Jongia Mixing Technology Ervaringen met ondernemen in Duitsland www.jongia.com Even voorstellen: Spreker: Tom Pruymboom Sales Director Jongia Mixing Technology -1991 1996 KSB Pompen Hoofdkantoor in Frankenthal -1996 1997 Eekels Pompen Veelal met Zwitserse Hidrostal Pumpen -1998 2000 Pompen Service Holland Mede importeur van Jung Pumpen -2000 2010 (GEA)Bloksma Heat Exchangers 30% omzet vanuit Duitse markt -2010 Jongia Mixing Technology thans 5% omzet vanuit Duitse markt
Jongia, your manufacturer for industrial Mixers Jongia Mixing Technology J.Wattstraat 8, 8912 ASLeeuwardenNL P.O.Box 284, 8901 BB Leeuwarden NL Phone: +31-58-2139715 www.jongia.com info@jongia.com Jongia Mixing Technology Germany Ferdinand-Porsche-Str. 8 D-74354 Besigheim Germany Phone: + 49 7143 9692-108 Fax: +49 7143 9692-109 E-mail: info@jongia.com
Products of Stibbe Management History of Jongia - 1937 Family owned Frisian company - 1942 Equipment for cheese production - 1960 Jongia specialises in Food applications - 1979 Acquisition of Complete range of mixers for Chemical industry - 1992 Jongia acquired by Stibbe Management - 2004 Jongia is introduced in environmental applications (Biogas) -2010 Jongia expands international sales network
Typical Jongia products Application: - Vertical top entry mixer - Whey crystallization - Sanitary design - Easy to clean - Minimum crystal damage Side Entry mixers for Biogas
Typical Jongia products In close co-operation with tank manufacturers & contractors, we are able to adapt on any typical application Biogas production
Chemical applications Industrial & Communal waste water
Industrial waste water treatment References
8 November 2012, bijeenkomst Ondernemen in Duitsland Oorspronkelijk had Jongia 25% export orders Hier en daar opdrachten vanuit Duitsland, echter onregelmatig en zonder strategie Sinds 2005 plannen om naar Duitsland te gaan Vele pogingen ondernomen om via interne organisatie de markt te bewerken Vanuit Leeuwarden naar Duitse (potentiële) klanten toe Conclusie: dat doe je dus niet eventjes vanuit Nederland Per juni 2011 gestart met traject via G2G, interviews, portfolio Jongia opgezet Per september 2011 search van G2G opgestart Per november 2011 serieuze kandidaten gescand en daaruit geselecteerd 1e kennismaking met 3 kandidaten in december 2011 2e gesprekken met kandidaten in Januari 2012 Gezamenlijke bijeenkomst met afstemmen vertretergebieten Feb. 2012 Feb 2012 April 2012: contractonderhandelingen Per Mei 2012 van start gegaan met 3 Duitse Vertreter 8 November 2012, bijeenkomst Ondernemen in Duitsland Waarom zo lang geduurd? Belangrijke Aspecten: Duidelijkheid Maak werk van een goed onderbouwd agenten contract, schakel hierbij hulp in Grondige voorbereiding Doelstellig voor langere termijn Zorg voor Marketing tools Zorg voor een richting, zowel strategisch als ook klantgericht Zorg voor draagvalk binnen je organisatie, introduceer de agenten Zorg voor product training Doe mee aan Beurzen en zet de agenten in Spreek Duits! Schrijf Duits! Verdiep je in de taal Wees bewust van de cultuurverschillen ( Niet Dutzen & niet polderen )
8 November 2012, bijeenkomst Ondernemen in Duitsland In sales: - Maak een complete offerte, geen snel werk leveren - Stel de offerte op in Duitse taal (gebruik templates!) - Zorg voor een juiste prijsinschatting, geen gestunt - Geef betrouwbare levertijden af - Maak goede afspraken met de agent over wie doet wat - Houd vast aan de afspraken in het contract, zodra order - Zorg voor betrouwbare levertijd en nakomen afspraken - Blijf hoffelijk en eerlijk, ook al kun je de afspraken niet nakomen - Zorg dat je contactpersoon blijft of anders bereikbaar blijft - Zorg dat de facturen kloppen 8 November 2012, bijeenkomst Ondernemen in Duitsland Ben die positieve, lockere Nederlander!
8 November 2012, bijeenkomst Ondernemen in Duitsland www.jongia.de Jongia Mixing Technology P.O.Box 284, 8901 BB Leeuwarden NL James Wattstraat 8, 8912 AS Leeuwarden NL The Netherlands Tel.: +31- (0) 58 21 39 715 www.jongia.com Jongia NV, is a Stibbe Management company : www. stibbemanagement.nl