DOELEN STELLEN EN BEREIKEN WAS NOOIT ZO MAKKELIJK. 5 concrete tips die werken

Transcriptie

1 DOELEN STELLEN EN BEREIKEN WAS NOOIT ZO MAKKELIJK 5 concrete tips die werken

2 MAAK JE STRATEGIE VOORSPELBAAR MET EEN PROCES VOOR HET STELLEN VAN DOELSTELLINGEN Creëer duidelijkheid binnen en buiten uw organisatie. Versnellers - Ecosysteem helpt je in dezelfde richting (bijv. Partners, Shareholders, enz.) - Team op dezelfde lijn -... Vertragers Doelstellingen & Resultaten (OKR) - Concurrenten - Korte termijn trends -... Lange termijn doelen

3 OVERZICHT 5 concrete tips die werken Doelen opstellen is teamwork Bepaal ambitieuze lange termijn focus domeinen Gebruik Doelstellingen en Resultaten (OKR: Objectives & Key Results) Maak alles meetbaar Vier successen

4 1 DOELEN OPSTELLEN IS TEAMWORK

5 1.DOELEN OPSTELLEN IS TEAMWORK Top-Down Benadering Bottom-Up Benadering Bestuur Middenkader & Verkooppartners Teamleden

6 1.DOELEN OPSTELLEN IS TEAMWORK Een bottom-up benadering creëert betrokkenheid & engagement. Het stimuleert ook creativiteit in het proces. Top-Down Benadering Bottom-Up Benadering Definieer een langetermijnstrategie met het bestuur. Maak een begroting. Bepaal algemene doelstellingen Vraag middenkader/verkooppartners om met een plan te komen om doelstellingen te realiseren. Laat het team hun eigen droom beschrijven voor het bedrijf. Laat het team hun eigen doelen stellen. Laat teams hun plannen aan elkaar voorstellen en bijstellen indien nodig. Voeg samen

7 2 BEPAAL AMBITIEUZE LANGE TERMIJN FOCUS DOMEINEN

8 2. BEPAAL AMBITIEUZE LANGE TERMIJN FOCUS DOMEINEN Neem deze 5 elementen in overweging om engagement te creëren op lange termijn. Bottom-up proces Culture De cultuur van delen: deel alles Teams dagen elkaar uit Bottom-up process Aspiring Focus Domeinen Challenge Respect Shared Vision The Why Hoe het bedrijfsplan ons voortdurend op de proef stelt Permanent aanbieden van leermomenten Baseer het DNA van het bedrijf op respect. Erkenning Beloningen Hoe we de wereld kunnen veranderen Hoe we een positieve impact kunnen maken Ons verhaal Duidelijk meten van objectieven Ons dieperliggend doel Waar we voor staan Waarom wij bestaan Waarom klanten van ons houden

9 2. BEPAAL AMBITIEUZE LANGE TERMIJN FOCUS DOMEINEN Zorg ervoor dat 80% van uw doelstellingen gekoppeld zijn aan uw focusdomeinen. Versnellers - Ecosysteem helpt je in dezelfde richting (bijv. Partners, Shareholders, enz.) - Team op dezelfde lijn 80% van je objectieven Vertragers Doelstellingen & Resultaten (OKR) - Concurrenten - Korte termijn trends -... Lange termijn doelen

10 3 GEBRUIK DOELSTELLINGEN EN RESULTATEN (OKR: OBJECTIVES & KEY RESULTS)

11 3. GEBRUIK DOELSTELLINGEN EN RESULTATEN Maak een onderscheid tussen richting gevende indicatoren en indicatoren die het te realiseren objectief meten. RICHTING GEVENDE INDICATOREN Gaan sporten DOELSTELLING VOLGEND JAAR AMBITEUSE LANGE TERMIJN FOCUS DOMEINEN Meer water drinken Afvallen Top 3 op de London Marathon eindigen Gezonder eten

12 3. GEBRUIK DOELSTELLINGEN EN RESULTATEN Maak een onderscheid tussen richting gevende indicatoren en indicatoren die het te realiseren objectief meten. RICHTING GEVENDE INDICATOREN Gaan sporten DOELSTELLING VOLGEND JAAR AMBITEUSE LANGE TERMIJN FOCUS DOMEINEN Meer water drinken Afvallen Top 3 op de London Marathon eindigen Gezonder eten LEADING INDICATORS ACTIVITEITEN = LAGGING INDICATORS DOELSTELLINGEN

13 4 MAAK ALLES MEETBAAR

14 4. MAAK ALLES MEETBAAR Besteed tijd aan het meetbaar maken van activiteiten EN doelstellingen en gebruik hievoor de juiste tools. BELANGRIJKSTE RESULTATEN Gaan sporten 2x per week gaan sporten Meer water drinken 1,5L water / dag drinken Gezonder eten Geen snacks eten na 16 uur

15 5 VIER SUCCESS

16 5. VIER SUCCESES De weg is lang, maak tijd voor het vieren van successen Dagelijks Weekelijks Maandelijks Per Kwartaal Jaarlijks Eg. , Slack, in team... In team meetings: Wins of the week In team meetings: Wins of the months In team meetings: Quarterly awards and incentives In team meetings: Yearly awards and incentives

17 Vergeet niet... IT S FINE TO CELEBRATE SUCCESS BUT IT IS FAR MORE IMPORTANT TO HEED THE LESSONS OF FAILURE BILL GATES

18 FOLLOW US Website Blog Facebook Twitter FP Friepetre Contact us info@howaboutsales.com