Een bedrijf kopen? U staat er niet alleen voor. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 1

Een bedrijf kopen? U staat er niet alleen voor Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 1 07-02-11 12:50

Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 2 07-02-11 12:50

INTRODUCTIE Een bedrijf kopen? U staat er niet alleen voor U hebt carrière gemaakt. Door de jaren heen hebt u veel kanten van de bedrijfsvoering gezien. Dat heeft geresulteerd in een mooie directiefunctie, waarin u uw kwaliteiten op het vlak van algemeen, commercieel of technisch management volledig kwijt kunt. Maar u hebt ook ondernemersbloed, en dat begint te kriebelen. Waarom niet zelf gaan ondernemen, vraagt u zich af. Zélf aan het roer, zodat het succes en de revenuen op úw conto komen. U hebt immers ook wat eigen middelen om het mogelijk te maken Tijd dus om uw ambitie in daden om te zetten. Maar hoe pakt u dat aan? Al snel komen vragen op als: Hoe vind ik een geschikte onderneming die te koop is? Hoe interpreteer ik de cijfers? Welke waarderingsmethode gebruik ik? Wat is de rol van de verkopende ondernemer na overdracht? Hoe beperk ik de risico s? Hoe onderhandel ik effectief? Hoe krijg ik de overname gefinancierd? Hoe zorg ik dat alles juridisch waterdicht is? Terwijl u waarschijnlijk slechts één of twee keer in uw leven met bedrijfsovername te maken krijgt, zitten de specialisten van Indus er elke dag middenin. Zaken waar u voor t eerst mee in aanraking komt, zijn voor ons dagelijkse kost. Zodoende helpen we u om sneller de juiste onderneming te kopen, en - niet onbelangrijk - voor een betere prijs.» Breed werkveld Indus is actief in productie- en handelsbedrijven, maar ook in de dienstverlening. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 3 07-02-11 12:50

Indus Overname en Participatie Indus Overname & Participatie begeleidt in de koop van ondernemingen met een omzet vanaf ruwweg 1 miljoen euro. Het werkveld is breed: we zijn actief in productie- en handelsbedrijven, maar ook in de dienstverlening. De partners van Indus hebben ruime ondernemerservaring in zowel kleinere als grote bedrijven, nationaal en internationaal. We zijn zeer vertrouwd met het proces van bedrijfsovername en beschikken over brede kennis en ervaring op het gebied van ondernemingswaardering, onderhandelingen en financieringsconstructies, in een grote diversiteit aan sectoren. ONZE DIENSTVERLENING» Soepel proces Wij zien het mede als onze taak om als bliksemafleider te fungeren, en er zodoende voor te waken dat het proces niet om oneigenlijke redenen ontspoort. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 4 07-02-11 12:50

Indus heeft banden met diverse investeringsgroepen. Zodoende kunnen we u - indien opportuun - helpen aan aanvullend risicokapitaal, waarmee ook grotere overnamen binnen uw bereik komen. In de regel worden dan bij aanvang afspraken gemaakt over een exit-termijn en -voorwaarden. Gedurende de periode van co-aandeelhouderschap kunt u ten volle profiteren van de ondernemingservaring, de specifieke kennis en de back-office faciliteiten van de investeringsgroep.» Discrete begeleiding Hoe vind ik een geschikte onderneming die te koop is? Hoe interpreteer ik de cijfers? Welke waarderingsmethode gebruik ik? Hoe onderhandel ik effectief? Hoe krijg ik de overname gefinancierd? ONZE DIENSVERLENING Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 7 07-02-11 12:50

EEN ONDERNEMING KOPEN Het koopproces Vaak doorloopt het koopproces de volgende fasen: Identificeren van in aanmerking komende verkoopproposities Opsporen van over te nemen ondernemingen Besprekingen met verkopers Ondernemingswaardering Onderhandelingen Due diligence Formalisering Een onderneming overnemen is een delicaat proces. Naast de financiële aspecten zult u zich een beeld willen vormen van de marktpositie van de over te nemen onderneming, maar ook bijvoorbeeld van de bedrijfsprocessen en de mensen. De kennis en ervaring van Indus dragen ertoe bij dat een overname gestroomlijnd en succesvol verloopt.» Specialistische kennis Terwijl u waarschijnlijk slechts één of twee keer in uw leven met bedrijfsovername te maken krijgt, zitten de specialisten van Indus er elke dag middenin. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 8 07-02-11 12:50

Indus staat u bij in alle fasen van het koopproces. Samen met u komen we tot een profiel van op te sporen ondernemingen. Nadat contact is gelegd met potentieel geschikte bedrijven, analyseren we de verkoopmemoranda, en komen tot een waardering. Vervolgens begeleiden we u tijdens besprekingen met verkopers. Als de juiste fit er blijkt te zijn, richten we ons op de deal-structuring en voeren we namens u de onderhandelingen. Komen partijen tot elkaar, dan helpen we u met de formalisering en staan we u bij tijdens de due diligence. In het koopproces werken de partners van Indus nauw samen, en zetten zo hun gezamenlijke expertise in om voor u als koper te komen tot het beste resultaat. EEN ONDERNEMING KOPEN» Toegang tot aanvullend kapitaal Via onze banden met diverse investeringsgroepen kunnen we u - indien opportuun - helpen aan aanvullend risicokapitaal, waarmee ook grotere overnamen binnen uw bereik komen. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 10 07-02-11 12:50

» Succesvol kopen Indus helpt u om sneller de juiste onderneming te kopen, en - niet onbelangrijk - voor een betere prijs. Er zijn meer hobbels te nemen. Zo kunnen tijdens de besprekingen met verkopers en uiteindelijke onderhandelingen over koopprijs en condities de gemoederen wel eens hoog oplopen; wij zien het als onze taak om als bliksemafleider te fungeren, en er zodoende voor te waken dat het proces niet om oneigenlijke redenen ontspoort. Ook zorgen wij ervoor, dat de juridische aspecten in alle fasen van het proces waterdicht voor u geregeld zijn. EEN ONDERNEMING KOPEN Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 13 07-02-11 12:51

HONORERING Qua honorering houdt Indus de drempel voor u als koper laag. Nadat we ons een positief beeld hebben gevormd over de slagingskans, steken we graag onze nek uit, en verbinden we ons succes aan het uwe. Onze vergoeding is meestal deels op basis van no cure no pay: pas als een transactie succesvol is afgerond, bent u een fee verschuldigd. Onze kosten verdient u overigens veelal direct terug, in de vorm van een lagere koopprijs en betere condities, die u zonder onze begeleiding wellicht niet gerealiseerd zou hebben.» Gebundelde kracht In het koopproces werken de partners van Indus nauw samen, en zetten zo hun gezamenlijke expertise in om voor u als koper te komen tot het beste resultaat. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 15 07-02-11 12:51

Indus heeft overnametrajecten begeleid in o.m. de volgende branches: Industriële automatisering Sanitair Standbouw Communicatie-advies Apotheken en gezondheidscentra Opleidingen Logistieke systemen Tour-operating Speeltoestellen Bakkerijen Financiële dienstverlening Medische klinieken Groothandelsbedrijven Advocatuur Interieurproducten Consumenten-elektronica Para-medische dienstverlening ICT Industriële gereedschappen Voedingsmiddelen Internet-ondernemingen Bouw Grondstoffen REFERENTIES» Ruime ervaring De partners van Indus beschikken over brede kennis en ervaring op het gebied van ondernemingswaardering, onderhandelingen en financieringsconstructies, in een grote diversiteit aan sectoren. Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 16 07-02-11 12:51

DE PARTNERS Ir. Theo Rutten, partner Drs. Joost Jochems, managing partner Henk Datema MBA, partner Drs. Jacques de Vries, partner De partners van Indus bundelen langjarige achtergronden in industrie, bankwezen, retail, consultancy en medische sector. Zij bekleedden functies op het vlak van algemeen en financieel management, marketing en sales, zowel in het grootbedrijf als in het MKB. CONTACT Indus Overname & Participatie B.V. Seeligsingel 3 4811 CN Breda Opererend vanuit Breda, Den Haag, Deventer en Maastricht. T 076 515 43 34 F 076 515 47 88 I www.indus-overname.nl E office@indus-overname.nl Lid Branche Organisatie Bemiddelaars Bedrijfsoverdracht BOBB Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 18 07-02-11 12:51

Indus Overname en Participatie B.V. Seeligsingel 3 4811 CN Breda T 076 515 43 34 F 076 515 47 88 www.indus-overname.nl Indus_Corp.Broch_Kopers_FC_HiRes.indd 20 07-02-11 12:51