Andere dingen kunnen ons veranderen, maar we beginnen en eindigen met onze familie. Anthony Brandt.

Transcriptie

1 Exitstrategieën Als er geen volgende generatie familieleden klaarstaat, bereid of in staat is het bedrijf voort te zetten, kan het zinvoller zijn een uittreedplan op te stellen in plaats van een opvolgingsplan.

2 Andere dingen kunnen ons veranderen, maar we beginnen en eindigen met onze familie. Anthony Brandt.

3 In dit scenario moet de familie misschien overwegen nietfamilieleden in het management op te nemen, of het bedrijf aan externe partijen te verkopen. Deze externe kopers kunnen werknemers zijn, concurrenten of andere partijen die in uw bedrijfstak of markt actief willen worden. Uw bedrijf heeft zich wellicht altijd met acquisitie beziggehouden, maar in dit geval kunnen de rollen voor het eerst worden omgedraaid. U hebt misschien zorgen over het verkoopproces of vraagt zich af of verkopen wel de juiste beslissing is: - Zou het beter zijn het bedrijf te verkopen in plaats van een opvolgingsstrategie te ontwikkelen? - Zo ja, welke opties heb ik dan: verkopen aan een concurrent, aan de huidige werknemers, moet ik op zoek naar een geschikte particuliere investeerder of zelfs een beursintroductie overwegen? - Hoeveel is mijn bedrijf waard en hoe bereid ik het voor op een verkoop? - Hoe lang duurt een verkoopproces of een beursintroductie en hoe gaat het in zijn werk? - Als ik het bedrijf verkoop, welke gevolgen heeft dat voor mijzelf als het gaat om opbrengst, de verdeling ervan en mijn belastingpositie? - Hoe kan ik ervoor zorgen dat het bedrijf de verkoop overleeft? - Hoe kan ik de belangen van de familie beschermen? Er zijn talloze zaken waar u over moet nadenken, maar u moet ook een aantal doelstellingen formuleren, zodat u een goed gevoel hebt bij de verkoop en de opbrengst ervan. Voorbeelden van doelstellingen: - De totale waarde die uw bedrijf oplevert maximaliseren. - Bij het sluiten van een transactie zo veel mogelijk liquide middelen realiseren. - Ondersteuning ontvangen (financieel of anderszins) bij initiatieven voor strategische groei. - Financiële zekerheid krijgen, het investeringsrisico tot een minimum beperken. - Werkgelegenheid op de lange termijn zeker stellen. - Een nieuwe onderneming of hobby beginnen. - Vervroegd (of juist later) met pensioen gaan. - Het welzijn van de huidige werknemers, klanten en leveranciers beschermen.

4 Hoe kunnen wij u helpen? Voor veel mensen is de verkoop van een eigen bedrijf het sluitstuk van een leven lang hard werken. De meeste eigenaren doen zoiets maar eens in hun leven, dus er is maar één kans om het goed te doen. KPMG beschikt over een grondige kennis van uw bedrijfstak en kan de transactie daardoor beter overzien en taxeren. Zo kunnen targets en kopers sneller worden geïdentificeerd. - We kunnen potentiële kopers aanwijzen en prioriteren en een plan van aanpak opstellen. - We kunnen de eerste vertrouwelijke contacten leggen met gegadigden om hun belangstelling te peilen. - We kunnen een prijsanalyse maken om vast te stellen wat de verwachtingen zijn. - We ontwikkelen financiële modellen om de voorgestelde transactie en mogelijke opbrengst te beoordelen. - We stellen de vereiste documenten op, waaronder de aanbiedingstekst, intentieverklaring, voorstel voor joint venture of strategische alliantie en/of bereiden de verkoopmaterialen en geheimhoudingsovereenkomst voor. - We nemen contact op met toekomstige kopers, verstrekken informatie en coördineren de ontvangst en beoordeling van biedingen. - We voeren namens u de onderhandelingen of bieden u daar ondersteuning bij, inclusief het structureren van de transactie. - We coördineren de due diligenceactiviteiten van cliënten, juridisch adviseurs of andere professionals. - We beheren uw belastingpositie. - We begeleiden de transactie van begin tot eind. KPMG beschikt over toegewijde teams die ervaring hebben met alle aspecten van een verkoop en het vinden van potentiële investeerders. Onze particuliere en zakelijke belastingteams hebben bovendien uitstekende papieren om u te adviseren over alle belastingtechnische gevolgen van een uittreding uit het bedrijf.

5 We verkeren in de bevoorrechte positie dat we met veel familiebedrijven hebben samengewerkt die een verkoopproces hebben doorgemaakt. We hebben daardoor veel oog gekregen voor de unieke kansen en problemen waar deze organisaties gedurende dit proces mee te maken krijgen.

6 KPMG kan u helpen door uw belangrijkste beslissingen onder de loep te nemen, zodat u zeker weet dat ze even goed zijn voor het bedrijf als voor de familie. Wij willen een regelmatige dialoog met u aangaan waarin we familie- en zakelijke kwesties bespreken. We helpen u bij het formuleren van een toekomststrategie, waarbij we altijd rekening houden met het feit dat de familie, het bedrijf en de eigenaar onlosmakelijk met elkaar verbonden zijn. Door samen te werken met deskundigen op andere terreinen kunnen we onze zakelijke governance-dienstverlening combineren met adviezen op het gebied van familie-governance, zodat beide aspecten in onze adviezen aan bod komen. Als onderdeel van onze vaste audit-, belasting- en adviesdiensten kunnen we tal van andere diensten aanbieden die zijn toegesneden op de behoeften en de dynamiek van de governance-plannen van uw familiebedrijf, zoals: - Opvolgingsplanning en vermogensoverdracht. - Directiestructuren, zakelijke besluitvorming en assurance. - Beloningsstrategieën. - Aankoop en verkoop van familiebedrijven. - Het plannen van kapitaalverwerving en -behoud. - Pensioen- en vastgoedplanning. - Strategische zakelijke planning. - Belasting en compliance, waaronder kapitaalwinst en inkomstenbelasting. Al onze diensten worden geleverd door deskundige interdisciplinaire teams die ervaring hebben met de invloed van de familiecomponent op zakelijke beslissingen en governance.