Verkoop van uw bedrijf

Transcriptie

1 Verkoop van uw bedrijf Langzamerhand begint het te kriebelen. Wellicht wilt uw bedrijf verkopen, of zou een fusie toch een betere optie zijn? Die overwegingen zijn er omdat u wat ouder wordt, of gewoon omdat u eens wat anders wilt. Maar verkoop van uw bedrijf, daar komt veel bij kijken. Dat heeft u nog nooit bij de hand gehad. Hoe vindt u zonder ruchtbaarheid een koper? Doet u zelf de research? En legt u zelf contact, met als risico dat de prijs daalt nog voor u echt begonnen bent? Wat is een reële vraagprijs en wie doet de onderhandelingen? Grondige voorbereiding Het verkopen van een bedrijf en de overdracht is een ingrijpend proces waarin talloze facetten een rol spelen. Wat is de waarde van het bedrijf dat u hebt opgebouwd en kunt u deze waarde verhogen? Waar en wie is de koper? Hoe vindt u die? Of is hij al in uw netwerk of zelfs bedrijf bekend? Hoe wordt de overname gefinancierd? Kan die überhaupt worden gefinancierd? Wat gebeurt er met mijn personeel? Wat ga ik doen na de verkoop? Kunnen we doorleven zoals we dat gewend zijn? Zo zijn er veel meer materiële en immateriële zaken die door uw hoofd spelen. Vooral vragen waarop niet direct een antwoord is. Het is een proces waarbij veel meer speelt dan alleen cijfers. Een grondige voorbereiding is daarom van onschatbare waarde. Met een stevig fundament, gelegd door die voorbereiding, kan het proces van begin tot eind soepel verlopen, inclusief de benodigde financiering. Bij het Centrum voor Bedrijfsopvolging vindt u de ervaren en betrokken adviseurs die u nodig heeft om dit proces te begeleiden. U kunt blijven werken aan de dingen waarin u goed bent, het ondernemen in al zijn facetten. De CvB adviseurs doen de voorbereiding van de overdracht van uw bedrijf. Uiteraard volledig in samenspraak met u, met uw accountant of andere specialisten die u wenst.

2 Hieronder vindt u een aantal essentiële vragen die u zich kunt stellen wanneer u nadenkt over bedrijfsoverdracht. Wanneer wil ik stoppen? Wanneer wil mijn partner dat ik stop? Is mijn pensioen veiliggesteld of zit dat nog in het bedrijf? Zijn alle jaarrekeningen op orde? Heb ik fiscale constructies nodig / zijn die al ingericht? Wat doe ik met mijn onroerend goed? Wil ik betrokken blijven bij de zaak, en hoe dan? Wil ik een deel van de verkoopopbrengst in het bedrijf laten? Wie gaat mij begeleiden bij mijn opvolging (waarom de accountant niet, waarom wel)? Is er een mogelijke opvolger in de familie? Is er / zijn er opvolgers in het bedrijf, of buiten de familie, die interesse (kunnen) hebben? Zijn er concurrenten die zich al eens hebben gemeld? Hoe kan ik de waarde (laten) bepalen van mijn bedrijf? Waar moet ik vanaf nu allemaal op gaan letten? Vooronderzoek en begeleiding Elke verkoopopdracht is voor het CvB weer een unieke opdracht. Geen onderneming, geen ondernemer en geen familie is hetzelfde. In een vooronderzoek leren wij u als ondernemer, uw onderneming, de specifiek markt waarin u opereert, de historie van het bedrijf, de financiën en de vooruitzichten kennen. Na een sterke-zwakte analyse (swot) en een waardebepaling, komen wij in overleg met u tot een vraagprijs. Tijdens het proces signaleert het CvB proactief alle mogelijke problemen en bottlenecks. Denkt u daarbij bijvoorbeeld aan een tijdelijke verliessituatie, problemen met de bank of met een leverancier, onenigheid binnen de familie of met de aandeelhouders, of contracten die niet meer actueel zijn. Allemaal zaken die opgelost moeten worden om tot een goede overdracht te kunnen komen. Indicatieve waardebepaling Uiteraard bent u benieuwd naar wat uw bedrijf waard is, of wat de waarde van een onderneming is die u overweegt aan te kopen. In een (ver)koopmemorandum komt een indicatieve waardebepaling voor. Deze waarde geeft, binnen een bepaalde bandbreedte en rekening houdend met globale richtlijnen en aannames, aan wat het bedrijf kan opbrengen. Die bandbreedte is nodig om vervolgens samen met u de vraagprijs en de laatprijs te bepalen. Op basis van deze prijzen kunnen we dan een koper of verkoper voor u vinden. Exacte waardebepaling Voor de onderhandeling is het echter beter om een meer exacte waardebepaling te laten maken van uw (toekomstige) onderneming. Op basis van de hierbij gehanteerde

3 uitgangspunten kunt u dan strakker onderhandelen met een (ver)koper. Voor u als verkoper neemt daardoor de kans toe dat de potentiële koper zich in uw perspectief verplaatst en u een hogere opbrengst realiseert. Hoe verhoogt u de verkoopopbrengst van uw bedrijf? Een succesvolle verkoop begint met een goede voorbereiding. Breng vooraf altijd de verschillende overdracht-alternatieven in kaart en bepaal uw keuze. Laat de juridische en fiscale consequenties uitwerken en laat de huidige waarde van de onderneming doorrekenen. Mocht de berekende waarde niet datgene zijn wat u voor ogen hebt, dan zijn er diverse mogelijkheden om de waarde van uw onderneming te verhogen. Om dit succesvol te kunnen doen zal er een analyse gemaakt moeten worden die antwoord geeft op de volgende vragen: Wat zijn de belangrijkste waardestuwers in uw onderneming? Wat zijn de ondernemingsrisico s en marktrisico s (swot)? Wat zijn de componenten die het werkkapitaal negatief beïnvloeden? Wat zijn de bedrijfslasten waarop gestuurd kan worden? Bedrijfswaarde creëren Met het positief beïnvloeden van bovenstaande zaken wordt waarde gecreëerd. Bij een bedrijfsovername neemt een koper namelijk dezelfde factoren in overweging om zichzelf een oordeel te vormen over de wenselijkheid tot aankoop én de prijs van de aankoop. Van belang is om de verdiencapaciteit van uw onderneming te verbeteren maar daarbij de risico s goed in te schatten en te neutraliseren. Kortom een heleboel knoppen waaraan gedraaid kan en moet worden. Dit proces kan kort maar ook lang duren en is echt noodzakelijk om uiteindelijk een goede prijs voor uw onderneming te krijgen. Want daar hebt u immers hard voor gewerkt. Juiste koper Het CvB hecht veel waarde aan het vinden en selecteren van de juiste koper. Dit is essentieel voor de continuïteit van uw onderneming na de overdracht. Samen met u wordt een helder profiel van de koper opgesteld. Vervolgens begint het zoekproces, waarbij we gebruik maken van ons in de loop der jaren (al meer dan 10 jaar) opgebouwde netwerk. Samenwerking De voortgang in het overnameproces houdt het CvB strak in de hand. In dit proces spelen uw eigen adviseurs, zoals de accountant en mogelijk de fiscalist, een belangrijke rol. Niet alleen als vertrouwenspersoon maar vooral ook als meedenkers en informatiebron. Zij kennen uw onderneming, achterom kijkend, als geen ander. Ieder heeft zijn eigen rol. Het CvB coördineert het geheel voor u.

4 Maak nu kennis met het CvB Het Centrum voor Bedrijfsopvolging is een prominente speler op de Nederlandse markt als het om aankoop, verkoop en opvolging van bedrijven gaat. Ook als het een buitenlandse transactie betreft. Vijftien adviseurs, allen zelf ondernemer, hebben zich gespecialiseerd in de diverse aspecten van aan-, verkoop en overdracht van bedrijven. Zij spreken de taal van de ondernemer en zijn inzetbaar voor zowel het gehele overnameproces als voor specifieke vraagstukken, zoals financieringen. Een succesvolle aankoop van een bedrijf vereist deskundigheid, openheid en wederzijds vertrouwen. Dat begint met een goed en vrijblijvend gesprek. Belt u voor een vrijblijvende afspraak of maak kennis met onze adviseurs. Maartensdijk Kantoor Maartensdijk Centrum voor Bedrijfsopvolging Tolakkerweg JM Maartensdijk (De Bilt) Telefoon: Fax:

5 Zwolle Kantoor Zwolle Centrum voor Bedrijfsopvolging Burgemeester van Roijensingel CS Zwolle Telefoon: Fax: