Dell Partner Lifecycle programma Reseller voordelen Dell Distribution marketing Feb 2016
Samenvatting Programmaoverzicht pagina 3 Voordelen van het programma pagina 4 Loyalty Program for Registered Partners Samenvatting pagina 5 Loyalty Program for Registered Partners Direct registreren pagina 6 Partnerpad - Proces pagina 7 Partnerpad _ Proces: Waardebonbeloning geselecteerd pagina 8 Loyalty Program for Registered Partners Rapportage pagina 9 Veelgestelde vragen pagina 10 PartnerAdvantage-programma pagina 12/13 2
Dell PartnerDirect Program for Registered Partners incl. loyaliteit - Programmaoverzicht Programmadoelen Help uw bedrijf groeien door: Meer marge te maken met de verkoop van Dell-producten Het eenvoudiger maken om het juiste Dell-product te selecteren en te verkopen Het eenvoudiger maken om de juiste accessoires, servicepakketten en upgrades te selecteren. Gratis toegang tot waardevolle trainingsmodules Programmaoverzicht Het is een PartnerDirect programma, ontworpen voor geregistreerde partners, dat de aankoop beloont van bepaalde Dell-producten via distributie Lorem ipsum Voordelen: Vereenvoudigde toegang tot het PartnerDirect programma De kans om uw marge te vergroten door middel van financiële beloningen uit het loyaliteitsprogramma Toegang tot marketing- en sales tools van Dell 3 Ontvang Dell - Restricted nieuws - Confidential laatste aanbiedingen van Dell
Voordelen van het programma voor de T2-reseller Vereenvoudigd registratieproces Vereenvoudigd registratieproces om deel te nemen aan het Dell PartnerDirect programma en Loyalty program for Registered Resellers met gratis D&B risicoanalyse. Indien er extra onderzoek nodig is, kunnen er kosten van toepassing zijn. In dit geval krijgt u de keuze om verder te gaan of het proces te stoppen. Kans op hogere marges bij resellers Beloningen en incentives via de Loyalty program for Registered Resellers (zie volgende pagina voor meer informatie) Laatste nieuwsupdates van Dell Het laatste nieuws over Dell producten en oplossingen richting resellers rechtstreeks via e-mail en het PartnerDirect-portal Toegang tot marketing- en salestools van Dell Gratis online training. Marketing- en sales tools Sales tools, zoals specsheets, FAQ documenten, positionerings sheets. Co-marketingmateriaal, zoals e-mail templates, handleidingen voor marketingplanning, inhoud voor socialmedia en productafbeeldingen. Vooraf geconfigureerde, klantspecifieke oplossingen waarmee u efficiënter kunt zijn Dealregistratie: bescherm de investering in uw klantrelaties door middel van dealregistratie 4
Loyalty Program for Registered Partners - Samenvatting Aanmelden Het Loyalty Program for Registered Partners is een volledig nieuw loyaliteitsprogramma van Dell waarmee geregistreerde partners beloond worden voor de koop van bepaalde Dell producten, diensten, software en randapparatuur via distributie. Het is een programma voor bedrijven met specifieke voorwaarden, die moeten worden ondertekend door de algemeen manager/directeur. Geregistreerde partners kunnen punten verdienen in kwartaal n en vervolgens verzilveren in kwartaal n+1. Verzilverde punten kunnen worden gebruikt als een korting op de volgende Dell-aankoop via een distributeur naar uw keuze of om co-brandingmateriaal te kopen. Een nieuw Performance Portal met alle beloningsprogramma's komt beschikbaar in het 2 e of 3 e kwartaal van FY17 met onder andere: Instelbare "snelkoppelingen" Schuifbalk voor "snel claimen" KPI en beloningscarousel (met voorbeelden van beloningen) Laatste nieuws Berichten en meldingen 5 Mogelijkheid Dell - Restricted om taal te - Confidential wijzigen
Loyalty Program for Registered Partners Direct registreren (door algemeen manager) Bezoek www.dellpartnerincentives.com Kies "Not registered yet?" Vul het registratieformulier in Selecteer het programma: Loyalty Program for Registered Program Accepteer de algemene voorwaarden Voltooi de training voor Dell-partners CTD1215WBTS Bij het accepteren van de algemene voorwaarden ontvangt u ook de optie om leden van uw verkoopteam toegang te geven tot de Loyalty Program for Registered Partners website, dit geeft het teamlid echter geen mogelijkheid om individueel punten te verdienen.* Meld u direct aan maak kennis met de regels en in aanmerking komende producten die kunnen worden gekocht en waarvoor u wordt beloond! *Dit kunt u zeer binnenkort selecteren! Houd een oogje in het zeil wanneer u de komende weken inlogt, aangezien we u zullen vragen of u uw verkooppersoneel wel of geen toegang tot het programma wilt geven 6
Loyalty Program for Registered Partners: rewards Een financieel beloningssysteem, gebaseerd op Sell Out als incentive om aan PartnerDirect deel te nemen (T2 Rebate) Minimale volume targets worden per kwartaal vastgesteld: moeten haalbaar zijn om deelname te stimuleren Beloont en stimuleert verkoop van margerijke extra s als accessoires, services, en LOB upsells CSG ESG Points per LOB Vostro, Opti 3, Lat 3 2.5 PE 1 Socket 10 Opt 7-9, Latti 5-7-9, XPS 5 PE 2 Socket 25 Precision 10 Networking 10 Service card attach 1S 2S Upg to 1yr Pro Support 5 Upg to 1yr Pro Support 10 25 Upg to 3yr Pro Support 5 Upg to 3yr Pro Support 10 25 Upg to 5yr Pro Support 10 Upg to 5yr Pro Support 10 25 S&P Attach Dock 2.5 ROK - OS 15 Ultrasharp Monitor 2.5 CC 2.5 BT kb + Mouse 2.5 Eligibitlity Accepted T&C's Accepted T&C's Registered PartnerDirect Registered PartnerDirect Completed Why Dell training Completed Why Dell training SnS only SnS only Treshold 5+ systems Treshold 3+ systems 1. Partners bouwen punten op in een kwartaal (n) 2. Aan einde van het kwartaal (n) vraagt partner voucher aan waarmee punten verzilverd kunnen worden 3. Wissel uiterlijk in eerstvolgende kwartaal (n+1) voucher in bij distributeur naar keuze in ruil voor korting op een aankoop 4. Distributeur verzameld alle vouchers en claimt total aan einde kwartaal (n+1) Beloningen kunnen per kwartaal door Dell worden aangepast 7
Partner Proces Koop een in aanmerking komend product via een distributeur De beloningscatalogus is op maat gemaakt. Partners die zich op het moment op PA bevinden, hebben 2 accounts die kunnen worden geopend via de juiste website met single sign-on. Selecteer uw beloning (elektronische waardebon of marketingmateriaal) Log in op de Dell Partner Incentives website Open de programmapagina's inclusief Mijn prestaties om het aantal gekwalificeerde aankopen te bekijken U kunt de beloningscatalogus bezoeken via de website om de ontvangen punten te gebruiken Aan het einde van het kwartaal worden de gekwalificeerde aankopen automatisch beloond met punten conform de regels Let op: Van elke organisatie moet één persoon binnen het kwartaal de Dell Partners-trainingscursus CTD1215WBTS voltooien om in aanmerking te komen Punten zijn alleen geldig binnen het kwartaal dat ze worden toegekend en komen te vervallen indien ze niet worden verzilverd. Op de website en via e- mail wordt u op de hoogte gehouden van uw punten die komen te vervallen. Let dus goed op! 8
Partner Proces: Waardebon beloning geselecteerd Verzilver de verzamelde punten via het prestatieportaal Neem contact op met een distributeur om een product te kopen en de waardebon te verzilveren Kies een aantal punten en selecteer de gewenste distributeur waar u uw punten wilt verzilveren Ontvang een unieke online waardebon via uw e-mail met informatie over hoe u de aankoop kunt doen Let op: De totale waarde van de waardebon moet in één transactie worden verzilverd. 9
Loyalty Program for Registered Partners - Rapportage Houdt uw Mijn prestaties pagina goed in de gaten. Hier vindt u het aantal punten waarmee u wordt beloond* en hoeveel producten u tot nu toe heeft gekocht met uw punten. U heeft ook een overzicht beschikbaar waarin u precies kunt zien hoeveel punten u heeft verzilverd en hoeveel waarde u met deze punten hebt bespaard in uw eigen valuta** * Punten worden alleen toegekend als de drempelwaarde is bereikt. Zie de overzichtspagina op de website om uzelf hieraan te herinneren ** Punten worden omgezet in uw lokale valuta tegen de koers van de huidige Dell Hedge Rate voor het huidige kwartaal 10 10
Veelgestelde vragen Wie kan deelnemen? Alle geregistreerde partners kunnen deelnemen op bedrijfsniveau en hebben een algemeen manager nodig die de algemene voorwaarden ondertekent. Kan ik een lid van mijn team nomineren om mijn organisatie te vertegenwoordigen? Ja, stuur uw nominatie per e-mail naar questions@dellpartnerincentives.co.uk. Deze persoon zal de punten kunnen verzilveren namens uw organisatie. Houd er rekening mee dat de algemene voorwaarden moeten worden geaccepteerd door de algemeen manager. Hoe kom ik in aanmerking? In H1FY17 moet een lid van uw organisatie de Waarom Dell? training vóór het einde van het kwartaal voltooien om in aanmerking te komen en punten te beginnen verdienen voor verkopen. De verplichte trainingscursus wordt regelmatig vernieuwd en moet na vernieuwing weer worden behaald om in aanmerking te komen voor de nieuwe periode. U krijgt toegang tot de CTD1215WBTS - Compliance Training voor Dell Partners via Netexam. Moet ik claimen? Claiming is niet noodzakelijk. Uw punten voor de aankopen worden aan het begin van het volgende kwartaal toegekend. U kunt dan deze punten gebruiken tot het einde van dat kwartaal (week 11 van het kwartaal). Houd er rekening mee dat uw punten terug worden gezet naar 0 aan het eind van elk kwartaal. Punten die niet worden gebruikt in het kwartaal dat ze worden uitgegeven, komen te vervallen. Wat kan ik winnen? Deelnemers kunnen punten verdienen die ze kunnen verzilveren voor aan aantal beloningen voor uw bedrijf, zoals het verzilveren van Dellproducten bij een distributeur en co-brandable items etc... Met wie kan ik contact opnemen als ik een vraag heb? Neem contact op met het team bij Dell Loyalty Program for Registered Partners HQ op questions@dellpartnerincentives.com Hoe wordt mijn Why Dell training bevestigd om in aanmerking te komen voor onze organisatie voor deze incentive? Meld u simpelweg aan bij het Dell Partner portal en het Learning Center (onder het menu Training and Certification). Daar vindt u een een 'PartnerAdvantage' map met alle trainingen gerelateerd aan PartnerAdvantage campagnes. Doe een van de relevante online cursussen en haal het examen. Indien u het Learning Center niet kunt vinden in het gedeelte Training and Certification, is uw account waarschijnlijk niet ingesteld voor de tool. Uw instellingen voor het Learning Center vinden automatisch plaats in de 30 dagen na uw registratie bij PartnerAdvantage. Indien u sneller moet worden ingesteld, vraag toegang van uw Dell Account Executive. Hoe lang duurt het voordat mijn bestelling aankomt, zodra ik een bestelling voor een co-brandable product heb geplaatst via de beloningscatalogus? De meeste artikelen worden in 28 dagen geleverd. Hoe lang duurt het voordat mijn waardebon aankomt, zodra ik een bestelling voor een waardebon heb geplaatst via de beloningscatalogus? Uw unieke waardeboncode en instructies voor het gebruiken van de waardebon worden binnen 24 uur naar uw e-mailadres gestuurd. 11 11
12
Ga verder en ontdek meer over het PartnerAdvantage programma 13
PartnerAdvantage programma Het programma voor uw verkoopmedewekers Programmaoverzicht Het Dell PartnerAdvantage programma is exclusief voor Dell Partners teamleden (Algemene managers, verkoop en technische verkoop) en zoals de naam doet vermoeden, is het geïntroduceerd om uw partners zo veel mogelijk te laten profiteren van het verkopen van in aanmerking komende Dell-producten en het volgen van in aanmerking komende trainingen in overeenstemming met specifieke campagneregels. Hoe werkt dat? 1. Selecteer het programma wanneer u zich aanmeldt bij de website door PartnerAdvantage program Individual program te selecteren. 2. Ga akkoord met de specifieke algemene voorwaarden (Algemene manager activeert het programma, individuen nemen deel) 3. Neem deel aan campagnes door in aanmerking komende verkopen te claimen en training te maken. 4. Verdien Advantage punten wanneer campagnedoelen worden bereikt zo lang als er budget beschikbaar is. 5. Verzilver Advantage punten voor beloningen 6. U kunt tussen beide programma s schakelen door de schakelknop te gebruiken aan de bovenkant van de pagina 14 Lorem ipsum