Examen Keuzedeel Ondernemerschap mbo (K0165) Naam van het examen: Ondernemerschap mbo basisjaar 2017-2018 Examencode: [vul in] Examenvorm: Portfolio(-examen) Kerntaken en werkprocessen: D1-K1-W1-W3-W5-W6 Duur Examen: 160 uur Versie: 0.95 Vastgesteld: [datum]
1. Instructie student Inleiding Je gaat beginnen met het portfolio(-examen) voor het keuzedeel Ondernemerschap mbo. In dit document staat hoe het examen in elkaar zit en wat er van je wordt verwacht. Zorg dat je deze informatie nauwkeurig leest. Let op, in dit examen wordt gebruik gemaakt van 2 belangrijke begrippen. De afkortingen daarvan zijn: PMC = productmarktcombinatie BMC = business model canvas Veel succes met het examen! Kerntaken en werkprocessen In dit examen laat je zien dat je aan de eisen voldoet die horen bij het keuzedeel Ondernemerschap mbo. Je laat zien dat je de onderstaande onderdelen beheerst: D1-K1 Start en/of runt een zzp-onderneming D1-K1-W1 D1-K1-W3 D1-K1-W5 D1-K1-W6 Bepaalt het (toekomst)beeld van de onderneming Regelt het financiële gedeelte (van het opstarten) van de onderneming Presenteert en promoot de onderneming Koopt in voor de onderneming (producten en/of diensten) Examencode: [vul in] 2
Algemene informatie over het examen Hieronder staat algemene informatie over het examen. In hoofdstuk 2 is beschreven wat je precies moet doen, wat je moet laten zien of inleveren en hoe dit wordt beoordeeld. Algemeen: de examensituatie Je gaat aan de slag met een portfolio-examen. Dit doe je tijdens de BPV periode in het leerbedrijf. Gedurende 8 uur per week werk je daar aan de opdrachten van dit portfolio-examen. In je portfolio neem je de resultaten van de volgende opdrachten op: 1. In overleg met je praktijkopleider heb je vastgesteld voor welke nieuwe productmarktcombinatie (PMC) je een Business Model Canvas (BMC) gaat invullen voor het BPV bedrijf. Hierbij gaat het om een marktontwikkeling (nieuwe markt voor een bestaand product) volgens de theorie van Ansoff. Je onderzoekt en vult het gehele Business Model Canvas voor de gekozen PMC in aan de hand van de vragen / opdrachten van dit portfolio-examen. Daarbij gaat het om de volgende componenten: 1. Doelgroep 2. Waardepropositie 3. Kanalen 4. Klantrelatie 5. Opbrengsten 6. Middelen 7. Kernactiviteiten 8. Samenwerkingspartners 9. Kosten 2. Vervolgens maak je een presentatie over je ingevulde BMC voor de product-marktcombinatie. Deze presentatie geef je aan minimaal 2 leidinggevenden / medewerkers van het BPV bedrijf. Maak een verslag van hun reacties aan de hand van de vragen in dit portfolio-examen. 3. Aan het eind maak je een verslag over: o de knelpunten die je in de voorgaande opdrachten hebt ervaren en hoe je deze hebt opgelost, o jouw oordeel over je BMC en de presentatie, o jouw beslissing om wel / niet een onderneming te starten en aan welke ontwikkelpunten je nog moet werken als je een onderneming zou starten. Tijdsduur Je voert de examenopdrachten uit tijdens de BPV periode (2 onderwijsperiodes) in jaar 2 van de opleiding. Je besteedt circa 8 uur per week aan deze opdrachten. Je levert je portfolio 2 weken voor de afsluiting van de BPV periode in. Examencode: [vul in] 3
De beoordeling Je portfolio-examen wordt beoordeeld door een examinator van het BPV bedrijf en door een examinator van school. Zij beoordelen de 3 opdrachten van dit portfolio-examen. Voor iedere opdracht kun je Onvoldoende (O) - Voldoende (V) of Goed (G) scoren. Voor het behalen van dit examen moet je voor alle drie de opdrachten minimaal een voldoende hebben gescoord. Let op: in opdracht 2 is er sprake van één cruciaal beoordelingscriterium. Dat betekent dat je voor het behalen van opdracht 2 in ieder geval dit criterium voldoende moet hebben. Zie voor de cesuur per opdracht verder de informatie bij hoofdstuk 3, de beoordelingsformulieren. Voor het eindoordeel van dit portfolio-examen telt opdracht 1 drie keer mee, opdracht 2 twee keer en opdracht 3 één keer. Je ontvangt de uitslag van dit examen binnen 10 werkdagen na inlevering van je portfolio. Herkansing is in bepaalde gevallen mogelijk, de vorm waarin wordt bepaald door de examinatoren. Hierover ontvang je bericht van de organisator van de examinering, dhr. B. Heersping (Apeldoorn) / mevr. D Rijmers (Deventer). Voorbereiding op het examen Voorafgaand aan de start van dit examen heb je een opdracht uitgevoerd en 6 theorietoetsen gemaakt. Hierbij gaat het om: Opdracht Minionderneming: het ondernemersplan inclusief organisatie evenement Toets Marketing Toets Bedrijfseconomie Toets Sales Toets Recht Toets Communicatie Toets BMC model (herkansing mogelijk) Hierbij zijn de onderstaande werkprocessen en de vakkennis en vaardigheden van het keuzedeel Ondernemerschap mbo getoetst. D1-K1 Start en/of runt een zzp-onderneming D1-K1-W2 Geeft de zpp-onderneming/eenmanszaak vorm D1-K1-W4 Bewaakt, registreert en verantwoordt de financiële situatie D1-K1-W7 Verwerft opdrachten/bindt klanten Examencode: [vul in] 4
Op basis van het (voldoende) resultaat op de opdracht Minionderneming en de toetsen heb je van de examinator van school een go gekregen voor deelname aan het portfolio-examen. Het is mogelijk om de theorietoets te herkansen. Met opmerkingen [A1]: Is het nog mogelijk om toetsen onderling te compenseren? Je voert dit portfolio-examen uit tijdens de BPV periode. Voor je onderzoek kun je terecht bij je collega s van het BPV bedrijf. Voor vragen over de inhoud en procedure van het portfolio-examen kun je terecht bij de organisator van de examinering van school. Examencode: [vul in] 5
2. Opdracht(en) Zorg ervoor dat je de opdrachten en de beoordelingsformulieren (zie volgende hoofdstuk) nauwkeurig leest, zodat je weet wat er van je wordt verwacht wanneer je aan het portfolio(-examen) begint. Opdracht 1. Business Model Canvas voor een product-marktcombinatie Opdracht 1 bestaat uit het invullen van een Business Model Canvas voor een nieuwe productmarktcombinatie (PMC) voor het BPV bedrijf. Hierbij gaat het om marktontwikkeling (een nieuwe markt voor een bestaand product) volgens de theorie van Ansoff. Daarvoor maak je de volgende opdrachten. Neem de antwoorden op in je portfolio. Met opmerkingen [A2]: Eventueel aanpassen na evaluatie examen basisjaar 2016-2017 1. Klanten: a. Stel vast welke doelgroep(en) het BPV-bedrijf bedient en schrijf deze op. b. Overleg met je praktijkopleider naar welke 2 nieuwe doelgroepen je onderzoek gaat doen. c. Onderzoek en beschrijf de 2 doelgroepen. Maak daarbij gebruik van een combinatie van de volgende kenmerken: Demografische segmentatie: o Inkomen: modaal, beneden modaal, 2x modaal, top inkomen enz. o Opleidingsniveau: basisonderwijs, mbo, hbo, universiteit enz. o Leeftijd: 0-2, 3-7, tieners, jongeren 16-23, volwassenen 44-40 enz. o Levensfase: starters, ouders met kinderen, studenten, gepensioneerden enz. o Geslacht: man, vrouw o Godsdienst Geografische kenmerken: o Land o Provincie o Postcodegebied / regio o Stad Psychografische kenmerken: o Persoonlijkheid: extravert, introvert, attitude, karakter enz. o Levensstijl: subcultuur, interesse, opinie, hobby enz. o Benefit: gebruiksgemak, uitstraling, kostenbesparing enz. Gedrag kenmerken: o Loyaliteit: merkentrouw, shopper enz. o Gebruiksfrequentie: zware gebruiker, gemiddelde gebruiker enz. o Koopbereidheid o Gebruiksmoment: ochtend, middag, avond enz. d. Bespreek de resultaten van je onderzoek met je praktijkopleider en maak samen een keuze voor een van de twee doelgroepen. 2. Waardepropositie: a. Beschrijf kort het aanbod / assortiment van het BPV bedrijf. Geef ook aan hoe de omzetontwikkeling t.a.v. het aanbod / assortiment is. Examencode: [vul in] 6
b. Kies in overleg met je praktijkopleider 1 geschikt product van het BPV-bedrijf voor de gekozen doelgroep. Dit wordt dan de nieuwe productmarktcombinatie waarvoor je een BMC gaat invullen. Noteer deze productmarktcombinatie en licht jullie keuze toe. c. Onderzoek wie de 3 grootste concurrenten in de markt zijn voor de nieuwe productmarktmarktcombinatie. d. Onderzoek en beschrijf wat de kenmerken van deze concurrenten zijn. Denk daarbij bijvoorbeeld aan wat het gemiddelde prijsniveau is van het product van de concurrent, hoe het product wordt verkocht (fysiek, online), hoeveel vestigingen de concurrent heeft, hoe het product wordt geleverd aan de klanten, welke media worden ingezet voor de reclame, welke aanvullende diensten de concurrent levert, wat het USP van de concurrent is. e. Omschrijf in minimaal 100 woorden wat het BPV bedrijf aantrekkelijk maakt voor de nieuwe productmarktcombinatie in vergelijking met de concurrentie. Denk hierbij bijvoorbeeld aan de prijs, de klus klaren en service, customization, gemak, veiligheid en mogelijke andere voordelen voor de doelgroep. 3. Kanalen: a. Onderzoek en beschrijf waar de huidige klanten van het BPV bedrijf informatie halen over het gekozen product. Is dit anders voor de nieuwe doelgroep en zo ja hoe? Motiveer je antwoord. b. Onderzoek en beschrijf hoe de klanten van het BPV bedrijf dit product kopen: persoonlijke verkoop, online verkoop, via groothandel enz. Is dit anders voor de nieuwe doelgroep en zo ja hoe? Motiveer je antwoord. c. Onderzoek en beschrijf hoe de klanten van het BPV bedrijf dit product geleverd willen krijgen. Is dit anders voor de nieuwe doelgroep en zo ja hoe? Motiveer je antwoord. d. Maak een plan voor een reclame-uiting voor het product waarmee je de nieuwe doelgroep wilt bereiken. Beschrijf zowel de vorm als de inhoud van de reclame-uiting. En motiveer je keuzes. 4. Klantrelatie: a. Onderzoek en beschrijf wat voor soort relatie het BPV bedrijf heeft met de bestaande klanten op het gebied van het gekozen product. Hierbij gaat het bijvoorbeeld om persoonlijke hulp, accountmanagement, selfservice, geautomatiseerde diensten, communities of co-creatie. En beschrijf of het om een korte termijn relatie of lange termijn relatie gaat. b. Onderzoek en beschrijf wat voor soort relatie de nieuwe doelgroep verwacht van het BPV bedrijf op het gebied van het gekozen product. Interview, na overleg met je praktijkopleider, daarvoor 2 vertegenwoordigers van de nieuwe doelgroep en vraag naar hun wensen. 5. Opbrengsten: a. Geef aan wat de gemiddelde verkoopprijs van het BPV bedrijf is van het gekozen product bij de bestaande doelgroepen. Examencode: [vul in] 7
b. Geef aan wat de afzet van dit product was in de afgelopen maand bij de bestaande doelgroepen. c. Bereken met de informatie van a. en b. wat de opbrengst van de verkoop van het product aan de bestaande doelgroepen is in de afgelopen maand. d. Onderzoek of er aanleidingen zijn om de prijs voor de nieuwe doelgroep aan te passen. Motiveer je antwoord. e. Stel in overleg met je praktijkopleider de verkoopprijs van het product voor de nieuwe doelgroep vast. f. Schat de te verwachten maandelijkse afzet van dit product in bij de nieuwe doelgroep en bereken de opbrengst in de komende maand. 6. Middelen: a. Onderzoek en beschrijf welke (extra) middelen het BPV bedrijf moet inzetten om de nieuwe doelgroep te bereiken / bedienen. Hierbij gaat het om de volgende middelen: - fysieke middelen: gebouwen, machines en voertuigen, - intellectuele middelen: kennis, gevestigde merken en patenten, - financiële middelen: benodigde financiën, - menselijke middelen: personeel. 7. Kernactiviteiten: a. Geef aan welke afdelingen er zijn binnen het BPV bedrijf en beschrijf per afdeling in 5 regels welke activiteiten zij uitvoeren. b. Onderzoek en stel vast welke activiteiten de afdelingen uitvoeren om het gekozen product aan de bestaande klanten te leveren. c. Onderzoek en beschrijf of er voor de nieuwe doelgroep extra activiteiten benodigd zijn. 8. Samenwerkingspartners: a. Noteer 5 bedrijven waar het BPV bedrijf mee samenwerkt voor het gekozen product. Denk aan transportbedrijven, leveranciers van grondstoffen enz. b. Beschrijf per samenwerkingspartner in 5 regels wat zij doen/ welke afspraken zij hebben met het BPV bedrijf. c. Geef aan welke van deze partners betrokken moet(en) worden bij de gekozen productmarktcombinatie en waarvoor. 9. Kosten: a. Onderzoek en geef aan wat de kosten zijn voor het BPV bedrijf van de verkoop van het gekozen product bij de bestaande doelgroepen. b. Geef aan wat de afzet van dit product was bij de bestaande doelgroepen in de afgelopen maand. c. Bereken met de informatie van a. en b. wat de kosten van de verkoop van het product zijn in de afgelopen maand. Examencode: [vul in] 8
d. Onderzoek of er aanleidingen zijn om de kosten van de verkoop van de nieuwe productmarktcombinatie aan te passen. Motiveer je antwoord. e. Stel in overleg met je praktijkopleider de kosten van de verkoop van de nieuwe productmarktcombinatie vast. f. Schat de te verwachten maandelijkse afzet van dit product in bij de nieuwe doelgroep en bereken de opbrengst in de komende maand. 10. Business Model Canvas: a. Vul het business model canvas in voor de gekozen productmarktcombinatie met behulp van de informatie van de opdrachten 1 tot en met 9. In totaal besteed je circa 85 uur aan deze opdracht. Voor je onderzoek kun je terecht bij je collega s van het BPV bedrijf. Voor vragen over de inhoud en procedure van het portfolio-examen kun je terecht bij de examinator van school. Examencode: [vul in] 9
Opdracht 2. Presentatie over het BMC voor de productmarktcombinatie Nu je je Business Model Canvas voor de gekozen productmarktcombinatie hebt ingevuld ga je het presenteren. Maak daarvoor een presentatie met behulp van een presentatiemiddel (PowerPoint, Prezi). In de presentatie neem je ook jouw mening over de haalbaarheid van het BMC op en waarom je dit vindt. De presentatie verzorg je aan minimaal 2 leidinggevenden / medewerkers van het BPV bedrijf. Vraag na afloop naar hun reactie en beantwoord de vragen van de toehoorders. Let op: de presentatie zelf moet minimaal 10 minuten duren en maximaal 15 minuten. En: zorg voor een opname van de presentatie en de reacties van de toehoorders op video! Deze video neem je ook op in je portfolio. Maak een verslag van de reacties van de toehoorders en verwerk de resultaten zo nodig in de presentatie. Geef in het verslag ook aan wie je hebt uitgenodigd voor de presentatie en waarom. De vragen die je stelt aan de toehoorders zijn: Hebben zij naar aanleiding van de presentatie een helder beeld van het BMC van de product-marktcombinatie? Welke positieve punten kunnen zij benoemen over het BMC en over de presentatie? Welke punten zien zij voor verbetering vatbaar? Vraag hierbij door totdat het voor jou helder is welke punten van het BMC / welk onderdeel van de presentatie je nader uit moet leggen. Neem de presentatie, de video en het verslag op in je portfolio. In totaal besteed je circa 50 uur aan deze opdracht. Examencode: [vul in] 10
Opdracht 3. Verslag over de opdracht / toekomst Maak een verslag over de uitgevoerde opdrachten en beantwoord daarbij de hieronder genoemde vragen. Maak gebruik van de inhoudsopgave: 1. Ervaringen en knelpunten a. Hoe heb je het onderzoeken en invullen van een BMC ervaren, wat was moeilijk en wat juist gemakkelijk? b. Waar lag dit volgens jou aan? c. Tegen welke knelpunten ben je aangelopen in de beantwoording van de vragen van opdracht 1 en hoe heb je deze knelpunten opgelost? 2. Beoordeling a. Welk cijfer zou je jezelf geven voor het BMC voor de gekozen productmarktcombinatie? Motiveer je antwoord. b. Welk cijfer zou je jezelf geven voor het BMC voor de gekozen productmarktcombinatie? Motiveer je antwoord. 3. Mijn toekomst als ondernemer a. Wil jij gaan starten met een onderneming? En wat zou je dan voor onderneming gaan starten? b. Geef minimaal 3 argumenten om wel en 3 argumenten om niet te starten. c. Noem je sterke punten als ondernemer (minimaal 3) en punten waaraan je nog moet werken (minimaal 2). Licht je antwoorden kort toe. Neem het verslag op in je portfolio. In totaal besteed je circa 25 uur aan deze opdracht. Examencode: [vul in] 11
3. Beoordelingsformulier Beoordelingsformulier Portfolio Naam student: Studentnummer: Opdracht 1. Business Model Canvas voor een product-marktcombinatie De kandidaat toont met zijn portfolio aan dat hij: O V G de vragen van deze opdracht volledig heeft beantwoord de vragen over het BPV bedrijf en haar concurrenten realistisch heeft beantwoord voldoende en relevante informatie heeft verzameld logische conclusies heeft getrokken op basis van zijn onderzoek kansen voor de PMC heeft gesignaleerd zijn keuzes en antwoorden voldoende heeft gemotiveerd de PMC op onderscheidende wijze heeft gepresenteerd in het plan voor de reclame-uiting een compleet uitgewerkt BMC van de productmarktcombinatie heeft opgeleverd de onderdelen van het BMC realistisch heeft uitgewerkt Totaal aantal criteria onvoldoende/voldoende/goed op gehele opdracht: Cesuur beoordeling opdracht O = meer dan 2 criteria onvoldoende G = minimaal 7 criteria goed Toelichting (verplicht invullen bij onvoldoende): Examencode: [vul in] 12
Opdracht 2. Presentatie over het BMC van de product-marktcombinatie De kandidaat toont met zijn portfolio aan dat hij: O V G in de presentatie alle 9 onderdelen van de BMC en het plan van de aanpak voor de reclame-uiting heeft opgenomen de BMC overtuigend kan presenteren de BMC professioneel kan presenteren (houding, verzorging van presentatie en zichzelf) de presentatie binnen de afgesproken tijd kan verzorgen * cruciaal beoordelingscriterium - de reacties van de toehoorders heeft begrepen kan reflecteren op de reacties van de toehoorders inzicht heeft in de haalbaarheid van de BMC Totaal aantal criteria onvoldoende/voldoende/goed op gehele opdracht: Cesuur beoordeling opdracht: O = meer dan 1 criterium onvoldoende G = minimaal 6 criteria goed Toelichting (verplicht invullen verplicht invullen bij onvoldoende): Opdracht 3. Verslag over de opdracht / toekomst De kandidaat toont met zijn portfolio aan dat hij: O V G zorgvuldig heeft gewerkt aan het invullen van een BMC voor de PMC kan reflecteren op de kwaliteit van zijn werk kan reflecteren op de kwaliteit van zijn presentatie kan aangeven wat hij heeft geleerd actief feedback heeft gevraagd over zijn vaardigheid als potentiële ondernemer zelfstandig zijn plus- en minpunten als potentiële ondernemer kan bepalen kan aangeven waarom hij wel of niet zou starten als potentieel ondernemer Totaal aantal criteria onvoldoende/voldoende/goed op gehele opdracht: Cesuur beoordeling opdracht: O = meer dan 1 criterium onvoldoende G = minimaal 6 criteria goed Toelichting (verplicht invullen verplicht invullen bij onvoldoende): Examencode: [vul in] 13
Eindbeoordeling Portfolio(-examen) keuzedeel Ondernemerschap mbo Beoordeling Weging in % Opdracht 1 50 Opdracht 2 33,33 Opdracht 3 16,67 Eindbeoordeling Portfolio(-examen) Cesuur: Dit examen is onvoldoende wanneer 1 of meer opdrachten onvoldoende zijn Dit examen is goed wanneer minimaal 50% is beoordeeld als goed Mogelijkheden voor herkansing bij een onvoldoende eindresultaat: Datum: / / Naam en handtekening beoordelaar (school): Naam en handtekening tweede beoordelaar (BPV-bedrijf): Handtekening student: Examencode: [vul in] 14
4. Instructie beoordelaar Taken en verantwoordelijkheden beoordelaars De organisator van de examinering van het keuzedeel Ondernemerschap mbo wijst per kandidaat twee beoordelaars aan: één beoordelaar van het basisjaar IHGH / M&C en één beoordelaar van het BPV bedrijf. De organisator vult op het beoordelingsformulier de namen van de beoordelaars en de naam van de kandidaat in. De taken van de beoordelaars zijn: Zelfstandig beoordelen van de producten. De beoordeling van een portfolio vindt plaats in twee stappen. Eerst bekijken de beoordelaars of het portfolio compleet en authentiek is en volgens de instructies is ingevuld. Daarna beoordelen zij de portfolio op inhoud op basis van de beoordelingscriteria Daarna (telefonisch) overleg voeren over de beoordeling. Invullen van de beoordelingsformulieren inclusief de toelichting: deze verplicht invullen bij onvoldoende. Bij een onvoldoende resultaat aangeven welke mogelijkheden er zijn voor herkansing, en voor welke onderdelen. Ondertekenen van de eindbeoordeling en deze inleveren bij de organisator van de examinering. De organisator laat de eindbeoordeling door de kandidaat ondertekenen. Bij onregelmatigheden of onvoorziene omstandigheden nemen de beoordelaars contact op met de organisator van de examinering. Taken en verantwoordelijkheden overige betrokkenen De overige taken van de examenorganisator zijn: Zorgdragen voor de materialen en producten die door de school worden geleverd. Ingaan op vragen ter verheldering van de gang van zaken. Aanspreekpunt voor de beoordelaars en de examenkandidaten. Instrueren van de beoordelaar van het BPV bedrijf met betrekking tot zijn rol en verantwoordelijkheden. Instrueren van de praktijkopleider van het BPV bedrijf met betrekking tot zijn rol en verantwoordelijkheden. Resultaten van het portfolio-examen invoeren in Trajectplanner. De taken van de praktijkopleider van het BPV bedrijf zijn: De vragen van de kandidaat beantwoorden met betrekking tot het verzamelen / vinden van informatie over het BPV bedrijf. Examencode: [vul in] 15
5. Format examenmatrijs Examenmatrijs Portfolio Examencode Keuzedeel en code Ondernemerschap mbo K0165 Exameninhoud Kerntaak: D1-K1 Start en / of runt een zzp-onderneming Werkprocessen: D1-K1-W1-W3-W5-W6, zie de gedragscriteria in de volgende tabel. Voorbereidende opdracht/toets: De werkprocessen D1-K1-W2-W4-W7 zijn in de voorbereiding getoetst door middel van de opdracht minionderneming / de 6 toetsen. De beoordelingscriteria die rood zijn gearceerd in de volgende tabel zijn daarmee ook beoordeeld. De kandidaten hebben in de opdracht minionderneming een onderneming gestart en deze onderneming gepresenteerd tijdens een door hen georganiseerd evenement. De theorietoetsen zijn: Toets Marketing Toets Bedrijfseconomie Toets Sales Toets Recht Toets Communicatie Toets BMC model (herkansing mogelijk) Examenvorm Portfolio Duur 160 uur gedurende 2 onderwijsperiodes (Voorlopige) cesuur Eindbeoordeling Weging in % Opdracht 1 50 Opdracht 2 33,33 Opdracht 3 16,67 Plaats (school/praktijk) Cesuur: Onvoldoende wanneer 1 of meer opdrachten onvoldoende zijn Goed wanneer minimaal 50% is beoordeeld als goed Praktijk Aantal beoordelaars 2
Examenopdracht KT Werkproces, vakkennis/vaardigheid Beoordelingswijze Weging1 in % pt Korte beschrijving Elk criterium komt 1 keer voor. De rode criteria zijn al getoetst bij de voorbereidende opdracht. Bewijsstukken Opdracht 1: het invullen van een Business Model Canvas voor een nieuwe productmarktcombinatie voor het BPV bedrijf aan de hand van opdrachten. Hierbij gaat het om marktontwikkeling volgens de theorie van Ansoff. K1 W1: - Onderzoekt objectief de waarde van verschillende invalshoeken en bronnen op relevantie en betrouwbaarheid om kansen en bedreigingen voor de onderneming in kaart te brengen - Trekt logische conclusies over de kant die hij op wil met zijn onderneming op basis van onderzoek naar (ontwikkelingen in) de markt, doelgroep etc. en zijn eigen ondernemerschap - Ziet en onderkent sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van de (huidige en) toekomstige onderneming. - Brengt kundig de concurrentie in kaart en gaat na of het aanbod op zowel korte als lange termijn onderscheidend en rendabel genoeg is. W3: - Laat zien dat hij begrip heeft van de financiële zaken die invloed hebben op de onderneming en wat de financiële consequenties van keuzes zijn. - Maakt juiste berekeningen om kosten, opbrengsten en benodigde financiële middelen te bepalen. - Weegt (financiële) risico's af, neemt weloverwogen beslissingen ten aanzien van investeringen/investeerders en neemt daar ook verantwoordelijkheid voor. W5: - Weet wat hij moet doen om consistent onderscheidend te zijn; presenteert de onderneming op onderscheidende wijze. - Heeft oog voor detail, maar houdt tegelijkertijd de grote lijn in het oog; let erop dat de onderneming in alle facetten een eenduidige en onderscheidende impressie geeft richting de klant en overige relaties. W6: - Analyseert het bestaande aanbod m.b.t. inventaris en assortiment op voor de onderneming relevante aspecten, Document met beantwoording van de opdrachten inclusief een ingevuld BMC voor de PMC en een plan voor reclame-uiting 50 1 Uiteindelijk komt er een eindoordeel per keuzedeel. Het is niet verplicht om tot een herleidbaar oordeel per kerntaak te komen. Zie regeling modeldiploma. 17
Opdracht 2: een presentatie over de ingevulde BMC voor de product-marktcombinatie en een verslag van de reacties. Opdracht 3: reflectieverslag over de BMC, de presentatie, de keuze wel/niet starten als ondernemer en ontwikkelpunten zoals prijs, kwaliteit, leveringsvoorwaarden, duurzaamheid. - Maakt een weloverwogen keuze voor wat hij het beste kan inkopen/huren gezien de kosten die hij maakt, de kwaliteit die hij wil leveren en de expertise die hij in huis heeft. - Toont in zijn keuze bij hetgeen hij wil inkopen kostenbewustzijn door bij keuze te kijken naar mogelijkheden om derving te reduceren, financiële risico s in te calculeren en planmatig te werken. - Brengt kritisch voor- en nadelen van samenwerking met diverse partijen in kaart en weegt objectief af welke leverancier het meest geschikt en betrouwbaar is. - Is erop gericht om in onderhandelingen met leveranciers en/of samenwerkingspartners het beste resultaat voor de onderneming eruit te halen. - Onderzoekt regelmatig of de samenwerkingsafspraken nog aan de meest gunstige voorwaarden voldoen en bijdragen aan de ondernemingsdoelstellingen. K1 W1: - Toont overtuigend wat hij wil bereiken met zijn onderneming. W5: - Is nauwkeurig in de uitvoering van promotionele acties en presentaties; zorgt ervoor een onberispelijke indruk te maken op de toeschouwer. - Weet te overtuigen in woord, houding, gedrag en handeling; weet daardoor klanten aan zich te binden. K1 W1: - Ziet kansen voor zichzelf in de markt en heeft verschillende ideeën en plannen om deze kansen te vertalen in een mogelijk succesvolle onderneming. - Reflecteert op realistische wijze op zichzelf in zijn rol als (aankomend) ondernemer. Presentatie BMC 33,33 Video Verslag Verslag 16,67 18