Presentatie Bedrijfsopvolging Bouwend Nederland Sectie Bouw Midden 27/06/11

Transcriptie

1 Presentatie Bedrijfsopvolging Bouwend Nederland Sectie Bouw Midden 27/06/11

2 Agenda 1. Wie wij zijn 2. Wie bent u en hoe speelt bedrijfsopvolging bij u? 3. Wat verwacht u van deze bijeenkomst? 4. Wat wij zien in de praktijk. 5. Onze aanpak 6. De investering en de opbrengt 7. Wie doet het? 8. Wat nu?

3 Wie zijn wij?

4 Wie bent u? En - wat speelt er bij u?

5 Wat wij zien in de praktijk

6 Aanpak

7 Familie Integraal opvolgersmodel Mentor Kandidaat opvolger Realiteitcheck Realiteitcheck Vertrekdatum overdrager Realiteitcheck Gewenst profiel opvolger gezien: Strategie Markt Cultuur Managementstijl Bestuursvorm Assessment Basis: Prive-ontwikkeling 1 Groeilijn functieportfolio 2 Groeilijn projecten & prestaties 3 Groeilijn bedrijfskundige kennis 4 Groeilijn branche- en bedrijfskennis 5 Groeilijn financieel/juridisch/fiscaal 6 Groeilijn persoonlijk leiderschap 7 Groeilijn wijsheid & ervaring

8 Optie/bypass Familie Vertaald naar 2 kernproducten Mentor Realiteitcheck Realiteitcheck Vertrekdatum later Visie? Realiteitcheck 1. Opvolgersplan Analyse Assessment Plan (fixed price) 2. Begeleiding tijdens overdracht (maatwerk) Mentor gesprekken en begeleiding (uren * tarief) 1a. Strategie- en organisatie pakket Doel: scherpstellen visie/strategie als basis voor opvolging 1b. Familie-pakket Doel: familieproblemen oplossen als basis voor opvolging

9 Mentorprofiel Passie: warm worden van bijdragen aan. Waarden: gedrevenheid, scherpzinnigheid, inlevingsvermogen Leeftijd > 40 Procesbegeleider Generalist Schakelaar (op drijfveren, energydrives) Ondernemerservaring in familiebedrijven Dienend leiderschap Freelancer Senioriteit Intelligentie Effectieve communicatievaardigheden

10 Optie/bypass Familie Mentor Mentorrol = procesbegeleider Vertrekdatum later Realiteitcheck Realiteitcheck Realiteitcheck Visie? 1. Opvolgersplan Analyse Assessment Plan (fixed price) 2. Begeleiding tijdens overdracht (maatwerk) Mentor gesprekken en begeleiding (uren * tarief) 1a. Strategie- en organisatie pakket Doel: scherpstellen visie/strategie als basis voor opvolging 1b. Familie-pakket Doel: familieproblemen oplossen als basis voor opvolging

11 Uw investering Basis Middel Uitgebreid Maatwerk Investering Plan Vaste prijs Te bepalen Investering begeleiding PM-prijs 4 10 uur per maand 6 12 uur per maand 8 14 uur per maand Te bepalen Uw opbrengst Omzet Kosten Gedoe Harmonie Schatting 25% 25% 90% 90%

12 Wat nu? Graag maken wij met u een vrijblijvende afspraak voor een persoonlijk gesprek Dat kan leiden tot het besluit om even niets te doen Maar het kan ook leiden tot de vraag van u aan ons om een offerte uit te brengen voor het maken van een opvolgingsplan plus begeleidingstraject.

13 Bijlagen

14 Beeld: Komende 5 jaar beëindigingen verwacht waarvan 70% aan familie of derden ca overdrachten per jaar stijgt komende 10 jaar door vergrijzing (35% ouder 50 jr) Overdrachtadvies wordt vaak enkelvoudig (accountants, makelaar, etc) en afhankelijk (banken, etc) aangeboden. (Branche)organisaties zien belang continuïteit leden bij bedrijfsoverdracht Aantal specialisten erkennen hun eenzijdigheid en re-activiteit Doelgroep is in directe zin niet gemakkelijk benaderbaar

15 Beeld: Groot percentage van de bedrijfsopvolgings trajecten faalt Structureel verstoorde verhoudingen & relaties Financieel niet optimaal geregeld Emotioneel niet verwerkt Continuïteit in gevaar Oorzaak: Opvolgingsproces start te laat (oriëntatie start te laat) Opvolger niet klaar voor job Later verstoort het proces Aanpak te technisch ingestoken en niet integraal Geen onafhankelijke begeleiding

16 Dilemma s van de DGA Moeite met zijn verschillende rollen / belangen Moeite met veranderingen Moeite om zich kwetsbaar op te stellen Moeite met de gedachte zijn bedrijf te moeten loslaten Geen ideeën over de invulling van de volgende levensfase Heeft angst voor niet betekenisvol vertrek Durft niet zijn gehele familie bij het proces te betrekken Kiest sneller voor een kind dan voor competenties Is bang voor een onderlinge machtstrijd Is bang voor disharmonie binnen de familie Heeft twijfels over de motivatie van de opvolger(s) Heeft twijfels over de competenties van de opvolger(s) Begeleidt de opvolger(s) onvoldoende tot niet Is bang voor discontinuïteit van het bedrijf Beschikt niet over één visie + strategie welke door hem en opvolger(s) worden gedragen Adviseur schuw: boeken geleerde die veel geld kosten Weet niet dat er gespecialiseerde bureaus zijn Voelt zich eenzaam in dit proces

17 De wens van de DGA Het bedrijf succesvol continueren En de familie gelukkig houden De traditionele valkuilen van de DGA Het opzoeken van conflicten De incompetentie van kinderen Ouder(s) kunnen niet loslaten

18 Ons doel en onze aanpak bij bedrijfsopvolging Continuïteit van bedrijven en relaties waarborgen door: Succesvolle opvolging (door junior) Betekenisvol vertrek (door senior) Middels een aanpak: Mensgericht Integraal Vroegtijdig