Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen. Week 6: klaar voor klanten Les 2: Marketing Mindset

Transcriptie

1 Welkom bij Sociaal Succesvol Ondernemen Week 6: klaar voor klanten Les 2: Marketing Mindset

2 Pen en papier?

3 Verkopen Als je niet bereid bent om te verkopen dan kun je nu beter stoppen Dat is heftig Je bent er nu klaar voor om klanten te krijgen en om jouw producten aan ze aan te bieden Je kunt gas geven maar als je tegelijk op de rem trapt gebeurt er niets De rem zijn belemmerende overtuigingen over verkopen En ik weet zeker dat jij die hebt (net als ik!)

4 Verkopen Je bent nu echt op een cruciaal punt in je ondernemerschap Ben je bereid om het te leren en de juiste marketing mindset te beoefenen? Of is de angst te groot en verlam je en doe je niks? Of je bedenkt smoesjes: dat je er nog niet klaar voor bent omdat bijvoorbeeld je website nog niet af is... Deze angst is nomaal, je stapt uit je comfortzone naar je groeizone Als je je dit bewust bent en compassie hebt met jezelf dan kun jij het ook leren

5 Verkopen In deze les zal ik je de belangrijkste mindset shift leren die je nodig hebt om ontspannen te kunnen verkopen Verkopen werkt het allerfijnste en lukt het allerbeste als je een manier hebt gevonden die bij jou past

6 Mindset Shift Dit zijn de rotgevoelens die je, als jij ze herkent, beter kunt loslaten: ik smeer mijn klanten iets aan ik manipuleer ze zodat ze ja zeggen en dan vraag ik er ook nog geld voor straks kopen ze het en krijgen ze daarna vast spijt

7 Mindset Shift Ho maar wacht eens! Je hebt toch een missie, je wilt mensen helpen En daarvoor moet je verkopen Hoe moeten ze anders weten dat jij er voor ze bent? Dat jij de perfecte oplossing hebt voor hun pijn?

8 Mindset Shift En dit is exact de mindset shift die je moet maken: van aansmeren naar helpen Verkopen is dus eigenlijk gewoon helpen Ik wil je een paar belangrijke gedachten en overwegingen meegeven om het ook werkelijk zo te gaan voelen Dit zijn gedachten die jou helpen als je bijvoorbeeld in een verkoopgesprek zit en de angst je naar de keel vliegt

9 Helpende gedachten Verkopen is helpen in jouw blogs, gesprekken en presentaties bied je altijd waarde dus je helpt altijd ook als er geen koop volgt als je jouw verkoopgesprekken zo opbouwt dat jouw klant waardevolle inzichten krijgt in zijn pijn dan is dit helpend vanuit dit inzicht kan jouw klant naar een besluit toe groeien en jij helpt hierbij (let op: je geeft in deze fase niet je betaalde product!)

10 Helpende gedachten Jouw klant kan en mag altijd NEE zeggen jouw klant beslist gewoon zelf als jij hem die ruimte geeft dan voelt het goed voor jullie beiden help je klant wel om een besluit te nemen laat hem niet hangen wees commited but not attached dit betekent: help je klant bij het besluit wat dat besluit ook is en klamp je niet vast aan een JA

11 Helpende gedachten Marketing is een houding, niet een truuk als marketing helpen is dan wordt het vanzelf je houding Focus op je klant, niet op de verkoop zet je hart open en luister naar het verhaal van je klant meer hoef je niet te doen! jouw aanbod en de verkoop volgt dan op natuurlijke wijze omdat de klant jou vertrouwt en JA tegen je zegt

12 Helpende gedachten Iedereen verkoopt dus maak jouw verkoop niet spannender dan dat het is de bakker, de fietsenmaker, de supermarkt, de elektronicawinkel, bol, amazon ze verkopen allemaal verkopen is heel normaal stel je voor dat de bakker wel brood in het schap heeft liggen maar jou geen brood durft te verkopen ;-)

13 Money Mindset Angst om te verkopen kan ook voortkomen uit je money mindset Kijk in dat geval nog eens naar de lessen in week 5 Met de juiste Money Mindset en Marketing Mindset gaat het jou ook lukken om te verkopen

14 Oefenen, oefenen Je gaat nu een fase in van oefenen in jouw marketing Het zal een proces zijn van vallen en opstaan Accepteer dit gewoon en doe je best en blijf stappen zetten Op een dag zal er een klant zijn die JA zegt, en daarna nog een en nog een... En deze blijde klanten zullen bevestigen dat jij super waarde biedt Geloof me, dit maakt je enorm sterk Vertrouw je proces!

15

16 Marketing technieken Ik kan me heel goed voorstellen dat je nu denkt: maar waar begin? Waar vind ik die klanten? Hoe krijg ik ze binnen? Daarover gaat de laatste les van deze week Voor nu hoop ik dat je Marketing Mindset een shift kan maken en dat je ontspannen aan je verkoop begint Bij deze les hoort een oefening om je daarbij te helpen

17 Vragen? Inzichten? Post ze in onze facebookgroep!

18 Laat je hart bonzen, ga mensen helpen en maak het verschil! Tot de volgende videoles! Anneke