ZESDE KEER - DRIEBERGEN - 10 MEI 2016 SCALING UP SUMMIT EUROPE

Transcriptie

1 ZESDE KEER - DRIEBERGEN - 10 MEI 2016 SCALING UP SUMMIT EUROPE

2 PIETER VAN OSCH

3 SPREKERS JEFF SUTHERLAND ADELE REVELLA VERNE HARNISH ALEX OSTERWALDER

4

5 JEFF SUTHERLAND SCRUM

6 JEFF SUTHERLAND

7 Grootste probleem dat bedrijven hebben vandaag, is dat ze geen prioriteit hebben - alles is een prioriteit" JEFF SUTHERLAND

8

9 Plannen zijn waardeloos, maar planning is belangrijk JEFF SUTHERLAND

10

11

12 Pas de meest eenvoudige verandering toe om vooruitgang te boeken. JEFF SUTHERLAND

13

14 Begin de week met backlog van alles wat deze week gedaan moet worden en aan het einde van de week is het gedaan. JEFF SUTHERLAND

15

16 Juiste team grootte is 4.6 dus 4-5 mensen voor optimale productiviteit JEFF SUTHERLAND

17

18 Teams van teams - een coördinatie team die verschillende teams aan elkaar verbindt - Fractal organisatie JEFF SUTHERLAND

19

20 Team succes is afhankelijk van hoeveel iedereen de kans krijgt zich gelijkwaardig te uiten JEFF SUTHERLAND

21 PAUZE

22 PAUZE

23 PAUZE

24 ADELE REVELLA BUYER PERSONAS

25 ADELE REVELLA

26 Verschil tussen verkoop en marketing - in verkoop beïnvloeden we telkens één persoon, in marketing proberen we meerdere mensen tegelijk te beïnvloeden ADELE REVELLA

27

28 Vraag je niet te veel voor Buyer Personas? Nee, het is tegenovergesteld, we vragen niet genoeg. ADELE REVELLA

29

30 Van klanten krijg je user personas, buyer personas krijg je van mensen in het koopproces. ADELE REVELLA

31

32 Als je 2 verschillende buyer personas hebt voor één product dan zoek je de overeenkomsten voor de communicatie en je bouwt een strategie voor de verschillen." ADELE REVELLA

33 KIES JE EIGEN WERKWEEK

34 Neem me terug naar de dag dat je voor het eerst besloot om dit product te kopen en vertel me meer ADELE REVELLA

35 Geen script, niet meer vragen. Alleen deze vraag. en de andere vragen komen vanzelf. ADELE REVELLA

36

37

38 Marketing is lastiger dan verkoop. ADELE REVELLA

39 LUNCH

40 LUNCH

41 LUNCH

42 VERNE HARNISH SCALING UP

43 Het wordt tijd om te stoppen met managers in bedrijven - mensen hebben een coach nodig VERNE HARNISH

44 VERNE HARNISH

45 Ik kan 9-10 mensen managen. Waar de meeste mensen al heel blij zouden zijn met één uur coaching per maand VERNE HARNISH

46

47 Terug brengen naar één buyer persona - dat maakt alles eenvoudiger voor het bedrijf en de medewerkers VERNE HARNISH

48

49 Word een 'one trick pony'- één product of dienst VERNE HARNISH

50

51 Ogilvy 4 E's of Marketing: Experience - Exchange - Everyplace - Evangelism ipv 4P's VERNE HARNISH

52

53 Lever bij grote verzoeken voor een offerte, altijd 3 voorstellen in op basis van je sterkte VERNE HARNISH

54

55 De beste cash die je kunt krijgen is van je klant - zoals Tesla, klanten die $ aanbetalen VERNE HARNISH

56

57 ALEX OSTERWALDER CULTURE MAP

58 ALEX OSTERWALDER

59 Medewerkers in een bedrijf: 20%- zijn actief niet betrokken 50% - is niet betrokken 30% is betrokken ALEX OSTERWALDER

60

61 Een goed bedrijf, moet een winst spuwende machine zijn, maakt klanten enthousiast, maakt medewerkers enthousiast en verbetert de wereld. ALEX OSTERWALDER

62

63 Falen is de essentie van succes als je innoveert. ALEX OSTERWALDER

64

65 Falen moet systematisch, snel en vaak gebeuren en mag niet resulteren in straf. ALEX OSTERWALDER

66

67 Kies één ongewenst resultaat in je bedrijf en beschrijf het gedrag, wat de versterkers zijn van slecht gedrag en wat goed gedrag blokkeert. ALEX OSTERWALDER

68

69 Beschrijf nu het gewenste resultaat wat je wilt in je bedrijf en beschrijf het gedrag, wat de versterkers zijn van goed gedrag en wat slecht gedrag blokkeert. ALEX OSTERWALDER

70 Nooit iemand aannemen waarmee je nog niet gewerkt hebt. En gebruik de The No Asshole Rule ALEX OSTERWALDER

71 #GSE15

72 #SUSE16

73 OP NAAR SCALING UP SUMMIT 2017 Foto s door Ann-Sophie Falter - annsophiefalter.com video impressie van de Scaling Up Summit Europe 2016 #suse16 Deze Growth Summit Europe is georganiseerd door Spark Entrepreneurs Education sparkeducation.nl

74 GENOEME BOEKEN Scrum the Art of Doing Twice the work at half the time- Jeff Sutherland Lean Product Process Development - Allen C. Ward Agile Competitors and Virtual Organizations - Steven L. Goldman Buyer Personas - Adele Revella Scaling Up - Verne Harnis Reinventing Organisations - Frederic Laloux Team of teams - McChrsystal

75 GENOEMDE BOEKEN Confession of the Pricing Man - Hermann Simon Goal - the bal doesnt go in by chance - F. Soriano Good to Great - Jim Collins Value Proposition Design - Alex Osterwalder The Culture code on slideshare - hubspot DISRUPTED My Misadventure in the Start-Up Bubble - Dan Lyons The No Asshole Rule - Robert I. Sutton

76 AGENDA Masterclass Scailing Up - 2 juni 2016 sparkeducation.nl/groeikalender Join us and grow your business