Krijg klanten met jouw presentaties, webinars en filmpjes

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Krijg klanten met jouw presentaties, webinars en filmpjes"

Nina Molenaar
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Krijg klanten met jouw presentaties, webinars en filmpjes

2 Deze 3 punten zitten altijd in een klant wervende presentatie Of het nu een live presentatie, een webinar, of een filmpje is. 1. Laat ze contact maken met wat ze missen (de pijn). 2. Laat ze zien dat het anders kan (het verlangen). 3. Doe een oproep tot actie.

3 Waarom is het goed om presentaties te geven? Je wint vertrouwen van je publiek. Je krijgt direct expert status. Je hebt impact. Je bereikt een grotere groep. Je kunt bezwaren minimaliseren. Je krijgt er direct klanten door.

4 8 succes factoren? 1. Geef waardevolle informatie 2. Ben jezelf 3. Voel dat het van binnenuit komt 4. Daag jezelf uit 5. Durf kwetsbaar te zijn 6. Voel verbinding met je publiek 7. Zorg dat mensen zich gehoord voelen 8. Voel contact met je innerlijke leiding, voel dat dit de bedoeling is.

5 Wat zijn plaatsen waar je kunt presenteren? Thuis, in de bibliotheek een café Een introductie workshop (laagdrempeling) Webinars, teleseminars of video s Event, van 1 of meer dagen Ontbijt organiseren voor je doelgroep Spreken op een andermans event Spreken op congressen Ondernemers verenigingen Etc. etc.

6 Waar zou jij een presentatie kunnen geven?

7 Hoe kun je hiermee klanten krijgen? 1. Kies een goede titel 2. Creëer een gratis weggever en aanmeldformulier 3. Creëer je presentatie 4. Vind plaatsen waar je deze presentatie kunt geven, en geef je presentatie 5. Bied je gratis weggever aan of/en geef gratis strategiesessie 6. Voer het strategiegesprek uit 7. Haal de klant binnen 8. Herhaal dit steeds weer!

8 Je kunt bellen Hoe krijg je plekken om te presenteren? Zeg je niche en noem de presentatie die je zou willen geven en het resultaat wat dat de mensen gaat opleveren. En dan vraag je: Zou dat mogelijk zijn?

9 Via mailings op plekken presenteren? Je kunt dit mailen: Noem de wervende titel van je presentatie Noem welke problemen de presentatie oplost Noem in bullit-points wat de presentatie oplevert. Wat jou kwalificeert Foto van jezelf Testemonials van mensen die bij eerdere presentaties waren.

10 Belangrijke succesformule om er ook klanten uit te halen Bied bij een korte workshop een strategiesessie aan ipv meteen je duurdere aanbod. Bij langere events kun je ook programma s verkopen met een hogere prijs.

11 Zaaien in een workshop 3 dingen waarom dit belangrijk is? 1. Klant snapt de waarde en ziet wat het hem kan opleveren. 2. Ze voelen het balang om actie te ondernemen 3. Ze worden nieuwsgiering en vol verwachting.

12 Manieren om te zaaien Verhalen vertellen over resultaten met andere klanten. Vertel dat je programma s hebt. Vertelt hoe je zelf hebt geinvesteerd en wat het je heeft opgeleverd. Ga een relatie met de aanwezigen aan door te zeggen: ik ga je heel veel leren in deze workshop, voor degenen die nog meer willen leren, ga ik een aanbod doen later deze workshop. Vertelt verhalen hoe klanten hun investering konden financieren.

13 Beste tijdstip om je aanbod te doen Event van 1 dag, net voor de pauze

14 Beste tijdstip om je aanbod te doen Bij een event van: 1 dagdeel, voor de koffie pauze in het midden

15 Beste tijdstip om je aanbod te doen Bij een 2 daags-event: 1ste dag net voor het einde of op dag 2 net voor de lunch.

16 Extra tips Doe altijd je aanbod net voor de pauze Doe dit altijd na je beste content Zorg dat je niet gestoord wordt tijdens je upsell Doe geen aankondigen na je aanbod, ook niet door anderen! Vragen van je klanten bespreek je niet plenair maar individueel

17 Hoe doe je je upsell? Introduceer door te zeggen: ik ga jullie de gelegenheid bieden om verder met je te werken Geef geloofwaardigheid en vertrouwen (casesstudies, succes panel, testemonials, video s etc.) Zorg dat je helemaal aanwezig bent en voel dat je de mensen in je workshop een groot cadeau geeft.

18 Presenteer je aanbod Beschrijf tot in detail het gewenste resultaat Beschrijf wat mensen belemmert om het gewenste resultaat te bereiken Vertel over je programma, vertel dat mensen in dit programma leren hoe ze de obstakels kunnen oplossen Beschrijf je aanbod in het kort, noem de belangrijkste kenmerken, leg vooral nadruk op wat het aanbod oplevert.

19 Positioneer je aanbod Waarom vond je het belangrijk dit te ontwikkelen? Selecteer je publiek: Dit aanbod is voor jou als Vertel over de investering, inclusief betalingsregeling. Begin met het bedrag wat het kost als mensen in gedeeltes betalen Pareer bezwaren door te zeggen: het kan zijn dat je denkt etc. Vertel over de bonussen Geef de deadline aan en waarom ze snel moeten opgeven Maak heel helder hoe mensen zich kunnen opgeven (bv via door een brochure die je rond laat gaan) Geef de laatste reden waarom mensen zich moeten opgeven Verlaat het podium

20 Klant wervend filmpje maken Voordelen: Je schept vertrouwen en expert status. Je wordt goed vindbaar. Sommigen lezen graag anderen kijken liever. Je kunt een oproep tot actie doen. Je kunt het op je homepage plaatsen of verspreiden via de sociale media.

21 Soorten video Om een product te promoten of informatief (zoals een e-book of een artikel)

22 Waar kun je video voor gebruiken? Homepage Video als/of in een artikel Als mensen een opt-in moeten doen Als promotiefilmpje Testimonials Om mensen te bedanken Op je FB bedrijfs pagina

23 Hoe maak simpel een filmpje Gewoon met je laptop, je telefoon of eenvoudige camara. Daglicht werkt het beste Proprompter is een app om een autocue te maken (ik heb er zelf geen ervaring mee) Wat handig kan zijn! Maak een vaste plek in huis waar je de filmpjes opneemt Zorg voor een vast format in je filmpjes, dat geeft herkenning.

24 Bewerken en uploaden Je kunt het vaak met een video bewerkinsprogramma op je computer eenvoudig bewerken Je kunt het dan uploaden op VIMEO of Youtube Tip: huur een proffesional in, dat gaat vaak wel veel sneller

25 Script Naam, niche en noem je bedrijf en dan meteen wat je bied. Ik wil je 3 van de grootste fouten etc Vertel over het probleem van de klant Vertel over de oplossing Wat er voor nodig is Wat bied je aan? Oproep tot actie Waarom is het goed dat ze zich opgeven? Creëer schaarste Geef je website op

26 Ik wens je veel klanten toe! Liefs

Vergelijkbare documenten

Onderwerpen les 2. Inleiding 5 manieren om strategiesessies binnen te halen Manieren om mensen te selecteren Opdracht

Onderwerpen les 2. Inleiding 5 manieren om strategiesessies binnen te halen Manieren om mensen te selecteren Opdracht Online Programma van Laura Babeliowsky Les 2. Hoe je strategiesessies kunt binnenhalen Onderwerpen les 2 Inleiding 5 manieren om strategiesessies binnen te halen Manieren om mensen te selecteren Opdracht