Jouw Training Online. Wiepke de Jong. Online Business Trainer Online Training Websites

Transcriptie

1 Jouw Training Online Wiepke de Jong Online Business Trainer Online Training Websites

2 INLEIDING

3 DOELSTELLING 1. Beeld van jouw verkooppagina 2. Keuze je gratis weggever blog onderwerpen 4. Social media marketing systeem.

4 OVERVIEW TRAINING Welkom, opening, introductie Doelstelling Voorbeeld online trainingen Wat levert een top verkooppagina op? Valkuilen van je verkooppagina Het geheim van een top verkooppagina In 10 stappen een top verkooppagina Gratis weggever 50 blog onderwerpen Social media marketing systeem Next steps Afsluiting

5 VOORBEELD ONLINE TRAINING

6 VOORBEELD ONLINE TRAINING Inspiratie voor je online training en verkooppagina

7 VOORBEELD ONLINE TRAININGEN

12 VOORBEELD ONLINE TRAININGEN Voorbeelden verkooppagina s en online trainingen

13 VOORBEELD ONLINE TRAININGEN Inspiratie voor je online training, vele voorbeelden: Udemy.com Lynda.com Creativelive.com

14 EEN TOP VERKOOPPAGINA

15 EEN TOP VERKOOPPAGINA Wat levert het op? 1. Bereik grote groepen mensen 2. Vertrouwen 3. Trigger klanten om in actie te komen. 4. Overwin weerstanden

16 VALKUILEN Bij het schrijven van je verkooppagina 1. Eigenschappen ipv resultaten 2. Te korte teksten 3. Geen krachtige kop 4. Geen klant problemen 5. Geen opsommingen 6. Te veel opsommingen 7. Lange teksten ipv korte alinea s.

17 PAS HET OVERAL TOE! 1. Verkooppagina: je verkoopmedewerker 2. Contact pagina 3. nieuwsbrief 4. Mails naar klanten 5. Twitter, Facebook, LinkedIn 6. Video en Audio

18 GEHEIM VAN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. Schrijf voor je ideale klant 2. Schrijf informeel en persoonlijk 3. Ken de problemen van je klanten 4. Spreek je specifieke doelgroep aan 5. Ken de behoeftes (rationeel / emotioneel)

19 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA

20 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. OPDRACHT: 2. Schrijf voor elke stap een zin die van toepassing is voor jouw online training op het formulier.

21 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 1 Kop en subkop Kop: Resultaat Vraag: Wil je meer mensen bereiken? Gebiedende wijs: Maak in 3 stappen je bedrijf schaalbaar. Subkop: Probleem Ik werk heel veel 1 op 1 en heb het gevoel dat ik elke dag geleefd wordt.

22 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 2 Alinea onder kop en subkop Benoem vragen en problemen Tips: Dramatiseer problemen zodat je emotie oproept Noem een worsed case scenario Noem statestieken Vertel een klant verhaal Herken je het volgende? Ik zie als een berg op tegen het technische gedoe van een website Het duurt te lang totdat je een nieuwe baan vind

23 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 3 Geef hoop Draai het om Kopjes: Hoe zou het zijn als? Maar dat hoeft niet zo te zijn Hoe zou het zijn als: Je hoeft niet meer te jagen op klanten, omdat je klanten aantrekt? Jij richt je op de inhoud en ik op de techniek? Jouw goede Linkedin profiel de kans op een baan met 50% vergroot?

24 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 4 Jouw oplossing Welke leer stappen zitten in je training Welke transformatie vind plaats? Vaardigheden Kennis Focus Gedragsverandering

25 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 5 Waarom jij? Ervaring X klanten succesvol geholpen Certificaties en logo s Foto van jezelf Jouw aansprekend verhaal Opleiding Carierepad

26 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. SAMENVATTING TOT NU TOE: Stap 1) Een kop met resultaten Een subkop met problemen / worstelingen Stap 2) Een opsomming met problemen / worstelingen Stap 3) Het kan ook anders: Resultaten na dienstverlening Stap 4) Jouw oplossing Stap 5) Waarom jij?

27 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 6 Noem klant ervaringen Klant ervaringen: verhalen van jouw succesvolle klanten Anke verkoopt haar 1 op 1 coaching in combinatie met een online training waardoor haar uurtarief 50% gestegen is. De gratis training van Jeroen is al 739 keer bekeken, Nieuwsbladen schrijven artikelen over zijn werk. Belangrijke triggers: Geld / Relaties / Gezondheid / Tijd besparen

28 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 7 Aanbevelingen: geschreven door jouw klanten 3 of 4 testimonials Gebruik foto en naam Voor en na situatie Eerst twijfel Resultaat op gebied van de 4 triggers Gebruik standaard formulier voor vragen aanbevelingen.

29 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 7 Aanbevelingen Aanbeveling vragen formulier: Wat was de situatie voordat je me tegenkwam? Heb je twijfel gehad bij de oplossing? Wat vond je van onze samenwerking? Welke resultaten heb je behaald, wat heeft onze samenwerking opgeleverd? Welke 3 voordelen zie je van de dienstverlening? Zou je me aanbevelen en aan wie? Heb je nog verbeter tips? Mag ik je aanbeveling met naam en foto op mijn website plaatsen?

30 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 8 Alle informatie geven op deze pagina Niet doorklikken naar andere pagina s voor meer info. Lange pagina of tabs Anticipeer op tegenwerpingen (geen tijd / geld) OPDRACHT: WELKE TEGENWERPINGEN DOEN KLANTEN? Mischien denk je: Ik heb geen tijd om de training te volgen: de training is online je kunt in je eigen tempo leren Dat is best duur, hoe zou het zijn om 15 online trainingen te verkopen van 995 per stuk. Dit levert je euro inkomsten op.

31 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 9 Schaarste Deadline aanmelding Hogere prijs na datum Geef bonus bij aanmelding voor datum Er is plaats voor 10 Duidelijke call to action

32 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. STAP 10 Optimale leesbaarheid Niet meer dan 4 regels per alinea Veel wit Gebruik opsommingen En tusssenkoppen met resultaten Start met een afbeelding op de pagina Gebruik logo s Verwijder onnodige woorden Maak korte zinnen.

33 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. SAMENVATTING TOT NU TOE: Stap 1) Een kop met resultaten Een subkop met problemen / worstelingen Stap 2) Een opsomming met problemen / worstelingen Stap 3) Het kan ook anders: Resultaten na dienstverlening Stap 4) Jouw oplossing Stap 5) Waarom jij? Stap 6) Noem klant resultaten Stap 7) Aanbevelingen Stap 8) Alle info op 1 pagina Stap 9) Gebruik schaarste Stap 10) Optimale leesbaarheid

34 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA 1. Voorbeeld

35 IN 10 STAPPEN EEN TOP VERKOOPPAGINA Long copy converts better than shorter copy Neil Patel also used an A/B test to show the difference in conversion rates between a short version of his home page (488 words) versus a longer copy version (1,292 words) where he had placed forms way below the fold. Surprisingly, the longer, original page converted 7.6% better than the shorter version. Even more surprising, the leads from the long form version were of higher quality and better qualified than leads from the shorter page.

36 GRATIS WEGGEVER

37 GRATIS WEGGEVER WAAROM Know, Like en Trust Bouwen van je lijst, je geeft iets gratis in ruil voor een adres. Met weggever kom je binnen bij distributie partners ONDERWERP Zelfde onderwerp als dienst Hot gerelateerd onderwerp Onderwerp dat speelt in de fase voor koop intentie

38 GRATIS WEGGEVER VORM Download nu het gratis e-book Bekijk direct de gratis video s Download nu de gratis checklist Boek je gratis strategiegesprek Download nu de gratis audio training

39 GRATIS WEGGEVER

40 50 BLOG ONDERWERPEN

41 50 BLOG ONDERWERPEN Blogging mindmap Formuleer je kennisgebied Noem 10 deel onderwerpen Noem 5 klant vragen / worstelingen per onderwerp Google per onderwerp + tips voor inspiratie Gebruik hier ook de 10 stappen als handvat. MAAK JOUW MINDMAP

42 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM

43 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3 STAPPEN 1. Klanten aantrekken Deel interessante informatie Klanten selecteren zichzelf Discusieer in groepen, schrijf gastblog s, zoek partners met zelfde doelgroep Geef gratis je e-book, rapport of video s in ruil voor adres.

44 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3 STAPPEN 2. Interesse wekken Van zenden naar dialoog Know, like, trust Er zijn meerdere contact moment nodig 10 tot 20% mogelijkheid tot kopen Zodra 1 op 1 contact: connect via Facebook, Linkedin, Twitter Laat resultaten van je werk zien

45 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3 STAPPEN 3. Klanten naar je verkoopfunnel Hoe verkoop je nu al? Je belt mensen, stuurt offerte en krijgt sale Je voegt toe: Deel informatie via social media Stuur nieuwsbrief Doe aanbieding in nieuwsbrief Met Social media zet je de deur open Verkopen doe je via de telefoon, tijdens laagdrempelige training, via je website of via .

46 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3 STAPPEN 3. Klanten naar je verkoopfunnel Aandachtspunten: Doe aanbiedingen voor je diensten Doe aanbiedingen regelmatig zodat nieuwe mensen op je lijst ook gelegenheid tot kopen hebben. Doe aanbiedingen voor 1 van je specifieke diensten met link naar specifieke pagina.

47 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3 STAPPEN 3. Klanten naar je verkoopfunnel Klanten via Social media Via social media en nieuwsbrief duurt langer dan 1 op 1 verkoop Social Media is een gesprek opgedeeld in stukjes Sneeuwbal effect door bereiken meer mensen Door groei Know, Like Trust ga je meer verkopen

48 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3. Klanten naar je verkoopfunnel Fase 1) Nieuwe klanten benaderen Start met contact via LinkedIn, Facebook, twitter, nieuwsbrief. Bij getoonde interesse: Ga 1 op 1, telefonisch is beste, vervolgens . Door social media en nieuwsbrief blijf je in contact. Fase 2) Directe verkoop via website, voorwaarden: Bereiken vele mensen via (eigen lijst / van anderen). Meerdere contact momenten Top verkooppagina Inzet video / video sales letter

49 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM 3. Klanten naar je verkoopfunnel Klanten die niets kopen zijn waardevol! Je contacten zullen klanten aandragen die wel kopen Zoek partners die je in contact kunnen brengen met je doelgroep: websites, bladen, collega s met zelfde doelgroep Fan s die niet kopen zullen over je praten en zo reclame maken

50 SOCIAL MEDIA MARKETING SYSTEEM SAMENVATTING 1. Klanten aantrekken 2. Interesse wekken 3. Klanten naar je verkoopfunnel

51 NEXT STEPS

52 NEXT STEPS Schrijf je verkooppagina Plan je (online) trainingen Zet je gratis weggever in voor het aantrekken van klanten Verkoop je training Maak de training materialen (zie actielijst module 1) Vul je online training website met de materialen