Sponsoring & Wielrennen. Paul van den Berg, Manager Wielersponsoring Rabobank Nederland

Transcriptie

1 Sponsoring & Wielrennen Paul van den Berg, Manager Wielersponsoring Rabobank Nederland

2 Sponsoring is een ideaal platform Emotie In het hart Identificatie Maatschappelijke betrokkenheid

3 Waarom sponsort een bedrijf? Sponsoring kan een belangrijk deel uitmaken van het geïntegreerde communicatiebeleid Sponsoring levert een belangrijke en positieve bijdrage aan naamsbekendheid en merkpersoonlijkheid Sponsoring werkt sterk associatief

4 Reclameherinnering, -aansprekendheid en publiciteitsherinnering beter onder de sportliefhebbers

5 Fysiek klantcontact neem af (x 1 mln) totaal aantal contacten directe contacten bezoeken aan bank

6 Benadering van een sponsor Hoe vindt je een sponsor? Lokaal netwerk? Wat kan je hem bieden? Zichtbaarheid (tv-print)? Clinics/ experiences? Portretrecht? Welke doelgroep vertegenwoordig je? Wat weet je van de potentiële sponsor? Waarom passen jullie bij het bedrijf? 6

7

8

9 Hebben jullie gegevens van wielrenners?

10 Sponsoring begint bij een goed contract Is nooit voor goede tijden, maar voor eventuele slechte tijden Maakt vanaf het begin de verwachtingen duidelijk Leg vast dat er voor beide partijen rechten en plichten zijn 10

11 Waar u ook op moet letten Zijn er conflicterende belangen, andere sponsors? / branche excl. Activatie budgetten opnemen in het contract en uitkeren op moment van de activiteit Leg ambitie vast! Bonus-malus regelingen opnemen in contract Deelvan het contract kanookvariabelzijn, lead gerichtsponsorenmaar leg het ook contractueel vast. Clubs kunnen meer inkomsten genereren als ze zich hiervoor inspannen. Bijvoorbeeld aanbod banken: succesvolle leads (hypotheken, jongerenrekeningen, beleggen, pensioenen) worden beloond met extra sponsorgeld (= voordeel voor de club) en wielergadget (= voordeel lid) Zorgdatereenaanspreekpuntvanuitde club is 11

12 Tegenprestaties in 4 categorieën Zichtbaarheid Merkbeleving/imago Hospitality Commerciële doelstellingen Bepaal eerst de gezamelijkedoelstellingen van het sponsorproject, voordat u aan contractonderhandelingen begint!

13 Voorbeelden van tegenprestaties Vastleggen gebruik portretrechten, mogen er foto's gebruikt worden van de teams voor communicatie Club als interessant netwerk om in contact te komen met nieuwe medewerkers/klanten? Zichtbaarheid in het verenigingshuis om Sponsor acties onder de aandacht te brengen Business Club, indien niet aanwezig opstarten. De businessclub is A) een interessante ontmoetingsplek en B) een bron van extra inkomsten Beloon vrijwilligers op de club. Bespreek onderling een bedrag op om ieder kwartaal een vrijwilliger in het zonnetje te zetten Door samen te praten leren van andere verenigingen

14 14

15 Nulmeting Geef de sponsor een kans zijn investering te monitoren Watweetje van de club? -Nulmeting-(alleenvoornietcommercieel gebruik!, juridischmoetde alv van de club hiervoor toestemming verlenen) Aantal leden? Waar wonen ze? Welke leeftijds groepen? Hoeveel potentiële klanten? Hoeveel bestaande klanten?

16 Blik vanuit de sponsor Stelt doelen! Keuzes durven maken en stick toyourplan Aansluiten bij eigen merkwaarden bedrijf en gewenst imago Een gezicht van het bedrijf creëren bij een club en zijn achterban Sponsoring activeren Sponsoring monitoren Een relatie aangaan en niet alleen een overeenkomst 16

17 Oftewel Sponsoring Partnerships Business partners (Relationship Marketing)

18 Vragen? 18

19 Sponsoring in huidige tijden Rabobank is een loyale, betrouwbare partner die verplichtingen nakomt. Zo zijn we als bank en als sponsor. Dit toont nogmaals onze (maatschappelijke) betrokkenheid Maar We ondernemen geen nieuwe grootse dingen We doen een aantal projecten even een jaartje niet We vullen hospitality soberder in dan normaal Goedkope tailormade arrangementen worden beter afgenomen dan exclusieve dure arrangementen En Bestaande projecten maken we nog toegankelijker voor onze klanten en de sportliefhebber, zodat we nog zichtbaarder en relevanter aanwezig zijn in hun interessegebieden

20 Sponsoring binnen de Rabobank Een communicatiemiddel met als doel Onderhoud, verdieping en verbreding merkpersoonlijkheid Bijdrage aan uitstraling van marktleiderschap Stimulans voor interne trots Sponsoring maakt deel uit van het geïntegreerde communicatiebeleid van de Rabobank Geeft uiting aan Rabobank als MVO bank Ondersteuning van commerciële doelen Verdieping van relaties, verkoop van producten en diensten M.a.w.: sponsoring voor merk en markt

21 Sponsorformule van de Rabobank Niet alleen de top maar ook de breedte Duurzame en meerjarige relaties Geen doel op zich (maatschappelijk dividend) Bijdrage aan merkwaarden en marketing Niet alleen geld, maar ook kennis en expertise Duidelijke keuzes, centraal 2 domeinen, sport en cultuur Grootse lokale doorvertaling Daardoor grootste sponsor in Nederland Niet wat, maar de manier waarop we sponsoren is onderscheidend voor de Rabobank!