Publiek Aankopen van Innovatie

Transcriptie

1 Publiek Aankopen van Innovatie en KMO s om innovatieve produkten/ Kenny Willems, CFO iminds 3 juli 2015

2 Contradictie 2 Overheids-uitgaven voor O&O Overheids-aankopen van innovatieve produkten en diensten (van starters of KMO s)

3 3 Van O&O naar Inkoop van Innovatie door Contradiction When it comes to R&D, Governments have been (and still are) playing an extremely important role in financing breakthrough innovations (so-called GPT s (General Purpose Technologies)). In fact, some argue that Governments have acted as natural born entrepreneurs by taking (extremely) high financial risks. (1) However, when it comes to actually buying innovative solutions (after the R&D-phase), public organisations - more specifically in Europe - are typically very risk-averse and laggards in terms of adopting innovative solutions!! Public organisations should be stimulated to become early adopters of innovative solutions, thereby increasingly playing the role of reference customer. (2) (1): Prof. Mariana Mazzucato, The Entrepreneurial State: Debunking Public vs. Private Myths in Risk and Innovation, 2013 (2): Mazzucato, 2013: rather than giving handouts to small companies in the hope that they will grow, it is better to give contracts to young companies that have already demonstrated ambition.

4 Hinderpalen voor inkoop van innovatie modaliteiten v/h Hinderpalen voor starters & KMO s om produkten/ diensten te verkopen aan de overheid Grootte & complexiteit v/h organisatiestructuur van vele terughoudendheid tov.

5 Hinderpalen voor inkoop van innovatie (1/6) modaliteiten van het Betalingstermijnen: soms tot 60 dagen en meer Aanbeveling: max. 30 kalenderdagen Waarborgbedragen tot 5 à 10% van totaalbedrag: cash-matig niet haalbaar voor KMO s & startups Aanbeveling: waarborgbedragen laten vallen Selectiecriteria Onaangepast voor startups (vb. 3 jaarrekeningen) Certificaten en keurmerken EU-richtlijn laten naast prijs nu ook andere criteria toe (vb. milieuimpact, tewerkstellingsvereisten, etc.) modaliteiten v/h vele

6 Hinderpalen voor inkoop van innovatie (2/6) Grootte & complexiteit van het Teveel onderdelen samenbrengen in 1 enkel behapbaar voor grote ondernemingen Aanbeveling: waar mogelijk, opsplitsen in meerdere loten Complexiteit vergt doorgedreven project-management skills, die niet altijd aanwezig zijn bij KMO s & startups Aanbeveling: project-management skills bij modaliteiten v/h vele

7 Hinderpalen voor inkoop van innovatie (3/6) Conservatisme tov. Minder geneigd om met een onbekende KMO/starter in zee te gaan ( we kiezen liever een grote, gekende naam ) Aanbeveling: opzetten van test-trajecten voorafgaand aan full-scale implementatie risico verminderen Innovatieve produkten of diensten dikwijls niet of onvoldoende gekend bij Aanbeveling: Meet-Your-Buyer events (MYB) innovatie-ambassadeurs (identificeren en kanaliseren van mogelijks interessante innovatieve produkten en diensten) modaliteiten v/h vele

8 Hinderpalen voor inkoop van innovatie (4/6) vele Bij welke afdeling moet ik mijn produkt of dienst presenteren? Wie is de finale beslissingnemer? Aanbeveling Meet-Your-Buyer events (MYB) innovatie-ambassadeurs = SPOC modaliteiten v/h vele

9 Hinderpalen voor inkoop van innovatie (5/6) Beslissingproces voor aankoop = veel te lang KMO s en startups kunnen hun resources niet zo lang stand-by houden Geldigheidstermijn van een offerte: in veel gevallen tot 6md kan een KMO of een startup niet garanderen Aanbeveling: max. 2 à 3md geldigheidstermijn modaliteiten v/h vele

10 Hinderpalen voor inkoop van innovatie (6/6) Specifieke problematieken igv. ICT-produkten/diensten Eigendom (IPR) van bijkomende ontwikkelingen (veelal customisaties op vraag van sinstantie Aanbeveling: IP-eigendom en rechten op toekomstige commercialisatie komen toe aan de leverancier, vb. in ruil voor gereduceerde licentiefees (tijdens een bepaalde periode) Misvatting dat open source een synoniem is van gratis (maw. open source = besparing ) Aanbeveling: generieke opleidingssessies over de basics van open source software (open source is niet gratis; kost van open source software ligt op langere termijn lager; met open source software vermijdt je een vendor lock-in ) modaliteiten v/h vele