EvaluatieBouwbeurs2013

Transcriptie

1 EvaluatieBouwbeurs2013

2 Doelstellingen 1. Collega s kennen het merk Stiho en ondersteunen de campagne actief door klanten op een inspirerende manier te activeren 2. Stiho stand is drukst bezocht door onze doelgroep persoonlijk te benaderen en een incentive te bieden om te komen. 3. Stiho stand is een belevenis door Thuis in de bouw tot leven te brengen 4. Succesvolle activatie na beursbezoek door in te spelen op de behoefte van de bezoeker.

3 = doelstelling behaald = doelstelling niet behaald

4 1: MEDEWERKERS 1. Collega s kennen het merk Stiho en ondersteunen de campagne actief door klanten op een inspirerende manier te activeren Doelen 100% collega s zijn geïnformeerd over het merk Stiho Deelnemers aan bouwbeurs beoordelen project met gemiddeld 2,7 3,3 o.b.v. te veel te weinig op de merkwaarden. Kortom, het magnooit meer dan 10% afwijken van het midden. Realisatie Via laag-voorlaag communicatie en deinterne nieuwsbrief (prikbord op vestiging) is iedereen geïnformeerd. Merkwaarden Te weinig Precies goed Te veel Betrokken 2% 96% 2% Vrolijk 0% 98% 2% Deskundig 22% 78% 0% Eenvoudig 3% 93% 4% Gastvrij 1% 87% 12% 100% van deelnemende medewerkers heeft training Bouwbeurs 2013 bijgewoond en is enthousiast 83 collega s zijnde vragenlijst begonnen en 58 hebben dit afgerond (70%). Intotaal hebben 74 medewerkers de bouwbeurs training gevolgd en dit aantal is exact gelijk aan het aantal personen die op de bouwbeurs hebben gestaan.

5 Kortgezegd Collega s hebben Thuis in de bouw leren kennen, werden goed op de hoogte gehouden van het Bouwbeurs-nieuwsen de standbemanning was goed voorbereid en enthousiast op de beurs te vinden.

6 2: VOORTRAJECT 2. Stiho stand is drukst bezocht door onze doelgroep persoonlijk te benaderen en een incentive te bieden om te komen Doelen voortraject Realisatie voortraject voorregistraties totaal 2.221voorregistraties met klantnummer voorregistraties geen relatie 254 A-klantenschrijvenzichvooraf in (25%van totaal) en komen met 507 personen 353 A-klantenhebben zichaangemeld, dit is 35%van alle A-klanten. In totaal zijn er personen geregistreerd. 11% conversie actieve klanten =24%van het totaal aantal actieve klanten 6% conversie prospectsbinnen VZG 6% conversie zijn 90 inschrijvingen, in totaal zijn er 104 prospects ingeschreven 70% voorinschrijving komt op beurs 46% van de voorregistratiesis daadwerkelijk op de beurs gekomen Bezoekers Marketing Award VNU Meestevoorregistraties van alle bouwbeurs exposanten

7 Kortgezegd Alle doelstellingen zijn behaald, met uitzondering van de doelstelling 70% voorinschrijving komt op beurs

8 3: BEURSWEEK 3. Stiho stand is een belevenis door Thuis in de bouw tot leven te brengen Doelen Realisatie 295* nieuw ingeschreven relaties 273 zijnaangemeld als nieuwe klant+38 handmatigvia overige leads (bewerkingen/longsleeves) 400 kwalitatief zakelijke leads 333 bewerkingcoupons + 96 Elektronisch zakendoen 750 kwalitatief persoonlijke leads 925 scans voor een Carhartt longsleeve 20% A-klantenbezoekt stand 216 A-klantenzijn met 547 personen naar de bouwbeurs gekomen,dit is 21% van alle A-klanten. In totaal zijn er van de 216 A- klantener 79 zijn gescand voor een vervolg activiteit * Bij het opstellen van het doel van 295 nieuwe inschrijvingen is er geen rekening gehouden met binnen of buiten verzorgingsgebieden.

9 Kortgezegd Tijdens de beurs zijn alle doelstellingen behaald betreffende het aantal nieuw ingeschreven relaties, zakelijke leads, persoonlijke leads en A-klanten bezoekt stand

10 3: BEURSWEEK 4. Succesvolle activatie na beursbezoek door in te spelen op de behoefte van de bezoeker Doelen 205 extra nieuwe klanten Q Conversie nieuwe inschrijving naar klant 40% Q1 en 70% Q2 Realisatie Conversie is bekend op 1 juli omzet in 2013 door nieuwe klanten Resultaat is bekend op 31 december 2013 Conversie bewerkingscoupon 25% Conversie is bekend op 1 mei 2013 Conversie workshop 30% Conversie is bekend op 23 mei van 918 truien =56% Conversie Longsleeve80% OF? EN NU?

11 Kortgezegd Werken aan succesvolle activatie na beursbezoek! Dashboard:

12 Binnenkort meer nieuws!