WAT KUN JE VRAGEN VOOR EEN LEZING

WAT KUN JE VRAGEN VOOR EEN LEZING

Wat kun je vragen voor een lezing? Wat goed dat je meer wilt weten over hoeveel je kunt verdienen met het geven van jouw eigen lezing. Ik ben Lisa Portengen. Ik ben al meer dan 8 jaar fulltime spreker en regisseur van (beginnende) sprekers naar hun eigen unieke lezing. In deze pdf vertel ik je mijn ervaringen als spreker en die van mijn sprekers. Hopelijk zet het jou op een goed spoor en ga je ook voor jouw lezing het geld vragen wat het waard is. Succes! Lisa WWW.LISAPORTENGEN.NL

Wat kun je vragen voor een lezing? 00 Hoe mijn prijs zich heeft opgebouwd in de loop der jaren: In het prille begin van mijn sprekers carrière heb ik een aantal keren homeparties gedaan. Ik wilde binnen mijn thema als spreker (positieve mindset en de kracht van de wet van aantrekkingskracht) eerst wat uitproberen voordat ik het grote podium op zou gaan. Dus ik kwam bij een groep vrouwen thuis voor een klein bedrag. Ik vroeg hiervoor 250 euro. Het waren heerlijke try outs waar alles al geregeld was door de gastvrouw voor haar netwerk en vrienden en ik kon in een warm bad nieuwe onderdelen en verhalen uitproberen. Lang heeft dit niet geduurd, want ik werd al snel via dit publiek gevraagd voor grotere sprekersopdrachten. Het rest van dat jaar vroeg ik 500 euro excl. btw. Dat werd na een jaar al 750,- en daar ben ik een tijdje gebleven. Toen mijn naamsbekendheid groter werd en ook commerciële partijen mij wilde in huren, verhoogde ik steeds meer mijn tarief. Ik durfde op een gegeven moment 1250,- aan te vragen en dat lukte ook. Wij communiceerden naar onze klanten: Tot het einde van dit jaar is het nog deze prijs, daarna gaat het omhoog. Ik hanteer momenteel twee tarieven. Mijn niet commerciële tarief is voor mijn lezing 1250 euro excl. btw en reiskosten. Dat geldt bijvoorbeeld voor scholen en vrouwennetwerken. Mijn commerciële tarief is 1950 euro excl. btw en reiskosten. Dit vraag ik aan commerciële organisaties, zoals banken en verzekeringswezen. Ik zou met mijn tarief momenteel weer omhoog kunnen, maar aangezien ik voor zalen met alleen maar vrouwen spreek, is er wel een soort plafond voor mijn gevoel. Er is vaak niet meer budget voor een spreker dan mijn huidige tarief. Als ik voor gemengd publiek ga spreken, zou ik wel in een andere categorie kunnen spreken van rond de 4000 euro per boeking.

Wat kun je vragen voor een lezing? 01 Wat is de marktwaarde? Doe zelf onderzoek. Als jij al een idee hebt van wat voor soort spreker jij bent en wat jouw onderwerp is, dan kun je zelf een klein marktonderzoek doen. Kijk eens bij jouw favoriete sprekers wat zij vragen voor hun lezing. Of ga op onderzoek uit bij een sprekersbureau. Zorg ervoor dat je weet wat soortgelijke onderwerpen waard zijn en wat voor soort evenementen er georganiseerd worden waar jij zou kunnen spreken. Maak eens een lijstje van 5 events waar jouw doelgroep in de zaal zit. Welke sprekers spreken daar? En wat zijn hun tarieven? Dat geeft jou wel een goed beeld van de mogelijkheden rondom jouw eigen tarief.

Wat kun je vragen voor een lezing? 02 Gratis spreken of niet? Er zijn twee soorten sprekers die bij mij een live traject volgen en door mij geregisseerd worden. De ene groep wilt een spetterende presentatie maken, voor zijn of haar bedrijf of evenement. Vaak zijn dit businesscoaches die vervolgens hun (online) programma s aan het publiek verkopen. Hiervoor zijn vaak de kosten van het evenement dekkend, maar verdient de spreker niet aan de lezing zelf, maar aan de verkoop als follow up. De andere, grotere groep waar ik mee werk, is de groep die spreker wilt worden of het al zijn. Zij willen een lezing ontwikkelen die ze met veel plezier kunnen geven en waar ze goed geld voor kunnen vragen. Als je jezelf wilt neerzetten als betaald spreker moet je een duidelijk signaal afgeven. Jij bent een professionele spreker en dat is jouw vak. Daar verdien jij jouw geld mee. Bij veel zakennetwerken komen ondernemers graag gratis praten. Dat betekent vaak dat ze iets komen verkopen of hun eigen bedrijf komen promoten. Dat is geen lezing, maar een pitch of presentatie of gewoon een hobby praatje. Niks mis mee, maar wel logisch dat ze daar geen geld voor vragen. Netwerken/ bedrijven/ organisaties proberen je gratis te laten langskomen onder de noemer goed voor de promotie. Ik ben daar altijd voorzichtig mee geweest. Want de spin-off is niet groot en duurt vaak ook een hele tijd voordat iemand die ooit bij jou in het publiek zat, jou nu gaat boeken als spreker. Het gebeurt zeker wel, maar het is niet voldoende om daarom maar gratis te spreken. Sommige opdrachtgevers konden mij in eerste instantie niet betalen. Ik bleef bij mijn prijs. In veel gevallen kwamen ze een tijd later, soms jaren, terug als ze wel budget hadden. Zorg er voor dat mensen duidelijk weten dat jij een betaald spreker bent.

Wat kun je vragen voor een lezing? 03 Jouw prijs? Hoe bepaal je dus jouw prijs? Ik adviseer de meeste deelnemers aan mijn traject Maak met mij jouw lezing om eerst een paar keer een try-out te geven voor een toegankelijke prijs. Misschien ligt dat rond de 500/600 euro. Daarna ga je al snel naar 750 euro. En dan, als je voelt dat je er klaar voor bent dan ga je naar 950 euro of hoger, afhankelijk van jouw doelgroep en budgeten die daarvoor staan. Try outen? Aan een deel van mijn deelnemers geef ik dus het advies om één of twee try-out lezingen te plannen. Dat kun je doen bij een bekend bestaand netwerk of op jouw eigen agenda zetten. Je huurt een zaaltje, je nodigt jouw eigen netwerk uit en je geeft jouw (nieuwe) lezing voor de eerste keer. Deze keer zorg je voor een fotograaf en maak je wat video opnames. Je verzamelt ook wat quotes van het publiek Dit geeft jou het materiaal dat je nodig hebt om zichtbaarder te worden in jouw nieuwe rol als spreker. Vanaf dan kun je jouw lezing aanbieden via jouw site en bij sprekersbureaus. Andere deelnemers zijn al sprekers of hebben al eerste betaalde opdrachten in de agenda staan.

Wat kun je vragen voor een lezing? 04 Mindset Ik kan het niet laten het toch ook over mindset te hebben, het is tenslotte mijn onderwerp tijdens mijn eigen lezing. Geld durven vragen voor jouw verhaal kost ook wel wat lef. Sommigen zullen zichzelf wel tegenkomen hierbij: ben ik het wel waard? en wie zit er nou op dit verhaal te wachten? En meer van dat soort vragen. Als jij echt tijd besteedt aan het ontwikkelen van jouw lezing en je werkt aan jouw skills als spreker, dan hoop ik echt dat je voorbij jouw gedachtes kan gaan. Het is namelijk helemaal de bedoeling dat jij gaat doen waar je blij van wordt. En de wereld heeft echt nog niet genoeg goede sprekers! Al helemaal als je vrouw bent: ga ervoor! Laat je niet klein maken door jouw gedachtes, maar ga gewoon eens echt aan de slag met jouw idee, het is de moeite waard om het een kans te geven.

Wat kun je vragen voor een lezing? 05 Houd je inbox in de gaten! Ik ga je namelijk nog veel meer handige tips geven zodat je snel een lezing hebt die je commercieel kunt gaan inzetten! Toi Toi Toi Lisa Foto s: Yasmijn Tan Marieke Zwartscholte Raquel Ottens