kan men kanaalconflicten opnemen in een distributiestrategie en ze proactief beheren? Hoe selecteert men de kanalen afhankelijk van de producten? 12.30 Shoppers insights Patty Clemens Business Development Manager POPAI Benelux Hoe is de consument de laatste jaren geëvolueerd? De belangrijkste lessen uit de Consumer Buying Habit Studies van POPAI? Wat is de impact op de instore communicatie middelen? Kansen voor retailers en fabrikanten? 13.30 Lunch 14.30 Instore-communicatie & dramatisering Frank Mooijaart - Sales & Marketing Director Print and Display Instore Communicatie is doeltreffend, zo blijkt uit studies. Presentatie van praktijkvoorbeelden en denkpistes over de ontwikkelings- en innovatieassen van de instore communicatie. 15.30 Het standpunt van een adverteerder Marco Zwart Director Consumer Business Benelux Bison International Hoe en waarom neemt een adverteerder als Bison International instore-communicatie op in een 360 benadering van zijn brandactivationstrategie? 16.30 Afsluitende borrel De sprekers presenteren in hun moedertaal (NL of FR) en de slides zijn in het Engels.
Trade Marketing & Instore Communication Management Training P r o g r a m m a Donderdag 18 juni 2009 09.30 Ontvangst 10.15 Field marketing en implementering op het terrein van instore-concepten Vincent Vanhemelrijck Managing Director Field & Concept Group Zelfs de meest creatieve, innoverende instore communicatie is niet doeltreffend als hij niet correct wordt toegepast in de winkels. Hoe kan men de samenwerking met fieldmarketingagentschappen optimaliseren? Zijn ze met de markt meegeëvalueerd? Welk lastenboek moet men hen geven? 11.30 Geomarketing: een optimalisatiebron van de instore communicatie Raphaël Amory - Sales Director France & Belgium - Experian Elk verkooppunt heeft zijn eigen specifieke kenmerken, clientèle, handelsgebied, concurrentiesituatie, sociaaleconomische profiel van de regio allemaal parameters die kunnen helpen om een vorm en inhoud van de instore communicatie te definiëren. Inspiratie en praktijkvoorbeelden uit de non-food retail. 12.30 Shopping Experience Pascal Libyn Partner Risc Communication Group Hoe kan men een positieve aankoopervaring creëren? 10 praktijkvoorbeelden. Retail Design en Instore Communication Solutions: 2010 and beyond of Het strategieontwerp en de communicatieoplossingen in het verkooppunt 13.30 Lunch 14.30 Meten van de doeltreffendheid van instore communicatie Patty Clemens Business Development Manager POPAI Benelux De verschillende meetmethodes? Overzicht van de verschillende conclusies uit de POPAI studies? Welke middelen werken echt? Vergelijking tussen de oude en nieuwe communicatiemiddelen? 15.30 Het standpunt van een retailer Hoe worden shopperinsights door retailers verwerkt in het strategische en tactische beheer van hun to en instore communicatiebeleid. 16.30 Afsluitende borrel De sprekers presenteren in hun moedertaal (NL of FR) en de slides zijn in het Engels.
Praktische inlichtingen I n f o r m a t i e Wanneer De cursus wordt gehouden op 11 & 18 juni 2009. Tarieven Leden POPAI 950,- Anderen 1.250,- Voor aanmelden of meer informatie over de cursus: kijk op www.popai.be Meer weten over de shopperinsights? Op de hoogte blijven van de door POPAI georganiseerde activiteiten? Contactpersoon voor België: Patty Clemens Patty@popai.be