Het nieuwe IBM PartnerWorld programma

Transcriptie

1 Het nieuwe IBM PartnerWorld programma

2 Onlangs heeft IBM aangekondigd dat PartnerWorld op een andere manier ingericht wordt en nieuwe vormen van status en waarderingen gaat gebruiken. In dit document vindt u de belangrijkste feiten en wijzigingen opgesomd. Mochten er nog vragen, opmerkingen of onduidelijkheden zijn rondom PartnerWorld, neem dan contact met een van onze accountmanagers op. Roel Gerrits roel.gerrits@copaco.com Stefan van de Voort stefan.van.de.voort@copaco.com De belangrijkste feiten Vanaf 1 januari live Transitieperiode van 6 maanden 4 mogelijke levels Meer dan 40 competenties Huidige status en waardering nu al in te zien Toegespitst op toegevoegde waarde en competenties Livegang & transitieperiode Op 1 januari 2017 gaat het nieuwe PartnerWorld live. U kunt nu al het nieuwe PartnerWorld en de status die u is toegekend inzien. In deze omgeving ziet u als eerste deze drie pijlers: Increase Maximize Strengthen Increase is gebaseerd op omzet, Maximize op marketingactiviteit en Strengthen op capabilities.

3 Wanneer u naar beneden scrolt ziet u hier de volgende menu s: Wilt u weten wat uw toegekende status is? Ga dan naar het eerste menu PartnerWorld Program console. Deze status is toegekend op basis van de huidige skills en informatie in PartnerWorld. Voorbeeld Vanuit dit console beheert u uw bedrijfsprofiel. Alle informatie die nodig is om het level te bepalen zoals omzet cijfers, marketing en capabilities kunt u wijzigen en toevoegen.

4 IBM heeft een grace period toegekend van 6 maanden om u de gelegenheid te geven om PartnerWorld te completeren en te zorgen dat u uw beoogde status ook werkelijk kunt behalen. Bevindt u zich in het gewenste level en voldoet u aan alle criteria? Dan hoeft u hier geen actie te ondernemen. Inhoud van de verschillende levels De levels we hanteren zijn: Registered Silver Gold Platinum Registered Dit houdt niet meer in dan alleen een registratie in PartnerWorld. Er zijn hier ook geen andere requirements toegekend. De voordelen zijn dan ook niet noemenswaardig en resellen van IBM software is nog niet mogelijk. Voordelen Zichtbaar op BP locator (4e prioriteit) Elk jaar een Customer success story gemaakt door IBM 2 test vouchers t.b.v onderwijs en educatie Eligible voor lead generatie door IBM

5 Silver De additionele requirements om op Silver level te komen zijn: Autorisaties (certificeringen) hebben of Een geverifieerde solution hebben met IBM technologie en/of Managed Service / Support leveren op IBM technologie Salessucces hebben, dit wordt gewaardeerd over een 3-tal vlakken Alle IBM omzet gegeneerd op een IBM Business Partner Agreement Beïnvloeding op sales (invloed van de Business Partner gemeten op IBM omzet. Dealregistratie, incentives et cetera) XaaS omzet, recurring omzet van alle IBM Cloud services via de Business Partner IBM omzet $ ,- Beïnvloeding op sales $ ,- XaaS omzet $ 5.000,- Voordelen Hogere ranking (3rd priority) op BP locator Elk jaar een Customer succes story gemaakt door IBM 4 test vouchers en 1 class voucher t.b.v. onderwijs en educatie More Eligible voor lead generatie door IBM

6 Gold De additionele requirements om op Gold level te komen zijn: 1. Competentie behalen op Specialist of Expert level 2. Jaarlijks een klanttevredenheids onderzoek doen 3. 1 referentiecase per jaar aanleveren 4. Salessucces hebben, dit wordt gewaardeerd over een 3-tal vlakken Alle IBM omzet gegeneerd op een IBM Business Partner Agreement Beïnvloeding op sales (invloed van de Business Partner gemeten op IBM omzet. Dealregistratie, incentives et cetera) XaaS omzet, recurring omzet van alle IBM Cloud services via de Business Partner IBM omzet $ ,- Beïnvloeding op sales $ ,- XaaS omzet $ ,- Voordelen Hogere ranking (2nd priority) op BP locator Elk jaar een Customer succes story gemaakt door IBM 6 test vouchers en 2 class voucher t.b.v. onderwijs en educatie Higher Eligibillity voor lead generatie door IBM 5% sponsoring op Event Packages door IBM met een maximaal bedrag van $ 3.500,- Eligible voor Partnership Executive Program 2 maal per jaar uitnodiging van Netwerksessie van IBM 2nd priority bij transformatie workshops.

7 Platinum De additionele requirements t.o.v. Gold om op Platinum level te komen zijn: 1. Een 2e referentiecase per jaar aanleveren 2. 2 hoogwaardige competenties ontwikkelen waarvan minstens 1 op expert level 3. 1 referentiecase per jaar aanleveren 4. Salessucces hebben, dit wordt gewaardeerd over een 3-tal vlakken Alle IBM omzet gegeneerd op een IBM Business Partner Agreement Beïnvloeding op sales (invloed van de Business Partner gemeten op IBM omzet. Dealregistratie, incentives et cetera) XaaS omzet, recurring omzet van alle IBM Cloud services via de Business Partner IBM omzet $ ,- Beïnvloeding op sales $ ,- XaaS omzet $ ,- Voordelen Hogere ranking (1st priority) op BP locator Elk jaar een Customer success story gemaakt door IBM 8 test vouchers en 3 class voucher t.b.v. onderwijs en educatie Highest Eligibillity voor lead generatie door IBM 10% sponsoring op Event Packages door IBM met een maximal bedrag van $ 5.000,- 1st priority voor Partnership Executive Program 4 maal per jaar uitnodiging van Netwerksessie van IBM 1st priority bij transformatie workshops 1 maal per kwartaal deelname aan Senior IBM executive Ronde Tafel Client Sales Rep van IBM verbonden aan de Busniness Partner

8 Voorbeeld van een status overzicht (silver) Bijhouden van vereisten voor PartnerWorld level Om in te zien hoe omzet (salessuccess) is opgebouwd heeft IBM een dashboard voor u beschikbaar gesteld. Wanneer u hier inlogt als APA heeft u toegang tot alle data. Rechts bovenin kunt u de periode selecteren (IBM kijkt altijd naar de laatste 12 maanden). Het overzicht dat u nu voor u krijgt is volledig clickable en het is mogelijk om tot dealniveau terug te kijken. Ook de onderverdeling van New License, S&S, SaaS, Hardware en dergelijke kunt u hier inzien. Alle benodigdheden voor uw level in PartnerWorld worden beheert vanuit PartnerWorld Program Console. Hier ziet u een overzicht van uw huidige status en de belangrijke updates die geannonceerd zijn. U kunt ook eenvoudig uw persoonlijke of uw bedrijfsprofiel aanpassen zoals u al kent vanuit PartnerWorld. Dat doet u hier:

9 Let op! Hier kunt u niet uw competenties en dergelijke aanpassen. Wanneer u op de pagina naar beneden scrolt, wordt u stapsgewijs door uw huidige status en mogelijkheden geholpen. Als eerste ziet u de facts & figures over uw huidige status. Door op een ander level (die u nog niet heeft behaald) te klikken, kunt u zien wat u nog moet doen om dat hogere level te kunnen behalen.

10 Competenties inzien & registreren Wanneer u nog verder naar beneden scrolt komt u uit bij uw competenties. Als eerste ziet u de reeds behaalde competenties met daaronder de competenties die eventueel in progress zijn. Indien er nog geen competenties zijn opgegeven dan kunt u van hier uit starten met het opgeven van uw competenties.

11 Ook kunt u vanaf het beginscherm van PartnerWorld Program Console direct naar de informatie over de verschillende levels. Onder uw huidige status vindt u de link ernaartoe. U kunt hier informatie verzamelen om aan de requirements te werken middels de Start Now die u bij elke requirement vindt. Deze zijn voor iedere level verschillend.

12 Competenties Er zijn meer dan 40 verschillende competenties benoemd. Deze zijn verdeeld over 3 groepen: Skills Certificaten of Solution of Service Sales success Omzet (resale) Influence Xaas Resources Aantal sales en technische werkzame personen Salessucces De drie punten van sales succes zijn onder 2 scenario s verdeeld: 1. Resale revenue of Influence of XaaS Resale omzet: 1,- omzet is gelijk aan 1,- resale XaaS: 1,- XaaS omzet vermenigvuldigt u met 5. 1,- omzet = 5,- XaaS revenue Influence: SVI & andere geregistreerde incentives vermenigvuldigd u met ,- geregistreerd in GPP = 0.67,- Influence 2. Combinatie van revenue, Influence en/of XaaS Hier gelden dezelfde vermenigvuldigingsfactoren maar dan in een combinatie. Dus stel uw target is ,- dan kan het als volgt opgebouwd zijn: ,- resale ( 1,- x 1) = , ,- Xaas ( 1,- x 5) = , ,- Influence ( 1,- x 0.67) ,- TOTAAL ,-

13 Per relevante productgroep dient u uw competenties te hebben behaald of te ontwikkelen. Hieronder ziet u een overzicht van de productgroepen. Klanttevredenheidsonderzoeken en referentiecases Bovenstaande punten kunt u op twee manieren verwerken. IBM faciliteert in kant-en-klare websurveys voor klantonderzoeken. Uiteraard kunt u ook uw eigen systemen of dat van derden gebruiken. Een van de criteria is dat er minimaal 10 respondenten moeten zijn. Voor referentiecases kunt u gebruik maken van de templates in: Global Solutions Directory. Een andere optie is om dit via een webform van IBM te uploaden.