Curriculum Vitae Guido van der Spek

Transcriptie

1 Curriculum Vitae Guido van der Spek Gepassioneerd ondernemer, strateeg en drijvende kracht. Wie? Vooral een energieke en ambitieuze directeur en ondernemer (48), een mensen-mens. Ik loop op ontwikkeling en vooruitgang. Succes delen. Verifiëren of bijstellen van de strategie en vervolgens de operatie ondersteunend maken hieraan is waar ik goed in ben geworden. Vooral door het creëren van een veilige en constructieve omgeving waarin geleerd wordt, zodat mensen en hun talenten tot hun recht komen. De inhoud is leidend, professionaliteit en transparantie cruciaal. Mensen typeren mij als communicatief sterk van werkplaats tot directiekamer, zeer energiek, ondernemend en klantgericht. Altijd aan de commerciële kant van bedrijven gewerkt, liefst op het snijvlak van commerciële strategie en hun operatie. Samenwerkingsverbanden leiden, advies en interim werk doen en de laatste 10 jaar vooral een succesvolle turn-around volbracht in de Automotive consumentenmarkt. Wat? De HTS Bedrijfskunde heb ik afgerond in '95, mijn eerste werkgever was IBM Nederland NV. Een bedrijf waar veel geïnvesteerd wordt in de medewerkers. In mijn geval was dat vooral in sales & marketing en in managementvaardigheden. Jaren de samenwerking tussen IBM en haar netwerkpartners geleid en winstgevend laten groeien. In 2004 ben ik zelfstandig interim manager en adviseur geworden en heb ik geleerd wat het betekent om de eigen broek op te houden. In 2007 leverde ik ook werving & selectie diensten om die eind 2008 met het intreden van de crisis weer te beëindigen. Na bijna 5 jaar advieswerk heb ik in een neergaande economie een anticyclische onderneming gekocht; de boedel van een revisiebedrijf in de Automotive markt. Dat bedrijf heet nu Carrec Technocenter BV (zie hieronder). Hoe? Eerst een plan, dan vooral de juiste mensen. Een gedegen en gedragen inzicht in de strategie, de markt, de propositie, de klantreis en het onderscheidend vermogen is voorwaarde voor inzet van de juiste mensen. Ik stuur op die inhoud. Alleen als het hele bedrijf en al haar medewerkers ondersteunend zijn aan de strategie, wordt deze doorleefd en succesvol uitgevoerd. De laatste jaren ben ik bovendien veel bezig geweest met de vindbaarheid van mijn bedrijf, de positionering op internet en de versterking hiervan op social media, transparant werken en gastheerschap. Bij dat laatste proces kwam het mondig maken van de medewerkers als voorwaarde voor succes naar voren.

2 Persoonlijke gegevens Naam De heer Ing. G. (Guido) H. van der Spek Burgerlijke staat: Getrouwd Leeftijd: 47 Woonplaats Scherpenzeel Telefoonnummer Linkedin profiel: Ervaring Carrec Technocenter BV Directeur eigenaar (2008 lopend) Het van oorsprong ambachtelijke technische bedrijf heeft in vaste medewerkers in dienst, verdeeld over een autoreparatie en een motorenrevisie onderdeel. Deze onderdelen kennen verschillende B2B en B2C markten en die vragen om een eigen benadering. Op verzoek van de eigenaar zijn deze twee delen bedrijfsmatig en juridisch gescheiden. Het autoreparatie onderdeel is vervolgens in Augustus 2008 aangekocht door mijn bedrijf Compent. De strategie is gewijzigd van B2B naar B2C, van budget gedreven repareren naar met beleving adviseren, reviseren en onderhouden. Er is ingezet op een leidende positie op internet en social media. ( De omzet is van 350k in 2008 naar iets meer dan een miljoen in 2018 gestegen. Carrec Technocenter werkt winstgevend voor consumenten in heel Nederland en België. De merkbeleving is ronduit positief, mede door samenwerking met verschillende media (tv, vakbladen, vlog s). De klantreis is raadgevend, transparant, professioneel en weerspiegelt de beleving bij hun auto. Er is twee en een half jaar geleden een bedrijfsleider aangesteld, het team is professioneel en volwassen en heeft niet meer mijn dagelijkse aandacht nodig. Zodoende is er 75% tijd voor nieuwe initiatieven. Compent business development services BV Consultant en Interim Manager ( ) Compent ( is in 2004 opgericht en richt zich op het leveren van advies over en begeleiding van de strategische en tactische planning processen bij bedrijven in de zakelijke markt. De constant veranderende vraag naar langdurig toegevoegde waarde van klanten in de zakelijke markt, vereist een structureel en doorleefd strategisch en tactisch plan. De voorwaarde voor succes is dat de (verkoop) operatie ondersteunend is aan dit plan. Het advies over - en de begeleiding van - deze processen op alle niveaus is meer effectief omdat dit door een externe adviseur wordt gedaan. Compent levert zodoende; Strategisch onderzoek en analyse Begeleiding Interim Management Coaching Organisatie advies Begeleiding van de in- en uitstroom van medewerkers

3 Hansnel Groep Organisatie advies (10 maanden) Implementatie van een crossmediale strategie en bijbehorende portfolio. Hansnel Groep is een marketing en communicatie bureau dat in 2007 een on-line marketing bureau overgenomen heeft. Compent begeleidt de integratie van het overgenomen bureau en zorgt voor het opzetten en invullen van de bedrijfsprocessen. Doelstelling is een éénduidige crossmediale positionering in de markt. Vernieuwde bedrijfspresentatie en positionering opgesteld. Draagvlak binnen de verschillende onderdelen van de groep gecreëerd en new business initiatieven gestart. Verschillende engagements begeleid en overgedragen ter afronding. Microsoft Organisatie advies (4 maanden) Microsoft wil vaststellen of extra inzet van een Developer Solution Specialist op het Small Medium Size & Partners segment voor een software ontwikkel suite gerechtvaardigd is. Binnen 4 maanden moet vast gesteld worden of er draagvlak is voor die positie, welk programma geleid moet worden en wat de opbrengst ervan in het volgende fiscale jaar zou zijn. Programma uitwerking binnen de kaders van de partner-, product en klantstrategie van Microsoft. Stake-holders voor dit programma binnen Microsoft en de partner kanalen in kaart gebracht en hun commitment verkregen. Compent levert binnen 4 maanden het antwoord op de vraag van Microsoft. De functie is gecreëerd. Isential ICT facilities Interim Management 2006 (9 maanden) Deze opdracht is een combinatie van strategie en operatie, vanuit de rol van Partner Manager. De groei strategie is gebaseerd op kennis en verbreding van de portfolio en de oprichting van een nieuwe business unit in consultancy. De positionering bij de voornaamste leveranciers, software vendors zoals Microsoft, Citrix en Novell, is een belangrijk deel van de implementatie van die strategie. Zowel intern als naar buiten gericht is een stap vooruit gezet in professionalisering om de operatie weer ondersteunend aan die positionering te laten zijn. In de laatste fase van de opdracht wordt de uitgebreide portfolio direct winstgevend in de markt gezet. Het geïntegreerde programma leidt tot een effectieve inzet van Compent. Binnen 6 maanden na de start is het resultaat winstgevend. 20% van de omzet komt uit de nieuwe business unit en kent een hogere winst dan de oorspronkelijke omzet voor de oprichting van deze unit. QNH Interim Management ( maanden) QNH Global Sourcing, is een nieuw onderdeel QNH business integration. De Global Sourcing divisie maakt gebruik van de inzet van een dochteronderneming in Litouwen en Roemenië voor het bouwen en beheren van applicaties. De start van deze divisie is vanaf het begin ondersteund door Compent. Door het relevante netwerk voor en de uitgebreide ervaring van Compent met deze specifieke dienstverlening is een snelle positionering van QNH Global Sourcing bewerkstelligd.

4 De La Rue Cash Systems Interim Management ( maanden) Het is zaak om de commerciële afdeling in Nederland weer stevig naar buiten te laten treden en de nieuwste oplossingen te positioneren bij de grote banken. De nieuwe strategie is gericht op het leveren van oplossingen in plaats van alleen producten en daaraan gerelateerde service. Er is bij de banken behoefte aan een positionering op meerdere niveaus in de organisatie van die oplossingen. Voor het verkoopteam van 8 FTE betekent dit de verandering van product gerichte verkoop naar het (strategisch) positioneren van oplossingen. Het verkoopteam is veranderd van samenstelling, het verkoopproces is eenduidig opnieuw vastgelegd en wordt ondersteund van uit de (vernieuwde) binnendienst. Compent heeft zowel door het management van het verkoopteam in dit nieuwe proces, als in de daadwerkelijke operatie voor ING Groep, gestalte gegeven aan deze nieuwe koers. The Network Factory Interim Management ( maanden) Na een korte periode van intensieve voorbereiding wordt The Network Factory (TNF) door Compent commercieel ondersteund bij het genereren van kansen in de markt en met begeleiding van de zo ontstane verkooptrajecten. Snelle positionering in de markt en een grote opdracht van de firma Kroymans. TNF is eind 2006 overgenomen door Vodafone. Carrec Technocenter Organisatie advies ( maanden) Het ambachtelijke technische bedrijf heeft 11 vaste medewerkers in dienst. Voor de groei van het bedrijf én de ambitie van de directie miste kennis, kunde en ervaring in de zakelijke markt. Professionele ondersteuning is nodig in de vorm van interim management en coaching van de eigenaar. Na evaluatie en analyse van de huidige operatie, is een verbeterplan opgesteld en deels doorgevoerd. De structuur van de organisatie is aangepast en het rendement verhoogd. Carrec werkt voor een toenemend aantal leasemaatschappijen als het gaat om zware technische schades en biedt een economisch alternatief voor de dealer.

5 Werkervaring Ordina Alliantie Manager Wipro Technologies ( maanden) In 2003 heb ik voor Ordina TTI BV een business plan opgesteld en uitgevoerd voor de dienstverlening in het segment Trade, Transport & Industry en Energy, Utilities en Media. Ik was commercieel en inhoudelijk verantwoordelijk voor de strategische alliantie op het gebied van Offshore Services met Wipro Technologies in India. Na het eigen maken van de samenwerking met en de uitbesteding van diensten aan een Indiase onderneming, was het zaak om Ordina medewerkers op alle niveaus te overtuigen van de kansen die een dergelijke samenwerking biedt. IBM (8 jaar) Sales Manager Nederland Networking ( jaar) Leiding gegeven aan het Networking Sales team in Utrecht. Het team was wat van de centrale IBM verkoop organisatie in Amsterdam afgedreven en moest opnieuw geïntegreerd worden. Tevens was een aanzienlijke verbetering van de resultaten nodig. Wereldwijd was IBM een alliantie aangegaan met o.a. Cisco Systems. De omzet van dit team is in het eerste jaar van 8 naar 32 miljoen gulden gegroeid. Reden voor dit succes was het draagvlak dat in de gehele (relevante) IBM verkoop organisatie is gevormd. Het originele team is aangepast aan de strategie. Van de in totaal 12 verkopers is bepaald waar die het beste tot zijn of haar recht kwamen en een passende oplossing gezocht binnen de organisatie. 7 van de 12 zijn doorgestroomd in het definitieve team. Het team bestond uiteindelijk uit 7 sales en 3 pre-sales. Naast vooral Cisco zijn dan tevens andere partners als Alcatel, Avaya en Nortel in alliantie met IBM. De omzet bedroeg toen 25,3 miljoen Euro. Engagement Manager ( jaar) Als Senior Sales in de Strategic Outsourcing Unit van IGS verantwoordelijk voor het sluiten van uitbestedingscontracten met klanten. De Service verlening omvat dan de overname van mensen, materiaal en verantwoordelijkheden. Meerdere uitbestedingen zijn gerealiseerd. Het data center van ATAG en Brugman Keukens & Badkamers in Nederland (4,7 miljoen Gulden) en de wereldwijde uitbesteding van Reckitt Benckiser en Flowserve. Services Sales ( jaar) Voor IBM als services Sales positioneren van de services portfolio. Zowel als project- als sales manager en verantwoordelijk voor het creëren, invullen en winnen van detachering, turn-key systeem integratie en volledige uitbesteding (outsourcing) opdrachten. In 1999 was ik verantwoordelijk voor een product ontwikkeling en implementatie project, dat zou leiden tot een wereld wijd outsourcing services contract. Het betrof de bouw van een applicatie en het systeem zelf en de wereldwijde maintenance & support. Er werd gelijktijdig gewerkt met een Nederlands en een Amerikaans ontwikkelteam. De omzet bedroeg 7 M gulden, er waren 32 medewerkers in het project op het drukste moment. Opleidingen H.T.S bedrijfskunde informatica Enschede V.W.O H.A.V.O