Werk slimmer en efficiënter. Presentatie: Robbert-Jan van de Worp Product Advisor 2Solar Software Solar Solutions 2017 donderdag 23 maart
Maak kennis met 2Solar software Gestart in 2013, nu 4 jaar succesvol actief in de zonnepanelenmarkt. Meer dan 750 gebruikers, in Nederland en daarbuiten, bij meer dan 100 bedrijven. Geschikt voor alle bedrijfsgroottes, of het nu gaat om 2 of 100 medewerkers.
Het 2Solar Software team Robbert-Jan van de Worp Project Advisor Laat u graag zien hoe u slimmer en efficiënter kunt werken. Lysan van der Galiën Project Realisation Verantwoordelijk voor project realisatie en training op locatie. Ivo van Schagen Product Development Maakt intuïtieve user interfaces en designs voor 2solar en websites. Willem Janke Product Development Zorgt voor een solide architectuur voor achter onze software. Sofiya Hodovanska Product Development Houdt zich bezig met artificial intelligence en productinnovatie. Erik Jan van de Worp Business Strategy Bedenkt strategieën en concepten voor een duurzame toekomst. Sang Nguyen Product Development Houdt zich bezig met productinnovatie. 3
Situatie in de markt in 2014 & 2015 (en soms nog steeds) 1 2 3 4 Leads kopen en klanten bezoeken. Meerdere programma s moeten gebruiken om tot een aanbieding te komen. Weinig onderscheidend vermogen t.a.v. anderen. Concurreren op prijs. Veel tijdsverlies Lage marges Hoge saleskosten en lage conversie Klant kan geen besluit maken 4
Hoeveel tijd een installateur normaal gesproken kwijt is per lead 2 uur 50 min. 45 min. Bezoek aan de lead inclusief reistijd. Maken van een offerte en het versturen daarvan. Het contact met de klant na en voor de offerte. 5
Welke conversies wij in de markt zien bij potentiële klanten 10% 25% A B C A: via leadgenerators (1/10) B: zelf gegeneerd (1/4) C: referentie/mond-tot-mond reclame (1/3) 33% 6
Samenvatting Conversies bij meeste bedrijven te laag in relatie tot de gemaakte kosten. Teveel handelingen om een klant binnen te halen, en daarom kosten te hoog, als je dat zonder hulpmiddelen doet. Transactiewaarde per klant is lager geworden door prijsdalingen producten, daarom steeds belangrijker om te kijken naar het totale bedrijfsproces. Als marges hetzelfde blijven moet je steeds meer verkopen om rendabel te zijn. 7
Welke kosten maak je voor een klant? Kosten die je maakt voordat iemand klant is. Kosten die je maakt nadat iemand klant is geworden. Lead bezoeken Leads inkopen Schouwen Offertes maken Nabellen Mailen Offertes aanpassen Kosten die je maakt om installatie voor te bereiden Materiaallijsten maken en bestellen Inplannen/aansturen installatieteams. Monitoren van livesystemen. Afhandelen van eventuele storingen. 8
Daarom hebben wij in 2016: Ons gericht op het uitbouwen van de software naar een bredere oplossing om zo het totale bedrijfsproces te optimaliseren. Onze klanten minder kosten laten maken op essentiële bedrijfsprocessen. De winstmarge in absolute zin kunnen verhogen bij onze klanten. 9
De basiselementen Van het slimmer en efficiënter werken. Alles in één applicatie. Documenten Gesprekshistorie Planning Overige bedrijfsprocessen Online opslag. Altijd en overal alles beschikbaar. Snelheid & gemak. Beheer uw gehele bedrijfsproces. 10
De verschillende 2Solar software modules (1/2) Hoe laten wij onze klanten slimmer en efficiënter werken? CRM systeem Marketingmodule Intekenmodule Offertemodule Uw eigen database Al uw interactie met de klant gebundeld op één locatie Koppelen van uw agenda s Locatiescan Referentiekaart Adviesrapport Zowel particulier als groot zakelijk Automatisch intekenen Accurate opbrengstcalculatie Automatiseren van uw huidige offerte Online ondertekenen Van alle calculaties voorzien, ook zakelijk 11
De verschillende 2Solar software modules (2/2) Hoe laten wij onze klanten slimmer en efficiënter werken? Schaduwcalculatie CRM systeem Planningsmodule Marketingmodule Intekenmodule Facturatiemodule Monitoringmodule Offertemodule Het nieuwe offreren Unieke link met simulatie naar klant Laat verschil in opbrengst zien tussen verschillende producten Inplannen van afspraken voor schouwen, installeren Opleverdocument generen montageteams Koppeling met boekhoudpakket Deelfacturen maken Alle documenten in eigen huisstijl Monitor en beheer uw geïnstalleerde zonnesysteem Realtime status met storingsmeldingen Directe koppeling met omvormer 12
Schaduwcalculati e portal Gebouwd vanuit de behoefte dat consumenten door de bomen het bos niet meer zien. Nauwkeurige opbrengstberekening Juiste keus voor panelen en omvormer Heldere uitleg van schaduwwerking voor de klant Overtuigend advies Professionele uitstraling 13
2Solar software in het werkproces Van aanvraag tot monitoring. Met 2Solar beheert u het hele proces in een applicatie. 14
Hoe doen wij het in de markt? Doelen voor 2017 Totaaloplossing verder uitbreiden Internationale uitrol +200% Groei Eerste kwartaal 2017 (t.o.v. 2016) 70% Groei In 2016 50% Groei In 2015 Ontwikkeling nieuwe versie Grote projecten, voornamelijk totaal automatiseringen Marktleider en innovator. 15
Kern: 4 jaar succesvol actief in de zonnepanelenbranche. Complete oplossing eerste contact met de klant tot en met het monitoren van een installatie. We werken continue aan nieuwe modules en ontwikkelen bestaande software verder door. Maatwerk is één van onze sterkste punten. Software bouwen voor de zonnepanelenbranche is onze core business. Goede referenties in verschillende segmenten van de markt: Installateurs Groothandels Fabrikanten Woningbouwverenigingen Vastgoed eigenaren Energiemaatschappijen Verkooporganisaties 16
Bedankt voor uw aandacht! Ik ontmoet u graag op stand E3.2 17