Welkom Eigen Bedrijf iets voor u? Goed voorbereid van start Startersevent 6 november 2014 Loopbaanplein Winterswijk Benno Ekkelboom Ondernemersadviseur
Ondernemerschap Redenen om ondernemer te worden: Ik wil zelf bepalen hoe het werk wordt ingevuld Ik wil eigen baas zijn Ik zie een goede markt voor wat ik te bieden heb Ik ben ontevreden over mijn carrièrekansen Betere verhouding tussen mijn inzet en inkomen Onafhankelijk van een uitkering
Succesfactoren Achtergrond; Vakkennis; ervaring in en kennis van de branche; Motivatie; Ondernemerscompetenties; Netwerk; Doelstellingen; Marktsituatie en de positionering; Voorbereiding; De belangrijkste factoren voor succesvol ondernemen = de ondernemer én de markt!
Ondernemersvaardigheden Competentie: combinatie vaardigheden, kennis/kunde en houding Voorbeelden (ondernemers)competenties: Doelmatig zijn Flexibel zijn Verantwoordelijk voelen Besluitvaardig zijn Communicatief vaardig Risicobereidheid Stressbestendig
10 grootste valkuilen c.q. meest gemaakte startersfouten 1. Onwetendheid 2. Informatie 3. Onduidelijke doelstellingen 4. Geen marktonderzoek 5. Slordig cijferwerk 6. Geen beeld van de financiële positie 7. Te weinig klanten of opdrachtgevers 8. Te goeder trouw 9. Te laat om hulp vragen 10. Geen tijd voor beleid Het falen in het voorbereiden, is het voorbereiden van het falen.
Voorbereiding Informatie inwinnen Wet- en regelgeving Brancheontwikkelingen Marktgebied: ondernemersklimaat, verzorgingsgebied, doelgroepen, concurrenten etc. Ondernemingsplan schrijven, waarom? De ondernemer Het bedrijfsidee Marketingplan Financieringsplan Zoek een klankbord Breng je netwerk in kaart
Ondernemingsplan Goede voorbereiding noodzakelijk! Globale opzet: Samenvatting Persoon (CV, motivatie, kwaliteit, conclusie) Markt (aanbod, doelgroep, concurrentie, branche info, marketing, conclusie) Financiën (openingsbalans, toelichting, begroting, toelichting, conclusie) Planning tot de start (plan gereed, locatie, huisstijl, leveranciers bezoeken, prijslijst gereed) Formaliteiten (rechtsvorm, vergunningen, bestemmingsplan, verzekering, Alg.vw, belasting)
Acquisitie & Verkopen Wat is acquisitie? Verwerven van nieuwe opdrachten en/of nieuwe klanten. Het benaderen van eventueel nieuwe opdrachtgevers; contact leggen en in gesprek gaan over raakvlakken van hun situatie en jouw dienst. Relatie met de klant is erg belangrijk!
Marketing Wat is marketing? Alle activiteiten die koper en verkoper bij elkaar brengen Het aanbod van uw bedrijf afstemmen op de behoefte(n) van de klant
Marktverkenning Belangrijk binnen de Marketing: Markt (Ontwikkeling op de markt) Klanten (Doelgroep(en) en Kenmerken) Concurrentie (wie, wat, waar, hoe etc.) Jouw strategie -> marketingmix (6 P s)
Jij als ondernemer U staat centraal Waar staat U voor? U bent het gezicht van het / uw bedrijf Wat is uw toegevoegde waarde Onderscheidend vermogen/ USP?
Bepaal uw bedrijfsformule Bedrijfsformule: kernachtige samenvatting van de marketingmix Uw bedrijfsformule geeft antwoord op de volgende vragen: wat gaat u aanbieden en aan wie? welke klantbehoeften vervult u? hoe onderscheid u zich van uw belangrijkste concurrenten? Laat in uw bedrijfsformule goed zien wat uw toegevoegde waarde en onderscheidend vermogen is ten opzichte van andere bedrijven in dezelfde branche.
Schoorsteen moet roken
Handige websites voor starters www.kvk.nl www.uwv.nl www.belastingdienst.nl www.ondernemersplein.nl www.mkbservicedesk.nl www.qredits.nl www.rozgroep.nl www.abnamro.nl/sectorkennis www.rabobank.nl/bedrijven/kennis www.ing.nl/zakelijk/themas/sectoren website gemeente (vestigingsplaats) www.zzp-nederland.nl
ROZ ondersteunt d.m.v. Individueel advies Groepsgewijze begeleiding Coaching tijdens en na de start Trainingen; kennis en vaardigheden & netwerken
Trainingen 5 categorieën Starten met een eigen bedrijf Financiën & administratie Succesvol verkopen Social media & internetmarketing Belastingen & verzekeringen Zie voor meer informatie: trainingen.rozgroep.nl Bezoek ook onze stand!
Bedankt voor uw aandacht & Heel veel succes!!!