9 Mental Triggers: De Beste Manier om Jouw Impact en Invloed te Vergroten

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "9 Mental Triggers: De Beste Manier om Jouw Impact en Invloed te Vergroten"

Joost de Boer
5 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 9 Mental Triggers: De Beste Manier om Jouw Impact en Invloed te Vergroten Stel je voor... Je zit in een gesprek met een potentiële cliënt en je kunt al zijn gedachten lezen en je geeft antwoord op al zijn bezwaren EN bovenal: Hij beslist om van jou te kopen aan het einde van het gesprek... Stel je dat eens voor en kijk hoe je je dan voelt...enig idee WAAROM hij van je gekocht heeft? WAT heeft er voor gezorgd dat hij is overstag is gegaan?... Het antwoord is simpel: Een of meerdere Mentale Triggers hebben ervoor gezorgd dat hij beïnvloed en overtuigd is geraakt van jouw oplossing. Een Mental Trigger is een trigger in je hoofd wat ervoor zorgt dat je gaat kopen. Het is geen verkooptechniek of verkooppraatje, maar wel een verkoopvorm. Iets waarin ik geïnteresseerd ben en om te kijken wat werkt en wat niet. Dit zijn alle reactiebronnen vanuit het lichaam van de mens die er voor zorgen OF de cliënten doorlopen of niet. Het moment dat we die Mental Triggers kunnen beïnvloeden in de goede zin van het woord, dan zijn we niet meer aan het verkopen. Dan zijn we geïnteresseerd in de relatie en de cliënt en kunnen we een echte passende oplossing bieden. Hiermee ontstaat een lange termijn Win-Win-relatie en dat is uiteindelijk het doel van een Entrepreneur, namelijk: Het helpen van zoveel mogelijk Ideal Clients die als Ambassadeurs voor de stroom van nieuwe Clienten zorgen EN actief lid worden van de Community! "genoeg zo, Show me the Money", hoor ik je al zeggen. Hier komen de 9 belangrijkste Mental Triggers:

2 Mental Trigger 1) Verhalen Vertellen (Story Telling) Verhalen zijn overblijfselen van herinneringen van mensen die er al lang niet meer zijn maar waar nog steeds over gesproken wordt. Verhalen zijn manieren om het menselijk te maken. Daar voelen we ons mee verbonden. Verhalen zijn manieren om je te binden met jouw Ideal Clients. Verhalen zijn manieren om je je als expert juist terug tussen de mensen te zetten, om je te verbinden met je doelgroep en een saamhorigheid gevoel te krijgen. Ga niet bij de lancering van je product vertellen over alle feiten van je product, maar maak er een verhaal omheen. Mental Trigger 2) De Wet van Wederkerigheid Omdat ik zoveel waarde weggeef aan de markt, gaan mensen zich schuldig voelen en willen ze iets terug geven. Het is een menselijke trigger om iets terug te willen geven wanneer je iets gratis ontvangt. Vandaar dat de strategie "Eerst Geven" altijd werkt. Begin alvast te geven in een community! Het hoeft allemaal niet zo ingewikkeld, zorg dat je iedere dag 5 mensen op LinkedIn met jouw netwerk verbindt. Ga ervoor zorgen dat deze wet zichzelf gaat manifesteren. De gunfactor wordt groter en ze zijn bereid om terug te geven. De wet van wederkerigheid is DE manier voor Master Networkers om credits en geloofwaardigheid op te bouwen zodat ze op het juiste moment (hun lancering!), deze credits kunnen gebruiken. Mental Trigger 3) Evenement-gebaseerd Dit betekent dat mensen het leuk vinden om naar een evenement te gaan. Juist omdat mensen naar evenementen gaan en andere mensen

3 ontmoeten, raken ze uit hun depressieve leventje thuis achter de computer. Wij willen namelijk als mens zijnde met elkaar een interactie aangaan. Als er een evenement is dan worden we daartoe aangetrokken. Open Circles Academy is een event-gebasseerde business. Mijn trainingen zijn veelal LIVE en ik wil graag mijn Community LIVE bij elkaar brengen zodat we elkaar LIVE kunnen helpen en beter leren kennen. Bij online trainingen is er een hele kleine trigger, je moet ze vaak nog volgen. Maar op het moment dat er een LIVE evenement is, dan is de trigger vaak groot genoeg om met elkaar te verbinden. Mental Trigger 4) Anticipatie Eind augustus liggen bij de Albert Heijn al pepernoten voor het Sinterklaasfeest. 3 maanden van te voren wordt hier al op geanticipeerd. Bij de Telegraaf wordt er iedere zomer geanticipeerd op de Tour de France en in de maanden juli en augustus wordt er volop promotie gemaakt voor het begin van het nieuwe voetbalseizoen. Ook in de filmindustrie wordt er veel gebruik gemaakt van "trailers" en "Behind The Scene" specials. Ook dit zijn manieren om de mensen voor te bereiden op de komst van de volgende 007 of Harry Potter-film. Anticipatie op Business vlak: Door middel van wekelijkse mailings of dagelijkse Facebook-posts, kun je je fans voorbereiden op nieuwe producten of events. Ook is netwerken een vorm van anticipatie wanneer je het goed doet. Want je anticipeert erop dat je lange termijn relaties opbouwt EN er dus vanuit gaat dat er zaken wordt gedaan. Ik anticipeer NU door middel van deze blog over mijn nieuwste Online Training waarbij ik je leer om jouw allerbeste Lancering ooit te doen.

4 Mental Trigger 5) Schaarste Creëren ( OP=OP! ) De supermarkten zijn hier een zeer goed voorbeeld in. Zij creëren tekorten in hun wekelijkse aanbiedingen en daarmee maken ze hun producten schaars. Ook zijn er veel trainingsbedrijven die deze manier gebruiken met woorden zoals: "Als je je nu niet inschrijft dan is er geen plek" of "Als je er tijdens de training niet bij bent dan gaat het cadeautje niet door". Ik gebruik deze trigger meestal om mijn studenten te helpen beslissen. Ik weet namelijk uit ervaring wanneer de studenten niet op het moment zelf beslissen, dat zij dat niet meer zullen doen. Dit doe ik meestal door bij voorbaat al te vragen "Wat ben je bereid om ervoor te betalen? Ik zeg NU al JA tegen je voorstel maar dan wil ik wel dat je vanavond de factuur betaalt!". Dit is niet om iemand onder druk te zetten om te pushen maar vooral om ervoor te zorgen dat diegene heel duidelijke keuze maakt. Ja of Nee, is het mij om het even. Ik geloof namelijk dat succesvolle ondernemers snelle beslissers zijn en dat snelheid van handelen, een zeer daadkrachtig Succesgewoonte is. Zo zorg ik dat iemand snel beslist en "Put his money where your Mouth is". Ik zorg dan dat er een "Window of Opportunity" is om mensen te helpen om een beslissing te maken: Now or never" werkt! Mental Trigger 6) Testimonials / Succesverhalen Een testimonial is het bewijs dat jouw product WERKT uit de mond van jouw Ideal Cliënt. Succes verhalen gaan niet over de Expert en hoe leuk, geweldig, energiek en enthousiast (en nog vele andere eigenschappen!) deze is, maar deze succesverhalen gaan over wat het behaalde resultaat

5 door middel van jouw product/dienst/programma. Op LinkedIn is er zelfs een speciale plek hiervoor ingeruimd, genaamd: "Recommandations". Voorbeeld hieronder: ps: Welke triggers vallen je op in deze testimonial van Annabella?

6 Mental Trigger 7) HET Bewijs Leveren Deze trigger betekent het laten zien/leveren van concrete en praktische resultaten. Dit is iets anders dan de testimonials. Dit is het harde bewijs leveren dat jouw product of dienst werkt. Bijvoorbeeld: Wanneer je mijn A.C.T.I.E. methode gebruikt in je LinkedIN- Marketing, dan heb je bij iedere blog meer dan 20 reacties, 30 likes EN meer dan 400 views. En deze statistieken kan ik zo laten zien door een aantal Screen-Shots te maken en in een presentatie te verwerken. Of sinds ik een Marketing-Systeem achter mijn LinkedIn-Strategie heb gecreëerd, groeit mijn netwerk gigantisch en heb ik 200 nieuwe contacten per week. Ook deze groei kan ik exact laten zien door middel van screenshots. Mensen zijn erg gevoelig voor informatie en analyses, helemaal als je het LIVE kunt bewijzen ( In dit geval zou ik dus gewoon mijn LinkedIn kunnen openen en deze gegevens laten zien) Mental Trigger 8) Community Creatie Community Buliding is een HOT Issue en er wordt tegenwoordig veel nadruk op gelegd. Ga niet facebook pagina s openen van je bedrijf, tenzij je een mooie strategie hebt wat je dagelijks toepast. Anders heeft een facebookpagina (of een LinkedinGroep) geen enkele zin. Dan vervuil je de community omdat je dan iedereen vraagt om te liken of om lid te worden. Hierdoor verdwijnen de juiste triggers en komt er een andere negatieve trigger omdat mensen zich ergeren aan de like-verzoeken. Wat je wel

7 moet doen is alvast een geheime facebookgroep of LinkedinGroep te starten met je ideal clients. Je kunt dan alvast een begin maken om een Community te creëren. Mental Trigger 9) Conversatie Dit betekent MEER dan communicatie en/of promotie. In een Community zijn mensen eerlijk als je elkaar vertrouwt. Hier groeit het vertrouwen als een mental trigger en op deze manier wordt er een plek voor mensen die gelijkgestemd zijn, gecreëerd. Iedereen met hetzelfde doel, dezelfde energie en dezelfde waarden. Op het moment dat we allemaal hetzelfde belang hebben is er geen eigen belang meer. Dit is ook mijn doel van het schrijven van mijn 2-wekelijkse Blogs hier op LinkedIn zodat ik met jou als mijn Ideal Client-zijnde, in gesprek kan gaan EN elkaar beter te leren kennen. Kort samengevat zijn dit deze 9 Mental Triggers: 1) Verhalen Vertellen 2) De wet van Wederkerigheid 3) Event-Gebasseerd 4) Anticipatie 5) Schaarste Creëren 6) Testimonials 7) Het Bewijs leveren 8) Community 9) Conversatie

8 Jouw Volgende Stap

Vergelijkbare documenten

Case 4 - Consultancy

Case 4 - Consultancy 27 april 2015 Dennis Langeveld Bert van Loo Lorianne Hooijmans Consultancy opdracht; Halalmakla Ontvangen opdracht Mijn groep werkt voor Halalmakla, een onderneming die is gespecialiseerd