OVERDRACHTSPAKKET Een handleiding voor de overdracht van uw bedrijf

Transcriptie

1 OVERDRACHTSPAKKET Een handleiding voor de overdracht van uw bedrijf

2 HET OVERDRACHTSPROCES Overdracht Fase 1. Oriëntatie Fase 2. Voorbereiding Fase 3. Zoeken en vinden Fase 4. Van contact tot contract Fase 5. Na de overdracht 5-7 jaar voor overdracht 3-5 jaar voor overdracht 1-3 jaar voor overdracht 0-1 jaar voor overdracht 0-2 jaar na overdracht

3 BEDRIJFSOVERDRACHT De rol van de adviseur

4 De rol van de adviseur Uw bedrijf overdragen doet u als ondernemer niet elke dag. Pogingen om de overdracht van een bedrijf volledig zelf te regelen, stuiten dan ook op problemen. U doet er goed aan om een adviseur in te schakelen. Deze is in staat om uw persoonlijke en zakelijke, en bij overdracht binnen de familie ook uw familiale, belangen te scheiden. Deze heeft geen emotionele band met de onderneming, is discreet en kan goed onderhandelen. Bovendien kan hij het proces van bedrijfsoverdracht inzichtelijk maken en kan hij zijn netwerk gebruiken om potentiële kopers te vinden. Motivatie Als u besluit om een adviseur in te schakelen, moet u aangeven waarom, waarvoor en wanneer u deze nodig hebt. U moet wel zelf de regie houden, want uiteindelijk bent u verantwoordelijk voor de besluiten. Het inkopen van kennis is een ingrijpend proces. Beheerst u dat niet goed, dan kunnen de kosten aardig oplopen. Bovendien kan uw vertrouwen in een adviseur worden geschaad. Toets uw overwegingen voor het inschakelen van een adviseur daarom binnen én buiten de organisatie en ga niet in zee met adviesbureaus die u agressief en ongevraagd benaderen. Kamer van Koophandel Voor algemene informatie of een oriënterend gesprek over bedrijfsoverdracht kunt u terecht bij de Kamer van Koophandel (KvK). De KvK kan u op verschillende manieren voorlichten, bijvoorbeeld door een gesprek met een specialist, brochures, informatie op de website, seminars en de Themadagen Bedrijfsoverdracht. Ook kan de KvK u doorverwijzen naar adviseurs in de regio. Schakel de KvK zo vroeg mogelijk in bij bedrijfsoverdracht. De KvK kan u in het beginstadium persoonlijk informeren, maar u ook later in het proces van dienst zijn (denk aan modellen van een geheimhoudingsverklaring, intentieverklaring of verkoopcontract).

5 BEDRIJFSOVERDRACHT De rol van de adviseur Verschillende adviseurs Het proces van bedrijfsoverdracht kunt u het beste door één adviseur laten begeleiden. Er zijn verschillende adviseurs die u kunnen helpen. Hieronder volgt een opsomming. Accountant en/of administrateur/boekhouder De accountant of administrateur/boekhouder kan u helpen met het verzamelen van informatie over uw eigen bedrijf, zoals jaarrekeningen, balansen, een waardebepaling en een opvolgingsplan. In overleg met u kan hij bepalen wanneer andere adviseurs moeten worden ingeschakeld. Ook kan hij samen met u de aspecten die belangrijk zijn bij bedrijfsopvolging binnen het familiebedrijf in kaart brengen. In veel gevallen wordt hier de basis gelegd voor het opstellen van een stappenplan voor de opvolging, waarin de belangrijkste vragen over de opvolging worden behandeld. Branche- en werkgeversorganisaties Er zijn verschillende branche- en werkgeversorganisaties, waar u informatie kan krijgen over bijvoorbeeld waardebepaling, marktsituatie, uw marktaandeel, kerncijfers en adviseurs. Deze organisaties zijn vooral in het beginstadium van bedrijfsoverdracht belangrijk, als de informatie van het eigen bedrijf moet worden ingewonnen en de grote lijnen moeten worden uitgezet. Generalisten en/of bemiddelaars Generalisten en/of bemiddelaars bewaken het proces van de bedrijfsoverdracht en huren als het nodig is in overleg met de opdrachtgever specialisten in voor de verschillende aandachtsvelden. Een generalist komt, net als de accountant, al snel in beeld. Als strateeg/tussenpersoon moet deze al in een vroeg stadium worden ingeschakeld voor het begeleiden van het overdrachtproces, het matchmaken en het in een later stadium inschakelen van allerlei andere specialisten, zoals juristen en notarissen. Banken De banken worden betrokken bij de financiering van de overdracht en bij de oudedagsvoorziening.

6 Fiscalist en/of belastingadviseur Voor de fiscale afwikkeling van de bedrijfsoverdracht en de contacten met de belastinginspecteur wordt de fiscalist en/of belastingadviseur aangetrokken. Onderwerpen als stakingswinst, fiscale oudedagsreserve, overdrachtsbelasting en geruisloze doorschuiving behoren tot zijn specialisme. Hij zet de algemeen-fiscale lijnen uit en speelt de grootste rol bij de afronding van de bedrijfsoverdracht. Jurist De jurist zoekt de contractuele verplichtingen uit (personeel, huur pand, leveranciersafspraken, octrooien, patenten en dergelijke), en stelt een geheimhoudingsverklaring, intentieverklaring en verkoopcontract op. Hij speelt een rol in de fase waarin de juridische aspecten van uw bedrijfsoverdracht worden uitgezocht en in de fase waarin contacten met kopers worden gelegd, bijvoorbeeld voor de geheimhoudingsverklaring. Notaris Bij de overdracht van de aandelen moet de notaris worden ingeschakeld. Die maakt voor erfrecht en familierecht een inventarisatie van de zakelijke en de privé-situatie. De notaris kan ook worden ingeschakeld bij het opstellen van geheimhoudingsverklaringen, intentieverklaringen, overdrachtsovereenkomsten, oprichting van een B.V. of overdracht van onroerend goed. Waardebepalers (en makelaars) Waardebepalers (en makelaars) bepalen de waarde van het bedrijf of onroerend goed. Zij spelen een rol in de fase waarin de grote lijnen worden uitgezet. Participatiemaatschappijen en/of informal investors Participatiemaatschappijen en/of informal investors zijn van belang voor de financiering en deelname in de toekomstige bedrijfsvoering. Familiebedrijvenadviseur Speciale adviseurs familiebedrijven kunnen u helpen bij het opstellen van een familiestatuut en een stappenplan voor de opvolging. Ook kunnen zij de emotionele aspecten van de bedrijfsoverdracht helpen kanaliseren. Mediators, conflictbemiddelaars en arbiters Mediators, conflictbemiddelaars en arbiters kunnen als scheidsrechter optreden in juridische conflicten, zowel binnen de familie als daarbuiten. Denk bij de overige specialisten onder andere aan organisatiedeskundigen, bedrijfsadviseurs en bedrijfswaardeerders.

7 Handige internetadressen Ministerie van Economische Zaken Kamer van Koophandel MKB Nederland VNO-NCW Informatieloket van de overheid Belastingdienst Syntens: bedrijfsontwikkeling SenterNovem: kredietregelingen Brancheorganisatie Bedrijfsoverdracht Bemiddelaars Nyenrode Business Universiteit (speciale leerstoel Familiebedrijven en Bedrijfsoverdracht) FBNed - vereniging Familiebedrijven Nederland Centrum voor Familiebedrijven Website van MKB Nederland voor kopers MKB Portal Europese Commissie Nederlandse Orde van Accountants- Administratieconsulenten (NovAA) Nederlandse Orde van Administratie en Belastingdeskundigen (NOAB) Samenwerkende Registeraccountants & Accountant-Administratieconsulenten (SRA) Nederlandse Federatie van Belastingadviseurs (FB) Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB) De Nederlandse Orde van Advocaten Hoofdbedrijfsschap Detailhandel Hoofdbedrijfsschap Ambachten

8 BEDRIJFSOVERDRACHT Een belangrijke investering in uw toekomst

9 Inhoudsopgave Inleiding 3 Fase 1. Oriëntatie 9 Stap 1. Bepaal uw doelstellingen 9 Stap 2. Maak uw emoties bespreekbaar 10 Stap 3. Maak een overdrachtsplan 12 Fase 2. Voorbereiding 15 Stap 1. Maak uw bedrijf verkoopklaar 15 Stap 2. Waardeer uw bedrijf 19 Stap 3. Stel de vraagprijs vast 20 Stap 4. Maak een informatiememorandum 20 Fase 3. Zoeken en vinden 25 Stap 1. Bepaal uw persoonlijke voorkeur 25 Stap 2. Inventariseer de kandidaten 29 Stap 3. Benader de kandidaten en maak kennis met de potentiële koper 30 Fase 4. Van contact tot contract 33 Stap 1. Onderhandelen 33 Stap 2. Stel een intentieverklaring op 34 Stap 3. Voer een verificatieonderzoek uit 35 Stap 4. Rond de overdracht af 37 Fase 5. Na de overdracht 39 Bedrijfsbeëindiging 43 1

10 Elke overdracht loopt anders Ik heb wel geleerd dat elke overdracht anders loopt. En dat je als eigenaar toch emotioneler bent dan je zelf verwacht. Goede adviseurs, steun van het thuisfront, eigen ondernemersinstinct en een kleine dosis geluk zijn dan ook hard nodig.

11 Inleiding U hebt het als ondernemer vaak druk met werken en staat er niet dagelijks bij stil: bedrijfsoverdracht. Toch is het nodig om hier op een gegeven moment tijd voor vrij te maken. Overdracht is namelijk een normale fase in de levensloop van een bedrijf en vraagt om een goede voorbereiding. Op tijd beginnen met deze voorbereiding is essentieel. Veel ondernemers denken vooraf dat het hele proces in twee jaar is geregeld, maar de ervaring leert dat het gemiddeld zeven jaar duurt voor alles rond is. Bedrijfsoverdracht is namelijk een ingrijpend proces, zowel financieel, fiscaal als organisatorisch en raakt de persoonlijke verhoudingen met familie en personeel. Daarom is het belangrijk om uzelf onder andere de volgende vragen te stellen: Wat wil ik doen na mijn loopbaan als ondernemer? Hebben mijn familieleden al eens interesse getoond in mijn bedrijf? Heb ik al met mijn partner, kinderen, zakenpartners, adviseur, personeel en klanten gesproken over een mogelijke verkoop? Hoe ziet de toekomst van mijn bedrijf er uit? Wat betekent dit voor mijn personeel? Wat zou het eigenlijk opbrengen? Voor de meeste ondernemers zijn dit belangrijke zorgen die met een goede voorbereiding kunnen worden weggenomen. Het is ook belangrijk om op tijd na te denken over noodscenario s. Zo voorkomt u dat u en/of uw familie in de problemen komen als u arbeidsongeschikt wordt of vroegtijdig overlijdt. Zorg er dus voor dat u een noodplan op de planken hebt liggen voor dit soort gevallen. Betrek hierbij ook anderen, zoals uw partner, kinderen, boekhouder/administrateur, accountant, fiscalist, bankier of overnameadviseur. Zij kunnen met u meedenken en u adviseren. In dit Overdrachtspakket vindt u alvast meer informatie over het overdrachtsproces en de acties die u in de verschillende fasen kunt ondernemen om uw bedrijfsoverdracht zo soepel mogelijk te laten verlopen. 3

12 BEDRIJFSOVERDRACHT Een belangrijke investering in uw toekomst Het totale proces van oriëntatie tot beslissing en uiteindelijke overdracht beslaat vijf fasen: Fase 1. Oriëntatie 5-7 jaar voor de overdracht Wanneer, hoe en aan wie wil ik de zaak overdragen? Wil ik dat mijn kinderen het bedrijf overnemen of wil ik het bedrijf aan iemand van buiten de familie overdragen of verkopen? Heb ik met mijn kinderen en partner eigenlijk wel eens gepraat over de opvolging en hun wensen? Dat zijn de belangrijkste vragen in de eerste fase. Daarnaast licht u in deze fase uw bedrijf grondig door. U legt dit vast in een overdrachtsplan waarin u ook de toekomstmogelijkheden van uw bedrijf schetst. Fase 2. Voorbereiding 3-5 jaar voor de overdracht De voorbereiding van de overdracht neemt de meeste tijd in beslag. In deze fase maakt u uw bedrijf klaar voor de verkoop of overdracht en waardeert u uw bedrijf. Als u uw bedrijf binnen de familie wilt overdragen stelt u een stappenplan voor opvolging op, waarin de nieuwe generatie wordt voorbereid op de nieuwe verantwoordelijkheid. Bij overdracht aan derden maakt u uw bedrijf verkoopklaar en stelt u op basis van het overdrachtsplan een informatiememorandum op. Dat is een uitgebreid bedrijfsprofiel dat u nodig hebt voor de verkoop van uw bedrijf. Tenslotte is het zinvol om nu al na te denken over uw eigen leven na de bedrijfsoverdracht. Wilt u betrokken blijven bij het bedrijf en hoe dan precies? Hoe gaat u de vrijgekomen tijd besteden? Fase 3. Zoeken en vinden 1-3 jaar voor de overdracht In deze fase bepaalt u aan welk type opvolger u het bedrijf wilt overdragen en voert u vervolgens uitgebreide gesprekken en onderhandelingen met potentiële kandidaten. Dit kan een tijd- en energierovend proces zijn. Hierbij is het een goed idee om uw opvolger objectief te beoordelen op de volgende eigenschappen: leiderschap, ondernemerschap en deskundigheid. Ook kan het nodig zijn om de positie van eventuele familieleden te bespreken en hun rol in en na de bedrijfsoverdracht te regelen. 4

13 Fase 4. Van contact tot contract 0-1 jaar voor de overdracht De ondertekening van de koopovereenkomst is nu in zicht. Voorafgaand hieraan onderzoekt de koper meestal de juistheid en volledigheid van de informatie in een zogenaamd verificatieonderzoek dat zich richt op potentiële risico s bij de overname. Dit kunnen risicovolle projecten of contracten zijn, maar ook bijzondere pensioenafspraken, bonusregelingen en arbeidsvoorwaarden. Na afronding van de contractonderhandelingen kan de koopovereenkomst worden getekend en vinden de overdracht van aandelen of van activa/passiva, bezittingen en schulden, en de betaling van de koopsom plaats. Bij overdracht binnen de familie moet in deze fase de financiering van de bedrijfsoverdracht goed worden geregeld. Verder is het belangrijk om de verantwoordelijkheid gefaseerd over te dragen aan de opvolger. Fase 5. Na de overdracht 0-2 jaar na de overdracht Een overdragende ondernemer blijft in de laatste fase vaak nog een tijd actief bij het bedrijf betrokken. Het is belangrijk om daar goede afspraken over te maken. In ieder geval moet de opvolger de ruimte krijgen om te ondernemen. In deze periode kan het nieuwe management worden voorgesteld aan klanten en leveranciers. U begint nu aan een nieuwe fase in uw leven. Bereid dit ook voor met uw partner. U zult meer vrije tijd hebben dan u als ondernemer gewend was. Geniet hiervan en bedenk dat u uw ervaring en kennis kunt delen met andere ondernemers, bijvoorbeeld starters of overdragers. U kunt, samen met uw partner en familie, bepalen hoe u uw leven verder gaat invullen. Tot slot Het is goed om op tijd na te gaan denken over het moment waarop u wilt stoppen. In theorie klinkt het namelijk zo mooi: eerst het profiel van een kopende partij of opvolger vaststellen voordat u de knoop doorhakt. De praktijk is vaak anders: een uitgelezen partij of kans dient zich aan, en die is gewoon te mooi om te laten lopen. Dan is het altijd beter als u van tevoren voor uzelf de belangrijkste criteria heeft vastgesteld. Bijvoorbeeld of het de geschikte partij is voor uw bedrijf en voor uzelf, of de belangen van uw personeel in goede handen zijn, en of u het bedrijf los wilt laten of dat u er nog een tijdje bij betrokken wilt of moet blijven. 5

14 BEDRIJFSOVERDRACHT Een belangrijke investering in uw toekomst In onderstaande tabel staan de fases van het overdrachtsproces nog eens kort samengevat. Fase 1. Oriëntatie Wat moet ik doen? Stap 1. Bepaal uw doelstellingen Stap 2. Maak uw emoties bespreekbaar Stap 3. Maak een overdrachtsplan Bij wie kan ik terecht? Kamer van Koophandel Brancheorganisatie Accountant Administrateur/boekhouder Bank Overdrachtsadviseur Fase 2. Voorbereiding Wat moet ik doen? Bij wie kan ik terecht? Stap 1. Maak uw bedrijf verkoopklaar Stap 2. Waardeer uw bedrijf Stap 3. Stel de vraagprijs vast Stap 4. Stel een informatiememorandum op Accountant Administrateur/boekhouder Fiscalist Overdrachtsadviseur Familiebedrijvenadviseur Bij overdracht binnen de familie Stel een stappenplan voor opvolging op 6

15 Fase 3. Zoeken en Vinden Wat moet ik doen? Stap 1. Bepaal uw persoonlijke voorkeur Stap 2. Inventariseer de kandidaten Stap 3. Benader de kandidaten en maak kennis met de potentiële koper Bij wie kan ik terecht? Accountant Administrateur/boekhouder Bank Overdrachtsadviseur Databases op internet Brancheorganisatie Fase 4. Van contact tot contract Wat moet ik doen? Stap 1. Onderhandel Stap 2. Stel een intentieverklaring op Stap 3. Voer een verificatieonderzoek uit Stap 4. Rond de overdracht af Bij overdracht binnen de familie Draag verantwoordelijkheid gefaseerd over Bij wie kan ik terecht? Accountant Administrateur/boekhouder Fiscalist Bank Overdrachtsadviseur Familiebedrijvenadviseur Notaris Jurist Kamer van Koophandel Fase 5. Na de overdracht Wat moet ik doen? Neem afscheid van uw bedrijf Informeer uw relaties Maak een goede financiële planning Vul uw leven verder in Bij wie kan ik terecht? Bank Accountant Administrateur/boekhouder 7

16 Vroeg op de hoogte Ik had de medewerkers al in een vroeg stadium op de hoogte gebracht dat ik over een bedrijfsoverdracht aan het onderhandelen was. Ik vertelde ze ook dat ze zich geen zorgen hoefden te maken. Iedereen zou zijn baan houden en er niet in salaris op achteruit gaan. De nieuwe eigenaar heeft zich keurig aan al die afspraken gehouden.

17 Fase 1. Oriëntatie Fase 1. Oriëntatie Fase 2. Voorbereiding Fase 3. Zoeken en vinden Fase 4. Van contact tot contract Fase 5. Na de overdracht De eerste fase, de oriëntatie, bestaat uit drie stappen: 1. het bepalen van uw doelstellingen 2. het bespreekbaar maken van emoties 3. het maken van een overdrachtsplan Stap 1. Bepaal uw doelstellingen De eerste stap bestaat uit het bepalen van uw doelstellingen, zowel persoonlijk als financieel. Voor het bepalen van uw persoonlijke doelstellingen moet u zichzelf de volgende vragen stellen: Wat wil ik eigenlijk? Wat wil mijn partner? Wil ik verkopen en cashen? Wil ik het bedrijf binnen de familie houden? Hoe zorg ik dat mijn personeel goed terecht komt? Wat wil ik daarna? Een nieuw bedrijf opzetten? Adviseur worden? Voor het bepalen van uw financiële doelstellingen moet u allereerst nagaan welk inkomen u nodig hebt voor uw leven na de overdracht. Is het opgebouwde pensioenvermogen wel voldoende? U zult uzelf hierbij moeten afvragen: Moet het pensioen uit de verkoopopbrengst komen of zijn er aanvullende regelingen getroffen? Wanneer komt het pensioen vrij en moet hierover nog belasting worden betaald? Daarnaast moet u nagaan hoe u al voor de overdracht vermogen uit het bedrijf kunt halen, hoe u dat op lange termijn kunt beheren, en hoe u uw vermogen overdraagt, bijvoorbeeld aan familie. Ook moet u uzelf afvragen hoe u het bedrijf verkoopklaar gaat maken. Moet u nog investeren of juist niet? Wat is het bedrijf waard als u investeert en wat als u niet meer investeert? Tenslotte zult u in deze fase over de continuïteit van het bedrijf en de werkgelegenheid moeten nadenken. Natuurlijk wilt u het werk voor het personeel gegarandeerd hebben, maar een koper kan hier anders over denken. Wilt u het bedrijf binnen de familie overdragen, dan moet u uzelf nog extra vragen stellen: Hoe belangrijk vind ik het dat de leiding en het eigendom in handen blijven van de familie? Zijn er binnen de familie geschikte opvolgers en zijn ze geïnteresseerd in het overnemen van het bedrijf? Hoe staan de partners van mijn kinderen er tegenover? 9

18 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 1. Oriëntatie Komen alle kinderen in aanmerking voor evenveel eigendom of komen alleen de opvolgers in leiding in aanmerking voor eigendom? Hoe kunnen we er gezamenlijk voor zorgen dat de harmonie binnen de familie wordt bewaard en dat geen onnodige spanningen gaan ontstaan? Stap 2. Maak uw emoties bespreekbaar Na het bepalen van uw doelstellingen zult u stil moeten staan bij de emotionele kant van de overdracht. Afscheid nemen van uw bedrijf valt niet mee. Veel ondernemers hebben er moeite mee. Dat is begrijpelijk. U moet de controle uit handen geven en dat is moeilijk als u vele jaren met hart en ziel voor het bedrijf hebt gewerkt. Vaak voelt het alsof u afscheid moet nemen van uw eigen kind. Voor veel ondernemers is het loslaten van hun bedrijf dusdanig moeilijk dat dit vaak leidt tot uitstel van het overdrachtsproces. Maar omdat een overdracht vaak toch zo n vijf tot zeven jaar in beslag neemt is het echt noodzakelijk om hier op tijd actie op te ondernemen. Juist ook omdat emoties een rol spelen. Ze zijn belangrijk en horen bij het overdrachtsproces. Het belangrijkste advies is dan ook om uw emoties te onderkennen en niet te onderdrukken. Maak de emoties die bij u, uw partner, kinderen en personeel spelen bespreekbaar. Dit is niet altijd even makkelijk. Een adviseur kan u helpen om de emoties te onderkennen en het proces zodanig te begeleiden dat emoties niet de overhand krijgen. Met name bij familiebedrijven kunnen emoties een grote rol spelen. Kwesties die kunnen spelen zijn bijvoorbeeld: willen de kinderen het bedrijf wel overnemen? En kunnen zij het eigenlijk wel? Bevoordeel of benadeel ik een van de kinderen? Niet alleen voor uzelf, maar ook voor uw familieleden en personeel kan de overdracht een spannende tijd zijn. Bij hen zullen ook de nodige vragen spelen. Het personeel zal vooral willen weten of hun baan zeker wordt gesteld bij verkoop van het bedrijf. Spanning binnen de familie zal bijvoorbeeld opspelen als tussen de kinderen een opvolger wordt gekozen en ingewerkt. Onenigheid op het werk kan overlopen naar ruzies in de privé-sfeer. Vooral voor de opvolger kan de overname zwaar zijn, want als familielid zal men extra op hem letten. Hij zal zich dus ook extra moeten bewijzen. Hierna staan een aantal voorbeelden van emotionele kwesties die zich tijdens de overdracht kunnen voordoen. 10

19 Voorbeelden van emotionele kwesties tijdens de overdracht De ondernemer Overleeft het bedrijf het wel zonder mij? Wat moet ik doen met al die vrije tijd? Heb ik genoeg geld om van die vrije tijd te genieten? Kunnen en willen mijn kinderen het bedrijf overnemen? Kan ik het mijn kinderen wel aandoen? Wat zijn mijn belangrijkste zorgen? Wat vindt mijn partner er eigenlijk van? De partner Kan de ondernemer ooit afstand nemen van het bedrijf? Gaat mijn partner nu de hele tijd thuis op de bank zitten? Kunnen we nu eindelijk echt die wereldreis gaan maken? Hoe wordt het geregeld met de kinderen, wat zijn hun wensen? De kinderen Hoe reageren mijn ouders als ik zeg dat ik het bedrijf niet wil overnemen? Krijg ik echt de vrijheid om te ondernemen of blijven mijn ouders toch de baas? Zal het personeel mij accepteren? Wat vinden mijn broers en zussen ervan? Het personeel Blijft mijn baan verzekerd als het bedrijf wordt verkocht? Krijg ik ook een kans om het bedrijf op te kopen? Zal het zoontje van de baas het bedrijf wel kunnen leiden? 11

20 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 1. Oriëntatie Stap 3. Maak een overdrachtsplan Als laatste stap in de oriëntatiefase maakt u een overdrachtsplan voor de bedrijfsoverdracht. Laat een kritische analyse op uw onderneming los, zodat u weet wat u precies in de aanbieding hebt en in welke richting een koper of uw opvolger het moeten zoeken. Veel ondernemers hebben er een hekel aan om hun plannen op papier te zetten. Maar in deze fase is dat juist van groot belang. Het plan maakt de informatie die in uw hoofd zit concreet en daarmee toegankelijk voor uw kinderen, partner, medewerkers, adviseurs en mogelijke opvolgers en kopers. Het overdrachtsplan bestaat in ieder geval uit: de sterktes en zwaktes van het bedrijf de kansen en bedreigingen voor het bedrijf, dat zijn de positieve en negatieve ontwikkelingen waar rekening mee moet worden gehouden (concurrentie, ontwikkelingen in de techniek, marktontwikkelingen, overheidsmaatregelen als bestemmingsplannen, vergunningen en belastingen) de doelstellingen, denk aan vragen zoals: Waar willen we met het bedrijf naartoe? Wat wil ik als ondernemer? acties en maatregelen om de doelstellingen te realiseren de winstverwachting voor de lange termijn Wees kritisch bij het opstellen van een overdrachtsplan en maak het niet vrijblijvend. Voeg aan elk onderdeel van het plan een tijdselement toe. Maak duidelijk wanneer welke stap moet worden gezet en wanneer zaken moeten zijn geregeld. 12

21 Dolf de Winter (55 jaar) heeft al 25 jaar een eigen installatiebedrijf, dat hij samen met zijn vrouw Nel runt. In het bedrijf werken twaalf mensen. Dolf en Nel hebben drie kinderen, Wouter (25 jaar), Lisa (23 jaar), en Thomas (19 jaar). Wouter werkt al enige tijd in de buitendienst van het bedrijf. Lisa werkt bij een uitzendbureau en heeft nooit interesse getoond voor het bedrijf. Thomas studeert nog. De zaken gaan niet slecht. Toch merkt Dolf dat de ontwikkelingen hem iets te snel gaan. Nu de markt een beetje tegenzit, moet hij meer tijd besteden aan de verkopen. Nel heeft hem al een aantal keer gevraagd of het niet beter is het de komende tijd rustig aan te doen. Dolf zegt echter dat de zaak hem nodig heeft, en dat de kinderen nog te jong zijn voor een eventuele overname. Bovendien twijfelt hij over de ondernemingsvaardigheden van Wouter. En als hij nu al dingen gaat regelen, zijn de kansen voor Thomas misschien verkeken. Trouwens, hoe zouden de kinderen de overname moeten financieren? En hebben hij en Nel wel genoeg geld voor hun oude dag? Dolf weet het antwoord niet op deze vragen. Hij besluit het advies van Nel te negeren en door te gaan met datgene waar hij goed in is, ondernemen. Dolf de Winter is niet de enige ondernemer in een dergelijke situatie. Voor veel ondernemers is beginnen aan het overdrachtsproces moeilijk. Veel zaken, zowel op zakelijk gebied als privé, zijn onzeker. Veel ondernemers kiezen ervoor moeilijke vragen uit de weg te gaan en het overdrachtsproces uit te stellen. Dat is niet verstandig. Overleg met partner en kinderen en het bespreekbaar maken van emoties is juist van cruciaal belang. Een ieder zal zijn wensen en mogelijkheden duidelijk moeten kunnen uitspreken. Bedenk daarbij dat u tijdens het overdrachtsproces niet alleen staat. Er zijn veel adviseurs die u kunnen helpen, variërend van uw accountant en een adviseur familiebedrijven tot de Kamer van Koophandel. 13

22 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 1. Oriëntatie In onderstaande tabel staat de eerste fase nog eens kort samengevat. Fase 1. Oriëntatie Wat moet ik doen? Stap 1. Bepaal uw persoonlijke doelstellingen Bepaal uw financiële doelstellingen Stap 2. Maak uw emoties bespreekbaar Betrek uw partner en kinderen Stap 3. Maak een overdrachtsplan na een kritische analyse van uw bedrijf Bij wie kan ik terecht? Kamer van Koophandel Brancheorganisatie Accountant Administrateur/boekhouder Bank Overdrachtsadviseur Familiebedrijvenadviseur 14

23 Fase 2. Voorbereiding Fase 1. Oriëntatie Fase 2. Voorbereiding Fase 3. Zoeken en vinden Fase 4. Van contact tot contract Fase 5. Na de overdracht De tweede fase neemt de meeste tijd in beslag bij een bedrijfsoverdracht. In totaal zijn er vier stappen te doorlopen: 1. maak uw onderneming verkoopklaar 2. waardeer uw onderneming 3. stel de vraagprijs vast 4. maak een informatiememorandum Bij overdracht binnen de familie moet u een stappenplan voor opvolging opstellen. Stap 1. Maak uw onderneming verkoopklaar Voordat u de onderneming kunt verkopen, moet u deze verkoopklaar maken. Het bedrijf moet namelijk aantrekkelijk zijn voor de potentiële koper of opvolger, zodat u een goede prijs krijgt voor uw bedrijf. Ook de juridische en fiscale aspecten die hierbij om de hoek komen kijken moet u goed regelen. Waar nodig kunt u een verandering aanbrengen in: a. het management b. de organisatie c. de fiscale en juridische structuur d. de financiële huishouding Ook bij overdracht binnen de familie kan het verstandig zijn om hierin veranderingen aan te brengen. 1a. Verandering in het management Bij de bedrijfsoverdracht mag het bedrijf niet te veel afhankelijk zijn van u als persoon. Daarom is het van belang dat: anderen in het bedrijf, naast u en uw zakenpartner, zelfstandig kunnen werken en managementbeslissingen kunnen nemen uw persoonlijke stijl van leidinggeven niet te diep in het bedrijf is ingesleten, bijvoorbeeld omdat u lang zelf de beslissingen hebt genomen en uw zakelijke netwerk is verweven met uw vriendenkring de bedrijfsoverdracht niet in een conflict verzandt door tegenstellingen in managementvisies tussen de oude en nieuwe managers 15

24 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 2. Voorbereiding Vooral in kleinere ondernemingen is de ondernemer vaak hét gezicht van het bedrijf. Het bedrijf staat of valt dan met de ondernemer. Dit kan een negatieve invloed hebben op de waarde van het bedrijf en het lastiger maken om het bedrijf te verkopen. Aarzel niet om veranderingen in het management aan te brengen, zeker in dit geval. Probeer in ieder geval meer van uw eigen taken en verantwoordelijkheden over te dragen aan anderen. 1b. Herstructurering van de organisatie Een bedrijfsoverdracht verloopt vaak makkelijker voor een bedrijf met een open cultuur, gedelegeerd leiderschap, een duidelijke bedrijfsstrategie en een gezonde in- en doorstroom van personeel. Ga na of uw bedrijf hieraan voldoet en hoe noodzakelijk dat is. Stel vast welke veranderingen u eventueel nog tijdens uw aanwezigheid in de structuur en cultuur van uw bedrijf en uw bedrijfsstrategie moet aanbrengen. Denk daarbij aan de volgende vragen: Moeten er functies worden opgeheven, toegevoegd of opnieuw worden ingedeeld? Zijn er personele veranderingen nodig? Zit niet alle kennis bij personeel dat binnen twee jaar met de VUT gaat? Zijn contracten en vergunningen nog actueel? Hoe lang loopt een huurcontract door? Voldoet het bedrijf aan de huidige milieu-eisen, en wat kost het om alsnog aan die eisen te voldoen? Moeten bedrijfsonderdelen worden geoptimaliseerd of afgestoten? Moet de administratie of het managementinformatiesysteem opnieuw worden ingericht? Zijn er overtollige voorraden aanwezig en kunnen die tijdig worden weggewerkt? 1c. Verandering in de fiscale en juridische structuur Of u nu een eenmanszaak overdraagt of een reeks van B.V. s, juridische en fiscale aspecten spelen altijd een belangrijke rol. De wijziging van de juridische structuur van uw bedrijf kan soms grote fiscale voordelen opleveren. Daarmee moet u wel op tijd beginnen, want u kunt gebonden zijn aan wettelijke termijnen van soms wel een aantal jaren. Dit is overigens zeer complexe materie, waarbij u zich door deskundigen bij moet laten staan. Vandaar dat het ook goed is om na te gaan of uw vertrouwensadviseurs hiervoor voldoende kennis in huis hebben. 16

25 Overdracht van een eenmanszaak/v.o.f. Als u een eenmanszaak of een aandeel in een V.O.F. overdraagt, dan geldt dit voor de fiscus als staking van uw onderneming. Daarbij komt u onder bepaalde voorwaarden in aanmerking voor stakingsaftrek. Dat betekent dat u minder belasting betaalt over de winst die u met het staken van uw bedrijf maakt. De belastingdienst kan u precies vertellen voor hoeveel stakingsaftrek u in aanmerking komt. De fiscale oudedagsreserve (FOR), die u binnen uw bedrijf hebt opgebouwd, moet ook bij staking worden afgerekend. Om directe afrekening te voorkomen, kunt u de oudedagsreserve omzetten in een lijfrente. Overdracht zonder fiscale afrekening Geruisloze doorschuiving is een andere manier om directe afrekening over de stakingswinst uit te stellen. Daarbij draagt u uw bedrijf over tegen de fiscale boekwaarden. Fiscale afrekening blijft daarbij achterwege (met uitzondering van de FOR). Een voorwaarde is dat uw opvolger al drie jaar als mede-ondernemer of als werknemer is aangemerkt. De juiste rechtsvorm bepalen Het kan fiscaal interessant zijn om een inkomstenbelastingrechtsvorm, zoals een eenmanszaak of V.O.F., om te zetten in een B.V. (de werkmaatschappij), waarvan de aandelen worden gehouden door een extra B.V. (de holding). Bij verkoop van de werkmaatschappij kan de verkoopwinst door de holding worden ontvangen, zonder op dat moment af te hoeven rekenen met de Belastingdienst. Deze eist wel dat deze constructie minimaal drie jaar bestaat. Als u als directeur-grootaandeelhouder op tijd een holdingstructuur tot stand brengt, kunt u ieder jaar de winsten die in de werkmaatschappij zijn gemaakt belastingvrij aan de holding uitkeren. En omdat er geen overtollige winstreserves in de werkmaatschappij zijn, houdt u de aandelen betaalbaar. Uitstel verrekening stakingswinst U kunt in aanmerking komen voor uitstel van belastingheffing over de stakingswinst als de koper de koopsom geheel of gedeeltelijk schuldig blijft. Hierbij is renteloos uitstel mogelijk voor een maximum van tien jaar. 17

26 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 2. Voorbereiding Betalingsregeling voor stakingswinst ondernemerswoning Misschien heeft u een gecombineerd woon-winkelpand. Bij staking moet u het woongedeelte overhevelen naar uw privé-vermogen. De winst die u daarbij maakt vormt een onderdeel van de stakingswinst en is dus belastbaar. Echter, door deze overheveling komt geen geld vrij om de verschuldigde belasting te betalen. Daarom kan er onder bepaalde voorwaarden gebruik worden gemaakt van een betalingsregeling, die voor een periode van tien jaar geldt. Successie- en schenkingsrechten U zult ook uw testament moeten opmaken of aanpassen. Denk daarbij aan erf- en successierecht bij overlijden en aan schenkingsrecht bij bedrijfsoverdracht aan uw kinderen tegen een niet-marktconforme prijs. Bij de overdracht van vermogen is in beginsel successie- of schenkingsrecht verschuldigd. Voor bedrijfsoverdrachten geldt een vrijstelling van 75% op dit tarief. Dat betekent dat slechts over 25% van de waarde van de onderneming successie- en schenkingsrechten betaald dienen te worden. Voor de te betalen belasting kan bovendien tien jaar uitstel van betaling worden verkregen. Overdracht van uw B.V. U kunt een bedrijf in de B.V.-sfeer overdragen door een aandelen- of activa/passivatransactie. Bij een aandelentransactie is het van belang of de verkoper een natuurlijk of rechtspersoon is. Is de verkoper een natuurlijk persoon, dan kan deze een aanmerkelijk belang hebben. Van een aanmerkelijk belang is sprake als u (samen met uw partner) ten minste 5% van de aandelen bezit in een B.V.. Als houder van een aanmerkelijk belang betaalt u een inkomstenbelastingtarief van 25% over het verschil tussen de verkoopprijs en de verkrijgingsprijs van de aandelen. Ook dividenduitkeringen die u als aandeelhouder ontvangt, worden met dit tarief belast. Is de verkoper een rechtspersoon (een holding of beheermaatschappij), dan geldt onder voorwaarden de deelnemingsvrijstelling in de vennootschapsbelasting. Onder de deelnemingsvrijstelling kunnen bepaalde voordelen, zoals dividenden en boekwinst bij de verkoop van aandelen, belastingvrij worden genoten. U kunt de overdracht natuurlijk ook regelen door bezittingen en schulden (activa en passiva) uit de B.V. te verkopen. Een voordeel daarvan is dat de transactie dan beperkt blijft tot datgene waarin de koper geïnteresseerd is. Een nadeel is dat over de winsten die daarbij worden gemaakt in beginsel vennootschapsbelasting verschuldigd is. 18

27 1d. De financiële huishouding Het op orde brengen van de financiële structuur van de onderneming neemt veel tijd in beslag. Daarom is het goed om de financiële kengetallen van uw onderneming te vergelijken met die van andere ondernemingen in dezelfde branche. Als blijkt dat u (op onderdelen) slechter scoort dan andere bedrijven, dan kunt u bekijken wat daar de oorzaak van is, zodat u uw score kunt verbeteren. Doe dit wel op tijd, want het verbeteren van de financiële kengetallen voor rentabiliteit (beste resultaat van uw investeringen) en solvabiliteit (de verhouding tussen het eigen en het vreemd vermogen) kan wel drie tot vijf jaar in beslag nemen. Stap 2. Waardeer uw onderneming De waardering van uw bedrijf vormt de basis voor het bepalen van de prijs van uw bedrijf en uw argumentatie in de onderhandelingen. De kern van de waardering is het inzicht krijgen in de mogelijkheid van het bedrijf om winst te maken en geldstromen te genereren, waarbij rekening wordt gehouden met toekomstige ontwikkelingen. Voor het vaststellen van de waarde is ook inzicht in de markt nodig. Daarnaast zijn factoren als extra strategische of operationele waarde voor de koper van belang (voor meer informatie zie blz. 28 strategische koper). Voordat u begint met de waardering van uw bedrijf, zult u eerst de balans van uw onderneming moeten normaliseren. U moet nagaan of zakelijke en privé-uitgaven niet door elkaar lopen. Rekent u bijvoorbeeld wel een realistische huur door aan uw bedrijf als uw bedrijfspand privé-eigendom is? Daarnaast moet u nagaan of er buitengewone lasten op de balans staan, of dat de directeur een buitensporig hoog of laag salaris krijgt uitgekeerd. De vraag die u zichzelf vervolgens moet stellen is: Wat is mijn bedrijf eigenlijk waard? Waarde is een subjectief begrip en er bestaan verschillende manieren om die te bepalen. Dé waarde bestaat niet. Een koper zal vooral uitgaan van de toekomstige waarde van uw bedrijf gebaseerd op bijvoorbeeld de verwachtingen over de opbrengst. Flexibiliteit is dus geboden bij het bepalen van de waarde van uw bedrijf. In de praktijk worden verschillende methoden gebruikt voor de waardering van een bedrijf, zoals: discounted cash flow intrinsieke waarde rentabiliteit 19

28 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 2. Voorbereiding Bij discounted cash flow wordt de waarde van het bedrijf berekend op basis van de toekomstige vrije kasstromen. De intrinsieke waarde van een bedrijf is gelijk aan het verschil tussen de waarde van de bezittingen en de schulden, dus het eigen vermogen. En de rentabiliteitswaarde gaat uit van een gemiddeld haalbaar toekomstig nettowinstcijfer. Een adviseur kan u vertellen wat de voor- en nadelen van deze berekeningmethoden zijn. Stap 3. Stel de vraagprijs vast Na de waardering zal een vraagprijs worden bepaald. Het bepalen wat u minimaal en maximaal voor uw bedrijf kunt krijgen, is een goede voorbereiding voor de prijsonderhandelingen die u later gaat voeren. Pas op voor te hooggespannen verwachtingen over de verkoopprijs. Veel onderhandelingen lopen hierop stuk met als gevolg de nodige teleurstelling en frustraties. Leg daarom uw uitgangspunten en begrippen op zo n manier vast, dat ze maar voor één uitleg vatbaar zijn. Het gaat hierbij vooral om de structurele winst, stille reserves, eigen vermogen en de verwachtingen. Omschrijf ook de belangrijkste onderdelen en kenmerken van uw bedrijf: de kritische succesfactoren en de sterke en zwakke punten. Probeert u zich in te leven in een potentiële koper: wat voor voordeel ziet die partij en welke prijs wil die betalen? De ervaring leert dat bij opvolging binnen de familie de uiteindelijke prijs veelal lager ligt dan bij verkoop aan externen. Dit is begrijpelijk, omdat ondernemers hun kinderen niet het vel over de oren willen halen. U moet echter wel uitkijken dat u voldoende overhoudt voor uw pensioen en dat u de overige kinderen niet benadeelt. Let hierbij op dat u schenkingsrecht verschuldigd bent indien u het bedrijf aan de kinderen overdraagt tegen een niet-marktconforme prijs. Stap 4. Maak een informatiememorandum Het informatiememorandum is bedoeld om serieuze kandidaat-kopers een uitgebreid beeld te geven van de structurele winstcapaciteit en de kracht van het bedrijf en het profiel van de onderneming. Hierdoor kunnen ook eventuele onzekerheden bij hen weg worden genomen. 20

29 Uit concurrentieoverwegingen wordt in eerste instantie vaak alleen een profielschets vrijgegeven aan potentiële kandidaat-kopers. Dat is een lichtere variant van het informatiememorandum. De informatie in de profielschets is dus beperkt. Zo wordt de naam van het te koop aangeboden bedrijf meestal niet vermeld. Met de profielschets kunt u de belangstelling van kandidaat-kopers peilen en achterhalen hoe serieus zij zijn. De profielschets bestaat meestal uit: informatie over het type bedrijf (detailhandelsketen, productiebedrijf, adviesbureau, groothandel, enzovoort) een korte beschrijving van de bedrijfsactiviteiten de reden(en) waarom tot verkoop wordt overgegaan informatie over de regio van vestiging beperkte omzet- en resultaatgegevens de gegevens van de betrokken adviseur Als u uiteindelijk een serieuze kandidaat-koper hebt gevonden, kunt u het informatiememorandum (ook wel verkoopmemorandum) maken en verzenden. De basis van het informatiememorandum wordt gevormd door het overdrachtsplan en de analyses bij de waardering van het bedrijf. Het opstellen van een goed informatie-memorandum vereist inlevingsvermogen. U zult zich moeten afvragen welke informatie belangrijk is voor een kandidaat-koper. Voor het maken van het informatie-memorandum kunt u een beroep doen op een adviseur die gespecialiseerd is in de verkoop van ondernemingen en wat potentiële kopers belangrijk vinden. In sommige gevallen zal de adviseur eerst een intakegesprek organiseren met de kandidaat-koper om te peilen of deze werkelijk geïnteresseerd is. Voordat de kandidaat-koper een exemplaar van het informatiememorandum krijgt, zal hij of zij een geheimhoudingsverklaring moeten ondertekenen. 21

30 Goede voorbereiding van alle betrokkenen Ik heb mijn partner en kinderen vanaf het begin nauw betrokken bij mijn plannen. Ik vond het belangrijk dat ook zij hun zorgen en wensen konden uitspreken en zich betrokken voelden bij de overdracht. Hierdoor hebben we ons samen goed kunnen voorbereiden op onze toekomst. 22

31 Het informatiememorandum bestaat meestal uit: een introductie, bijvoorbeeld bronvermeldingen een samenvatting, om een eerste interesse bij potentiële kopers op te wekken de geschiedenis en achtergrond van het bedrijf, waaronder (elementen van) de jaarrekening, de waardering van activa, personeel en de juridische vorm informatie over de producten en diensten, waaronder een korte beschrijving van het assortiment, de merken en de relaties met toeleveranciers of afnemers een beschrijving van de markt, met aandacht voor de huidige situatie én voor de toekomstige mogelijkheden en marktontwikkelingen productiegegevens een indicatie van de overnameprijs De doelstellingen van het informatiememorandum zijn: het wekken van verdere belangstelling bij kandidaat-kopers potentiële kopers helpen bij het verzamelen van informatie door te anticiperen op hun vragen en tegemoet te komen aan hun informatiebehoefte het beperken van mogelijke onrust binnen de eigen organisatie door het goed gepland en gecoördineerd verzamelen en verstrekken van informatie het doseren van de informatievoorziening, waardoor het prijsgeven van concurrentiegevoelige informatie tot een minimum kan worden beperkt het creëren van een uitgangspunt voor verdere onderhandelingen Overdracht binnen de familie: Stel een stappenplan voor opvolging op Indien u kiest voor overdracht binnen de familie dan kunt u de voorbereidingsfase gebruiken om alle betrokkenen voor te bereiden op de bedrijfsoverdracht. Hiervoor kunt u een stappenplan voor opvolging opstellen. In dit stappenplan kunt u vastleggen hoe en wanneer leiding en eigendom worden overgedragen, waarbij ook rekening wordt gehouden met emotionele aspecten. Het stappenplan bevat ook een gedetailleerd tijdschema waarin u kunt aangeven wanneer u precies welke taken en verantwoordelijkheden uit handen zult geven. Daarnaast kunt u hierin aangeven welke opleiding, externe werkervaring en begeleiding de opvolger voor zijn nieuwe rol als eigenaar nodig zal hebben. Tenslotte is het belangrijk om ook overleg- en beslismomenten op te nemen. Door een dergelijke gefaseerde overdracht kunnen u en uw opvolger zich goed voorbereiden op uw toekomstige taken en rollen. Een familiebedrijvenadviseur kan u helpen bij het opstellen van het stappenplan. 23

32 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 2. Voorbereiding In onderstaande tabel staat de tweede fase kort samengevat. Fase 2. Voorbereiding Wat moet ik doen? Bij wie kan ik terecht? Stap 1. Maak uw bedrijf verkoopklaar Breng, waar nodig, veranderingen aan in het management, de organisatie, de fiscale en juridische aspecten, en de financiële huishouding Stap 2. Waardeer uw bedrijf Bepaal de methode waarmee u de waarde van uw bedrijf berekent Stap 3. Stel de vraagprijs vast Accountant Administrateur/boekhouder Fiscalist Overdrachtsadviseur Familiebedrijvenadviseur Stap 4. Stel een profielschets op Stel een informatiememorandum op Overdracht binnen de familie Stel een stappenplan voor opvolging op 24

33 Fase 3. Zoeken en vinden Fase 1. Oriëntatie Fase 2. Voorbereiding Fase 3. Zoeken en vinden Fase 4. Van contact tot contract Fase 5. Na de overdracht In de derde fase gaat u concreet op zoek naar een potentiële koper of opvolger voor uw bedrijf. Daarbij doorloopt u de volgende drie stappen: 1. bepaal uw persoonlijke voorkeur 2. inventariseer de kandidaten 3. benader de kandidaten en maak kennis met de potentiële opvolger Stap 1. Bepaal uw persoonlijke voorkeur Het is verstandig om al in een vroeg stadium te onderzoeken aan welke partij uw bedrijf kan worden verkocht of overgedragen en waar uw voorkeur naar uitgaat. U zult er rekening mee moeten houden dat het zoeken naar een geschikte koper of opvolger enige tijd in beslag kan nemen en gepaard kan gaan met de nodige teleurstellingen en frustraties. Niet alleen bij u, maar ook bij uw personeel - vooral bij de tweede man van het bedrijf - als u uw bedrijf verkoopt aan een externe partij. Omgekeerd kan een mislukte overdracht aan een van uw personeelsleden of zakenpartners grote gevolgen hebben, omdat sleutelfiguren het bedrijf zouden kunnen verlaten en er demotivatie bij het personeel kan ontstaan. Al met al is het enorm belangrijk om bij de keuze van een koper zeer zorgvuldig te werk te gaan. Allereerst doet u er goed aan om een profiel te maken van een potentiële opvolger of koper. Potentiële kopers zijn bijvoorbeeld andere bedrijven, rijke particulieren, managers van buiten het bedrijf, familieleden, personeel, partners/aandeelhouders, concurrenten en leveranciers. In principe kunnen potentiële kopers worden ingedeeld in vier basistypen: de familiale koper de partner, aandeelhouder of werknemer (management buy out: MBO) de starter, manager of particulier van buiten het bedrijf (management buy in: MBI) de strategische koper (een ander bedrijf) 25

34 BEDRIJFSOVERDRACHT Fase 3. Zoeken en vinden Familiale koper Overdracht binnen de familie is een voor de hand liggend opvolgingsscenario binnen bedrijven. Vroeger nam een van de kinderen vaak de zaak over en zette deze voort tot een volgende generatie de zaak weer overnam. Tegenwoordig zijn kinderen niet altijd meer bereid het bedrijf van hun ouders over te nemen. Ze kiezen vaak liever zelf een vak. Ook ondernemers kijken er dikwijls anders tegen aan. Als er toch wordt besloten om de onderneming aan een familielid over te dragen, moet u er wel voor zorgen dat de communicatie tussen de partijen optimaal is. Verwachtingen die twee partijen van elkaar hebben, moeten goed worden uitgesproken. Ook kunnen emoties een grote rol spelen. De uitdaging hierbij is om ervoor te zorgen dat zowel de continuïteit van het bedrijf als de harmonie in de familie bewaard blijven. Het is belangrijk uw opvolger al in een vroeg stadium bij de bedrijfsvoering te betrekken. Een groot voordeel van familiale opvolging is de mogelijkheid tot goede kennisoverdracht en de continuïteit in de bedrijfsvoering. De opvolger is opgegroeid in het bedrijf en zal een grote voorsprong op welke andere koper dan ook hebben als het gaat om loyaliteit, verbondenheid en trots ten opzichte van het bedrijf. De ondernemer moet ook beseffen dat overdracht aan iemand van buiten de familie mogelijk meer geld kan opleveren. Aan de andere kant zijn veel ondernemers oprecht trots op een succesvolle familie-opvolger. Tot slot wordt bij verkoop aan derden de koopsom vaak in een keer ontvangen, terwijl bij opvolging door familieleden de koopsom meestal in een zachte lening wordt omgezet. Uiteraard zal dit alles ook aan fiscale regels moeten worden getoetst. Het is belangrijk om op tijd een belastingdeskundige in te schakelen, zodat een en ander in een vroeg stadium in kaart kan worden gebracht, en de fiscale en emotionele hobbels juist en op tijd kunnen worden weggenomen. Partner, aandeelhouder of werknemer (MBO) Een management buy out (MBO) houdt in dat een bedrijf geheel of gedeeltelijk wordt overgenomen door de eigen personeelsleden, partner of aandeelhouder van de onderneming. MBO s zijn de laatste jaren steeds vaker aan de orde en vormen een alternatief voor verkoop aan een ander bedrijf. Een groot voordeel van een MBO is dat de ondernemer al bekend is met de kwaliteiten van de opvolger en de opvolger goed bekend is met het bedrijf. Dit kan het overdrachtsproces versoepelen en het afscheid van de ondernemer vergemakkelijken. Maar bedenk wel dat een goed werknemer niet altijd een goed ondernemer is. Kijk dus ook goed naar de ondernemersvaardigheden. Als een ondernemer besluit het aandeel in het bedrijf aan een 26

35 partner, aandeelhouder of werknemer te verkopen, is het sterk aan te bevelen om dit in een vroeg stadium schriftelijk vast te leggen. Naast de reguliere onderwerpen, zoals de betaling van de koopsom, de zekerheden en dergelijke, is het goed om in de overeenkomst die moet worden opgesteld vooral veel aandacht te schenken aan de methoden voor de waardepaling van de onderneming of de aandelen, en aan het moment van de volledige overdracht. Ook is het aan te raden om met elkaar de betalings- en overige condities zorgvuldig te bespreken en vast te leggen om verzekerd te zijn van een vloeiende overdracht. Starter, manager of particulier van buiten het bedrijf (MBI) Een management buy in (MBI) wil zeggen dat iemand die niet bij het bedrijf werkzaam is, deze geheel of gedeeltelijk overneemt. MBI s zijn de laatste jaren steeds vaker aan de orde en het aantal MBI-kandidaten groeit fors. Er is steeds meer belangstelling voor MBI-transacties bij managers die hun verdere promotiekansen geblokkeerd zien of te weinig waardering krijgen voor de eigen toegevoegde waarde en op termijn zelfstandig ondernemer willen worden. Voor sommige is een concrete carrièrebreuk hier de aanleiding voor. Hun belangstelling gaat daarbij vooral uit naar familiebedrijven waar het niet mogelijk blijkt om in eigen kring een geschikte opvolger te vinden. Een voordeel van een MBI is dat een enthousiaste, meestal ervaren, directeur aan het roer komt te staan. Let wel op dat lang niet alle ervaren directeuren ook goede ondernemers zijn. Overwegingen voor een MBI-transactie zijn meestal de volgende: er is geen opvolger de in eigen kring beschikbaar de eigenaar wil het bedrijf na zijn vertrek zelfstandig laten voortbestaan, waardoor strategische kopers als minder gewenst worden ervaren de eigenaar is bereid het risico van een gefaseerde uitkoop aan te gaan Vandaar dat de meeste ondernemers uiterst kritisch en voorzichtig zullen zijn ten opzichte van eventuele MBI-kandidaten. Deze zullen naar zijn idee bekwaam en betrouwbaar moeten zijn en bovendien hem of haar als persoon moeten aanspreken. 27