De Ideale Combinatie van Content en Marketing
Content Marketing. De eerste keer dat ik over content marketing hoorde was in mijn eiwitpoeder.nl tijdperk zo n 10 jaar geleden. Je moet goede content schrijven, en dan pikt de zoekmachine dat op. Sinds die tijd is er veel gebeurd, en veeeeeél content gemaakt. Iedereen heeft een blog, podcast, video s, een Facebook pagina en de mogelijkheid om alle content te produceren die ze maar willen. Dat is natuurlijk mooi. Maar hoe zorg je ervoor dat je als ondernemer tussen de menigte door nog gezien wordt met je eigen content? Het probleem met content marketing Simpel gezegd - content marketing alleen doet helemaal niks als het gaat om wildvreemden op het internet omtoveren tot leads voor jouw business. Content brengt mensen niet naar de volgende stap. Het enige wat content doet is laten zien dat jij mogelijk een autoriteit bent in de markt. Maar alleen content zorgt niet voor
het bouwen van de relatie of het laten zien van een kans om business met jou te doen. Je kunt snel in de content val terecht komen. Alleen maar meer produceren. Maar dan ben je net als elk bedrijf online. Je bent gewoon content op internet. That s it. Content marketing met een marketing funnel Juist. Content marketing zonder een marketing funnel werkt niet, net zoals een marketing funnel zonder content niet goed werkt. Waarom? In beide gevallen mist het een core element. Met content bouw je aan autoriteit. Marketing funnels geven je de mogelijkheid om een relatie op te bouwen en offers te maken. Daarom is het belangrijk dat we altijd content maken waarmee we mensen verbinden aan ons brand, welke helpt om autoriteit en relevantie op te bouwen met de potentiële lead. Dan op het juiste moment, geven we de mogelijkheid om een relatie op te bouwen via een leadmagnet (het begin van je marketing funnel).
De juiste manier: Je kunt dit onderverdelen in 3 fasen. 1) Je content 2) Je marketing funnel 3) Je traffic source Wellicht denk je dat je een hoop content nodig hebt als je gaat beginnen met content marketing. Maar ik raad dit niet aan. Als je inmiddels de KuLT-methode kan dromen weet je dat er 3 soorten fasen zijn waar jouw leads in terecht komen: Know = Ze zijn zich niet bewust van hun probleem of pijn en kennen jou niet. Like = Ze zijn zich bewust van het probleem en zoeken een oplossing, mogelijk bij jou aangezien je meer en meer als autoriteit word gezien. Trust = Ze kennen de pijn, hebben zich ingelezen en zoeken een oplossing. In onze marketing is het dus belangrijk dat we begrijpen in welke mindset de persoon zich bevind, omdat we op die manier een speciaal stukje content kunnen bedenken dat relevant is. Als we kijken naar content is het belangrijk dat we iets hebben wat gemakkelijk is om te consumeren, niet te lang maar wel waarde levert. De persoon moet het gevoel hebben van Hmm, dit lijkt wel voor mij geschreven.
Als jij dat gevoel kunt creëren heb je al gewonnen. Die persoon wordt een lead van jou. En met de perfect gekozen content gemaakt volgens de KuLTmethode, is dat zo gebeurd. Marketing funnel Als je content eenmaal online staat is dat mooi, maar elk stukje content zou eigenlijk een volgende stap moeten hebben, een zogenaamde content upgrade. Je ziet het overal. Websites met één enkele leadmagnet. Ik maak me er zelf ook schuldig aan Maar in 2017 verander ik alles. Voor elke mindset (Know, Like, Trust) komt andere content en andere vervolgstappen. Je kunt mensen niet meer vragen om deel te nemen aan een webinar, als ze jou niet eens kennen - dat is te tijdsintensief. Een betere manier is om een korte case-study weg te geven. Of een boekje met recepten als voorbeeld voor één van mijn bedrijven. Over het algemeen zie ik een conversie van tussen de 10% en 30% op deze upgrades. En het mooie is Mensen geven hun goedkeuring om een relatie te beginnen, ze hebben namelijk je content gelezen en besloten dat je goed genoeg bent.
In de vervolgstappen ben jij de autoriteit voor jouw leads. In plaat van de marketeer die direct voor het e-mail adres wil gaan, ziet jouw lead dat jij waarde kunt toevoegen aan hun leven. Een stuk krachtigere marketingpositie. Traffic Source Het is tof als je goede content hebt, maar als geen hond het leest heb je er niks aan. Je hebt bezoekers nodig. Er zijn 3 soorten traffic: Organisch, Betaald en Affiliate. Mijn favoriet was altijd organisch, maar is de afgelopen maanden betaald (PPC) geworden. Waarom? Omdat betaalde ads ervoor kunnen zorgen dat je snel kunt opschalen en je ideale doelgroep kunt aanspreken. Vroeger vertelde ik mezelf ook altijd de leugen: Ik ga niet betalen voor traffic, als het ook gratis via de zoekmachines kan komen. Maar wat als je 0,05 cent clicks kan krijgen naar je content? Is dat niet de moeite waard? Wat als je mensen kunt laten inschrijven voor 0,25 cent per e-mail adres?
Hoe kun je dit NIET doen? Hoe kun je hier geen positieve ROI uithalen? Dit is hoe het werkt in een notendop. 1) Je maakt je kick-ass content 2) Je promoot het op Facebook omdat het superwaardevolle content is, en daarom laat Facebook het aan hun publiek zien voor een paar cent per klik. 3) Mensen zien je steeds vaker langskomen, en je bent top-ofmind, terwijl je artikelen zorgen voor leads in je marketing funnel 4) Je krijgt leads, sales en wordt een autoriteit in jouw niche. Je kunt serieus 5000 mensen jouw artikel laten lezen voor 250. 5000 van je potentiëlele ideale klanten! Met een conversie van 10% heb je 500 nieuwe leads. Als je alleen aan content marketing deed zou het niet omgezet worden in sales. Zou je alleen aan marketing funnels doen, dan zou die 250 euro wellicht omgezet kunnen worden in 100 tot 200 leads vanuit een push-marketing mindset (minder relevant). Dit is wat iedereen doet. Direct voor het e-mail adres proberen te gaan. Jij wilt anders zijn.
Dit werkt als een trein en het zorgt ervoor dat je snel autoriteit, publiek en een community opbouwt met daarnaast meer leads en een groeiende business. Goed idee? Groet Mitch