1 LinkedIn Profileer je als een professional
2 Inhoudsopgave 03 Inleiding 04 Richt je op de doelgroep 05 Onderhoud je contacten en share 06 Bezoek profielen van potentiële klanten 07 Wees proactief 08 Waarom dit whitepaper van Hager?
3 Inleiding LinkedIn werd in 2002 opgericht in de woonkamer van Reid Hoffman en kent een simpel doel: zorgen voor productievere en succesvollere professionals over de hele wereld door ze met elkaar te verbinden. De informatie die LinkedIn biedt, helpt professionals in hun carrière. Je vindt er bijvoorbeeld vacatures of nieuws over vrijwel alle vakgebieden. LinkedIn geeft je een unieke kans om je als installatie-expert te profileren aan een groot publiek van 4,2 miljoen professionals in Nederland. 1 In de installatiewereld worden sociale media steeds vaker ingezet. Uit eigen onderzoek is gebleken dat bijna 50% van alle E-installateurs sociale media gebruikt. Meer dan 30% van de onderzochte E-installateurs heeft een LinkedIn-account. Een deel van deze groep zet het sociale medium in voor zakelijke doeleinden zoals netwerken. Met dit whitepaper willen we duidelijk maken hoe je het zakelijk gebruiken van LinkedIn naar een hoger niveau kunt tillen. 1 NewCom Research (2016). Nationale Social Media Onderzoek 2016. link
4 Richt je op de doelgroep Statusupdates Synoniem voor een post of bericht op sociale media. Als je LinkedIn gaat gebruiken, vraag je dan altijd af waar je doelgroep naar op zoek is. Is het een commercieel bedrijf? Dan wil het waarschijnlijk kosten en tijd besparen. Dat is namelijk wat ieder commercieel bedrijf wil. Zoek via LinkedIn de gebouwbeheerder of facility manager op. Bied voor hen handige tips in je statusupdates. Installeer je gebouwautomatisering? Benadruk de tijd en energie die het bespaart en het comfort dat het oplevert. Vergeet niet om in je statusupdates te linken naar je eigen website. Dit geldt voor alle sociale media. Je wilt tenslotte ook dat potentiële klanten op je website kijken.
5 Onderhoud je contacten en share Sharen Het deelproces van een bericht op een sociaal medium. Door een bericht te sharen, bereikt het meer gebruikers. Hou je contacten met nieuwe en bestaande relaties in stand. Een goede manier hiervoor is het sharen van hun updates. Hiermee toon je aan dat je betrokken bent en geef je persoonlijke aandacht. Dat kunnen klanten waarderen.
6 Bezoek profielen van potentiële klanten Op LinkedIn kun je zien wie je profiel heeft bekeken. Bezoek daarom het profiel van potentiële klanten. Zij zien vervolgens dat hun profiel is bezocht door jou. De kans is groot dat ze daardoor jouw profiel gaan bekijken en meer leren over je werk als installateur en je bedrijf. Zorg voor dit soort situaties dan ook altijd voor een volledig ingevuld profiel.
7 Wees proactief Hou het professioneel Gebruikers van LinkedIn verwachten dat ze informatie krijgen over je bedrijf, beroep of vakgebied. Het is een sociaal medium voor professionals, ze zitten niet te wachten op updates over je privéleven. Hou je statusupdates dan ook zakelijk en professioneel. Vraag om aanbevelingen Vraag tevreden klanten om een aanbeveling op je pagina, bijvoorbeeld na de succesvolle afronding van een project. Vergelijk het met recensies van restaurants. Je bent sneller geneigd om ergens te gaan eten als er positieve recensies te vinden zijn.
8 Waarom dit whitepaper van Hager? We horen je denken: Hager maakt toch elektrotechnische systemen enzo? Dat klopt helemaal. Dus waarom dan een whitepaper over LinkedIn? Nou, het verkopen van producten en systemen draagt slechts bij aan kortetermijndoelstellingen, zoals winst, omzet en marktaandeel. De echte meerwaarde voor een bedrijf is als je waarde kunt toevoegen voor de lange termijn. Als familiebedrijf zien wij dat als ons grootste goed. Hebben we dan de wijsheid in pacht? Nee hoor, zeker niet. Maar we proberen wel onze relaties te helpen, daar waar we kunnen. Hopelijk kunnen onze verschillende sociale media whitepapers jou op weg helpen in de wereld van sociale media. Graag ontwikkelen we ons vooral ook samen. Omdat dat beter, verstandiger, sneller en ook nog eens veel leuker is. Wil je daarom na het lezen van dit whitepaper hierover, of over een ander thema, met ons van gedachten wisselen, dan doen we dat graag. Neem hiervoor contact met ons op via Twitter, LinkedIn, e-mail, telefoon of persoonlijk met een willekeurige Hager-collega.
9 Word lid van de Hager-familie op LinkedIn en Twitter