24 begeleide lesuren
1. GEGEVENS VAN JE VESTIGINGSPLAATS VERZAMELEN
2. VERZORGINGSGEBIED INWONERS ANALYSEREN DOELGROEP BEPALEN
3 CONCURRENTIE BEOORDELEN EIGEN POTENTIËLE OMZET BEREKENEN Hoeveel omzet denk jij te kunnen behalen?
ZELFVOORZIENING Hoog en droog
Aan een waterweg
Aan een waterweg
Ruilhandel Reizende handel
De macht van de stad
Gevestigde handel Winkeltjes Op de hoeken van de kerk Hoek=winkel Vroege middeleeuwen
Echte winkels Ambacht in stadscentra 1600-1700
Eind 1800 1900 Industriële revolutie Enorme bevolkingsgroei verpaupering
Na WO II Geplande winkelcentra Met functiescheiding Betondorp WONEN WERKEN WINKELEN Utrecht
Opkomst geplande Buurt- en wijkwinkelcentra
Meest recente ontwikkelingen ± sinds 1975 PDV Eerst bedoeld voor: Auto s Boten Caravan s Perifere DetailhandelsVestigingen Later: meubelen Woninginrichting keukens Bouwmarkten tuincentra
± sinds 1990 GDV Grootschalige DetailhandelsVestigingen Amsterdam Rotterdam Den Haag Utrecht Eindhoven Arnhem/Nijmegen Enschede/Hengelo Maastricht/Heerlen Breda Tilburg Zwolle Leeuwarden Groningen
LAATSTE ONTWIKKELINGEN
DE FACTORY OUTLET LAATSTE NIEUWS GRONINGEN,... Stuntzaken moeten Ebbingestraat uit slop halen Theo Venema, voorzitter van de Groningen City Club (GCC), pleit voor een factory outlet village aan het Boterdiep. In een factory outlet village, ofwel stuntzaak, worden restartikelen van internationale modebedrijven verkocht. Een dergelijke stuntzaak kan volgens Venema een oppepper betekenen voor het noordelijke entreegebied van de Groninger binnenstad. Een grote stuntzaak zou volgens Venema wel eens voordelig kunnen uitpakken voor de ondernemers in de Ebbingestraat. Deze straat heeft te kampen met grote leegstand. Een nieuwe bezoekersstroom zou een positieve werking kunnen hebben op dat gebied, vermoedt Venema. Hij verwacht dan ook dat de ondernemers positief zullen reageren. GDV Venema heeft zijn plannen inmiddels besproken met de gemeente. Ze waren positief, vertelt hij daarover. Het wachten is nu op een initiatiefnemer die aan het Boterdiep een dergelijk merkendorp wil beginnen. Onlangs werd in Lelystad een vergelijkbare stuntzaak geopend. Deze factory outlet village, waar onder meer artikelen worden verkocht van Levi s, Puma en Nike, trok tijdens het eerste weekend tienduizenden bezoekers. De verwachting is dat de vestiging in Lelystad anderhalf bezoekers per jaar kan trekken.
VINEX LOCATIES Vierde Nota Ruimtelijke Ordening EXtra Tot 2015 634.800 woningen ± 500.000 huishoudens erbij Alleen al 225 supermarkten meer nodig Specifieke locaties mogen groeien, in het noorden: Groningen Emmen
Overige ontwikkelingen Het Euro-effect Recessie: geen econmische groei meer Werk wordt verdeeld over meer mensen (deeltijd werk) meer vrije tijd op verschillende tijdstippen Meer individualisme Minder uitbundige levensstijl Toenemende culturele verscheidenheid Meer oog voor milieu, en natuurlijk...
...E-commerce 1900 2002
TYPEN WINKELCENTRA
BUURTWINKELCENTRUM 1 SUPERMARKT FOOD-SPECIAAL ZAKEN BANK/PIN/POST/SNACKBAR GRATIS PARKEERPLAATSEN BEZOEKER DOET GERICHT AANKOPEN
WIJKWINKELCENTRUM 2 SUPERMARKTEN FOOD-SPECIAAL ZAKEN NON FOOD TREKKERS ENKELE MODISCHE WINKELS BANK/PIN/POST/SNACKBAR (GRATIS) PARKEERPLAATSEN BEZOEKER IS LANGER DAN BIJ BWC
STADSDEELWINKELCENTRUM Alleen in grote steden BREED AANBOD FOOD FOOD-SPECIAAL ZAKEN NON FOOD TREKKERS BREED AANBOD MODISCH WARENHUIS o.i.d. PARKEERPLAATSEN COMPACT/OVERDEKT/BEVEILIGD BREED AANBOD HORECA GEZELLIG SHOPCENTER
HOOFDWINKELCENTRUM VAAK HISTORISCH CENTRUM RECREATIEF WINKELEN MODE AANBOD OVERHEERST VEEL FILIAALFORMULES BREED SPECIAALZAKEN MINIMAAL 2 WARENHUIS o.i.d. BREED AANBOD ONTSPANNING BREED AANBOD HORECA PARKEERPLAATSEN = PROBLEEM VERKEERSCIRCULATIE
SPEELGOEDBRANCHE IS GROEIMARKT 1998 + 10,9% 1999 + 5,7% 2000 + 15% 2001 + 8%
Groeicijfer Nederland is stabiel 12,5 geborenen per 1000 inwoners Marktaandeel Speelgoed Speciaalzaak 34% Duurzaam speelgoed steeds meer in trek Kinderen krijgen vaker cadeaus, buiten verjaaren feestdagen om
Geven van cadeaus (speelgoed) heeft te maken met behoefte aan erkenning en sociale behoeften
Kinderen krijgen op jongere leeftijd (meer) (Zak)geld en vrijheid in het besteden daarvan.
Behoefte aan duurzaam speelgoed groeit status Bereikbaarheid: kinderen en ouderen willen niet ver reizen voor hun speelgoed aankopen. Kansen voor Buurtwinkels Speelgoedbranche speelt goed in op nieuwe rages Denk aan Disney films, Pokemon, K3 etc.
Nieuwbouw 1140 woningen Wijkwinkelcentrum De Weide jonge kinderrijke buurt
Pets Place Kapper Bibliotheek Bloemen Milo Rabo bank PIN SUPER DE BOER Slagerij Bakker AGF Bloemen TREKPLEISTER Mitra Reis buro X Snacks PTT C 1000 Parkeerplaats Zit, speelplein
Magazijn/kantoor/sanitair 150 m² 120 m² Glazen pui 10 m. front
Oppervlakte bedrijfsruimte: 150 m2 Gebouwd in 1994 Lokatie: B1-lokatie (WWC) Magazijn, sanitair, keukentje HOOGEVEEN De Weide 23 Huurprijs 19.800 Per Jaar incl. servicekosten/excl. Btw waarborg: 4.750,- Groener & Lichtendonk Makelaars De Vos van Steenwijklaan 45 7902 NN HOOGEVEEN
BESCHRIJF JE COMMERCIËLE VISIE: WAAROM DENK JE DAT JOUW WINKELFORMULE UIT KAN? GA OPZOEK NAAR EEN GESCHIKTE LOCATIE IN DE VESTIGINGSPLAATS WAAR JE DE ENQUÊTE GEHOUDEN HEBT MAAK EEN GEDETAILLEERDE OMSCHRIJVING VAN DE VESTIGINGSPLAATS EN DE WINKELLOCATIE
499 F Assen P S 1.790 623 T 781 N 1.351 Meppel 37.682 N 2.038 Emmen N 901 H 4.747 A28 Zwolle E 2.382
Belangrijkste klantengroep waarop de winkelformule zich richt
MARKTSEGMENTATIE Rest Doelgroep
MARKTSEGMENTATIE Kan alleen d.m.v. kenmerken SOCIO-ECONOMISCHE KENMERKEN leeftijd inkomen opleiding gezinsgrootte De Tieners De Verzilveraars De DINK s KOOPGEDRAG KENMERKEN prijsgevoelig merkentrouw cognitieve dissonantie groepsgedrag De Opelrijders De koopjesjagers De weekend shoppers
Stratenmaker/bouwvakker INKOMEN 25.000,- PER JAAR AUTO
MUZIEK HUISDIER HOBBY
FAVORIETE DRANKJE VAKANTIE BESTEMMING EN, Z N VROUW
Promotie Alle inwoners tussen 0 en 16 jaar Economisch Alle inwoners tussen 10 en 75 jaar Actieve groep basisschool De groep 12 15 jaar 70% Vd bevolking De cadeau s kopers Vrienden Vaders/moeders Opa s Oma s
Verzorgingsgebied De Weide 12.500 inwoners totaal 70% = tussen 10-75 jr 8.700 prospects 37.682 Bron: Gemeente Hoogeveen
Besteding per hoofd van de bevolking 108,- Ouders/grootouders weekend-kopers (kijken) moeders woensdagmiddag kopers (gericht) kinderen besteden impulsief
Observeer je concurrenten!
499 F Assen P S 1.790 623 T 781 N 1.351 Meppel 37.682 N 2.038 Emmen N 901 H 4.747 A28 Zwolle E 2.382
HOEDEN SPECIAALZAAK Doelgroep: Mannen en vrouwen, 40+, uit de hogere Welstandsklasse, die voor speciale Gelegenheden een hoed dragen. L G 450.000 INW. 38% > 40 jaar. 171.000 PERS 25% HOGERE WELSTANDSKLASSE 42.750 PERS 5% HOEDDRAGEND. DOELGROEP 2.137 PERSONEN
MODIEUZE HERENSCHOENEN ZAAK CENTRUM GRONINGEN PRIMAIR VERZORGINGSGEBIED 170.000 INW. stad Groningen goed geklede man representatief leeftijd 30 55 jr. 2 x modaal 48% MAN = 81.600 Leeftijd 32% = 26.100 inkomen 15% Doelgroep = 4.000
Verzorgingsgebied De Weide 12.500 inwoners totaal 70% = tussen 10-75 jr 8.700 prospects 37.682 Bron: Gemeente Hoogeveen
Besteding per hoofd van de bevolking 108,- Besteding: enquêteresultaten 136,- Gemiddelde besteding per jaar 122,-
Verzorgingsgebied De Weide 8.700 prospects 122,- 8.700 prospects TOTALE Bestedingen speelgoed In het verzorgingsgebied 1.060.000,-
DIRECT INDIRECT ZELFDE ASSORTIMENT ZELFDE DOELGROEP VERGELIJKBARE WINKELFORMULE DEEL ASSORTIMENT DAT VERGELIJKBAAR IS
PERSONEEL M² VVO
125 m 2 2 full-time medewerkers 300 m 2 3 full-time medewerkers Omzet/ m 2 2.900,- Giraf Hema 75 m 2 1 full-time medewerker 70 m 2 1 full-time medewerker 100 m 2 1 full-time medewerker ARBEIDS PRODUCTIVITEIT 115.000,-
125 m 2 2 full-time medewerkers Omzet/ m 2 2.900,- Arb.prod. 115.000,- 125 M² VVO 2.900,- 362.500,- 2 FTE 115.000,- 230.000,- SAMEN GEMIDDELD DUS: DELEN DOOR 2 592.500,- 296.250,-
Giraf Hema SAMEN: 70 m 2 1 FTE Omzet/ m 2 2.900,- Arb.prod. 115.000,- 70 M² VVO 2.900,- 203.000,- 1 FTE 115.000,- 115.000,- SAMEN GEMIDDELD DUS: DELEN DOOR 2 318.000,- 159.000,-
125 m 2 2 full-time medewerkers 296.250,- 300 m 2 3 full-time medewerkers 75 m 2 1 full-time medewerker 607.500,- 166.250,- Giraf Hema 70 m 2 1 full-time medewerker 159.000,- 100 m 2 1 full-time medewerker 202.500,-
TOEVLOEIING AFVLOEIING
TOEVLOEIING WWC DE WEIDE
WWC DE WEIDE
TOEVLOEIING WWC DE WEIDE BESTEDINGEN DIE VAN BUITEN HET VERZORGINGS GEBIED KOMEN
WWC DE WEIDE BESTEDINGEN DIE UIT HET VERZORGINGSGEBIED WEGVLOEIEN
CONVENIENCE GOODS SPECIALTY GOODS SHOPPING GOODS
D L TOE-AFVLOEIING IS AFHANKELIJK VAN: G V W TYPE PRODUCT A WINKELFORMULE KRACHT WINKELCENTRUM GROTE STAD IN DE BUURT
Winkelcentrum De Weide heeft een Verzorgende functie voor de direct omwonenden. In het WC zit geen concurrent 8.700 personen Besteding 122,- 1.060.000,- Afvloeiing naar centrum Hoogeveen 70 % 742.000,- Binding Binding 30 30 % in in het het verzorgingsgebied verzorgingsgebied De De Weide Weide Potentiële omzet omzet Toy Toy Store Store 318.000,-
EXCLUSIEVE MODIEUZE HERENSCHOENEN ZAAK CENTRUM GRONINGEN PRIMAIR VERZORGINGSGEBIED 170.000 INW. stad Groningen goed geklede man representatief leeftijd 30 55 jr. 2 x modaal 48% MAN = 81.600 Leeftijd 32% = 26.100 inkomen 15% Doelgroep = 4.000
Doelgroep 4.000 pers. besteding 350,- 1.400.000,- stad Groningen AFVLOEIING 5% BINDING 95%
AFVLOEIING 5% VAN 1.400.000,- = 70.000,- stad Groningen BINDING 95% = 1.330.000,-
BINDING 1.330.000,- TOEVLOEIING 35% = 65% stad Groningen TOTALE BESTEDINGEN 1.330.000,- X 100 65 TOEVLOEIING 35% 2.046.000,-
Doelgroep 4.000 pers. besteding 350,- 1.400.000,- AFVLOEIING 5% van 1.400.000,- 70.000,- BINDING 95% van 1.400.000,- TOEVLOEIING 35% 1.330.000,- 716.000,- TOTALE BESTEDINGEN = 100% 2.046.000,- - OMZET CONCURRENTIE 1.700.000,- POTENTIËLE OMZET 346.000,-
BEPAAL DE TOE- EN AFVLOEIING VOOR JOUW PRODUCT IN JE VERZORGINGSGEBIED MAAK EEN CONCURRENTIE-ANALYSE IN JOUW VERZORGINGSGEBIED BEREKEN DE POTENTIËLE OMZET EN JE MARKTAANDEEL ALLE OVERIGE OPDRACHTEN VAN PLAATS UITWERKEN